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166“我是一枚职场小牛马，但梦想未来有一天，能成为个体户或者超级IP，从现在开始，我该学啥？从哪学起呢？”
这期古典给的回答，是我听过最牛的版本，堪称“小牛马跃升指南”。
⚠️高能预警，本期由于嘉宾语速太快，如果有听不清的地方。
建议听友们移步@闪光少女斯斯 视频号，查看带字幕的完整版。
预警结束，来讲讲嘉宾是谁？
咱们的@古典 老师，熟悉我的朋友，可能看过3年前我们合体的直播，当时他就炸过一次场子。
把女孩在职业生涯里的价值链，捋得非常清楚。
3年之后的这次，我们把目光聚焦在“超级个体户”身上，那些不在职场赚钱的人，想要创业或者正在创业的个体，该如何精进自己？像超级IP一样赚钱？
关于“超级个体户”必备的能力框架，都梳理清楚了⬇️
如何识别市场中的“真需求”？销售能力怎么练？怎么算账？怎么获取流量，怎么升单？
我们又该如何找到自己的天赋，不断提高胜率？
本期全程烧脑预警⚠️ 建议不要倍速，非常期待你们的反馈。
我会在评论区抽【10位听友】，每人送一本古典的新书：《不上班咖啡馆》，周日开奖🎁
这本书也推荐你们阅读，里面的四个人物故事，都是年轻人当代困境和解法的代表。
关于小镇青年、全职妈妈、35岁被裁员的职场人，如何在变动的时代里找到出路。
“故事是苦难的滑滑梯”，希望每一位听众，听完这期，能够多走上坡路，多多“做自己”。
📝 本期播客你将会听到：
01:37 绝大多数人，都误解了“做自己”的真正含义
03:55 “做自己”不是be myself，而是make myself，它是创造的过程，而不是回归的过程
09:50 普通人如何找到自己的优势？这事儿竟然还有SOP？
15:01 当经济好的时候，所有人都倾向于高估自己；经济不好的时候，都倾向于低估自己
32:29 “考分逻辑”是从什么时候开始，不管用了？
38:39 真正赚钱的红利，等你看书已经晚了！
40:20 “人-事-网-书”四类信源，越往前信息越快
46:06 成为超级个体，并不意味着要做超级个体户
52:13 把主业变成你的信源和流量源
54:58 “小数据”比“大数据”更贵
57:53 怎么当好一个个体户？五大基本模块捋清楚了！💡
01:47:12 IP如何穿越周期？
01:52:23 成为不了行业第一，可以做细分行业第一，甚至公司第一
01:56:53 你解决过的一切问题，都是你未来的产品
02:02:04 做内容，要么做极致的机会主义者，要么做极致的长期主义者
02:13:03 超级个体的核心，是一个人打通了商业全闭环
02:15:36 不要找使力点，要找杠杆点，靠使力点是撬不起来的
02:18:38 那些能够成为经典的作品，本质都击中了“集体潜意识”
02:27:11 对抗时代最好的方法，是找到你不计代价的事情
🥂 本期嘉宾：
古典：新精英生涯创始人，《拆掉思维里的墙》《不上班咖啡馆》作者
🎙 本期主播：
斯斯：头部女性账号@闪光少女斯斯 的创始人，纪录片导演，微博最具影响力和商业价值IP，日常没更播客就是在拍片子。
🛰️「给女孩的商业第一课」听友群：
「给女孩的商业第一课」栏目，欢迎所有对商业感兴趣的朋友进入节目专属听友群，共同探讨商业思维，讲述商业故事。
群内会第一时间更新播客信息，并随机掉落节目逐字稿与行业干货。
微信搜索sgsntang（或扫码），添加播客主理人斯斯的小助手，备注「播客」，等待她拉你入群。期待和大家在群内进行更深入的交流。
🎬 本期制作人员：
监制：斯斯、江珊
后期：阿喜
运营：江珊
🎧【关于给女孩的商业第一课】
「给女孩的商业第一课」是一档站在女性视角，思考和对话的商业系列。过去很多女孩在这档节目的影响下，有了赚钱的勇气与野心。今年，我也会继续对谈更多造富者、企业家、操盘手、自媒体人等，与各行各业的商业精英交流真正适合普通女孩学习的心法。毕竟在这里，赚钱才是正经事。如果你喜欢这档节目，欢迎关注「@闪光少女斯斯」，随机掉落更多视频版商业内容。愿我们都能在商业的浪潮里，成就自己。
一、销转六步法
① 建立关系、信任
② 探索需求、指出症状
③ 给出方案
④ 讲明白结论、收获
⑤ 打消抗拒点
⑥ 成单
二、流量能力
① 找赛道
② 找内容
③ 持续更新
三、超级个体心态
① 在心态上，你先是一个超级个体，才能有机会成为超级个体，否则你永远只是你。
四、中期经营能力
① 中期的经营能力，就是算账的能力：
毛利是多少？
净利是多少？
成本是多少？
固定成本是多少？
五、超级个体五大基本能力（按顺序）
① 产品能力
② 转化能力
③ 流量获取能力
④ 经营能力
⑤ 品牌能力
六、流量与产品逻辑
① 先搞流量再搞产品，这是网红逻辑，但这个逻辑已经不适合普通人了。
七、超级个体的完整闭环
① 一个超级个体需要具备：
商业能力
产品能力
销转能力
升单能力
流量能力
算账能力
② 要有一个完整的商业闭环。
八、叛逆与独立思考
① 接受不了这种被侮辱的感觉，钱是没有多少。
② 面对信息的叛逆，就是独立思考的能力，而不是接受大数据推送的信息。
③ 商业上的成功，来源于叛逆和独立思考，而不是盲目相信社会和环境教给你的东西。
④ 凡事裹挟你的，都是在消费你。
九、IP的本质
① IP的本质是知识财产，要靠知识作品来实现。
② 以商业目标去做IP，和把IP商业化，是两件事。
③ 擅长做内容和擅长做运营是两类人，像两个天然不同的物种。
④ 想成为一个盈利的IP、穿越周期的IP，最重要的是识别自己的核心优势，并赋能团队及商业闭环。
十、核心竞争力
① 在某个单点做到最强，这点很重要。
② 优秀的人成为不了卓越，干不了第一，就要细分到极致，比如公司第一、班里第一等。
十一、差异化与细分
① 独特的赛道：自己创造一个赛道，形成差异化竞争。
② 差异化竞争：从痛点和需求出发，小切口切入，找到细分点。
③ 成为行业第一困难时，可以选择细分行业第一，甚至公司第一。
十二、李笑来的思维特点
① 李笑来对深入思考特别擅长。
② 可穿越时代的能力是内容能力或将个人能力发挥到极致的能力。
十三、价值观与极致
① 人不怕难，怕没有价值。
② 要么做一个极致长期主义者，要么做一个极致功利主义者，而不是摇摆不定。
③ 陪一群靠谱的人，做一个极致难的事，有概率出代表作。
④ 能把事情做好的，都是极限运动员式的人。
十四、内容的价值
① 好内容永远有市场，没有时间限制。
② 知识是免费的，但要降低摩擦力，让别人更容易获取。
十五、选题与效能
① 找选题、找内容，选题最关键。
② 真正的效率在于选对题和方向，而不是使用工具。
③ 效能是单位时间创造更多价值，效率是更快完成任务。
十六、杠杆思维
① 挪动杠杆点，尝试不同杠杆点。
② 增强现实中击中靶心的能力。
③ 高收益者看到的是工作之外的杠杆点。
十七、写作与胜率
① 多写、持续写，才能写出代表作。
② 提高胜率的核心是提高写作能力，而非仅仅追求代表作。
十八、价值观与顶尖选手
① 和顶尖选手差距不在技能，而在于价值观。
② 顶尖选手在某个单点上能不计性价比地深耕。
十九、找到值得干的事情
① 找到自己不计代价想帮助的人或事情，但要避免自我感动。
② 不断寻找需求和机会，找到最好的回应，持续投入。
二十、天赋与正反馈
① 天赋是你做得轻而易举，而别人却很难做到的事。
② 如果你能干、爱干这件事，就找出它能解决的需求，使其变得值得干。
③ 你的 A 点是你既有热情、又干得好的事，即使没有正反馈，也能坚持下去。