从「购买羞耻」到销售额狂飙,Coach 如何摆脱危机?

从「购买羞耻」到销售额狂飙,Coach 如何摆脱危机?

14分钟 ·
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评论数178

Statista 的统计显示,轻奢品牌 Coach 的销量从 10 年前就开始一路下滑,更是在 2020 财年陷入了历史性的低谷,营收只有 35.3 亿美元。不过,上个月,Coach 母公司 Tapestry 发布了最新的季度财报,截止到去年 12 月 28 日的 3 个月里,Coach 的销售额增长到了 17 亿美元,占到整个集团营收接近 8 成。随后,Tapestry 的股价飙升了 20%,创下 2020 年 4 月以来的最大涨幅。最新一个完整的财年,也就是 2024 财年,Coach 的销售额还突破了 50 亿美元。那么,为什么一度过时的 Coach 能够重回增长呢?本期轻解读就与之相关 06:35。你上一次购买包包是在什么时候呢?在购买时最看重哪些因素呢?在评论区和我们一起聊聊吧。

本期还有关于苹果、OpenAI、特斯拉和零跑汽车的新动态 01:42,欢迎收听!

主播

Mengyi

幕后制作

监制:Zelin、Qianwen、Stella

实习研究员:小君、迪卡、楚欣

运营:George

后期:沁茗

商业内容策划:Nene

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打算今年研究生上岸就奖励自己一个coach 包包嘿嘿嘿
谦哥007:女朋友上岸的话我奖励她新鞋新手机新电脑一次海边城市旅游
zhoumo77:加油!!!!
6条回复
Coach这两年的设计真的很好看。而且现在奢侈品的皮质做工越来越差 Coach的皮质和做工真的很不错 就凸显了它的性价比
稳定发疯中:确实,各人很喜欢 tabby 系列
👝Coach是如何摆脱危机 重新获得消费者青睐?
1.更新产品组合 摆脱对老花的依赖;
2.通过明星代言人和社交媒体吸引年轻消费者;
多元化的代言人阵容
3.控制价格 加快开发新渠道;
面临的挑战: 目前Coach的重点在包包 而年轻一代同样看重休闲的鞋子 这是Coach仍待发展的部分
木厷:今天Ip咋改地了
从LV Prada 滑落的中产更愿意买coach还是环保袋呢?🌝
Z世代的小朋友可能对名牌包包已经不那么感兴趣了。或者说,他们不像我们这样,总是先从相对经久耐用的包包开始认识一个高价品牌。我家08年出生的小朋友去年圣诞用刚刚到手的生日奖金给自己买了一件coach皮夹克。她之前看了很多包括Zara之类的平价品牌,对设计和手感都不满意,结果我们旅行时路过coach门店,她隔着橱窗就看中了。几千元一件衣服对于一个高中生来说是很贵很贵的,但她考虑过那件皮衣的可穿季节,搭配难易,以及到大学都可以继续使用,甚至还查了一下二手网站上coach皮衣的售价,认为这是一笔值得的投资。我觉得她的购物决策相当理性,因此并不反对,甚至对她有点刮目相看。她现在常用一百出头的GU毛绒包包和搭配coach皮衣,下穿UNIQLO牛仔裤和匡威高帮球鞋,毫不违和,非常青春可爱。
早上好 熬过今天 本周还剩两天
01:44 难道是因为Coach赞助了去年的小宇宙漫游日线下活动?😆
过了星期三,不愁星期天
欣悦714
欣悦714
3天前
不喜欢coach 不够经典也不够时髦 感觉中不溜有点不伦不类,平时会买acne katespade celine
我家的Z时代少女喜欢西太后~~~
无处不在的momo:又是一个没落品牌
关东煮就想在超市打架:西太后zd
4条回复
Z_GIGa
Z_GIGa
3天前
coach一看近年的款式就知道了 包型都是大牌平替
Z_GIGa:大家要买的话可以搜搜海淘 基本都是国内一般价格 甚至这两年专柜内购价格都很好
大家好😄!周三啦!要赶快起床了,今天起晚了😩
chasey1
chasey1
3天前
深圳地铁你能看到最多的包是👀
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各家奶茶袋
早ノ☀,要不做一个实习生专场?访问一下以前的实习生
牦牛越烤越糊:之前做过吧
heyLouvre_:早咖啡的小红书上有这个笔记。最近刚刚发的
HD610912w
HD610912w
3天前
很久没有买过包,上一次去年无印良品,感觉平时帆布袋就能满足我的需求,不喜欢中看不中用的包包
Coach,打钱
苏夜月
苏夜月
3天前
上班买的第一个包就是coach,还不错,设计看久了也不会腻~
觉得好看的就买,不好看就不买,为什么要给定义上购买羞耻。不应定义她。
早啊大家!!!以后给自己买第一个包 应该就买Coach了
09:39 有个coach的挂件 非常重😂