56. 在全球市场乘风破浪,中国企业的「要」与「不要」合以见得

56. 在全球市场乘风破浪,中国企业的「要」与「不要」

42分钟 ·
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评论数15

自中国加入WTO以来,中国企业出海已走过二十多年。身处不确定的当下,越来越多的中国企业开始「走出去」,在海外市场寻求新的增长点,踏上全球化的征程。出海,已然成为中国企业的大势所趋。

本期节目,中欧国际工商学院会计学苏锡嘉教授,嘉御资本董事长卫哲,安踏品牌CEO、中欧EMBA2019级校友徐阳,分享了他们在企业出海第一线的经历和思考,在出海这一宏大议题下,企业落地将面临哪些具体的困境?

作为国内的成熟品牌、行业龙头,安踏如何选择海外市场?在海外没有品牌光环加持,安踏如何调整市场策略?在多变的全球竞争环境中,中国企业如何寻找市场突破口?面对不可避免的文化差异,海外当地团队的搭建应当关注什么?

*本期节目录制于2024年10月*

本节目由中欧EMBA出品,JustPod制作发行,中欧国际工商学院版权所有。

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-本期主播-

苏锡嘉,中欧国际工商学院会计学荣誉退休教授

卫哲,嘉御资本董事长兼创始合伙人

徐阳(中欧EMBA2019)安踏品牌CEO

-时间轴-

02:14 向名创优品、比亚迪取经,安踏出海放下「偶像包袱」

09:17 欧文球鞋在美发售,为何首选择潮鞋店?

14:05 出海要选对区域、渠道、品类和定位,选择比努力更重要

18:17 在海外市场建立品牌意识,得年轻人者得天下

25:45 中国企业出海,应尽可能避免哪些错误?

34:00 培养海外人才团队,中国经验与当地文化如何平衡?

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展开Show Notes
07:16 出門在外,身份是自己給的😏
中欧EMBA
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有些事情只有自己出去了才能感同身受
东木啊
东木啊
2025.1.12
太棒了 ,针要扎得足够深才有效果!目前很多大企业都有大企业病,什么都想要却又什么都在投入,看似很大却抵不过有些刚出道、有深度的品牌冲击!
中欧EMBA
:
说得真好👍️👍️👍️
苗_VLUs
苗_VLUs
2025.2.21
很棒的节目。刚从美国回来,好久没出国了,窝在国内听各种负面消息感觉都快不行了,出去走一圈相对客观的说,中国真的是个好市场,大家有机会都应该出去走走,各有各的问题,外边的问题不仅不少,叠加文化和种族差异,只会更大。还是徐阳总说的那句话,你的产品能提供什么是核心,不能为了逃避而出海。
中欧EMBA
:
感谢友友补充,出海的话题我们聊了很多次,每个企业都会遇到各种各样意料之外的挑战和困难,它们在出海这个宏大议题下往往显得微不足道,但却扎扎实实地阻碍了业务进展,没有哪个选择是容易的。
我们做的是有限责任公司,但是做老大的永远是无限责任。

选择比努力重要。出海必须首选欧美,欧美消费能力强、电商渗透率高。

品类切口要足够细才能扎进去,品牌定位要敢于突破性价比思维,从年轻人市场切入,用互联网思维建设品牌。

能不出海的尽量不要出海,出海的困难比绝大部分人想象的都要大。

企业要抬头看路,把油耗控好(注重效率),敢于尝试可控的风险。

战略最多占三分,七分靠组织。

小病不断,大病不来。

中国企业要摆脱国内的偶像包袱,在海外市场学会生存,要有长期布局,出海是战略执行而非战略转型。

世界还是需要很多的中国品牌的理由。

市场就像是好色的男人,永远喜新厌旧。

一旦上船,便不怕风浪。有效的行动永远比优柔寡断更重要。

欧美把门堵死,他们一定先死。

想办法把粥改成饭、馒头、面条。

换个国家办企业,坏事或能变好事。

千万不要到柬埔寨去卖雨伞。

国外诱惑多,但危险也多。
中欧EMBA
:
课代表👍️👍️
chenessue
chenessue
2025.1.12
品牌故事用互联网角度重塑/得年轻人者得天下
中欧EMBA
:
改变消费者认知不是一件容易的事情,但年轻消费者更加开放和包容
chenessue
chenessue
2025.1.12
选对地区 选渠道 选品类 选品牌平定位 选择比努力重要
中欧EMBA
:
三思而后行
_Bloody
_Bloody
2025.1.12
31:38 魏延的子午谷之谋最扯的是他要赌守军不堪一击 而且诸葛亮援军能到 🌰不是很好 但意思明白了
中欧EMBA
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哈哈这里化用一下更直观一些
40:22 先生大義