Vol.186 卫生巾的真需求

Vol.186 卫生巾的真需求

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许多畅销长销的消费品,本身就是很有价值的产品研发与创新。抛开近期的争议不谈、卫生巾肯定可以进入到这个列表中,因为它显著改善了全世界一半人口的月经期体验,并把这个问题从难以启齿的话题、扭转成了一种可以公开讨论的需求。

即使这样,在卫生巾的早期产品历史,以及过去数十年的研发重点中,依然可以发现很多不太对劲的地方。如果说消费品的成功严重依赖于从洞察到产品、再到宣传的转化,那么卫生巾的迭代和推广,在这方面可是走了不少弯路。

另外,这两年中国市场热议的“消费分层”,在卫生巾领域其实是持续了几十年的现实。但如果叠加了消费者理念思潮的合流,情况又会完全不同。品牌在质量和标准上的小动作被识破,又快速转化为全社会对于企业责任的讨论。

所有做大众生意的公司,可能都要尽快补上这苦涩的一课:它关乎品质、关乎理念,但最终关乎良知。

| 主播 |

肖文杰、约小亚

| 时间轴 |

00:47 快消方法论为什么在卫生巾这里失灵了?

04:21 生而“中性”的高洁丝品牌

09:35 青春期科教片,也是品牌宣传片

12:41 卫生巾的突破式创新和渐进式研发

18:58 所以……真的没人在意卫生巾长度吗?

24:16 如何在中国市场做卫生巾生意

33:00 大众消费品的社会责任问题

| 延伸资料 |

《温柔的力量》

中泰证券-卫生巾行业深度报告:八百亿市场的角逐 看王者花落谁家

女里女气-《Vol.5 在卫生巾行业做消费者洞察的男人》

河崎宏典-日本卫生巾结构和材料的改进及产品细分

张华彬-《解密新款护舒宝极护液体材料卫生巾》

界面新闻-中国女人1年用掉715亿片,总销售额600亿元,看姨妈巾如何血战到底?

Morketing-宝洁杨珊珊:卫生巾在“她”时代如何乘风破浪?

月经贫困:为什么月经不应该成为经济负担以及零售商如何提供帮助?

Nytimes-It’s Not Just the Tampon Tax: Why Periods Are Political

| 后期制作 |

刘大哭

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陈陈Sherri
陈陈Sherri
2024.11.28
虽然评论区有姐妹很热心地提了替代方案,也非常实用(感谢她的分享),可是我还是觉得,卫生巾做得不好和我使用其他产品之间并不能有什么因果关系。虽然有棉条月经杯之类的产品,但是应该是大家觉得好用而选择某个产品,而不是因为其他产品有问题而选择某个产品。希望这次风波能让社会和厂商都重视起来,把卫生巾棉条月经杯月经碟都做好
哔柚biu:我同意哈哈。我本人是从16年开始没有再买过卫生巾了。一开始是使用棉条,当时是在欧洲,想去游泳,用过之后发现很舒服,夏天没有潮湿闷热的感觉了。19年,出于环保的考量,试用了很多可持续使用的产品,包括月经杯和棉布卫生巾,自己也根据使用习惯做出了选择。 但我完全同意你说的,应该去监督。 我只是想表达,不是只有这一种产品类型,有点想,打破“卫生巾”的“垄断地位”?因为国内我们大部分人还是使用卫生巾的。 回想了一下,可能在我的认知里面,卫生巾这个产品设计非常鸡肋,舒适度上不如内置式,亲肤环保不如棉布。 所以一方面还是要监督厂家提高产品质量,另一方面也许可以推动厂家设计出更符合女性需求的经期用品。
陈陈Sherri:对的哟,我也是现在用棉条多了,但是感觉周围的小伙伴对内置的经期用品还是有点抵触的,还是需要一定的时间~
4条回复
Lela
Lela
2024.11.28
谢谢《商业就是这样》
HD171631m:确实 感谢两位主播 愿意谈论这个话题
Angela_hkNy
Angela_hkNy
2024.11.28
27:11 安心裤虽然是“行业倒退” 但是真的很贴合用户需求,而且名字其实已经点明了用户痛点。这么多年才出来可能也能反映一些问题,而这些问题可能也是近期热点的原因和必然。
怪闲:值得深思
去吹笛子么:半个相关行业人员觉得这个产品的出现,是有点懒政的意思在的。
哔柚biu
哔柚biu
2024.11.28
啊我一直以为ABC是外国牌子,直到最近看到他家老登出来道歉…给姐妹们提供一些卫生巾替代思路:日本进口的卫生棉条(汇率便宜),月经杯/月经碟(使用有点门槛,但熟练后就很爽了,环保,省钱),棉布卫生巾(用氧净之类的把血泡干净,然后你怎么洗内裤怎么洗它,不放心的话,每次使用周期结束,可以整体泡一次消毒液)
哔柚biu:再补充一下,棉条和月经杯/碟都是内置式产品,其中,棉条在体内的时间不建议超过8小时(会有生命危险!),而且如果没吸满的话,拉出时会痛。 所以我个人是棉条+棉布卫生巾的搭配。 棉布卫生巾也有加长款/安睡裤类型的产品,不会有背胶过敏的风险,我甚至觉得异味比卫生巾要小,而且经血也不是什么脏东西,洗掉就好了嘛。 月经杯我也用过一段时间,虽然安全、环保、经济、无感,但确实不符合我的日常使用习惯。 大家都可以根据自己的使用习惯,多看看,多选择~
麦琪mia:其实我第一次看到ABC就觉得它很low,因为这个名字太随意了,所以一直就挺瞧不起这个牌子的也一直不敢买,觉得是什么二流杂牌😂(这是可以说的吗)
12条回复
02:29 为什么会发展成这样?两个字:傲慢。
叫我yorkie
叫我yorkie
2024.11.28
对女生相关的发明,进程真的发展很慢,就比如医疗器材中的检验女性器官的健康状况-鸭嘴钳,用的不适,痛哭
HD311800c
HD311800c
2024.11.28
29:13 研发占比太低了,卫生巾的痛点还有很多没解决,好比和身体的贴合度、和内裤的贴合度、使用时的身体舒适度等等,这些都还有很大提升空间。液体卫生巾和安心裤算是阶段性的成果,但还不是终极解决方案,怎么就去大做营销,不重视研发了呢?牙膏、沐浴露、洗衣液这些日化,坦白说产品本质就这样了,优化空间不大,靠营销来抢占市场能理解,但卫生巾完全不是这种情况啊。只要优化得在点上,消费者很容易就自发购买了,好比安心裤,多数消费者一看到这个产品就知道它在解决什么问题,都不需要花里胡哨的广告词。
阿绿啊:因为老板都是男的,根本不关心女性真正的需求
Cho93GiveJk
Cho93GiveJk
2024.11.28
妈呀 安心裤竟然这么晚才推出!我真的离不开它!伟大的发明!拯救床单(女性的需求真的很难被看到🥲
看到我的小熊软糖了吗:好用是好用,但使用的时候要小心检查,打开之后提前看看有没有异物。最近我买的护舒宝安睡裤,天猫超市发的货,里面有虫干,真是为他们的生产和储藏情况担忧。普通消费者很难维权。
Sophia:还可以搭配生理裤 吸血更快的月经裤
7条回复
牧羊妹
牧羊妹
2024.11.28
可是安心裤依然没解决平躺时血液从屁股缝流向尾椎的问题,我以为会是做什么立体设计,让卫生巾和屁股缝贴合度更高从而阻止血液往后流,结果竟然是加长加长长到变成齐腰的裤子,而实际上安心裤很多部位的材料都是多出来的成本,然后转嫁给消费者。
sybil:目前最好的办法是自己在屁股缝里塞张纸巾😂
21:12 怪不得呢 男的做卫生巾能理解个什么需求啊🙄
约老师通过查阅财报和招股书用几分钟的表达讲清了生产成本和销售成本之间的关联,商业就是这样!
JLY_r17T
JLY_r17T
2024.11.28
00:44 《好东西》真的好看!
HD1034782w
HD1034782w
2024.11.28
我还以为是说那些邪门研发方向 凉感 负离子
乌拉呀哈氏乌萨奇:abc薄荷🌚
蛋岩岩:我也哈哈哈 还有中药杀菌什么的
迷迷瞪瞪
迷迷瞪瞪
2024.11.28
耻笑的是真的没有夜间起来换卫生巾的痛苦经历 有夜安裤一觉睡到自然醒 太爽了
赵晓卉: yuejing是蓝色的
HD243291g:月经
迷迷瞪瞪
迷迷瞪瞪
2024.11.28
30:33 奥乐齐自有品牌的安心裤三块九两片 还行
迷迷瞪瞪:好特卖也经常有卫生巾打折 也不用囤一堆货 随用随买
HD994183u
HD994183u
2024.11.28
25:03 1998年护舒宝来我们小学做过推广,不论男女每人一条,上课用水浇卫生巾,打开看吸水的颗粒
阿绿啊:真先锋啊你们学校
HD994183u:主要还是时代吧,西安只是西部城市里比较先进的,北上广那个时代应该更先锋一些
清蒸挠挠
清蒸挠挠
2024.11.28
一堆男的做卫生巾的后果就是2024年年底才知道女性对卫生巾的需求
AssignmentDue
AssignmentDue
2024.11.29
老公的奶奶前段时间拉肚子,放个屁就会带出一点点,频繁换短裤太麻烦,给她垫了一片护垫。老太太惊呆了,世上竟然有这样的好东西。又好笑又难过,以前的女人太不容易了。
LHTse:辛酸
cyberaud
cyberaud
2024.11.28
20:58 20:57 竟然是男的在做这个工作…………
阿绿啊:怪不得做得这么烂