170. 串台丨欧莱雅开年最大campaign为什么选择播客作为主战场?贝望录

170. 串台丨欧莱雅开年最大campaign为什么选择播客作为主战场?

65分钟 ·
播放数18550
·
评论数122

本期节目是Bessie和「美妆内行人」主理人寒笑,「DTCLab」创始人艾勇的一期串台节目。

2025年开年,美妆巨头「巴黎欧莱雅」联合「天真不天真」「文化有限」「不合时宜」等十余档头部播客,以“女性力量值得被看见”为主题发起的「38节营销Campaign」成为以播客为主要投放媒介的行业案例。也是这一案例让很多品牌发现播客作为汇聚高质量用户群体的深度内容平台的魅力。本期节目Bessie与「美妆内行人」主理人寒笑、「DTC Lab」创始人艾勇一起深度拆解品牌如何借力播客生态实现破圈:从选择播客作为核心投放渠道的底层逻辑,到与创作者共创内容的创新模式,再到规避传统广告“硬植入”风险的实操策略。节目也同步探讨了品牌方最关注的议题-在播客听众对商业内容接受度提升的背景下,如何平衡品牌诉求与播客内容价值?当品牌选择播客这一媒介作为营销阵地,播客能为品牌带来哪些惊喜和新的可能性?

【嘉宾】

Bessie 李倩玲

广告营销行业资深从业者,商业观察者

【主持】

寒笑

美妆内行人 媒体主理人

美内购BeautyGo 美妆买手

艾勇

CPA中文播客社区联合发起人

映天下|DTC Lab创始人

【本期内容提要】

05:10巴黎欧莱雅为何选择把如此重要的「开年campaign」放在播客平台?

10:56其他平台上的「 DTC & ITC模式」与播客平台上的有什么区别?

25:24播客媒介看起来好像“不是个好生意”,但为什么还有这么多品牌方在跑步入场?

29:31B站案例:优质的内容平台,商业化的失误

34:25美妆品牌洞察:广告是否被“妖魔化”?广告主是否在寻找新的方式?

45:23作为品牌方或广告主,如何在播客平台合作?

46:46播客行业中,主流的品牌合作形式有哪些?听友们的接受程度如何?

51:37现在做播客晚不晚?怎么能做起来?怎么能够涨粉出圈?

================================================

听友福利:

欢迎大家在本期节目评论区评论,我们会为点赞最高的3位听友送上作者签名版《播客时代》一本。

【收听方式】

推荐您使用ApplePodcast、小宇宙APP、喜马拉雅、汽水儿APP、荔枝播客、网易云音乐、QQ音乐、Spotify或任意泛用型播客客户端订阅收听《贝望录》。

【互动方式】

微博:@贝望录

微信公众号:贝望录+

商务合作:beiwanglu@withinlink.com

展开Show Notes
置顶
欢迎大家在本期节目评论区评论,我们会为点赞最高的3位听友送上作者签名版《播客时代》一本。
国内平台上广告被妖魔化真的很奇怪。油管上开头的广告如果碰到有意思的,我甚至会看完。不应该反对广告,而是应该反对垃圾广告,这样对平台和创作者都是共赢。
柚子能不放糖么:而且广告具有时效性,不能更新的口播广告也很影响播客质量
李倩玲BessieLee
:
嗯,好的广告是会被人追着看的。谢谢收听!🌹
播客这种信息媒介下,品牌可以不再扮演高高在上的布道者,而是化身为编织意义网络的节点,邀请听众在深度对话中自行打捞共鸣。这种将营销转化为“认知陪伴”的智慧,不仅为从业者提供了可复用的方法论,更让普通听众如我,在消费主义浪潮中触摸到真诚对话的力量。或许这就是播客营销最性感的模样:当耳机里的声音成为思想生长的培养基,品牌早已悄然扎根于听众的价值体系之中。
Mr_Space:学习了
toooooooooot:写得真好🌹
4条回复
收获很大。播客不应该看流量影响力,而需要侧重在内容影响力。品牌做播客,应当以一种平视的态度、真诚真实的交流为主。
李倩玲BessieLee
:
谢谢收听🌹
阁楼计划柯南:那我问一个致命问题:怎么衡量内容的影响力呢
特别感谢三位的讨论,非常有启发,讨论得很深入,也充分实现了播客应有的效果:让听众忍不住想要加入讨论!我想分享的是从我一个接过几十期品牌投放的主播角度的一点感想:我们打个不太恰当的比方,我觉得主播有点像是媒人,品牌方来找你帮忙牵线搭桥,连接到心仪的对象。作为一个负责任的媒人,一方面会想方设法让品牌方满意,但另一方面也会很在乎听众们,因为毕竟他们的存在才让你这个说媒的角色得以成立。听了这期节目,我对品牌方羞羞答答不敢直白做广告,做不出好广告,所以只能依靠KOL去负责广告效果这点很有共鸣。我在说媒的时候,很多时候其实很想多了解一点品牌方的特色,优势,精神内核或者品牌故事,但是有些品牌方或者agency给我的沟通,材料经常会让我觉得如果这个品牌是一个人,那么这个人整体的魅力到底在哪里?ta知不知道自己的魅力在哪里?ta为什么给人感觉很内向寡言,自我介绍惜字如金,生怕别人了解自己的真面目?ta为什么不能说一点会让别人记住和动心的话,而是带着海投简历那样的敷衍态度?结果就是我作为媒人我自己都没有很被打动,那么在口播或者定制内容的时候,我就不得不吊着一口气努力赞美,甚至有的时候需要替品牌去发现和表达他们到底哪里有魅力。很多时候我能感觉到品牌方的沟通不够,也是因为他们在面对着很多不同节目的投放,多线程工作,所以很多时候只能给我一些很流程化,模板化的东西。但是播客投放的挑战就在于,主播有充分表达空间,听众有充分收听耐心,但是品牌方有没有足够的东西可以表达?你有没有真的沉下心来好好思考,要怎么介绍自己,怎么根据说媒人的说媒风格和优势,去把自己那些最容易打动人的点很好地呈现出来。侧重流量的投放是可以流程化地做的,但是播客投放真的需要品牌方好好地把自己的品牌故事和内核梳理清楚。找媒人是为了凸显自己的优点,不然的话发发简历就好了,哪还需要这么多麻烦。
李倩玲BessieLee
:
谢谢史蒂夫这么认真和用心的评论,也让我有了更多的思考。科技越来越发达,却让营销越来越表面化,思考不够深刻,因为流量逼得人没有时间思考,时间都花在寻找下一个流量,然后不断复制之前的流量营销模式。营销的精彩,不在复制,而是能够打动受众的独特魅力、个性和风格,受众一旦被打动,自动转载才是有质量的流量,这个隐形流量不是很多品牌看得见或是愿意花时间营造的。
艾勇:感谢史蒂夫这么耐心的评论,我觉得这个媒人的比喻太好了,只发简历不需要媒人,太妙了!
03:33 Bessie姐,是妇女节啦,妇女节不需要美颜滤镜,她本来就光芒四射☀️用原名更有力量
神 今天早上还在思考这个开屏背后的新风向
李倩玲BessieLee
:
谢谢收听🌹
15:01 听到重复了三遍还是想纠正 三八妇女节
霈霖__:很喜欢深度思考和讨论的内容,但是请叫妇女节
21:54 我觉得播客是给到我日常的重要的陪伴感,通勤,上班,做家务,护肤的时候都会打开播客,所以不会需要专门开辟一个时间来。
李琳IvyLI
李琳IvyLI
2025.3.10
请你们相信,这次播客合作不是源于任何广告公司的策划或者特朗普的影响……这纯粹是巴黎欧莱雅品牌人还是一群有思想有梦想的人,希望一点点的贡献给到今天泛娱乐化、碎片化社会里一点值得沉淀的价值。
youlandaboke:首先实在佩服欧莱雅!作为营销圈小小一颗螺丝钉,去年开始不停给品牌推荐播客合作。但多数都因效果,没有成熟案例参考以及预算等诸多原因放弃。谢谢欧莱雅他们的这一步,真的很值得。在看到这次合作的主播评论区诸多小作文,我就知道自己当初坚持没有错!眼睛走肾耳朵走心这句话果然真理。 奢侈品已经陆续在小宇宙开官方账号,不知道欧莱雅会不会是美妆第一个!
Scarlett_灿
Scarlett_灿
2025.3.09
这期讲的是播客的商业化,平时业务上接触得少,但作为播客的深度用户,听三位行业资深专家的讨论,也是帮自己打开了新的认知,其中有三点印象比较深刻:

1. 做广告投放的时候,如何挑选播客主播?要综合考虑离散度 + 播粉比。
- 首先要注意的是大主播之间的”粉丝重叠度“,因为从平台属性来看,播客目前还是一个池子比较小的平台,那些高粉丝量的博主之间肯定还是重叠度比较高的。从身边样本来看,也确实是这样:爱听播客的人,肯定会把那些头部主播关注一遍;刚刚开始听播客的,也都是从那些头部主播开始听起,所以要避免被表面的“流量”数据给骗了

那如何尽可能地避免?-》选择中腰部的主播,借助”离散度“,选一些行业相差比较大,它背后的听众大概率也是不一样的;

- 还有就是关注播粉比:也就是从「播放量/粉丝数」指标来看,是不是粉丝是“活人”

2. 找KOL合作,实际上是在把做广告、做内容的责任嫁接到KOL身上

这一点是自己从前没有意识到的。之前我还是觉得做广告就是要融合到达人的内容里面啊,这样才不会让人反感。就应该去挑选优质的内容创作者去合作,如果一味地做硬广植入,肯定不会有人喜欢看

但是嘉宾们的讨论,也引发了我的思考:
1) 首先这可能会损害了内容质量。因为即便是达人来创作,为了迎合广告,为了突出卖点,它必然要做出牺牲。特别是现在自己刷到的那些广告,其实依旧”硬广“痕迹明显!基本也就是突然视频中间突然插播一段广告,体验感非常不好。【嘉宾提到的前贴片广告的形式还蛮吸引的,但是就像视频软件,这个广告如果一直被人直接跳过,那这样的投放还有价值吗?】
2) 其次硬广不受欢迎的本质原因不是因为它是广告,是因为质量不行!我们不喜欢广告是因为它”不好看“,全是在讲产品卖点,吹自己有多好,但是完全不提对我有什么帮助。
3)最后本质还是品牌操盘手们现在在逃避责任,把内容创作的责任都转嫁给KOL。这样他们就能有借口说,这次campaign做的不好,都是这些达人选的不好,做的内容不行

3. 播客的三大特性是:平视的视角+亲密度+真诚分享,品牌不能一味照搬其他平台的投放策略来到播客,要根据平台调性来做改变

- 特别是对高管、主理人下场做播客,一定要有真诚地分享,而不是过度包装。

- 这里我想起来之前我自己是怎么被松下有山这个品牌种草的?就是通过主理人上了刀姐的播客,讲述了她的人生过程,是怎么想到做这个品牌,怎么把这个品牌做起来的,怎么找代言人的等等一系列话题,还介绍了它的设计理念,包的挂耳设计是为什么等等,那个时候我是被她的故事、她的理念打动到了。然后自己去小红书再去深入了解,最后直接就去了线下店买了包。

- 所以这样的内容形式是会真的打动到人的,而且不仅仅是传播,也是会直接导向转化的。
sfjkfkdjwkdk:太牛了👍不过个人不是很赞成 播客是平视视角 当成铁律一般的特性,什么视角取决于具体某档播客和这档播客听众的心理预期,甚至在不同期数也存在不同的预期和视角~陪伴性质的和干货性质肯定不一样🤪
18:42 粉丝重合度这个点真的🙊非常尖锐的大实话
慎二今天哭了吗:再思考了一下,如果人群很准的情况下,重合度可能是好事,向对的target做多次沟通更容易产生有效的影响力
李倩玲BessieLee
:
谢谢收听🌹
4条回复
Kalannn
Kalannn
2025.3.06
对“平视的关系”有很深的印象,交流的基础在于平等,消费者不抵触交流,而是不以倾听为出发的单向输出。现在“活人感”这个词被提得很多,希望这个词被理解不只是某个被营造出来的氛围,而是回到平视关系里更本质的意识:品牌把消费者当人,品牌把自己当人。
李倩玲BessieLee
:
谢谢收听以及意见分享🌹
Ruiontheway
Ruiontheway
2025.3.11
太喜欢&认同Bessie姐的几个表达:1. 内容影响力,而非流量影响力。我理解,内容是人和人的心智认知、风格特质、人生经验间的对话和碰撞,我喜欢播客,就是因为它不够正确,确够真实、复杂。2. 不要忽视创始人/管理者的人本。这些往往最真实、隐形、深刻地影响着企业的大小选择。感谢这期节目,值得反复听,要多听几次!
小米_MyU4
小米_MyU4
2025.3.06
Bessie姐太厉害了,精准点出播客的关键:平视的氛围、真诚的对话,还有在AI盛行的时代,那种独特的“活人感”
辛木_Q04c
辛木_Q04c
2025.3.07
没有必要一直说女神节。。内容很好但听感很差。
妇女节妇女节妇女节妇女节!!!
sfjkfkdjwkdk:你不懂上海女子监狱的听感😙
HD467072x
HD467072x
2025.3.09
有没有朋友指路雷军被采访的播客呢
艾勇:https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/66a9077533ddcbb53c3251de
momo_vlJh:同问
47:45 这是哪个节目呀,雷军上的“播客”
你很对但我不听你的:知道了.正能量😎
雀斑小弟:请问就叫正能量嘛? 我木有找到😭
4条回复
Jenny_zZ
Jenny_zZ
2025.3.16
33:39 广告最大的问题:①出现的时机不对,②质量低下,③与我无关。
广告只要足够软就不会激起那个大家对它的警觉
陇西少年
陇西少年
2025.3.12
56:16 产品提供功能价值,品牌提供情绪价值。消费者对待功能价值是理性,冷酷和可替代的,对待情绪价值会产生感性和冲动。所以广告只强调产品功能是不够的。
志佳
志佳
2025.3.11
21:39 小宇宙,应该去和车企去合作,直接植入到车机里面,会增大很多用户。博客的质量高于收音机