11607
19
（添加微信👆可参与2699元门票免费抽奖）
⭐温馨提示：本期音频建议阅读|本期内容|后食用~
|本期内容|
又一年双11进入尾声。最近我听到有营销人感慨：大力做完双11对日常销售提升也没什么特别帮助，被双11优惠吸引来的消费者还是没留住。
这让我回想起，曾经负责活跃用户数增长的时候，我就发现：用户流失的速度比我拉人的速度快！拉新到最后大家竟然没留住！
于是我开始思考，如果连复购人群都没有，一直关注拉新其实也没什么用。“原先广撒网、大浪淘沙的正漏斗模型，一步步选出核心消费者的思路是不是也不对？”
就在2019年，海外有营销人写到“把漏斗反过来”，引起了我的关注。去年，小红书也提出了一个“人群反漏斗”模型直接击中我了，我就想说：太有共鸣了！可能这才是更适合当下的模型。但目前反漏斗还是很多人一知半解的新理论。
所以这一期，我特意邀请来我的咨询合伙人Peko出面，仔细聊聊：
- 反漏斗到底是什么？
- 为什么反漏斗能做到低成本高效种草？
- 营销人正逐帧学习反漏斗，但到底该怎么用？
补充：正&反漏斗介绍
我先介绍下正漏斗。营销界有个叫AARRR的漏斗模型，类似于抖音A1-A5的转化逻辑（从我知道-我喜欢-我相信-我购买-我推荐，层层筛选后完成交易），这叫正漏斗。
小红书的“人群反漏斗”模型，是一个先找核心人群，再逐步影响高潜人群、泛人群的影响力扩散逻辑。
|本期嘉宾|
Peko（前倍轻松市场负责人，刀法「Digipont」咨询合伙人）
|时间戳|
05:19理论介绍：正漏斗VS反漏斗，到底是什么？
09:07流失速度＞获客速度，营销行得通要看什么？
12:44流量变贵，市场人越活越像产品人
18:05营销人迷思：“投完分众、又投抖音，但两者中间好像没有关系”
21:51低渗透品类投大广告，就像大炮打蚊子
24:28反漏斗的核心是人传人的病毒逻辑
27:06营销人迷思：“用广告洗脑消费者，为什么洗不进去？”
28:17“15%的品牌未来能活好，剩下的85%面临断崖式的差距”
33:07营销踩坑一：品牌核心人群≠利润贡献最多的人群
35:02营销踩坑二：品牌核心人群≠品类核心人群
36:08反漏斗的过程既是品牌影响力扩散，也是品牌内核的辐射
47:06案例分享：所有东西值得用反漏斗做一遍
55:24营销人迷思：“在不伤害核心人群的基础上，该如何破圈？”
1:01:24营销人迷思：“害怕实现不了高端化、害怕未来不够年轻化”
|补充阅读|
|刀法活动|
如何花对预算？最好用1分钱做出12分效果？「破界·2024刀法年度品效峰会」，和50+营销专家、操盘手及热门品牌一起探讨在当下营销环境中守住利润的解法！
🎁感兴趣的朋友可扫码咨询下方小花藤报名（11月22日前添加小花藤微信还有机会免费参与2699元的门票抽奖哦~）
|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容策划：瑶瑶
内容制作：大格
剪辑：晓雨
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：Don't stop-蔡依林
品牌误区；引领人群可能和真正的利润消费人群是不一样的。引领人群，可能偏小众或者无大的影响力，比如老艺术家/匠人/体育明星等。
核心消费利润人群，可能是泛人群，被辐射到的人群。因为核心消费人群无法产生向往感，也没有吸引辐射的效果。
先拉出引领人群，真正的消费人群却是中间层。且勿本末倒置，找错了核心对象。
核心人群越清晰，定位就越清晰。
反漏斗模型是；到底哪一群人非要我们不可？特别爱我们的？
反漏斗模型，不是传统的品类模型。而是能够辐射、扩散和影响的，最核心的是找到中心人群，然后辐射影响和扩散，从非常专业的核心人群再去影响泛人群。
比如，一个非常专业的美食家，这个是核心人群。他会对每一种食材如数家珍，他能够影响到他的朋友就是泛人群。
反漏斗模型，
不是单纯的以年龄和地域这种传统粗犷的划分来统计的，更多的是兴趣。
核心人群是专业的，辐射影响泛人群消费。
扩散是一层一层影响的逻辑，她在影响谁。
有影响力的群体是关键；
比如宝妈，可以影响老公、孩子、婆婆、闺蜜…
拓展新品，竞争小，但是风险也高。如果是老品，风险小，但是竞争也激烈，不存在又大又香的肉没有狼来吃的处境。
先从小品类开始，再小的品类因为人口足够大，都是可以养活起一个公司的。可以看日本就有很多奇奇怪怪的东西，他们就是切的很细分的人群需求，一样也能存活的不错，甚至可以出海。
先从核心人群辐射，也不是就一直停留在这个核心人群了，还是能够去扩散开来的，只不过最开始的话，你要是精准对话，需要核心人群。
破圈之前先立圈
让爱你的人，更爱你。