Vol.36 顶级跑鞋「布鲁克斯」的逆袭之路,对国货品牌有何启发?品牌快与慢

Vol.36 顶级跑鞋「布鲁克斯」的逆袭之路,对国货品牌有何启发?

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全球四大跑鞋品牌之一「布鲁克斯」,是一个有着超过百年历史的老品牌,在过去二十多年间,从传统的小而全,到今天成为顶级跑鞋代表,它的重塑之路对我们有何启发?

本期节目源于布鲁克斯前任CEO所写的一本书-《这就是布鲁克斯》,我邀请了书的翻译者张涛老师来做客,聊到的话题除了这个品牌的逆袭故事,还有张涛老师在运动户外行业从业多年的经验分享。

(ps.远程录制音频质量不太理想,还请听友们谅解)

时间线:

01:13 为什么会和这本书结缘,联想-万达-安踏的职业历程

06:44 布鲁克斯逆袭成功三部曲:做减法-精准定位-构建护城河

09:55 体育产业的构成:硬件、软件、衍生品和本体

13:56 如何选择niche market,高毛利与飞轮效应

16:44 安踏库存危机后,从sell-out到sell-through的模式转变

31:16 布鲁克斯的品牌重塑:快乐奔跑的主张提出

38:31 做品牌的笨功夫、苦功夫和以价值为导向

44:08 回到初心的时代,用心做品牌、重建信任才有机会

嘉宾介绍:

张涛,体育运动行业资深从业者、投资人和经营者,万国体育总经理,《这就是布鲁克斯》中文版翻译者,曾担任安踏集团高级副总裁、探路者体育总裁等职务,也是国内首支体育产业基金和同资本的创始合伙人。

展开Show Notes
EINNO
EINNO
2024.12.19
23:25 sell out 和sell through 模式讲解得很好
HD488352t
HD488352t
2025.2.23
16:46 c to b 安踏,要求brand对品牌的掌控力;sell out转sell through;下行市场经销方式伤害品牌力
HD488352t:22:40 经销商:面对市场不同;销售能力不同;经销商财务能力不同。导致sellout模式面对下行市场表现渠道能力差。
HD488352t:30:33 26:27 1.产品改变(聚焦,跑步类选择,高性能科技含量,高定价高毛利运营辗转腾挪空间大);2.渠道(经销转直营 );3.品牌背书-高毛利-转转腾挪空间大-消费者-正向循环
起航_mHyq
起航_mHyq
2025.1.04
太精彩了,忍不住夸夸,嘉宾很专业,主持人问的问题也非常好!
EvaLiu
:
哈哈,谢谢~
二路站牌
二路站牌
2024.12.26
声音不是很清晰,是我手机的问题吗?
EvaLiu
:
这期远程录制确实音质不太好~
玩蓝球的人偏年轻,中国包括东亚市场都是老龄化的市场,跑步是老中青都可以入门的市场,中老年的消费力也很强,所以跑鞋是更有潜力更大的市场
涛总很棒
EvaLiu
:
这期完全是涛总的solo~
王永庆-精选50:听完了 哈哈哈 最喜欢涛总这样的嘉宾 强认知、强表达,哈哈哈🤣
潜水兔
潜水兔
2024.12.17
请问吉姆选择专注于跑步鞋而不是篮球鞋品类是不是因为篮球鞋 nba 球星签约等营销费用太高,不适合小企业起步呢?
EvaLiu
:
他在书中没有提到,不过我觉得你说的对,篮球的话门槛是比较高的