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23跨境电商领域面临激烈的国内外竞争，海外的电商平台并不比国内少，每个平台也各有玩法。做供应链出海，还是品牌出海？是同一套打法换个市场卖货，还是深入研究目标市场做出差异化？国内成熟的电商运作知识和经验，是否可以直接复制黏贴到海外？本期「贝望录丨找出路」节目我们邀请到了钟乙，一位资深外贸人，一路转型从国内电商做到跨境电商，并选择了自己擅长角色参与到这个领域中，来分享他这一路的经历，从平台逻辑模式，选品定价，消费者洞察，流量，营销等等各个维度来和大家拆解跨境电商中的门道，即便你是小白，或是现在还想入局做跨境电商的创业者，对到底是否适合入局，入局要做哪些准备，入局后有哪些可以预见或未可预见的机会和风险，以及你自己的资源和能力适合切中跨境电商中的哪个环节和角色？通过这次对话，希望你能找到自己的答案。
【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】
【嘉宾】
钟乙 Ethan
「出海六边形」主播
【主持】
李倩玲 Bessie Lee
广告营销行业资深从业者，商业观察者
颜婷 Sammy Yan
公众号“塞米的小趋势研究室”主理人
【本期内容提要】
04:09外贸人到跨境电商，切运营，还是切内容和营销？
08:01不同区域的主流跨境电商平台
11:18全托管和半托管背后的逻辑，以及核价标准
15:50了解平台的玩法，才知道吸引怎么样的卖家
19:01除了清库存，筛到好的商家，始终是平台的立身之本
21:20资金流，商品流，流量流，你总得有一个优势
24:13跨境电商平台那么多，为什么还是要做独立站？
31:04我们还是在做供应链出海，完全还没到品牌出海这个层次
34:31欧美和东南亚市场对于线上购物的态度
37:07平台对卖家的资质和合规审查会越来越严，尽量一步到位
42:17 拿货的采购渠道都一样，怎么做差异化？做个品牌重要吗？
48:03 跨境电商平台上缺少消费者洞察数据，看到的仅仅是交易数据反馈
55:46 国内品牌广告预算多花在投流，国外品牌倾向做内容和社交媒体
01:01:27 商家在国外的电商平台的运营不能直接搬运国内的做法
01:05:55 了解在地的商业文化和媒体玩法至关重要
01:12:19 转化类广告成本高，先做好内容再去投流
01:18:23 哪些背景的人在从事和跨境电商相关的角色？
01:23:09 除了有货源和资金，建议先去你想做的市场实地考察
01:29:15 从国内卷到国外，你为什么觉得跨境电商现在入场还不晚？
01:35:17 从零开始，如果要做跨境电商，头三件事做啥？
如果你希望联系Ethan，请加微信号：EthanXYG，备注「贝望录丨找出路」😊
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【后期制作】
王俊翔
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