52. Jellycat 与 玲娜贝儿

如何将产品同时卖给婴童与成年人？Jellycat或许是最有发言权的品牌之一。

这个诞生于1999年的英国品牌，从前专卖小朋友安抚玩具，依靠2014年的关键转型，变身为成年人也可以为自己消费的高端产品，火遍全球。不过，Jellycat从来都不是独一份的「毛绒绒王国」。说起毛绒玩具顶流之位，你一定还会想到上海迪士尼乐园销冠——玲娜贝儿。

Jellycat与玲娜贝儿，同样都是毛绒玩具，同样算不上低价商品，同样令年轻消费者趋之若鹜，但它们所代表的是两种截然不同的商业模式，踏足的是两条不尽相同的破圈之路。

本期节目，我们将聊聊Jellycat与玲娜贝儿是如何成为顶流的。品牌与IP有哪些异同？为什么年轻人心甘情愿地为高价毛绒玩具买单？Jellycat与迪士尼乐园做对了哪些事？购买成「瘾」是一种盲目消费吗？在大众愿意为情绪买单的时代，有哪些商业机会？

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本节目由中欧EMBA出品，JustPod制作发行，中欧国际工商学院版权所有。

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封面图片来源：Jellycat官网、上海迪士尼乐园天猫旗舰店

-本期主播-

刘耿
中欧国际工商学院案例中心研究员

-时间轴-

01:07 相比常规毛绒玩具，Jellycat的不同体现在哪里？

04:10 Jellycat品牌转型：从婴幼儿安抚玩具到全年龄段礼品品牌

06:02 从功能、社交、情感维度来看，Jellycat为什么爆火？

11:26 和你一样，Jellycat也有自己的MBTI

12:25 年轻人重新养育自己，Jellycat背后的「童心经济」

14:21 定价不低的Jellycat，为何能够吸引源源不断的消费者？

20:03 Jellycat的成功：不止依靠商业运作，更领悟了人类感情

23:17 横空出世的玲娜贝儿，如何成为迪士尼乐园销冠？

25:45 一样的爆火不一样的路径：作为品牌的Jellycat VS 作为IP的玲娜贝儿

29:59 购买毛绒玩具是否理智？从一位中年男性入坑Jellycat说起

34:24 可爱就是生产力，一种可持续的商业模式

36:57 如今消费者为物品买单，也为隐形的服务、情感、信仰买单

41:11 摆满家的玩偶与乐高：「收藏癖」是「病态」的消费观吗？

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