107. 社区何以生长:线上小红书、线下阿那亚

107. 社区何以生长:线上小红书、线下阿那亚

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评论数121

社区是复杂且有极大挑战性的商业模式。抖音和视频号虽然非常成功,但和社区关系不大;早期的豆瓣、知乎和B站都有社区基因,商业上却没能取得显著成就。硕果仅存的小红书在2023年利润约5亿美元、2024利润预计约8亿美元,证明了社区商业模式有效。

成功的线上社区首推小红书,成功的线下社区阿那亚必占一席。在房地产行业不景气的大背景下,阿那亚依靠粘性极高的业主社区依然活得很健康。是什么让这两个社区独树一帜?又是什么驱动着它们的商业模式?本期节目我们一起聊聊。

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Rio
Rio
2024.12.16
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19:09 啊,男的都是搜索,女生才会刷很长时间,这……..是有多看不起小红书算法?
晴天sunny:小红书搜一次就给你猛推
YQQ就不想想名字:可以关掉个性化推荐!我关了之后基本推的内容都没兴趣了哈哈,然后只当搜索工具用
3条回复
司北_
司北_
2024.12.17
18:08 11:35 一口一个理工男听得人不适,不要扯太多性别差异,理工科女男比例并不悬殊,尤其是近些年建筑土木行业
张大力_6nZs:同意
荒芜明月:国内传统工科还是差异比较明显的
靖坤_sdlz
靖坤_sdlz
2024.12.16
17:32 感觉这个读长文的性别划分不太恰当吧…又是一种刻板印象
佳颖在说
佳颖在说
2024.12.16
主播这一期明显比往期多了很多个人倾向,大量难以掩饰的引导,表现之一就是频率超高的口癖,“对吧”,“对吧”。
Teloiv:听感不好,我觉得他俩还是聊消费吧,这期真不是他俩的领域
HD724732x
HD724732x
2024.12.16
41:18 只用小红书不用抖音的用户在此
Una_bella
Una_bella
2024.12.16
11:56 而且小红书的女孩子真的很美好,一些猥琐男乱说话,就会有很多姐妹帮怼回去,就真的是girls help girls ,
阿毛juanmao
阿毛juanmao
2024.12.16
07:34 在开车听到这部分,感觉说的就随意了。有没有开搜索一下就知道,但是说可能有开这种话语就有失妥当
X7Felix:同感结论略随意。搜了36氪粉丝有82.1万,互动数据还不错
蜜蜂泛谈:我经常听36氪
HD766374z
HD766374z
2024.12.17
44:58 emmm作为一个做marketing的人,主播前面对于抖音 小红书关于直播商业形式的数据了解的真的太少了… 内容一直在绕着外面说,另外为什么讲到现在都没有说到阿那亚啊
GOOD棒
GOOD棒
2024.12.16
🍻有整理逐字稿、笔记和思维导图
评论字数受限
需要可拿去学习(内存不足,随时不分享,可保存后再看)
🔗:https://pan.quark.cn/s/8dd905e70e8b

笔记(部分):
✨小红书如何在抖音这样的商业效率强大的平台中生存下来?
小红书在产品体验上有很强的搜索价值,其双列形态能够承载更多信息,相比沉浸式的视频更容易满足用户的搜索需求。此外,小红书是中国主流内容平台中唯一以图片为主的平台,图片能高效传达丰富信息,降低了用户获取信息的门槛。

✨小红书与B站等平台在叙事方法上的差异是什么?
小红书的叙事角度更侧重于“这件事情与我有什么关系”,强调个人化体验和购买决策的影响;而B站则倾向于宏大叙事,讨论话题往往上升到行业观点或资本运作层面,用户的评论更倾向于理性分析和争论。

✨小红书限制用户笔记文字数量的原因是什么?
小红书限制笔记文字不超过1000字是为了保证用户体验,让用户在手机输入状态下更愿意进行真实、简短的生活分享,而非长篇大论的商业推广。如果不限制字数,可能会吸引大量有商业目的、写长文的人进来,而这部分人往往不是出于真诚分享。

✨小红书的商业模式是如何实现盈利的?
小红书已验证的商业模式是广告种草,而电商带货尚未被验证成功。在广告种草方面,小红书具有试错成本低的特点,即便是拥有较少粉丝数的KOC也能通过发布帖子获得广告收入,为用户提供了副业机会。

✨快手为了提升电商天花板,做出了怎样的改变,但牺牲了哪些方面?
快手为了实现直播电商的高天花板,模仿了抖音的商业模式,从而牺牲了独特性和用户体验。具体来说,它们放弃了独特性,即在产品上无法提供抖音所不具备的独特卖点;同时用户体验也有所下降,因为用户习惯了抖音的刷刷刷模式,如果快手完全模仿抖音,会导致用户体验上没有差异化,用户可能会转向使用抖音。

✨小红书在做直播电商时为何不如快手和抖音成功?
小红书在形态上不同于抖音,有封面和双列展示,用户不习惯长时间停留在直播间内观看商品讲解。此外,小红书的用户群体可能更注重商品评价和生活方式的展示,而非直接冲动购买,这导致小红书在电商领域的发展不如快手和抖音那样顺利。

✨阿那亚的核心人群是什么样的?
阿那亚的核心人群最初是具有一定收入水平和文化水平的北京市中老年人,因为他们在十年前购房时,北京已有稳定的住所,而阿那亚对他们而言是度假或休息的场所。

✨阿那亚的旅游群体中除了业主还包括哪些人?是否可以说阿那亚是通过文艺青年为开发商和早期买房业主买单?
旅游群体中还包括向往阿那亚生活方式的文艺青年,他们每年会来参加各类活动,虽然住宿成本较高,但他们依然愿意为此付出代价。这种观点过于批判,实际上阿那亚满足了许多北漂对于精神家园和理想生活的向往,形成了一个社区互助共赢的模式。尽管大部分利润来自旅游收入,但开发商和业主也能从长期运营中受益。

✨阿那亚的商业模式主要包括哪些部分?
阿那亚的商业模式主要包括两部分:一是通过销售房产获得收入;二是通过旅游相关业务,包括住宿、餐饮和商业地产购物等,吸引年轻文艺青年前来旅游,同时让业主能够通过出租房源获得租金收益,甚至有业主能通过民宿出租赚回购房本金。

✨阿那亚如何维持社区活力并拓展影响力?
阿那亚除了打造软性活动和旅游项目外,也非常注重让业主在参与中获得真实回报,促使他们跟随阿那亚在各地项目投资购房。此外,阿那亚还在国内外其他地方开设项目,形成全国范围内的虚拟社区网络。

✨阿那亚是否成功实现了房地产与旅游地产的结合,并通过社区运营实现了商业模式的复制?
阿那亚的确通过社区运营实现了房地产与旅游地产的有效结合,并初步实现了商业模式的可复制性,即通过提供优质旅游体验,让业主在不同项目中持续投入,形成良性循环。然而,广州等地项目的成功仍需观察,是否存在对本地市场的适应性问题。
GOOD棒:https://pan.quark.cn/s/8dd905e70e8b
Una_bella
Una_bella
2024.12.16
06:54 U1S1小红书里的搜索真的很牛,有次朋友需要去突尼斯,但是突尼斯突然改成了需要办理签证,不再是落地签,他已经在欧洲了,没法再回国,我就在小红书上搜到一个素人自己发的在突尼斯旅游的攻略,就咨询了他,他就给我推了有那种公司接待的还可以落地签,推了当地办理的人,直接到机场就去接我朋友了,真的很牛
SteveCheng:小红书社区真的很牛
感觉两位了解的小红书是很久以前的xhs
HD78579z
HD78579z
2024.12.16
目前的百度是我知道的最垃圾的互联网公司
Dina_UYvM:我一直惊叹为啥它还不倒闭。
vigos:和老钟属于绝配了
3条回复
无噪音
无噪音
2024.12.16
最近在折腾装修,小红书也有非常多专业细致的讨论,眼睛已瞎🥲另,我自己零零散散发过一些内容,最受欢迎的是一篇国外自驾的文字长文。
宇宙汉堡
宇宙汉堡
2024.12.18
18:11 太刻板印象了吧,或者侧面可以说名内容消费者的认知局限和算法的互相影响真的可以很影响推送内容。小红书上你们口中的“小姐姐们”分享建材细节的也很多,而且很多男性创作者也在发,只是内容形式已视频/图文为主而已。smh
乔乔_jojo
乔乔_jojo
2024.12.16
小红书上面商业导流也很泛滥了
蜜蜂泛谈:我也觉得
二子犯二:现在打开,真的是满屏的广告或软文。需要更多的主动搜索,才能找到一些接地气的素人经验分享。
深藏blue子
深藏blue子
2024.12.18
36:30 真实付钱gmv哈哈哈哈 太确切了!!快手确实刷单严重 抖音是付款然后退单会跳热卖 但是快手只需要提交订单就可以刷热卖了 为了底下那个“热卖”跳的更多更快 快手甚至不以件数为单位 我们生鲜从“件”变成了“斤” 以前一场卖2000件 现在是1w斤
杰克船长嘿咻嘿咻:1w斤绝了哈哈哈哈,有没有账号可以围观一下?
深藏blue子:系统改版所有达人都是这样啦哈哈
Dina_UYvM
Dina_UYvM
2024.12.16
因为某度太烂了。我回国是把小红书和大众点评当搜索引擎用的。某度啥都搜不到,这玩意不倒闭也是奇迹。
SteveCheng:百度就是毒瘤
HD77467z
HD77467z
2024.12.17
这个逻辑都很有问题😓怎么就直接推到不能只服务某部分人群?好像默认底层逻辑就是拓展基数,也许一个服务的人群就是有边界的
佳颖在说:非常认可
Flipped_Cat
Flipped_Cat
2024.12.16
1:08:02 北京周边能玩的地方真的很匮乏,所以很容易把一个很普通的户外旅游地炒得很高,感觉广州可玩的地方很多吧
SteveCheng:北京周边玩的地方还是很多的