本期，我们邀请到拥有数据分析背景、从加拿大银行裁员后毅然投身跨境电商行业的 Cheryl，分享她如何从独立站创业者，成长为 Shopify Plus 合作伙伴，并带领团队帮助多家品牌提升线上转化率。节目中，她将深入解析 CRO（转化率优化）的核心思路与实用方法，分享从数据分析到落地执行的完整流程，以及如何通过优化移动端体验、简化结账流程、增强用户信任等策略，实实在在提升独立站的表现。 主播：Nicole 嘉宾：Cheryl (Kickstart Marketing创始人) 时间轴 1:24 从加拿大银行到跨境电商创业 4:02 从做卖家到做服务 9:02 为什么专注转化率优化 11:16 提升转化率的核心逻辑 15:45 shopify插件推荐 18:01 影响转化率的几大核心板块 21:21 优化转化率的实用技巧 29:43 移动端优化的优先级 32:01 结账流程简化中容易被忽视的细节 35:07 不同市场的用户对信任信号的需求异同 37:50 不只是讲故事，更去实际践行 41:12 A/B测试的低成本入门 44:25 最欣赏合作伙伴哪些特质 片尾音乐 Alessia Cara - How Far I'll Go 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 延伸阅读 提到的Shopify插件 * 评论：trustoo, judgeme * 邮件营销：klaviyo * 客服：gorgias, tidio * 红人营销：goffpro 工具推荐 数据追踪：google analytics, heatmap.com, lucky orange + Shopify后台 a/b测试：visually.io , convert.com 主流通用型第三方评论网站 Trustpilot：欧美通用，支持公司主动邀请客户写评论，SEO友好。适用于DTC品牌、电商网站、服务型企业等 BBB：主要用于美国市场，强调商业道德和消费者权益保障。非营利机构，用户可举报品牌行为 提到的DTC品牌 BOMBAS Bombas on Shark Tank Shark Tank's Most Successful Brand of All Time Wasn't Even Supposed to Be a Business at First

嘉宾：Leo | 跨境卖家 主播：Nicole 时间轴 0:49 做独立站比想象地难多了 * 投广告没那么成功 * 被高仿网站 9:45 做TikTok的曲折之路 * 封号打击 * 流量的不稳定性 11:50 重新入驻TikTok * 给网红送样也许是必经之路？ * 素人爆单的惊喜 * 内容基础建设：内容池、达人池 * 即使完全合规，也要控制风险 20:04 去年旺季供应链计划的“大坑” * 给供应商下了个大单，供应商“没当真”不敢生产 * 工厂的对接销售家中出了巨大变故，断货2个月 25:12 日常思维娱乐 31:07 主攻亚马逊，兼顾TikTok和独立站 * 利润优先，主攻基本盘 * 川普上台，成本上涨与政策的不稳定性 35:55 减少给Temu和Shein的供货 37:12 提升构建内容的能力 * 产出可持续内容的思路：简单+低成本 * 生产有趣、幽默、没距离的泛内容 eg：led sign Tony 42:05 新业务探索 * B2B * 小红书 47:36 私房推荐 * 多画画 * 书：《怪诞行为学》 * 播客：二的三次方 * 音乐：这一切没有想象的那么糟 - 万晓利 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com

本期，我们邀请有着资深供应链管理背景的Leo老板回归，分享初创企业如何找到靠谱工厂、把控生产质量。作为深耕跨境电商第四年的创业者，他也带来了最新的复盘与思考。 嘉宾：Leo | 跨境卖家 主播：Nicole 时间轴 2:23 如何找到靠谱供应商、源头工厂 * 1688 vs Alibaba * 价格对比 * 查公司规模 * 企查查验证 * 地图搜索地址 * 招聘网站 * 实地验厂 * 样品 * 靠谱的贸易商 * 展会 22:31 和工厂沟通，重点注意些什么 * 是公司和公司的合作，更是人和人的合作 * 人际关系越好，合同就可以越灵活 31:11 如何在生产环节把控质量 * 充分了解生产工艺 * 定期沟通 * 考虑到抛量（生产中的损耗） * 供应商越多，质量和交期的不可控性越高 37:17 近期帮美国朋友验厂的经历 42:38 对市场的敏感度 * 从卖产品到卖体验 * 户外活动增长 47:28 电商节奏把控 * 指定针对用户的营销日历 * 以需求倒推开发、采购、补货 52:33 对平台新规的理解 * 各大平台的“品牌”导向风 * AWD vs FBA直发 1:02:35 心态上的变化 * 计划先行+干中学 * 不追求盲目地扩张 * 利润优先，活好当下 * Be Real. Be Chill. 片尾音乐 木彗龙 - 大理福尼亚 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区，是帮你洽谈全球生意的好伙伴。对节目中提到的科大讯飞翻译机产品感兴趣或者有需求的听众，即日起，联系天猫、京东、抖音、【科大讯飞旗舰店】官方客服，报暗号“出海进行时”都可领取专属优惠。也可以点击本期shownote里的链接直接购买。 点击👉直通：讯飞双屏翻译机

为什么许多出海品牌只停留在基础的VI设计，却忽略了更深层次的BI构建？中国商家往往习惯直奔营销和投流，而美国品牌则更注重品牌根基的打磨。这种差异究竟源自两国商业环境怎样的不同？打造品牌真的需要高昂成本吗？本期播客，我们探讨中美做品牌的差异，也从创意行业的视角出发，探索在品牌建设中商业性与艺术性的微妙平衡。 嘉宾：甚甚 （ OUTTA BOX创始人 / 出海品牌创意顾问） 主播：Nicole 时间轴 1:30 嘉宾背景介绍 4:09 什么能让人有产生“这是一个品牌”的印象？ 7:16 品牌性格VS品牌人格 10:30 brand和branding的区别 15:44 营销和品牌应该分开来做 19:17 做品牌不一定费钱，但一定费脑 22:59 品牌不是非做不可 29:23创意同行普遍会有的“问题” * 缺乏沟通技巧 * 自我展示羞耻 * 作品集货不对板 * 只追求艺术性，忽略商业目的，华而不实 47:43 那些希望甲方知道的事 * brief不清晰 * 不知道什么样的内容是好内容 * 内容与品牌发展阶段不匹配 * 有些毫无必要的“执着” * 无法精确表述自己的需求 片尾音乐 Guantanamo Bay Surf Club - Escargot Blues 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 延伸阅读 品牌原型理论（Brand Archetypes）最早由美国学者玛格丽特·马克和卡罗·比尔森提出，他们认为，有生命力的长寿品牌是具有人格原型的。 12大品牌原型：创造者、智者、照料者、天真者、小丑、魔法师、统治者、英雄、平凡者、叛逆者、探索者、情人 本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区，是帮你洽谈全球生意的好伙伴。对节目中提到的科大讯飞翻译机产品感兴趣或者有需求的听众，即日起，联系天猫、京东、抖音、【科大讯飞旗舰店】官方客服，报暗号“出海进行时”都可领取专属优惠。也可以点击本期shownote里的链接直接购买。 点击👉直通：讯飞双屏翻译机

拉美作为中国供应链和产能过剩外溢的重镇，不少中国品牌正在悄悄风靡拉美。本期播客，想和大家分享在拉美本地见到的中国品牌和他们的在地营销实践，一起探讨中国品牌在拉美流行的秘密。 嘉宾：Ching | 拉美外派 大厂产品企划 主播：Nicole 时间轴 2:06 嘉宾背景介绍 3:54 拉美市场概况 7:33 中国品牌出海拉美，主要集中在哪些行业 8:56 哪些新兴市场正在萌发 11:26 对拉美市场的个人观察，文化、消费习惯等 17:15 在拉美一定会见到的中国品牌 18:13 让人意外但在本地流行的小品类 20:10 流行背后有哪些共同点？ 22:45 Temu: 宠物用品天堂，低价促销，毁誉参半 35:34 Miniso: 与本地零售巨头强强联手 44:30 BYD: 国产汽车在新时代、新市场的新故事 51:45 DeepSeek: 中华科技新贵，心有猛虎，细嗅蔷薇 55:39 那些在拉美流行的中国品牌，都做对了什么 延伸阅读 墨西哥家庭电动水泵 Temu上房东觉得还不错的狗项圈 Temu上房东觉得还不错的硅胶喂食垫 墨城最新（2025年2月）发布的Puppy Color Code Miniso x Mexico Distroller IP合作 比亚迪在多米尼加Global NO.1广告牌 Sanborns玻璃柜台 片尾音乐 KAROL G - Si Antes Te Hubiera Conocido 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区，是帮你洽谈全球生意的好伙伴。对节目中提到的科大讯飞翻译机产品感兴趣或者有需求的听众，即日起，联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】官方客服，报暗号“出海进行时”都可领取专属优惠。也可以点击本期shownote里的链接直接购买。 点击👉直通：讯飞双屏翻译机

嘉宾 | Finn (十年跨境电商人，全球电商操盘手） 主播 | Nicole 本期嘉宾 Finn 是一位经验丰富的跨境电商创业者。入行之初，他创立 G90 跨境服务项目，与各大产业带的创业者深度链接。如今，他在 MOFT负责全球电商操盘，带领团队逐步实现0到亿级的突破。然而，成功并非一帆风顺，过去 10 年的失败尝试，最终都成为成长的“养分”。对于现阶段的Finn而言，跨境电商的业务增长也变成了技法和心法的双修。 时间轴 0:54 Part1 跨境电商创业10年 成立G90跨境服务项目，赚得人生第一桶金。 操盘MOFT全球电商，实现0到亿级的业绩突破。 在失败中螺旋成长的能力很重要。 6:59 Part2 谈谈增长业务 增长的前提是“有效增长”，背后依托的能力归因不同。 电商的增长变成了从技法到心法的较量。 增长与目标同等重要，增长意味着团队的生与死。 去更高维的地方“卷”，打造极致的用户体验与内容审美。 增长的底层打法：结构化思考、专注于目标、理清增长飞轮。 27:07 Part3 谈谈管理团队 管理一支高效团队，目标比节奏重要，节奏比方式重要。 高效执行力的公式：系统性理解+有效组织+具象计划 管理者的心态：允许一切可能性的发生。 人是一切关系的总和。 41:29 Part4 创业带来的成长变化 尝试用不一样的视角去思考问题。 培养学习去学习的能力。 比起“成功”，更追求自洽。 当下的你的状态和感受很重要。 对团队来说，成功意味着下一个可能性。 51:47 Part5 CES展会初体验 精心策划展位，良好的用户体验可以让喜欢被放大。 AI+垂直行业的探索正在萌发。 垂直品类中兼具风格和形态的创新，会是一个机会。 58:13 Part6 灵感来源的“私房”推荐 寻找产生心流的状态。 阅读、听电台、散步。 片尾音乐 Vansire - The Modern Western World 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com

新的一年，新的起点，“增长”似乎是最合适的主题了。在复杂多变的出海大环境中，我们依然能通过专注于可控的部分，带着长远的眼光和耐心，踏实地走好每一步。对于那些面临品牌化转型的出海卖家来说，或许暂时没有一个光鲜亮丽的故事或深入人心的价值主张，但这并不妨碍在北美市场实现增长营销。 主播：Nicole 嘉宾：Kang Miao | Witti Marketing 创始人 时间轴 4:20 如何做好市场定位和用户调研 7:30 研究市场反馈和竞品最透明简单的办法：谷歌直接搜索 10:26 找准产品差异化的点，从哪些维度入手 14:08 不止于纯数据导向，更在于对数据的解读和认知 16:51 引流常见的“坑” 23:19 提升复购率的方法：品牌故事与个性化营销 29:43 做得好的本土品牌：“道”和“术”的结合 38:18 个人保持对增长营销认知更新迭代的方法 42:24 北美最被消费者接受的品牌故事：founder从一个使用者的体感出发 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 本期音乐 Kurama - New York Dream 延伸阅读 Sentiment Analysis（情感分析）是自然语言处理（NLP）的一项技术，旨在通过分析文本数据，识别和提取其中的主观信息，特别是文本中的情感倾向。情感分析的目标是评估文本所传达的情绪，通常分为正面、负面和中性，有时还会进一步分析情感的强度和种类（如愤怒、快乐、悲伤等）。情感分析通常用于分析大量的文本数据，如社交媒体评论、在线评论、博客文章、新闻报道等，从而帮助了解公众对某个话题、品牌、产品或事件的情绪反应。

在海外拓展业务的过程中，团队的搭建与本地人才的培养是不可或缺的一环。然而，找到理想的海外人才并不容易——除了需要具备专业能力，还需要对多元文化的认同感、对不同工作方式的适应力，以及对中国企业文化和快节奏工作方式的接受度。本期播客，我们邀请到了位于硅谷的人力资源方案公司HireIO 的创始人Tim Li，聊聊他这些年来助力中国企业招聘海外人才的经历。 你将听到： * 哪些类型的中国企业正在布局海外市场 * 什么样的海外人才最受欢迎 * 招聘海外人才的常见难点与企业容易踩的坑 * 从认知层面，企业决策者如何更好地理解真实的海外市场 对于计划去海外招聘人才的中国公司，希望大家都能找到最适合的全球化人才。想持续关注北美本地化和人力资源相关的话题，也可关注Tim的视频号—Tim Li企业人力资源&出海认知。 主播：Nicole 嘉宾：Tim Li | HireIO海拓优才创始人 时间轴 1:37 从“非典型”留学生到留美20年 6:47 创业十年，经历哪些行业和赛道变迁 12:07 美国人才市场的显著变化 16:59 有哪些中国公司在出海 22:18 出海的中国公司大概处于怎样的业务发展阶段 24:52 什么样的人才在海外最抢手 30:24 CES展会上印象深刻的展台：清一色的留学生 34:59 什么样的海外人才能真正适配中国企业 38:24 海外招人常踩的"坑" 41:00 双语HR的稀缺性 42:10 海外诉求最大的人才类型：商务型华人 44:46 出海决策者如何提升对海外市场的认知 48:03 去海外招聘，如何少走弯路 53:02 给年轻人的职业发展建议 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 本期音乐 JORDANN - Funk Olympics

在 Furbulous 团队眼中，与用户沟通和共创是一种日常。从外包装盒的设计灵感源自用户建议，到自动打包猫砂盆的滤网设计通过全球用户投票决定，再到功能升级的 beta 测试优先面向社群种子用户，每一个细节都离不开用户的参与。工程师甚至会偶尔接管一天的线上社群，与用户直接互动。对于 Furbulous 来说，用户不仅是产品的使用者，更是品牌的热情拥护者。他们既严厉又暖心，既是需要用心服务的上帝，也是可以携手共创的朋友。 主播：Nicole 嘉宾：Ruby | Furbulous 联合创始人 Joey | Furbulous 产品经理 时间轴 4:00 自动打包猫砂盆的行业发展阶段 7:42 本地化是品牌对本地市场的认知对齐 13:01 从众筹到线下，渠道拓展的思路 15:51 如何思考进海外线下商超 16:38 社区型零售店的“二代”接班趋势 20:16 不同渠道和用户的沟通方式差异 33:21 不同渠道对团队能力要求差异 40:48 如何判断用户提出的需求是否是一个大众需求 48:14 和用户保持“连接感”，更要懂得“边界感” 51:50 选择展会和布展的思路 55:58 听懂小动物的语言，小动物通灵...让用户玩起来！ 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 本期音乐 The Beach Boys - Surfin' USA

时隔两年，和回国出差的佳科聊了聊国内出海环境的转变和Outer的新动向。他打趣说，出海创业就像经历了一场“成长的病”，让人开始反思什么才是真正重要的。从追求流量玩法到聚焦产品本身，越来越多国内的出海创业者现在更注重品牌的长期价值和用户体验了。而Outer 也在不断生长，从创立之初的超级单品到即将上线的跨界户外空间解决方案，既有不变的品牌理念，也因市场需求而不断创新。 主播：Nicole 嘉宾：刘佳科 | Outer创始人 时间轴 1:10 国内出海环境的“两极分化” 6:34 在一个周期内如何看待增长 10:08 如何理解美国代际更替和财富大转移 13:46 DTC是离消费者最近的商业模式 17:09 1700万美金的供应链学费?! 20:48 如何理解户外家居这一细分品类 27:34 户外家具的复购率远高于室内家具 29:59 拓展SKU的思路 33:24 做服务一部分人的产品还是服务大众市场的产品 37:01 渠道布局：时机到了，从被动被主动 40:07 在深圳落地了团队 44:28 用户外空间解决方案，解锁美国1亿亩地后院 53:19 创始人如何平衡自己在公司内部的声音 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 本期音乐 Red Hot Chili Peppers - The Longest Wave 延伸阅读 Great Wealth Transfer 大规模财富转移 * 指的是代际财富转移，这一现象正在美国等国家发生。婴儿潮一代将会把大量财富留给他们的继承人。截至2045年，总财富转移预计达84.4万亿美元，其中72.6万亿美元直接传给继承人。 * Great Wealth Transfer * How Will the Great Wealth Transfer Impact the Markets? Founder Mode by Paul Graham 创始人模式 * 部分观点分享: “实际上，运营公司有两种不同的模式：创始人模式和经理人模式。到目前为止，即使在硅谷，大多数人都隐隐认为，初创公司要扩展，就必须切换到经理人模式。然而，从那些尝试了经理人模式的创始人的失望，以及他们试图摆脱这种模式的成功，我们可以推测出另一种模式的存在。目前并没有专门关于创始人模式的书籍。商学院甚至不知道它的存在。到目前为止，我们所拥有的只是那些创始人自发的摸索与实验。既然我们知道自己在寻找什么，就可以去探索。希望在未来几年内，创始人模式能够像经理人模式一样被理解透彻。”

电商出海是出海业务中兼备复杂性和深耕价值的模式之一。过去十多年间，这一领域已从价廉物美的“中国制造”转型为融合原创文化与智慧的“中国智造”。如今，尽管行业步入冷静期，面临资本降温、流量成本上升的挑战，但通过“轻”品牌策略、深入的消费者洞察、多渠道布局及AI技术的运用，依然能够挖掘出可持续发展的商业模式。 主播：Nicole 嘉宾：史磊 | Meta大中华区电商行业副总经理 时间轴 2:52 跨境电商十余年，从称呼变化看行业变迁 5:22 出海电商的三个阶段 7:29 出海格局的几大变化 13:32 行业现状 14:51 应对策略：从变化中看不变 22:19 “轻”品牌，让品牌水到渠成 31:54 当下就要抓住的机会 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 本期音乐 Michael Bublé - Sway

Steven深耕跨境电商行业近十年，亲历了行业从曾经的野蛮生长到如今精细化、合规化的蜕变。他曾操盘多个品类，对市场有着敏锐的嗅觉和扎实独到的见解。在出海的过程中，外部环境瞬息万变——新平台、新政策、新消费趋势层出不穷。除了去坚守正确的事，更要懂得乘“势”而为，驾驭风浪，灵活变通。 主播：Nicole 嘉宾：Steven (亚马逊卖家） 时间轴 4:55 做增量规划前，先分析有多少来自外部风口的因素 13:42 选品逻辑：市场体量、我能分到多少、供需比 14:56 产品开发：基础款定义市场容量，趋势款定义新需求 17:23 如何增加对市场的敏感度 19:36 一个卖家眼中的跨境电商几大发展阶段 22:16 短期内毛利迅速提升：物流重新配置及运营重心调整 23:24 换一种思路投广告 29:23 什么是产品的微创新 38:33 如何调整心态和思路应对推广效果不达预期 44:56 如何根据产品的推广周期调整上新节奏 54:30 一个优秀跨境电商运营的自我修养 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 本期音乐 Xavier Rudd - Follow the Sun

在“不出海，就出局”的市场环境下，越来越多的游戏厂商积极拓展海外业务。十几年来，我们见证了游戏出海从粗放型增长到精细化运营的转变。厂商们采用长期战略，聚焦产品创新、品牌化和多渠道布局，以吸引高价值用户。通过拥抱新技术、数据赋能和敏锐的市场洞察力，方能持续不断地应对海外市场的挑战，实现更大的影响力。 本期节目的嘉宾是Moloco大中华区总经理朱筱筱，她曾在谷歌任职大中华区应用开发团队的负责人。深耕游戏出海12年，助力多家游戏品牌成功拓展海外业务。听筱筱分享游戏出海的“跌宕起伏”，新兴业态与未来趋势，以及如何通过拥抱技术去赋能数据，帮助游戏开发者们解锁海外新机遇。 本月26号~28号，Moloco也将在ChinaJoy（中国国际数码互动娱乐展）活动中和大家见面，除了筱筱和她的团队之外，Moloco 联合创始人兼 CEO Ikkjin Ahn 以及 Moloco 机器学习首席研究员 Tal Shaked 等高管也会在活动现场。欢迎游戏玩家们、开发者们、对机器学习感兴趣的听友们，去到Moloco的展台和他们一起交流互动。 主播：Nicole 嘉宾：朱筱筱 Catherine （Moloco 大中华区总经理） 时间轴 3:22 回看游戏出海的过往10年 6:00 从12年谷歌到Moloco 9:44 游戏出海未来的机会点 12:07 游戏出海是潜移默化的文化输出 13:23 行业发展现状 19:36 什么是深度神经网络机器学习 22:18 能精准预测高价值用户背后的两大模型 30:27 人工智能对机器学习可用性的影响 34:35 如何看待出海企业的一手数据分享 36:42 盘活数据的技术比数据本身更重要 40:21 值得开发者关注的行业趋势 46:31 如何应对广告投放成本增加 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 本期音乐 Honeywhip - Feels Good to Laugh 延伸阅读 Moloco 由机器学习工程师团队于 2013 年创立于美国硅谷，并已成为实现高速增长和业务盈利的独角兽企业，致力于通过实时机器学习赋能各规模企业增长。开发者和电商平台可通过Moloco 机器学习平台盘活一手数据，以了解公司业务表现，促进业绩增长。

随着社交电商的蓬勃发展，TikTok已成为众多商家拓展海外业务、挖掘新市场的热门选择。本期节目，我们连线深耕东南亚市场的前TikTok从业者，从市场分析、基础设施、选品策略、避雷指南、流量获取、与平台合作共赢等维度，探讨TikTok的运作之道，解锁跨境电商在东南亚的新机遇。 主播：Nicole 嘉宾：Luya （前TikTok电商从业者） 时间轴 2:51 为什么入局TikTok东南亚？ 5:18 东南亚TikTok电商的基础建设 12:16 平台对商家提供哪些扶持 17:41 本地消费者对平台认知的变化 22:53 中国商家的供应链优势如何体现 25:51 从平台到商家，遇到哪些挑战? 31:35 大方向上的选品逻辑 34:24 哪些品类是被印证了是有机会的? 38:26 选品的“坑” 45:06 常见亏钱案例 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 本期音乐 The Hit Crew - Traveling Light

美国作为全球最大的零售市场之一，线下零售始终占据着主导地位。与线上零售相比，线下零售更注重品牌形象和产品体验，对品牌实力有着更高的要求。因此，在美国零售圈流传着这样一句话：“Anyone can sell online, but only decent brands can sell offline in the physical store.” 对于想拓展海外市场的中国品牌来说，线下商超无疑是不可忽视的重要渠道。本期播客，我们邀请到某亚马逊出海品牌北美业务负责人Pan，分享其一人一团队如何从零开始，在一年之内，建立线下渠道业务的经验和心得。 你将听到以下话题： 海外线下商超的分布生态是怎样的？ 海外商超的选品逻辑是什么？ 如何找到适合自己的展会？ 如何判断哪些渠道适合自己品牌现阶段业务的发展？ 入驻海外商超之前，需要做好哪些零售就绪的准备工作？ 线下商超入驻：适合你吗？ 线下与线上渠道如何平衡发展？ 主播：Nicole, Mag 嘉宾：Pan( 某出海品牌北美分部负责人） 时间轴 4:44 只有真正的品牌才能入驻线下商超 7:26 海外线下商超分类：按类目和大小 11:17 独立商超的生存之道 12:43 为什么要按照以上两个分类方式去理解商超？ 13:02 线下与外贸销售模式不同之报价 16:08 不讲价的“行规” 22:21 如何选对展会？ 22:49 按产品的使用场景去找对应展会 26:40 名气越大的展会品宣的作用大于卖货 28:33 展会上邻居和客户的重要性 29:23 如何在展会上拿到好位置？ 32:26 商超的“买手”集团 33:27 “买手”集团的展会 36:32 商超大厂的两种进货模式 38:25 和商超大厂合作需要额外注意的 40:02 和商超大厂报价的“通用公式” 44:02 入驻线下前的准备工作：零售就绪 46:32 准备1：产品的包装和规格 52:00 准备2：海外仓备货 55:25 准备3：硬性软性的财务能力 58:28 准备4：搭建EDI系统 59:58 先有品牌，再进驻线下 1:02:15 进线下的必经之路：本地销售代表 1:07:55 线下商超入驻的优点 1:09:17 线下商超入驻的风险 1:12:06 如何判断自己的品牌是否适合入驻线下 1:15:25 线下和线上渠道的的协同互补 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 本期音乐 binki - Wiggle