No.20 对话水贝商家：从培育钻兴起到黄金狂飙，珠宝的尽头竟是玄学？

在过年的这场体面游戏里，人们总是提前规划如何小预算“衣锦还乡”。“体面过节”、“怎么穿显贵”成为了社媒“微穷”年轻人的热议话题。“黄金热”下“新三金”趋势并存？培育宝石到底靠不靠谱，培育钻会成为大部分人的新选择吗？近年首饰为何主打玄学，珠宝首饰究竟如何选择才更适合自己，并且如何在购买时避免踩雷？

随着消费升级和审美多元化，珠宝不再仅仅是身份地位的象征，更承载着时尚和自我表达的功能，2023年珠宝市场规模突破8,000亿元，从传统金店到网红品牌，从古法黄金到疗愈珠宝，珠宝消费呈现出前所未有的丰富面貌。今天我们邀请到在珠宝行业深耕15年的宝石学家老许，作为深圳水贝品牌主理人、《年轻人的第一件珠宝》作者，老许以自己的见闻经验出发，并从专业视角为我们分享闪耀背后的趋势。

|嘉宾

宝石学家老许

立志做全网最有态度的珠宝知识科普博主，许多福珠宝主理人，国际宝石研究院宝石学家

小红书/B站账号：@宝石学家老许

|主持人

Demi

Flywheel飞未市场部

|选题

林小满（Flywheel飞未市场部）

|后期

小朱（播客公社）

|视觉

董静、金玲（Flywheel飞未）

火大客（播客公社）

|监制

子瑶（Flywheel飞未市场部）

蛋挞（播客公社）

|嘉宾邀约及内容策划特别鸣谢

林小满（Flywheel飞未市场部）

|内容摘要

01:35 2023年珠宝市场年规模突破8000亿，是仅次于餐饮业的惊人成绩

从2019至2023年的市场规模变化来看，珠宝首饰行业经历了波动，不过2023年的金银珠宝零售额增速在各类消费品中表现突出，仅次于餐饮收入，显示出消费者对珠宝首饰的消费意愿正在上升。图源2023年中国珠宝行业发展报告，作者中国珠宝玉石首饰行业协会。

02:16 珠宝行业15年间，从港资主导到大小品牌崛起的华丽蜕变

03:16 蛇年吉祥物丑上热搜，但没人会嫌弃一条黄金打造的小金蛇

新年新气象，人们购买黄金饰品时往往会选择寓意吉祥的款式。2024年底开始，八宝罗盘、财神铃铛、算盘葫芦等开运黄金样式在小红书等社媒平台悄然走红，不仅让人拥有了黄金，更带来了新一年的福气与好运。与其说这是一种玄学，不如说是一种积极的心理暗示。图源小红书。

每年生肖都有点说道，但与往前或祥瑞或可爱的造型不同，蛇年的吉祥物先丑上了热搜话题，不过蛇年的珠宝是设计师们的舒适区，以相对柔美的图案承载着美好的寓意，其中不少国际大牌推出了蛇年限定，在十二生肖中的待遇数一数二。蛇的传说可以追溯到古代的自然崇拜与图腾信仰，因其强大的生命力和蜕皮重生的特性，灵蛇仿佛能赐予佩戴者庇护与祝福。图源小红书。

06:15 不一定要使用贵重的材质，真正的奢华是悦己

08:58 除了培育钻，过年前的打工人开始囤黄金平替

在互联网环境下长大、想要体面过年的年轻人，不求黄金世代传家，只求有个首饰能从初一戴到初七。在这种背景下，“金包银”首饰、沙金工艺火了。“只要金价的1/10”、“挑战1克金打造40克金手镯”，网上出现了许多“金包银”首饰直播间，以及许多许多“金包银”代购、探店视频，商家宣称“足金999包裹足银999，佩戴效果跟纯金一样，不剪开谁也不知道”。

“金包银”首饰实现了字面意思的穿金带银：这种首饰以纯银为基底，外层包裹真金，外观几乎与纯金饰品无异，但价格却低得多。据一位业内人士透露，“金包银”是目前市场上通俗易懂的叫法，行内则将其归类为“仿金银饰”，本质上仍属于银制饰品。毕竟随着金价飙升，黄金首饰的购买门槛逐渐升高，首饰买小了性价比低、不够撑场面，买大了成本高、款式也不够日常，“金包银”的工艺，让消费群体既满足了在社交场合的需求，也避免了随之而来的经济压力。

据某品牌珠宝企业店的负责人表示，年前购买金包银首饰的人群中，55%都是30岁以下的年轻人，为的就是体面。不过据业内人士提醒，“金包银”的火爆与争议并存，部分“金包银”首饰可能暗藏消费陷阱，且由于材质原因，很多会出现“次抛”的现象，例如掉色掉漆、遇水脱色等。图为宣传“金包银”首饰的饰品和鉴定证书，图源网络。

与此同时，“沙金工艺”则是另一种“花小钱办大事”的代表，通常是用铜镀金或各类金属制成，外观同样类似黄金，但价格更加亲民。义乌商贸城的沙金饰品也在年前迎来了销售高峰，据某店主介绍，沙金饰品在过年前两个月销售额翻了三四倍，热门款式甚至出现断货现象。不过很多人在社媒披露“沙金工艺”的次抛特性，洗几次手就开始掉漆掉色的大有人在，但几十块钱一个金手镯又要什么自行车呢，能戴到大年初七等于厂家亏了。图源小红书。

仿金工艺如此成熟，想要购置黄金的消费者也要避免被坑，尽量从正规渠道下单选购，也可以辅助专人和证书鉴定图个安心。

13:35 购买珠宝也需要避坑，去原产地也有可能会被骗，即使是熟客也会反复互相试探

14:10 全球宝石寻宝之旅：从非洲到南美，从湖北到新疆的探索历程；斯里兰卡宝石集市的异国风情，仿佛置身寻宝记

24:57 祖母绿背后的检测故事，揭秘珠宝鉴定的专业领域：珠宝证书水分大，作假、套证时有发生，想降低被骗概率，尽量选择口碑与信誉比较好、经营时间比较久的品牌消费

33:22 戴比尔斯的钻石帝国市场占比从90%降至30%，全球珠宝格局巨变

34:40 珠宝行业准入门槛低，珠宝商鱼龙混杂，参加展会建议多逛多看少下手

36:20 从布契拉提到古法金，珠宝首饰的加工也从推崇西方工艺转到了东方审美

黄金产品的工艺在不断升级，如今运用较广的有3D/5D，古法金、5G黄金、K金等。运用不同工艺可以创造出不同的效果，满足消费者多样化的审美需求，其中东方古法工艺的回归，为现代珠宝注入了文化自信。图源小红书。

经常国风打扮的杨子在《再见爱人》佩戴了好几串天珠，天珠虽然叫天珠，并不是自然产物，本质是蚀花玛瑙珠，是一种玛瑙或者玉髓，因其人工产物+收藏价值的属性争议不断。

天珠作为文玩甚至是文玩天花板的一种，这几年由于被大量明星佩戴，带动了文玩在消费圈的曝光。近两年，文玩在几大社媒平台的内容声量越来越高，发帖量同比提升68%；其中在2024年抖音电商双11期间，木作文玩行业的增长亮点颇多，其中沉香制品突破了该品类在抖音电商的历史单日峰值。

用户新，需求多，文玩的使用场景也在不断拓宽，比如某个人珠宝品牌推出了一款项链+手链+斜挎三用的文玩珠串，第一场直播就卖了上千条；又比如不少品牌主理人把文玩原料和中式设计融入了金银材质的珠宝首饰。年轻人看重文玩产品的多重功能性，既提供缓解压力的情绪价值，又有自带清香（部分文玩，有的文玩也有臭味）等客观价值，是年轻消费者购买的主要动因。图源小红书。

45:17 谁说结婚才能拥有？女性也能买钻戒送自己

现代女性经济独立，倾向于主动选择自己的珠宝装扮，数据显示Z世代女性购买贵重首饰的动机呈现出多元化趋势。其中，45%的Z世代女性会购买贵重首饰来庆祝或纪念个人的重要节日；14%的Z世代女性则通过购买贵重首饰来犒劳自己；还有13%的Z世代女性则是出于一时冲动而购买贵重首饰。同时，寓意“转运”和“招财”的首饰也受到Z世代女性的欢迎，比如左“金”（进）右“钻”（赚）的戒指玄学，成为了社媒平台流行起来的招财秘方。

女性不再必须通过结婚才能拥有一枚钻戒，拥有女友、妻子、母亲的身份不意味着女性放弃自我、放弃悦己的权利。不论单身与否、婚育观念如何，越来越多的女性消费者选择给自己选购甚至定做人生中的第一个钻戒，在能力范围内送给自己最好的闪耀。图源小红书、主持人Demi。

49:36 疗愈珠宝只是一种传统文化的表述，结合了珠宝和文玩的材料，重在提供精神价值，而非投资，但仍有可能成为下一个风口

01:01:11 传统文化不等于迷信，部分配饰的材料有药用价值，可以起到促进血液循环、安神等作用，但克领导、防小人更接近迷信

01:03:09 詹姆斯也信VCA五花玄学？珠宝消费打破性别界限，男性群体的装扮探索

真正的珠宝不局限于性别。聊到男性佩戴的珠宝首饰，除了盘在手里的文玩，大部分人的第一反应还是无名指的婚戒，而婚戒往往与一种微妙的人夫感挂钩，与时尚并无太多关联。

前几年说唱圈明星掀起了男生戴珍珠的潮流，算是某种程度上打破了珠宝材质固有的性别刻板印象；近几年从体育圈开始，Van Cleef & Arples的出现越来越频繁。

早在小红书的五花玄学爆火之前，除了娱乐圈，以詹姆斯为首的体育明星就喜欢把VCA五花手链和各种珠宝手镯叠戴，谁说男人不能戴珠宝？固有的思维也在逐个被打破。图源小红书。

01:05:45 金价暴涨，商家却没有暴富神话，一克黄金只赚两块

买金只有一次和无数次，这个道理同样应用于逛水贝这件事。尤其是勇闯水贝的游客，去了就知道原来能买到国际金价的黄金，原来有黄金交易能和菜市场一样热闹，原来柜台也同样接待散客，原来深圳特产是水贝黄金。

水贝位于深圳罗湖区，人称实现黄金白菜价的买金天堂，是中国珠宝产业的核心区域。这里汇聚了超过3,000家珠宝企业，拥有20余座珠宝交易中心，形成了从设计、生产到交易、展示、推广及检测的完整产业链，全国9成以上的金银制品和钻石饰品都从这里流向国内各地。水贝作为国内最大的黄金珠宝交易集散地，黄金珠宝产业集聚区的年销售额约为7,000亿元，占国内黄金珠宝批发市场份额的50%以上。

水贝不仅是全国最大的珠宝批发交易中心，更是珠宝产业的风向标。这里不仅有传统的珠宝交易，还积极融入了直播经济，比如2024年水贝电商直播季活动取得了销售额突破4亿元的成绩，充分展示了直播经济在珠宝产业中的巨大潜力。

为什么水贝的黄金比品牌店便宜？这主要得益于其独特的“水贝模式”，即单个黄金产品的价格=（全场统一的国际实时金价+较低的工费）*产品克重，k金产品则以一口价为主。实时国际金价哪里看？在水贝，实时金价可以在店内大屏或者小程序“水贝会”上找到，回收金价差不多是实时金价-10元/克。与普通金店相比，水贝的金价直接对标大盘金价，消费者在购买时能够享受到更加透明、实惠的价格。

此外，水贝模式中的工费远低于品牌店，通常根据款式和做工的不同，工费在20-50元/克之间浮动，举个例子，普通的龙凤镯在水贝工费基本是5元/克，金珠基本是15元/克，还有些硬金工艺差不多25元/克。这种模式不仅为消费者提供了高性价比的选择，也让水贝在黄金珠宝行业中占据了重要地位。

在水贝，想得到想不到的工艺和款式应有尽有，再火的IP也能找到它的黄金版。买黄金前一般需要想好目的，用来保值就尽量添置工费较低的，用来做配饰还是得讲究做工，当然用来买黄金谷子也可以实现，赶在黄金品牌实现联名前，水贝卖家早在2024年就推出了999足金材质、5D硬金技术的chiikawa：妈妈，小八也成金了！图源小红书。

01:10:39 理财意识加重的年轻人不语，只是一味开始学着买黄金

“买金子等于钱戴在手上”、“谁家买首饰是为了变卖回血”，买黄金还是买奢侈品是小红书上的经典讨论之一。与之衍生的问题包括“结婚三金是否能用奢侈品代替”、“奢侈品大牌为什么不用纯金”、“大牌同款纯金款推荐吗”，这些问题没有标准答案，随着花钱的目的是投资还是消费因人而异。近几年大家更加关注奢侈品牌的保值属性（例如二级市场的回收价格），以及黄金首饰的消费属性（例如设计款式满足日常佩戴），不失为在两者之间找到一个平衡点。

同时不少黄金品牌将客群对标老牌奢侈品，通过到位的服务、精致的调性、精巧的品牌故事，力求从体验上拉满情绪价值，逐渐打造成披着金店外衣的奢侈品店。图源小红书。

“从今天起，关心粮食和蔬菜”，现在还得在后面加上“以及黄金”。黄金饰品的价值一直较为稳定。基于“买涨不买跌”的心态，不少年轻人选择购买黄金饰品，既能满足日常佩戴需求，又能作为一种稳健的投资手段，实现消费与理财的双重目标。与此同时，越来越多的年轻人不再局限于直接在品牌专柜购买黄金饰品，而是选择将实物金条送到黄金加工店，定制成个性化的首饰，比如结婚所需的“三金”或“五金”。这种方式不仅更具性价比，还能满足他们对个性化设计的追求。

根据DT商业观察的采访，某消费者曾从银行购买了50克金条，之后在老家的打金店将其加工成一对古法素圈戒指和一只素圈手镯。经过计算发现，与直接在品牌店购买同样克重的戒指和手镯相比，竟然省下了1万元，相当于当时16克黄金的价格。为什么购买金条后加工首饰会如此划算？这背后其实有一个简单的公式：黄金饰品的价格 = 原料费（黄金价格）+ 工费。

银行的实物金条虽然单价比市场黄金价格高十几元，但相比品牌店的黄金零售价，每克仍便宜约100元。而且金条是实实在在的实物，看得见、摸得着，自然成为很多人投资黄金的性价比之选。此外，打金店的工费也比品牌店低很多，并且会根据克数设置不同的价格梯度。原料费省了一大笔，加工费也节省了不少，两者加起来，自然就“省出了几个金戒指的钱”。图源DT商业观察。

01:15:32 珠宝选购避坑指南，十分钟功课助你省下大笔银子

01:18:08 越来越多人意识到培育钻石=真钻石，接受度越来越高？

只要我不说，谁知道这个培育钻不是真钻石？天然钻石通常被视为高价值的象征，而培育钻则更多地被感知为高性价比、颜色丰富多样、适合日常佩戴以及适合自我奖励的特性。两者的定位存在明显差异，客群也不完全重合。

根据 对钻石消费者的调研，已有1/3的被访者意识到“培育钻石是真钻石”，虽然实际的市场认知情况预估会低于该数字，但这个比例背后，是消费者已经逐渐对培育钻石建立起正确的价值认知。随着培育钻的价格趋于平稳和透明、甚至在近几年呈下滑的趋势，培育钻在日常佩戴和悦己消费中，逐渐在消费者心智中占据优势地位，似乎更能满足大家对环保主义、个性化设计和高性价比的需求。图源小红书。

|参考资料

- Flywheel飞未数据库；

-《2023年中国珠宝行业发展报告》，作者中国珠宝玉石首饰行业协会；

-《2024年中国珠宝配饰行业发展趋势》，作者商派；

-《2024年中国饰品行业发展状况与消费行为洞察报告》，作者艾媒咨询；

-《2024年中国黄金首饰市场报告》，作者中国黄金协会；

-《2024年黄金珠宝首饰市场消费新洞察》，作者上海市消费者权益保护委员会、第一财经、老凤祥；

-《过年前的打工人，开始囤“黄金平替”了》，作者惊蛰研究所

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