060 坪效之王，Trader Joe’s 如何赢得人心

受湛庐出版社的邀请，我有机会邀请到《坪效之王》一书的译者侯静雯女士，她拥有20年的4A广告公司从业经验，曾担任TBWA中国策略官、麦肯光明大中国区首席策略官/文化官、麦肯光明上海董事总经理，以及凯络媒体中国区首席执行官。2018年，她创立了赛知悦品牌咨询公司，专注于健康与美的品牌建设与管理。

我与侯静雯女士的这段直播畅谈Trader Joe‘s的内容可以通过“湛庐出版社”视频号内的直播回放观看。

在美国零售行业中，Trader Joe’s 是一个独树一帜的存在。作为一家始于1967年的连锁超市，它通过“小而精”的选品策略、独特的社区氛围和深刻的消费者洞察，成长为美国零售行业的“隐形冠军”。本期播客，我们将从Trader Joe’s 的五个发展阶段，解析它如何在竞争激烈的市场中脱颖而出。

我们将探讨它的坪效为何能长期位居行业前列：通过紧凑的门店布局、精简的SKU和独家的自有品牌，Trader Joe’s 让每一平方米都充分发挥效益。此外，我们还会分享“Two Buck Chuck”和“Everything But the Bagel”等现象级商品背后的故事，展现品牌如何用故事打动消费者，打造商品记忆点。

作为品牌文化的一部分，Trader Joe’s 推行的“船长文化”赋予员工高度自主权，让每位员工成为品牌体验的核心。同时，通过不依赖广告而选择口碑传播，Trader Joe’s 用真实的消费者体验成就了它的独特性。

最后，我们可以顺带思考：Trader Joe’s 的成功模式能否在中国市场复制？它对品牌经营者又有哪些启示？让我们一起解锁“坪效之王”的奥秘！

本期内容概述：

00:03:57 Trader Joe's 究竟是什么来头

00:11:51 坪效之王成王之前的故事

00:20:55 正式创办Trader Joe’s

00:30:56 被 ALDI 收购后的积极作用

00:36:15 突破区域连锁，布局全美

00:43:33 拒绝全面数字化，保持线下空间的独特性

片尾曲：

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“岩冷”系“澜沧古茶”旗下子品牌，也是本年度《品牌与否》冠名品牌。

岩冷取自云南布朗族茶祖【帕岩（ǎi）冷】之名。

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