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31对 话 学 姐 车 车：
“凡所有相，皆是虚妄”，这是学姐车车喜欢的话，也是她的店铺“番塔塔”的名称由来。
从小喜欢服装设计，梦想能去法国学习，家人不同意，半路夭折。但车车没有放弃，大学时，她和室友开了家淘宝店，从批发市场进货，然后上架到淘宝售卖。毕业后，她拉着好友，在一间仅15平米的狭小工作室里，开启了自己原创服装设计之路。
赶上创业热和淘宝原创女装的风口，在第一年，车车就设计出来一款小爆款“套娃”，不仅成功回本，还让番塔塔走入更多人的视野。从2014年-2017年，短短3年里，车车成功实现从月入2000到年入百万。
然而，看似成功的背后，隐藏着诸多波折。2017年，车车与好友因经营理念出现分歧分家，友谊的破裂、店长的离职等等让她身心俱疲。在事业的巅峰时刻，她选择暂时放下团队，去寻找快乐的意义。
2014-2024，历经十年发展，“番塔塔”已经成长为一个独具特色的品牌，车车的设计理念也在不断变化：
从满足自己穿衣的需求，到追求经久耐穿的高品质设计理念，再到将东方美学与西方文化相融合，为品牌赋予了深厚而独特的文化底蕴。
未来，车车希望番塔塔成为一个传递生活方式的品牌，体验、感受、探索生活的美好。
车车说：“只要不断探索，每个人都能找到自己的热爱。”
保持热爱、勇敢体验与探索，是酷女孩车车的创业指南，也是适合普通女孩的搞钱秘诀。特别期望这期节目能够给予你勇气和方法，让你发现和体验生活的无限可能。
👆收听指北
- 00:04:31 爱好并不是一直坚持的
- 00:07:04 买不到自己喜欢的衣服？那就自己做！
- 00:13:23 灵光一现的设计，成了小爆款
- 00:17:21 只要用心做产品，就会有用户看到你
- 00:21:47 “番塔塔”名称的由来
- 00:23:16 短短3年，实现从月入2000到年入百万
- 00:25:19 如何选择项目：想做、能做、可做
- 00:29:54 电商人的“双十一”是这样度过的
- 00:36:37 服装创业的启动资金结构
- 00:39:20 接受女装退货的规则，努力调整自身，降低退货率
- 00:43:21 入局做独立品牌难，但能够把东西卖出去很稀缺！
- 00:50:43 想赚钱，先学会算收支平衡
- 00:59:00 面临低谷，决定放下团队，在墨西哥寻找快乐的意义
- 01:04:13 找回初心，捡起了喜欢的音乐
- 01:07:04 重新思考，寻找好的商业模式
- 01:09:47 关系再好，一起做生意，也要签合同
- 01:17:01 想用“番塔塔”，传递东方美学的生活方式
- 01:22:36 如何快速恢复能量，推荐这3点
📚学姐推荐
车车推荐书籍：
《精神健康讲记》
《还我本来面目》
✍️学姐划重点
本期内容划重点，解锁高清思维导图，可以添加小助理xuejiezao，回复：「搞钱宝典」。
👧本期嘉宾：
车车：服装品牌「番塔塔」主理人、独立音乐人
🕊制作人员
主播：陈雪
剪辑：龙悦
编辑：蝴蝶坞
🔍找到我
公众号：雪姨碎碎念
小红书：搞钱学姐 陈雪
同步更新：苹果播客/喜马拉雅/荔枝FM/网易云音乐/蜻蜓FM/QQ音乐
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如果你有想听的选题或建议，也可以在此通道反馈。
1、团队搭建：首先是设计端【人员配置：设计师、版师、做样衣的师傅】把产品做出来-生产端【人员配置：跟单、理单、大货生产的团队】样品和供应链的衔接-店铺销售端【人员配置：客服、发货、运营人员】，更高的配置【除淘系平台，其他平台外加商务人员】
2、成本支出：前期（产品开发+设计支出）+后期（做货+备货的支出）+推广（广告投放支出），目前广告成本占比是非常高的，GMV的5%以上。【前期产品成本细分：面料成本+打样成本+制作成本+拍摄成本+模特成本+基地房租】
3、入局建议：做品牌不赚钱，除非是资金充足且有品牌梦。普通人可以先做一个品，先锻炼自己把好的产品卖出去的能力再逐步扩大自己业务范围。
知识点梳理：
1、摆摊获客：车车分享自己的客户大部分来源做集市拓客，准备工作做细致，体现了差异化，例如：可移动试衣间+美学陈列+电脑展示淘宝店铺，创办各种活动和消费者互动，引流私域盘活一切可获取的资源。
2、双十一：对电商人意义重大，躲不过的战斗，打仗一样的状态，精神紧绷，其次双十一能带来较大的业绩冲击，长尾效应也基本保证了当月销量都还不错。
3、GMV：GMV和实际赚到多少是两个概念，而且数额会差距非常大。
4、女装退货率：车车的店14-19年前退货率20%-25%左右，现在退货率40%-50%，市场退货率高达80%，女装的生意越来越难做。导致这种现象的原因：平台的机制改变了客户消费习惯，退货的方式太便捷了，养成了消费者试穿和凑单的思维方式。
5、预售：有些小店资金储备量不足，没办法压货，基本所有的资金就都在货里。销量销售额只是假象，除去退货率、除去货里的钱、除去库存、再除去给供应商的钱，剩下就只能是情怀了。
最后说说我个人想法，听了车车的分享，特别能共情一句话“人不活一个点，人活起伏”，人生就是会起起伏伏，我也是历经很多挫折之后，想明白了一个心态，也想分享给大家，就是如何对抗负面情绪快速恢复元气的方法，其实到此时此刻我依然是那个害怕消极情绪的人，我也害怕在工作上和组员有冲突，在生活里和朋友意见不合，在爱情里和伴侣吵架冷战，这些都会让我失去内心的平衡和安全感。所以我会把“负面情绪”看成是两个名词是“负面”指【负面的事情，这件事是我不能左右的】再加【情绪】（这个情绪是我可以自由选择的），我会拉开自己和不好事情的距离，再决定我要以什么情绪去面对，通过这种方式我会先冷静面对这件负面的事情，再去转换我的情绪状态，多试几次你就提高了转换情绪和思维方式的能力，也是我快速恢复能量的方法。🥰