80|北大法硕卖保险:被误解是我的命运我了解源宇宙

80|北大法硕卖保险:被误解是我的命运我了解

57分钟 ·
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本期节目的主题是“保险经纪人”,嘉宾从北大法学院毕业后,先在银行做了接近八年合规风控,裸辞后做了两年全职妈妈,最终选择成为一名保险经纪人。本期我们从中年转行的人生抉择聊起,谈到了保险经纪人的晋升指南、保险工作的真实感受,以及一些专业的购买保险知识。

【本期嘉宾】

段段:北大法硕,前银行合规,现为保险经纪人,「段段说保」作者

01:25  保险经纪人vs保险销售:真的不一样!

10:38保险经纪人的日常:没有同事、没有工位,也没有安全感

13:27保险经纪人入行全流程记录

20:29一些专业的听友问答环节

41:50怎么才能选到靠谱的保险经纪人

45:39越来越多极其优秀的人加入保险行业,意味着什么

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展开Show Notes
HD272712g
HD272712g
2025.3.31
35:59 那不尽力做亲人单,怎么能找到那么多有需求主动咨询的的客户呢?一开始就是写文章宣传吗?
小源壮士
:
是的
HD272712g:假设这个人就是做得很专业,然后他的客户会给他转介绍客户...但是你想啊,假设你作为一个满意客户,有多少人会问你保险相关的内容呢?如果没有人问你,那你怎么给她转介绍呢?😂 转介绍这种模式肯定还是一个效率比较低,过程比较慢的方式,很难难赶得上真正拓客增长曲线。我觉得最终还是难逃需要去个人主动营销,无论是亲力亲为混各种兴趣圈子(E人),还是靠电子媒体算法推荐。
cyfcyf
cyfcyf
2025.3.31
多更新啊
小源壮士
:
好的😬
HD272712g
HD272712g
2025.3.31
身边统计学,明亚入职人群还是宝妈比较多
小源壮士
:
是的,结尾也说了,几乎全宝妈
王丽晔
王丽晔
2025.3.31
有专业有追求的段段
小源壮士
:
是的!
HD272712g
HD272712g
2025.3.31
48:42 会的,证券公司不行的人很多🤣🤣
HD272712g
HD272712g
2025.3.31
39:07 “医不叩门”也是落后时代了,这种说法更符合过去资源稀缺、供需不对等的时代背景。现在市场经济和注意力稀缺时代背景下,从业人员、信息推送的供给都这么多,这种说法已经脱离现实土壤了。
现在对于有固定场所的医生确实是可以这样,比如公立医院或者老中医有大平台可以靠平台和口碑坐诊等客。但若是私立小诊所,小型牙医,心理咨询师等等,或本人或市场部门都需要去营销的,否则客流量少成长机会少专业性也差,走不出去小圈子恶性循环了。不可能是闷头造车研究技术,从而达到什么酒香巷子深的,不可能。
HD272712g
HD272712g
2025.3.31
37:53 内向外向这一点这个有点存疑。
那个非常内向的公众号大佬,她在你们面前内向,并不代表她本质上是“非常内向”,而是在这个特定场域里不想社交。
做公众号、做互联网初期是极其需要资源、连接、信息获取能力的,怎么可能不主动出击、不去和人互动?她刚入行的时候肯定会非常外向才能够去交流信息,获取资源,从而形成稳定的互联网平台、客群。
HD272712g
HD272712g
2025.3.31
我也有亲友推荐过,但是他们从来不拿亲情要挟。
只不过这个人太认同保险了,真心觉得好东西为啥不买,或者为啥买这么少,结果差不多每个机会都在说。聊人际,聊职场,都会拐到这上面。🤣这个也算也不算亲情单吧。