16 | 锐仕方达：破解中国式合伙人的四同难题

李阳林老师是我和这档节目的老朋友。她在22年录过两期《以变应变》，一期是22年4月疫情期间录制的《OKR的坑与法：老板&员工谁更需要被拯救？》以及22年12月份的《年终盘点：做好OKR的五大标准》。

将近两年没见，我们约了在望京喝咖啡叙叙旧，也更新下各自的近况。聊到她现在在和锐仕方达创始人黄小平一起合作开课。

我在18-19年刚创业时，映天下就是锐仕方达的客户，我也有机会认识了黄总，但没有机会深聊。借着这个契机，我约了黄总一起来录一期播客。

黄总（Steven）在这期节目里非常真诚地分享了他的个人与公司发展历程：19岁参军，后加入互联网创业，从猎聘网离职后于2008年创立锐仕方达，公司从几人发展至数千人规模。

节目里谈到了两个魔咒，一个是猎头行业的百万顾问魔咒，也就是长期以来，猎头顾问业绩达百万后容易出现分裂单干的现象。还有一个是清华郑晓明老师提出的中国式合伙人是“四同企业”：一开始叫同心同德，到第二步就同床异梦，第三步是同室操戈，最后同归于尽。

在近一个小时的对谈里，Steven跟我们分享了他在锐仕方达推出的CPM合伙人机制：采取利益分配机制，鼓励成熟顾问开分支，根据业绩浮动分配比例，解决行业规模瓶颈。他也谈到了“中国合伙人”的挑战，包括情感关、分手关、代际沟通成本增加等。

整期播客很好地回答了一个问题，那就是为什么锐仕方达能够成为国内最大的猎头公司？几个核心的关键点：合伙人机制、数字化系统以及企业文化，到底如何决策和选择？相信我们都能从这期播客里找到答案。

【主播】

艾勇（新浪微博：@艾勇），专注DTC商业变革和企业数字化转型。播客「DTC Lab」、「成为巴菲特」主理人。

【嘉宾】

黄小平，锐仕方达创始人

【时间轴】

00:50  锐仕方达创始人黄小平做客节目，介绍个人经历及公司

01:18  锐仕方达创始人讲述创业经历及猎头行业规模问题

03:16  猎头行业的百万业绩瓶颈与锐仕方达的合伙人机制

16:27  合伙人制度中的难题：感情、规则与关系区别

17:27  企业合伙制模式、利益分配、合伙人管理及企业文化建设的讨论

28:36  锐仕方达数字化系统建设与应用经验分享

【BGM】

Tried-And-True - Imprismed

【Staff】

视觉设计：彬总

制作监制：hec