E18：做出两个上市公司的金手指传奇CEO谈他的职业生涯

Hi hi大家好，这期播客非常cool，非常值得听，小助手们听完甚至说反复听都有收获。

本期请了两位重磅嘉宾，一位是金雪坤先生。在中国医美产业，金总可以用“大名鼎鼎”来形容——曾任华熙生物CEO、现任锦波生物CEO。

金总也是最早提出中国医美进入“再生时代”的医疗领域专家，在工作中是实质上我的导师。

金总在职业生涯中多次转换角色，从医疗影像到供应链管理，再到医美行业，每个阶段都有独特的思考和决策。

另一位嘉宾是我的好朋友薇薇，也是播客Slightly Open的主播，SO是一档女性成长的播客，我经常去串台，欢迎大家关注Slightly Open。

这一期播客非常长，2个多小时，我们聊了很多话题，包括职业生涯选择、投资策略、品类创新和品牌打造、护肤品市场战略以及企业竞争，等等领域。在这些领域，金总都有着非常深刻的见解：

在播客里，金总分享了他“跟别人反着来”的职业经历：

为了实现成为总经理的目标，他是怎么不断解锁新技能，拓展业务领域，并且通过妥协换取平台机会的。几十年前的职场经历，在现在对年轻的朋友们仍然有非常高的学习价值。

金总、薇薇和我还讨论了：投资决策时如何避免平庸选择，以及品牌打造中“单品策略”的重要性。这些策略值得所有做品牌的同学学习。

我们还讨论了医美行业、护肤品市场的策略和理念:

医美企业应该如何进行品牌定位？产品如何满足市场需求？目前单一成分产品的市场，存在什么优势和挑战？美妆投资与品类创新的趋势是什么？

金总还分享了一些独到的经营思路，比如构建品类的风险和挑战，市场中企业发展、竞争与创新的问题、品牌内部竞争与摩擦的正面影响。

在分享的过程中，金总也金句频出[doge]，我们都在时间戳中标记啦。

无论是职场新人、创业者、投资者，还是对医美和护肤品行业感兴趣的同学，听完这期播客都收获非常宝贵的职场思想和行业见解。

欢迎大家收听，如果你喜欢本期内容，请不要忘记订阅《屠龙大实话》，并将把播客分享给你的朋友～

本期时间戳：

01:49医疗影像起步： 1987年参与中国首台超导核磁共振（1.0特斯拉）项目，从技术原理到应用全面学习，奠定对医疗技术的深刻认知；早期经历让金总意识到：技术是底层，但必须结合市场需求才能长久。

06:11外企管理经验：从销售转向供应链、财务等全盘管理，主动降薪换平台学习；金总金句：“用工资换技能，一年就能把十年的损失赚回来。如果不敢妥协，说明目标错了。”

10:26打工人的终极目标不是升职，是让自己变成‘万能插件’——哪个环节都能补，但谁也替代不了。

21:39 长期主义：“战略定力不是咬牙硬撑，是算清楚账——短期损失换长期技能，一定值。”

26:28爆品逻辑：资源有限时，聚焦单品打爆，而非分散做多个平庸产品；单品卖10亿比10个产品各卖1亿更有行业影响力，品牌地位是靠爆品带动的。

30:00竞争战略：反向淘汰平庸方案：团队一致通过的计划往往缺乏创新，需挑战“平凡的正确”。金总金句：“如果敌人在你射程内，你一定也在敌人射程内。太容易的答案，门槛一定低。”

40:08帆船理论：薇薇独特思考：风向（客观环境）和目标（主观方向）都不变，能变的只有帆的角度（方法）。高手不是对抗风，而是借风航行。

44:10护肤品设计逻辑：配方不是加法是减法——抑制副作用比堆功效更重要。就像VC美白，但必须控制浓度，否则伤皮肤。

01:10:06公司上市后，真实性和信誉比利润更重要。吹牛能骗一时，但信任崩了，神仙也救不回来。

01:11:20转型医美的底层逻辑：选择重组胶原蛋白方向，因其具备“五跨特征”：跨生命周期、跨适应症、跨学科、跨品类、跨场景。金总独特思考：“材料必须像空气一样，长期安全且累积效应强，才能成为基础品类。”

01:21:18品类 vs 品牌：先教育市场做品类，再做强品牌。金总比喻：“品类是基础设施，品牌是上面的建筑。没人用你的品类，品牌再强也没意义。”

01:36:05次抛精华的诞生：统计亚洲人脸颈面积后，精准设计1.6ml容量，“一次涂全脸带脖子，不浪费还方便”。

01:46:00别抱怨行业卷，卷说明有红利。怕的是没人来卷——没人争的赛道，要么没价值，要么你快死了。

01:52:57商务谈判秘诀：“客户对你太客气，往往没戏；挑刺砍价的才是真想合作。和谈恋爱一样，热情≠真心。”

01:57:23熬”的智慧 ，金总给职场人建议：“想当总经理，就得主动补全短板——财务、生产、研发，一个都不能躲。熬过学习的苦，才有选择的自由。”

背景音乐：Hero-Family Of The Year

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