Vol.06 “今天谈性价比已经没有机会了”,要把灯卖到3000块

Vol.06 “今天谈性价比已经没有机会了”,要把灯卖到3000块

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第六期节目邀请了健康光品牌“天空见UnderSky”的创始人韩乾源。他是前海澜生活CEO,成功打造过多个亿级新消费品牌。也是前荣耀生态链负责人,前小米生态链战略、小米之家新零售的负责人。

“天空见UnderSky”是一个健康光品牌,其产品单价均超过3000,但在首次参与双十一时开售5分钟GMV就突破百万。2024年618天猫3000元以上立式护眼灯热卖榜TOP1。

本期内容

  • 01:37 嘉宾介绍
  • 03:04 为什么选择做灯,这个市场还有升级改造空间吗?
  • 06:01 “颠覆行业”,这个思路还能适应当下的经济环境吗?
  • 07:05 顺势是大品牌该做的,新锐品牌没有创新是不太可能跑出来
  • 09:20 可能十年以后,连灯这个赛道都不会有机会了
  • 11:47 单价这么高,没有人阻止你吗?
  • 12:56 今天谈性价比已经没有机会了
  • 19:18 第一件产品怎么卖出去的
  • 20:17 筛选适合的博主就花了一两个月,自己改稿子,改四五遍
  • 24:48 用户如何发现自己有“健康光”的需求?
  • 27:23 控眼轴产品:和7个中科院合作,他们已经用11年研发技术
  • 29:53 如何找到用户、教育用户:找高知人群
  • 31:14 为什么明确“不做性价比”?一代人做一代人的事
  • 36:03 你是怎么完成职业经理人&创业者,这两个身份的转换?
  • 37:37 安排什么琐碎工作来保持手感:产品、品牌,自己写视频文案
  • 38:44 再次创业是因为当创业者更爽:可以做自己的作品、喜欢不确定性
  • 42:49 大部分时候创业者之间都会表现得自己很牛逼,方法论也是事后包装,这种交流意义不大
  • 45:35 什么时候会觉得可以不那么焦虑
  • 47:19 创业是要驾驭复杂。如果没有和创始人丑话说在前头,如果经销商预期太高,本质都是你世界观和创业观的不成熟
  • 49:58 其实是运气过去的,但创业者会说是自己练成了
  • 50:13 大部分时间在思考如何做选择
  • 51:11 品牌做了几个亿,但是我一点也不自豪
  • 54:05 很多人创业只是为了证明自己,当你想证明自己牛逼的时候,就会离成功越来越远
  • 1:04 one more thing开放式回答环节:你有什么一直坚持的运动习惯吗?

🎧节目介绍

「老板来了」是一档创业访谈播客,由dulili主持。每期我们会邀请公司创始人,分享自己的创业经历。我们不喜欢谈宏大叙事,更喜欢聊点脚踏实地的脏活累活。主创团队偶尔也会脱离主线,进行支线任务探索。

☎️联系方式

  • 商务&合作添加主播个人微信duliligaki,请注明来意。
  • 欢迎留言,也欢迎添加微信bossishered,进入听友群。

🌲本期制作团队

主播:dulili  |  剪辑:Yvonne  |  运营:塔子

天空见UnderSky产品图

展开Show Notes
盖子小姐
盖子小姐
2025.1.06
很认同这个嘉宾说的,很多观点都跟他不谋而合👍🏻
Jolitchi
Jolitchi
2天前
总结了自己觉得新颖的地方(来自一个平平无奇的大学生):
⏩三种品牌:
​渠道型:老创业家全国门店
​​专家型:某产品顶尖,但消费者不一定会买除这个同家以外的产品。
​​超级品牌:比如苹果、小米,出什么买什么。
⏩三种需求:
​​硬性需求:比如清洁
​​引导需求:比如时尚、美容等等。
​​创造需求:难,比如护眼问题的提醒。
⏩人生观、世界观的改变:
​​不追求极致的第一性原理(本质),而是不确定性。不是说把握了本质,就能做成事,其实很多成功暗面里包含了诸多不确定因素。
⏩​创业:
​​找赛道
​​不要all in!!!
​​风险度偏好
⏩战略贯彻
与员工沟通,有“上下文”(与平衡计分卡里的很像)
⏩企业文化:
足球队而非家庭式
粒粒dulili
:
哇好认真!!!!
Jolitchi
Jolitchi
2天前
很喜欢这一期