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87⭐本期有抽奖福利
|本期嘉宾|
Zack（凯乐石 副总经理）
Maggie（So Acai 创始人）
圣香（小红书营销实验室负责人）
|本期福利|
本期专门给听友们争取了福利——小红书出版的《Premium品牌成长路径白皮书》15本!
欢迎评论区互动留言，互动留言点赞Top15有机会获得1本 ! (活动将在2024.1.21中午12:00截止)
| 本期内容|
这是一期对我来说很治愈的播客。我一直在期待中国诞生 lululemon 式的品牌，没想到在小红书，这样的品牌一下子涌现出了几十个！
这些品牌都和某种生活方式强相关，聚焦一群人的具体需求，为他们提供更好的解决方案。
比如今天这期播客会聊到的凯乐石和 So Acai，它们一个专注于攀登，一个专注于超级食物，在创始人、品牌定位、产品、营销传播、渠道、组织六个要素都保持了很好的一致性，并且吸引了一大批同好。它们在社交媒体上持续被讨论和喜爱，甚至成为了某种标志。
这样的品牌在小红书不断涌现，而且已经走出了一条中国人群品牌独有的道路。
过去半年，小红书、凯度和我们刀法三方一起合作，推出了一本聚焦 Premium 品牌成长路径的白皮书。我们试着通过案例研究来探索这些品牌做对了哪些事，小红书这片土壤又为它们的成长提供了怎样的养料。
今天我邀请到了三位嘉宾，他们分别是小红书商业营销实验室负责人圣香、凯乐石 副总经理 Zack、So Acai 创始人 Maggie。
我们一起坐下来回顾了它们从0-1，从1-10的成长故事，看看在变动的营销环境里，新一代中国品牌是如何找到新出路的。
|时间戳|
04:15 Premium 品牌不一定是贵的，但它一定是能代表我这个人的
09:35 放弃上千人的团队，凯乐石的故事从一间小小的办公室开始
13:28 在小红书发视频笔记，让 So Acai 避免了闭店的命运，起死回生
16:24 登山像人生一样充满了不确定性，生与死之间，会不自觉思考什么才是生命中最重要的事情，做品牌的取与舍也就没有那么困难
19:33 做品牌像做人，知道自己的边界真的很重要，才能知道自己有所为有所不为
21:33 有belief 和 passion 才有可能引领市场，而不是只能跟着风口走
22:24 把这项运动理解好，把产品做好，只要去到那个场景里，核心用户自然而然就来了
27:14 小红书对 So Acai 的价值很直接：有愿意花时间了解超级食物的精准用户；有内容土壤，可以持续输出教育向内容，建立用户对健康饮食的新认知
31:46 新一代质享人群和常规意义上的有钱人不太一样，他们很“glocal”，既有国际化视野，又喜欢用中国的好品牌，并且享受了解品牌、学习产品知识的过程
35:14 泼天的流量降临到原本小众的赛道上，要不要接住？怎么接？
41:00 卖枕头不能只卖枕头，还要学会用鱼尾纹这种场景埋点词来匹配枕头。
44:32 因为热爱而不是其他原因做品牌时，自然就会吸引到同频共振的人加入
|补充阅读|
|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容制作&编辑：扰扰
内容剪辑：晓雨
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾： Vicetone,Cozi Zuehlsdorff - Way Back
顺便说说我作为凯乐石用户的链接路径。我是23年开始喜欢上徒步，第一双徒步鞋就是凯乐石，但那时候并不了解这个品牌，是在得物上比较不同产品之后购买的，主要是因为颜值。在穿它徒步一次之后就更喜欢了，因为轻便且抓地力很好，下坡的时候安全感满满，也因此在小红书分享徒步笔记时安利了这双鞋。也是基于这个兴趣，我在小红书关注了“国产收音机”、刘梦娜、蛋白质这些户外爱好者，经常在他们的视频里看到凯乐石的产品，才对品牌有了更全面的了解。
刀姐之前的播客里也经常提到“兴趣/场景划分人群”，我相信不管是人与人，还是人与品牌，大家会因为兴趣链接到一起，并最终因为认可价值观而深度链接。
希望凯乐石不要抛弃“非专业”户外人群啊。虽然我们不越野跑、不攀岩，但是穿凯乐石就代表了那是我们向往的样子，正在一点点靠近。