No.178 刘世超:从负债千万到年销 20 亿,我只是想做好产品三五环

No.178 刘世超:从负债千万到年销 20 亿,我只是想做好产品

80分钟 ·
播放数11930
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评论数297

嘉宾|刘世超,「溪木源」品牌创始人,前宝洁公司品牌总监

主播|刘飞,内容创作者,产品经理

本期节目邀请到了「溪木源」品牌的创始人超哥。他是个很有趣的创业者,在消费品市场的跌宕起伏里打拼了近 20 年,曾经在大厂做高管,也曾经负债累累。如今他是知名护肤品牌的创始人,也开始重新理解做产品、做品牌、做企业这件事。

做一家企业,从来不只是为了追求商业成功,也是为了个人价值的实现。希望超哥作为产品人的这些分享,能带给你一些启发。

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在评论区留言并填写问卷,将有机会获得「溪木源」提供的礼品一份*~此活动仅限小宇宙本期节目评论区内参与

内容索引

02:20 Part1 创业初心与历程

背负七百万债务,房子抵押信用卡套现,艰难的开始

2010 年,在见证淘宝商城崛起时抓住电商机遇

从 20 万起步,迅速发展到 2000 万规模

通过读书和思考找到自己的生活方向

11:21 Part2 产品开发与市场洞察

首年实现 7 千万营收,次年跃升至 1.7 亿

品牌从默默无闻成长为全肤质敏感肌护肤品全国销量第一 *

发现敏感肌市场的潜力,专注细分领域

产品开发中坚持原则,不随波逐流

30:47 Part3 品牌建设与管理智慧

敏锐捕捉女性敏感肌需求增长趋势

专注自研配方,确保产品安全有效愉悦

如何两年内连续完成七轮融资

成功进军男士护肤品市场

56:39 Part4 未来展望与行业洞察

依托团队智慧持续创新,培育研发沃土

分红加主动回购达 7000 万,超过90%A股上市公司23年全年净利润

开创独特增长路径,拒绝流量依赖增长

坚持匠心精神,用真诚打动每一位消费者

制作人:严格

片头:Where Are You Going (Live) - 海龟先生

片尾:闪光 - 灯诱LampLure

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刘世超推荐图书:《旋转木马》《克拉多克太太》《圣诞假日》- 毛姆

*该数据源自弗若斯特沙利文,按2023年全肤质敏感肌护肤品销量(件)计

*本活动解释权归溪木源所有

本期 shownotes 由「播记」生成,欢迎在评论区留言交流。如果喜欢《三五环》,也恳请能在苹果 Podcast 、网易云音乐、Spotify 或喜马拉雅留下你的宝贵好评。感谢!

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展开Show Notes
刘飞Lufy
刘飞Lufy
2025.2.11
置顶
朋友们,中奖链接出炉了,快来看看有没有你: https://oqhugzqwjl.feishu.cn/share/base/view/shrcnrEqnpdDV2D32TaxGkYFKOe
听见世界W:突然收到一个快递,打开看是溪木源,谢谢飞哥,谢谢榜一大哥😬😬
张运发:谢谢飞哥,谢谢老板,突然收到快递,很欣喜若狂!!!
20条回复
七个梦
七个梦
2025.1.21
肥话连篇榜一大哥
tender老大哥:作为 半拿铁和肥话连篇的忠实听众 没想到以被采嘉宾是我老板这样奇妙的方式连接起来了
付胜昔:😏😏😏老肥友了
4条回复
很喜欢嘉宾这种出世之后而又坚定入世的状态,一切都想的很明白。对自己有清晰的目标和定位,对外部世界有宽容心。尤其是自洽这点,看清楚了就不会慌,不会乱。
今年自己也被迫或者是主动经历很多事,慢慢的去想清楚很多事不在自己的掌控中,我们要尽人事,听天命,坚定的做自己。
Shownote第一句:“背负七百万债务,房子抵押信用卡套现,艰难的开始。”就摁着我必须仔仔细细听这期节目。
溪木源🤔我第一次听到这个品牌,是向付召接了他家的代言人
Elvis928:B 站广告挺多的
完颜阿骨朵:也没听说过……没啥干货的广告
5条回复
Avrin
Avrin
2025.1.21
05:45 很赞同嘉宾超哥的这个观点,“工作一段时间以后才能gap”,用自己赚的钱gap,经济自由才能获取到一定的人生自由。既然最后都要经历社会化的过程,还不如早早接受这一点,积极面对人生困难,努力积攒一些社会经验。
没想到 节目已经采到了正在用的国货品牌老板了🤣
21:35 从这期播客里学到一个做决策的新方法:在很慌张且不理智的情况下,选择做自己擅长的事情,而非不擅长但是看起来很容易赚钱的事情,慢慢来才比较快。
对比一下嘉宾超哥的几次创业,得到的结论是:在创业这个方向,人还是得选择自己的舒适区,在舒适区里找到可以进步的点,不要强迫自己去做不擅长的赛道。
听着太舒服了,满满的松弛感,足够真实,一口气听了两遍,把速度从 1.5 调成 1.0, 应该还会再听
太多的智慧值得反复琢磨。

养猪与养孩子
人类一思考,上帝就发笑
哪有什么洞察,只是看事情的长度不一样
Egg_Q72h
Egg_Q72h
2025.1.21
23:18 超哥在自己擅长的领域洞察力好高,从报告里发现用户需求!执行力也很强,洞察到需求之后就开始研发产品。
梁凤雨
梁凤雨
2025.1.21
12:05 听到这里感觉启发很大,无论去哪一个行业,都得发展自己的核心竞争力。无论是技术、管理还是市场营销,都需要我们不断地学习和提升,形成自己的独特优势。
十五六岁就意识到天赋的重要性了吗?好早慧…每个人的天赋都不一样,所以要把时间和精力放在自己擅长的领域,不能用自己的短处去拼其他人的长处。
12:58 哈哈哈,这个比喻还挺通俗的!养猪和养孩子的差异,单纯做营销只是考虑产品的售卖,短期内能把货卖出去就行,但是品牌传播不仅仅关注产品的质量和功能,还注重与消费者的情感连接,通过品牌故事、品牌文化等方式来塑造和提升品牌形象,这是一个长期过程,就像养孩子一样,不仅要保证孩子的身体健康,而且还要注重对其性格的培养。
阿珂_GuWf
阿珂_GuWf
2025.1.22
嘉宾厉害。名人名言,张口就来。至少是没少看书。
刘飞Lufy
刘飞Lufy
2025.1.21
🎁 新年福利
100份溪木源男士控油沁爽畅享旅行装派送中
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刘飞Lufy
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HD449837z:建议把链接单独放在这条评论的回复里面,方便复制😁😁
9条回复
Harp55
Harp55
2025.1.22
作为GenAI的创业者,经历过对谈中的种种,对于保持“少年感”非常有体会,感谢分享,很有共鸣。毛姆的推荐一定会去看
Z_rfQU
Z_rfQU
2025.1.21
15:18 人都是趋利避害的动物,当薪资与能力不匹配的时候,很多人会选择跳槽或者寻找更好的机会,这是人之常情。但如果只是一味地追求高薪,而忽视了自身的成长和提升,最终可能会陷入“高薪低能”的尴尬境地。所以能客观认知自己非常重要。
小梓今天努力了嘛:那如果目前的环境 根本实现不了能力提升 同学有什么好的解法
扶头酒_pN5m:高薪_低能,没有能力提升,没有成长,还不跳槽嘛
ASAP
ASAP
2025.1.22
表达能力着实优秀。
孔雀_2Z62
孔雀_2Z62
2025.1.22
非常认同创始人的底层价值观,护肤爱好者,虽然没用过溪木源,打算买来试试,😁羡慕创始人现在的生活状态,希望有一天自己也能达到