清晨醒来的第一缕阳光穿透窗帘，我又一次下意识地伸手去摸索床头的手机。这个再普通不过的动作，却让我突然意识到：我们的人生，是否正被无数个这样的"习惯性动作"所定义？ 在这个信息爆炸的时代，我们似乎越来越难以静下心来，去思考一个最基本的问题：这些习惯究竟是在帮助我们，还是在束缚我们？ 记得上个月，我决定做一个小小的实验 —— 戒掉睡前刷手机这个看似无害的习惯。这个决定源于一个简单的觉察：每天晚上，我都会不自觉地刷着手机直到眼睛酸痛，第二天却总是带着疲惫开启新的一天。这个习惯就像一个温柔的陷阱，让我在舒适区中慢慢失去了对时间的掌控。 第一周的尝试异常艰难。每当夜幕降临，那种想要解锁手机的冲动就如潮水般涌来。我开始意识到，习惯的力量远比我想象的要强大。它不仅仅是一个简单的行为模式，更是大脑中根深蒂固的神经通路。每一次的重复，都在加深这条路径的印记。 但有趣的是，当我强迫自己放下手机，原本被屏幕占据的时间突然变得异常宽裕。我开始重新捡起以前搁置的书籍，有时简单地坐在窗前，看着夜色渐浓，听着城市的喧嚣慢慢平息。在这些时刻，我感受到了一种久违的平静。 第二周开始，我发现自己的睡眠质量明显改善了。不再为着无休止的信息流而烦躁，入睡变得容易，醒来时也更加清爽。这个改变让我开始思考：也许我们所谓的"自由"，并不是要获得更多，而是要学会舍弃那些不必要的依赖。 到了第三周，最初的戒断症状逐渐消退，我开始享受这种新的生活节奏。更重要的是，我发现自己的思维方式也在悄然改变。当不再被碎片化的信息所填满，大脑似乎重新获得了思考的空间。那些被遗忘的创意和灵感，开始在寂静中萌发。 最后一周，这个实验已经不再让我感到困扰。相反，它为我打开了一扇新的窗口。我开始理解，真正的改变不是来自外界的强制，而是源于内心的觉醒。当我们能够主动选择自己的行为模式，而不是被习惯所主导时，我们就真正获得了自由。 这一个月的经历让我明白，所谓的习惯并非一成不变的宿命。每个人都有选择的权利和改变的能力。当我们说要从世界上获得更多自由时，也许真正需要的，是从自己过去的自我中获得解放。 改变的过程永远不会轻松，就像河流要改道一样，需要持续的努力和耐心。但每一个微小的突破，都是通向自由的阶梯。我们不是在与习惯对抗，而是在与过去的自己对话，在这个过程中重新认识自我，发现更多的可能性。 现在，当我再次看向窗外的世界时，发现它似乎变得不太一样了。不是因为世界改变了，而是因为看世界的我改变了。正如古人所言：改变自己，就是改变世界。 在这个充满诱惑和干扰的时代，也许我们每个人都需要这样的一场自我对话。它不仅关乎一个习惯的改变，更是关乎我们如何定义自己的生活，如何在纷繁复杂的世界中保持内心的自由。 我们携手开启这场与习惯的对话，在突破中发现自己，在改变中遇见更好的可能。因为每一个当下，都是重新开始的机会，每一个选择，都是通向自由的道路。 在投资世界里，我们常常会被既有的认知和习惯所束缚。有人习惯性地追涨杀跌，有人固守某个熟悉的投资领域不愿尝试新的机会，还有人对市场的短期波动反应过度，无法保持冷静的判断。这些投资习惯，往往也成为限制收益的无形枷锁。 就像改变个人习惯一样，要突破投资中的固有模式，也需要勇气和智慧。当我们能够跳出习惯性思维的框架，保持开放和学习的心态，才能在瞬息万变的市场中抓住真正的机会。投资不仅是对外部世界的认知，更是对自我的认知与突破。 正如一个月的戒除实验让我重新认识了自己，在投资领域里，每一次市场的起落都是一面镜子，照见我们的认知边界和情绪习性。当我们能够超越这些限制，保持理性和耐心，投资才能真正成为通向财务自由的道路，而不是情绪的奴隶。 所以，无论是生活习惯还是投资习惯，关键都在于保持觉知和选择的能力。在这个充满不确定性的世界里，真正的自由或许就是能够不被过去所定义，始终保持成长和突破的可能性。让我们在改变中遇见更好的自己，也在投资中收获更多的智慧与自由。 —— END —— 【关于James出海摸鱼】 十年资产投研，专注资产配置领域。我坚信：市场从不辜负耐心布局的人。在所有人恐慌时研究机会，在所有人贪婪时研究风险。 每周更新房产、基金、资管等深度分析。不蹭热点，只分享确定性机会。微信：KOTWLJ（备注：资产配置）本文仅供参考，不构成投资建议！ 本人接受读者投稿，可以简短描述你的投资故事，我帮你完善发表，为了读者隐私考虑只接受邮箱投稿：bithigh008@163.com

如何在网上把一本150块的电子书卖出上万本。 4、确保内容有价值 大部分书都是垃圾，即使是那些畅销书，这是事实。亚马逊上有上百万本书，绝大多数不值一读。 所以，无论你发表什么内容，都要确保，读者值得在上面花费时间和金钱。你的写作需要有绝对正向的投资回报率。就像这篇文章，只需要读上10分钟，你就能获得我在3年出版生涯中积累的经验。 对于内容付费，投资回报率更是10倍的重要。你的读者在打开你的内容时，应该感到高兴，而不是上当受骗。 无论你在谈论什么，你都需要真的了解，需要有相关的经验，这样你才能兑现你的承诺。 如果你没谈过恋爱，你就很难写出一本关于男女关系的好书；如果你没做过投资，也无法 写出有价值的投资指南。 首先获得相关主题的知识和经验，然后写出来。确保你的读者能获得正面的、积极的投资回报率，他们就会给你好评，帮你推荐，并会持续购买你的后续作品。 不管你收20美元、500美元还是50000美元，只是投资回报率是正的，他们就会乐意付费。 5、大量宣传，如果你有自己的网站或博客（或公众号等），就把你的书的链接挂在入口处，同样，在你的文章末尾也附上。 如果你在社交媒体上（如推特、微博等），隔几天发布一次购买链接。如果你发推比较频繁，甚至可以每天发一次。 如果你有自己的视频频道，在每个视频里都不要忘了介绍一下你的书。 基本上，你要把它发布到任何地方，去让尽可能多的人知道，你的微博、电邮、视频、博客等等。（当然，你还可以付费让平台或者大 V 进行推广） 你不可能指望发布一次就会有人找到它。没有人在意你发了什么，没有人知道或看到，所以，如果你想让人们购买你的书，你就必须让他们很容易得找到它，然后简单地点击就可以获得。 6、避免盗版书和课程只能卖给买家一次，一旦买家得到了盗版，不管内容有多好，他们也不会再购买 了。一旦你的作品卖得很好，人们会免费把它上传到网上。所以，你的工作是尽可能地消除盗版。（这个问题不再多说了，也许 web3.0 能解决） 7、建立分销计划 如果你在Gumroad上销售，一个让更多人知道并购买你的书的方法是，建立网络营销联盟。 可能还有人不太熟悉网络营销联盟，简单说，就是分销，别人可以通过推广你的产品获得 一定比例的收入。（国内也有很多类似的平台） 分销可以有两个渠道。 首先，当你有了读者，就可以针对读者开通分销计划，你的读者向身边的人你的书，他们就会从中获得一份收入。如果你的内容还不错，读者们会很乐意从中分得一杯羹。也许分销几次，就可以把他们当初付的费用收回来。 其次，当你有了读者，你可能会接触到其他同样有读者的创作者（或叫大 V）。如果他们喜欢你的书，你可以向他们提供佣金以帮助你做宣传。 大 V 通常不会免费推广你的东西，即使内容很棒。但是如果能从中有所收获，他们会很乐意把你的作品发到微博、公众号或者朋友圈。 分销是一种无需花费广告费用即可推广产品和品牌的好办法，通过分销可以推动更多的额外销售。 最后，总结如下： 1、建立受众。大多数人的内容卖不出去，因为他们没有受众。网络时代，人们不再去书店随便买书了，他们在网上，从自己认识或跟跟随的作者那里购买。 2、弄清楚你的受众想要什么，他们会告诉你。不要搞得太复杂。 3、写出来，完成一个作品。如果你不写，读再多也没有意义。 4、保证质量，为读者的时间和金钱带来丰厚的回报。 5、大量宣传，放到一切可能的地方，让人们容易找到它。 6、避免盗版。 7、进行分销。分享越多，收获越多。 你有学到么？

自律人生 纪律、心态、方向 90 天自我提升之旅-推荐序 如何在网上把一本150块的电子书卖出上万本。 网上只有两种人，一种是内容消费者，一种是内容制造者。猜猜赚钱的是哪一种？ 现在应该没有多少人会问，知识付费也可以赚钱，不就是割韭菜么？首先，就像乔布斯在做ipod时，不会问“现在会有人购买一个在移动时听音乐的电子设备么？因为索尼的WalkMan已经证明了这一点。知识付费可以赚钱，案例到处可见。 其次，这个问题本身就是一个伪问题，因为在人的一生中，几乎无时无刻不在为知识付费， 无论是求学、看病还是投资。要知道，很多人是会为连花清瘟一遍又一遍地付费的。 毕竟，人类最稀缺的资源是知识，仅次于时间。如果人有无限的时间，就可以获得足够多的知识；如果人有了足够多的知识，就可以克服死亡，获得无限的时间。 现在，信息时代，当知识、流量和钱以电子脉冲的形式在网上流动时，它们只是同一种脉冲簇的不同表现形式，一个人要做的就是在它们之间进行转换。知识、流量和钱本身都并不是财富，这种转换的能力才是财富。 如今，每一个积极在网上制造内容的人，可能都希望将自己的知识换为钱，很多人很积极 很努力地在做，甚至每天都在更新内容，但是做得并不成功，始终无法完成转换。问题出在哪里？又该如何改善呢？ 今天分享一个成功的案例，及其经验总结，相信会对大家有所启发。 一本电子书，定价19.99美元，约合150块钱人民币，写出来挂到网上，没有出版过纸质版，也没有搞过低价促销，就这样在三年的时间里卖出了10000本，总收入接近20万美元。 可能很多人觉得这个成绩并不亮眼，但要提示几点： 1、这本书只是作者的被动收入来源之一，他同时还经营有其他项目； 2、10000本书看着不多，其实是个很高的门槛。按照美方的数据，传统出版的书籍中，50%的书卖不到1000本，是的，1000本。亚马逊上有数百万的书籍在售，90%的自出版图书卖不到 100本，是的，100本。只有很少的书能卖到上万本。 3、这本书的内容，其实相对很简单，一个有一定知识储备和想法的人，只需要几天的时间，就可以创作一本。 所以，在三年的时间里，作者只是花了几天的时间搞创作，然后定期在社交平台做推广， 发布购买链接，剩下就是在收钱。我们也可以，是不是？当然前提是掌握了这其中的转换之道。 以下是作者分享的成功经验，共7个要点： 1、建立受众 2、弄清楚你的受众想要什么和需要什么 3、创作，上架，合理定价 4、确保内容有价值 5、大量宣传 6、免于盗版 7、设置一个分销计划 一、建立受众： 你要卖东西，必须有潜在客户。但是，你不等到东西做好了，才去思考和寻找你的潜在客户。那是不会成功的。 如果你有意识要在网上赚钱，就应该尽可能早地在网络上建立受众，也就是你的粉丝或者关注你的人。当然，现在要从0建设一个大V是很困难的，但是，如果你有一个很好的想法，和很强的意愿，那可以用钱去解决前期受众的问题。 现在是互联网时代，人们不会走进图书馆，随机地去找一本看着有趣的书来读。他们会在 网上购买自己认识的、追随的人写的书。看看如今哪些牛逼的非小说类作家—乔丹·彼得森、纳西姆·塔勒布、詹姆斯·科利尔、马克·曼森等等，他们都有大量的读者，等着买他们的书。不管他们写什么，都会在发布的10秒内有人购买。 没有读者的作者是失败的，因为没有人知道他是谁。即使他写出了最好的书，也没有人会在谷歌的搜索栏里键入他的名字。没有人跟随他，也不会有人点击他的购买链接。 在网络时代，如果没有受众，你的书很难卖出去10000本，如果是电子书，那更是如此。 同样是一本关于营养学的书，别人为什么要买你的，而不是买一个他们关注了很久的专业人士写的？如果你知道一个知名作者关于某个主题写过一本书，那么你会去买一个没听说过的作者就同一主题写的书么？你上次这么做是什么时候？ 所以，与其抱怨别人不识货，有眼无珠，不如先去创建自己的受众。这会将你成功的可能性提高10000倍。 向人们展示，你在某一个领域内是靠谱、值得信赖的专业人士，他们就会排队购买你多年的经验结晶，不管价格是20美元、100美元，还是1000美元。 二、弄清你的受众想要什么和需要什么，一旦你有了自己的受众，你就要去弄清楚他们的需求。这其实并没有那么难，因为很多时候，人们会告诉你他们需要什么。 例如，我的品牌宗旨是帮助男性过上更好的生活。在我创作这本书之前，就有很多人给我发私信和电子邮件，问我该如何让他们的生活更加自律。 一个人知道要自律是一回事，但是怎么做到另外一回事。大多数男性都知道吃糖不好，但是有多少人能戒掉？大多数人都知道看黄片不好，又有多少人能停下来？ 通过这些问题，我注意到我的很多受众都面临一个问题—缺乏自律。所以，我写了这本书自律人生，一份90天的自我提升计划，来解决这个问题。 现在，当别人再问我该如何养成早期的习惯时，我把这本书的链接发给他；当有读者问我如何解决他的抑郁症时，我也会向他推荐这本书。 每隔一段时间，我都会在社交媒体上发布这本书的链接，卖出去很多。因为人们需要自律， 需要这本书。这本书之所以成功，就是因为存在需求。人们需要它，想要它，他们会找上门来买它。 三、创作，上架，合理定价。 首先，要创作，要输出内容。如果你不生产，即使你有1000万的粉丝，你的收入也是0。 然后，在平台上架。这里就涉及一个很关键的问题了，也是国内创作者的痛点，就是平台和生态。在美国，他们一般会发布在两个平台，亚马逊Gumroad。在亚马逊做自出版并没有什么限制，它主要面对大众市场，然后亚马逊的抽走的会多一点。Gumroad是一个主要做内容分销的平台，抽成相对少，比较适合垂直市场，有自己的受众等。 最后，合理定价。一份帮助你自律、早期、减肥、戒黄、控制自己的生活和情绪的产品值多少钱？20美元，200美元，还是20000美元？ 这些定价都是合适的，知识的杠杆作用是无限的。你付出的是价格，得到的是价值。除非你觉得自己什么都知道，什么都是割韭菜。 我想进入更广阔的市场，并帮助到尽可能多的人，所以定了一个相对较低的价格，19.99美元。我本来可以定到400美元去赚更多的钱，但我的目的不在于此。 另外，要记住，电子书是一次性销售的产品。如果你想赚钱，你应该在前期收取更高的费用。

搞清楚你的独特优势，然后尽可能多地运用杠杆。你用两个词概括了这整个推特风暴，产品化你自己。产品化和你自己。你自己是独特的，产品化是杠杆。你有责任感，产品化要有特知，你也有自己的特知。所以，所有这些东西，可以合并成这两个词。不管什么时候，做什么生意，如果你想要长久的富有，都应该问问自己， 这是我的真实写照吗？我表现的是我自己吗？然后再问，“我有没有产品化，有没有规模化，有没有利用劳动力、资本、代码或媒体来做杠杆？ 所以，这两个字非常简便，有利记忆。这是什么播客？这是一个叫做Naval的播客。我就是在用这个播客把自己产品化。 你要弄清楚自己的独特优势是什么，或者你独一无二的地方，然后尽可能地利用杠杆。所以赚钱甚至不是你做什么事，也不是一种技能，而是你是谁，然后把你推广出去无数次。找到能让你富有、健康和有创造力的爱好，赚钱应该是你的独特身份和兴趣爱好的综合运用。另一条我很喜欢的推特，这个不是我的，是别人发的。他们说，“发展三个爱好，一个帮你赚钱，一个让你保持健康，一个让你有创造力。我想稍微改一下，我会说一个帮你赚钱，一个让你保持健康，一个让你更加聪明。就我而言，我的爱好是阅读和赚钱，因为我喜欢与初创公司合作。要么投资他们；要么一起头脑风暴，帮他们启动。我喜欢创业初期的构思和创意阶段。 至于保持健康的爱好，我真的没有。能算得上爱好的就是瑜伽，但是让我很崩溃。我觉得，那些在年轻时喜欢上冲浪、游泳、网球或者其他能够从事大半生的运动的人，是非常幸运的，因为他们发现了一种爱好，能够帮助他们保持健康。 37条结束了。

我们跳过了一条推，因为我想用它来总结关于长期工作这个主题。那条推是，没有快速致富经，那只不过是别人从你这里发财罢了。 这又回到了这个讲效率的世界。如果真有一种简单的致富方式，它肯 定已经被开发出来了。外面有很多人向你推销如何赚钱的想法和计划，但他们总是卖给你一些79.95美元的课程或有声读物或是研讨会。这也没什么，每个人都要吃饭，需要谋生。说不定他们真的有些干货。如果他们给你的建议是可执行的、高质量的，承认赚钱是一个艰难的旅程，需要很长的时 间，那么我认为是现实的。但是，如果他们卖给你一些快速的致富计划，无论是加密货币还是在线业务或是研讨会，哪他们只是在从你身上赚钱。这就是他们的快速致富计划；对你不一定有用。 我们不放广告，因为它会破坏我们的信誉，我们这整个推文风暴和播客产品，都没有放广告。我们不收钱，也不卖什么东西。这不是因为我不想赚更多的钱，赚钱总是好的，而且我们也是在工作。但是，放广告会摧毁我们公司的信誉。 如果我说，“嘿，我知道如何赚钱，快来买吧。”这就毁了。年轻的时候，我研究怎么赚钱，关于这个话题，我最喜欢的一本书是Felix Dennis写的，就叫如何致富。他是Maxim杂志的创始人，一位已经去世的亿万富翁。他有很多疯狂的东西，但也有一些很好的见解。我读他或GoDaddy创始人鲍勃·帕森斯或安德鲁·卡内基的作品，这些都是已经非常富有的人写的冬西，而且他们都是在其他领域发家致富的，不是通过销售如何致富系列丛书，所以他们有可信度，你可以相信他们。 他们不是想从你身上赚钱，而明显是想赢得一些地位和一些自尊，对吧？ 你做任何事情肯定都有动机。他们至少动机很清晰，所以不太会撒谎，不太可能欺骗你。 每个创始人都必须对员工撒谎，在某种程度上，每个创始人都必须对公司的每一位员工撒谎。他必须说服他们，为我工作比在我这里做完然后自己去开公司要好。这一点我一直很难处理。所以在我的公司里，唯一诚实的方法，就是我招募一些创业者，跟他们说，在这里，你们就是创业者，当你们准备好去做自己的东西时，我会支持你们，绝不会阻拦你们去开公司。但是这里会是一个很好的地方，能让你学习怎么去构建良好的团队及团队文化，怎么找到产品市场的契合点，怎么完善你的技能，还会让你遇到一些很棒的人，有助你弄明白你自己到底想做什么。因为当你开公司的时候，定位、时机、深思熟虑都非常重要。 但我从来也没办法看着他们的脸说，你明天早上8点前必须出现在办公桌前。”我自己也做不到早上8点前到办公室，我想自由。也没办法告诉他们说，你今天做主管做得不错，明天你就是副总裁了。把他们放在冰冷的职业道路上，而我自己都不相信，我做不到。 任何提供致富建议的人都应该在其他领域赚钱，如果有人就如何致富给你建议，而且他们在用这种方法赚钱，那就不可信，他们应该从其他地方赚钱。你不会跟一个胖子学习如何健身，也不会跟一个抑郁的人学习如何快乐，所以，你也不会从一个穷人那里学习如何致富，你也不应该从一个靠告诉别人如何致富来赚钱的人那里学习如何致富。这是很可疑的。 不管什么时候，当你看到有人按照大师的建议变得富有时，只要记住，在任何随机的过程中，如果你运行的时间足够长，有足够多的人参与，你就会得到任何一个可能的结果，并且概率是1。 这里面有很多随机误差，这也是为什么当商业记者和经济学家谈论私营企业时，你必须完全忽略他们的原因。我在这里不想点名，但是有著名经济学家对比特币大加抨击，或者商业记者攻击即将上市的公司，其实完全是无稽之谈。这些人从来没有做过什么东西，他们是职业的批评家，对赚钱一无所知，只知道怎么批评以获得点击量。看他们的东西会让你变得越来越蠢，你在消耗自己的神经元。最后我想引用一句我很喜欢的纳西姆·塔勒布的话，“如果你想成为一个哲人王，那你要先成为国王，然后成为哲学家；而不是先成为哲学家，然后成为国王。 我很高兴你提到了塔勒布，因为我想用他的第一本书的书名来结尾，叫做随机漫步的傻瓜。 我们这套播客显得有点晦涩的原因之一是，我们想提出一些永恒的原则，而不仅仅是告诉大家昨天中奖的彩票号码。

当你最终富有时，你会意识到这并不是自己最初想要的。当你富有的时候，你会发现这并不是你想追求的，关于长期工作的最后一条推文是:当你最终富有时，你会意识到这不是你最初想要的。但那是另外一回事了。 这一条就是个大话题，可以讲几个小时。 首先，我觉得用这句话来结束这整个系列，还是很聪明的，因为它解除了一大群人的武装。这些人会问“赚钱的意义是什么？”他们喜欢身份的象征、道德的象征，反对赚钱致富的观念。这么说可以避免他们的攻击。 但是，这么说也没有错。在人生中，你要想好自己真正想要的东西，钱是可以解决你所有的用钱的问题，但它不是万能的，不会让你为所欲为。当你赚了大钱之后，你意识到的第一件事就是，你还是原来的你。如果你原本是个快乐的人，你就快乐；如果你不快乐，依然不快乐；如果你平静满足，你还是那样。我认识很多非常有钱的人，他们的身材一团糟，他们的家庭一团糟，他们的内心世界也是一团糟。 平静的内心，健康的身体和充满爱的家庭，是必须用心经营的。我想用一下我发的另外一条推。现在想想，这一条是我最喜欢的。它可能不是最有洞察力的，也不是最有用的，甚至不是我想得最多的，但每当我看到它的时候，它有如此确信的真理，总是引起我的共鸣。那就是“平静的内心、健康的身体和充满爱的家庭，是用钱买不到的，它们需要用心去经营。” 即使你拥有世界上所有的钱，你也不一定能拥有这三样东西。杰夫·贝佐斯仍然需要锻炼身体，也要为他的婚姻或者下一段关系而努力，他的精神状态也不取决于外在之物，而是取决于他内心是否平和冷静。 所以我认为这三件东西，你的身体健康、精神健康和亲密关系，是必须用心培养的。它们带来给你的和平与幸福，可能比任何金钱都多。 让内心更加平静的实用建议这就是我想说的，关于怎么实现它，我打算再做一个系列的推文风暴。我一直有在这上面努力，大概能写上百条推特。但是在这个话题上发表任意意见，恐怕都会受到来自50多个方向的攻击，特别是在现在的推特上。所以我一直很犹豫，因为我想要写给非常具体的一类人。很多人不相信改进内在状态有什么用，他们过于关注外在。这么做也没什么错，如何富有这个系列的推文就是为他们做的。还有一群人相信，唯一值得做的事情就是彻底解脱，成为佛陀那样。他们会攻击任何中间状态的东西，认为它们毫无用处。这也很好，但大多数人不是那样。 所以，我想再做一个推文风暴，针对那些追求更加平静的内在状态的市井小民，提出一些非常实用的建议。这会是一整套关于理解、领悟、半真理、真理的内容。如果你能正确地吸收，它们将成为你已有想法和经验的指针；把它们牢记在心，慢慢地，一步一步地，会帮助你有所领悟，带你进入一个更加平静的内在状态。这就是我想做的。健身是另外一件重要的事，但我不是这方面的专家。推特上有很多比我懂健身的很好的人。很多离婚是因为钱，很多争吵源自内心的愤怒，我认为一个充满爱的家庭和亲密关系，会自然而然地摆脱掉很多烦忧之事。如果你内心平静，也有了钱，那你就应该有良好的亲密关系，没有道理不是这样。很多离婚都是因为钱的问题，不幸的是，这就是现实，所以有了钱这部分的问题就没有了。很多外部冲突的发生是因为你的内在状态不好，如果你内心平静，就会减少很多争吵。你会变得更有爱心，而不期待任何回报，这样就能更好地处理外部关系方面的事情。 所以，钱的用途就是解决你用钱的问题。钱能让你在物质世界中获得自由，让你不用做你不想做的事；这好像来自你剪掉的一条推。是的，对我来说，有钱的终极目的，就是让你不用在特定的时间、去特定的地点、做任何你不想做的事情。

大多数人给你的建议，只是他们中奖的彩票号码，最好的创始人会听每个人的建议，然后自己拿主意，说到在五年内变富的家伙，你有一条删掉的推文是：避开那些一夜暴富的人，他们只是把中奖彩票的号码给了你。不管怎么说，真正的建议就是这样的，就像Scott Adams所说，应该是系统的而不只是个目标。这就像你问一个特定的人，对他有帮助的是什么；然后他讲出来一整套对他有用的东西，但是这些东西对你可能并不适用。他们只是在给你念他们中奖的彩票号码。 这么说可能有点轻率，从他们身上当然可以学到一些东西。但你没办法把他们的具体情况映射到你的身上。我认识的最好的创业者，会倾听和阅读每个人的想法。然后他们会忽略所有人，自己独立做决定。 他们有自己的内在模式，知道怎么将事情应用到自己的处境当中，而且他们会毫不犹豫地抛弃信息。如果你调研了足够多的人，那所有的建议会抵消为零。所以你必须有自己的观点，当收到某种信息时，你必须迅速做出决定，这是真的吗？在使用它的那个人的情景之外，还是真的么？在我的背景中，这是真的吗？我要不要用它？你必须拒绝大多数建议，但是在此之前，你必须倾听和阅读得足够多；知道什么该拒绝，什么该接受。即使在本播客中，你也应该留心检测。如果你感觉有些东西不真实，那就不要听，把它扔一边去；如果你感觉很多都不真实，那就删了吧。 建议是你有了自己的经验以后还能回忆起来的格言，我认为接受建议最危险的地方是，给你建议的人不负责告诉你它什么时候就没有用了。 我对建议的用途想得大多数人都有点不一样。我只是把它看作是帮我收集一些轶事格言，等有了自己的亲身经验以后，我可以回忆起来说:啊，那个人原来是这样的意思。我90%的推文，都是自己精雕细琢的格言，当我再次处于同样的境地时，它们就会在脑子里提醒我，“哦，我曾经发过这样的推，我说，如果你不想和某人共事，一辈子，那连一天都不要。所以，一旦我知道某个人不是那种可以共事10年以上的，我就会开始把自己从这段关系中脱离出来，或者至少不再投入太多精力。 所以，我用自己的和其他人的推文作为格言，帮我压缩学到的东西，以便将来能够回忆起来。大脑的空间是有限的，你的神经元是有限的。你可以把这些建议当成指针、地 址、备忘录，帮助你记住深层的原则，而这些原则你有潜在的经验支撑。如果你没有相应的经验，那它读起来就像一堆语录；可能很酷，能够触发灵感，也许还可以做一个漂亮的海报，但是你很快就会忘记它，就走掉了。所以，这些建议只是帮你记忆知识的简洁之道。

运用特知，利用杠杆，最终你会得到你应得的。如果时间足够长，你就会收到回报，我们继续讨论长期工作。下一条推特是“运用特知，利用杠杆，最终你会得到你应得的。我再补充一下，就是加上判断力、责任心和阅读技能。 这条只是想简单地说，成功需要时间。即使你把所有这些都准备好了，还要投入不确定的时间。如果你在那里数时间，那在成功到来之前你就已经失去耐心了。人生是漫长的，你要保证付出足够的时间。查理·芒格对此有一些看法。有人问他关于赚钱的事，他重新解释了这个问题，他说提问者实际上问的是，我怎样才能像你一样富有，而且还要更快，在我变成一个老家伙之前。 每个人都想马上富有，但是这个世界是讲效率的，马上是不可能的。你必须投入时间，把自己放到合适的位置，带着你的特知、责任心、杠杆和真实的技能，在你做的事情上成为世界上最好的。然后你要很享受地去工作，不停地做，不停地做，不要跟踪记录，也不要计算还要多久，因为这样只会让你浪费时间。回顾我的职业生涯，回想20年前那些我认为聪明、勤奋的人，他们都没有想太多，但是现在都成功了，几乎没有例外。 如果时间跨度足够长，你肯定能得到回报，但这很可能是10年或20年，有时候是5年。如果在5年或者3年内，你的一个朋友成功了，这可能会让你发疯。但这只是例外。每个成功者都会经历很多次失败。创业中很重要的一件事就是你只要做对一次就够了。你有多次的射门机会。你可以每三到五年就射门一次，也许最慢十年一次，最快一年一次，取决于你公司的迭代速度，但是你真的只需要射中一次。 你到底擅长为市场提供什么价值？我关于成功的小方程式是，你的最终回报=你特知的独到性乘以你利用了多少杠杆乘以你判断的准确率乘以你对结果的负责程度乘以你做的事有多大的社会价值，然后再结合你能坚持多久，你能通过阅读学习优化多长时间。 这是个不错的总结思路，也许值得把这个方程写出来。但这其实是说，人们试图把数学应用到哲学问题上。我以前遇到过这种情况。我说了一件事，又说了一件事，如果你把它当成数学方程的话，它似乎是互相矛盾的。但这两件事是在不同的语境中。人们会说，你说欲望是痛苦的。然后你又说，所有的伟大都来自痛苦。那么这是不是意味着所有的伟大都来自于欲望呢？这不是数学，你不能带着变量到处跑，然后按照绝对的逻辑去得出结果。你必须知道在什么时候应用什么知识。 我觉得这个方程对理解很有帮助，但与此同时，你不能分析过头了。这就是物理学家所说的伪精准。你把两个虚构的估值相乘，得到一个小数点后四位的精度，这些小数根本就靠不住。你没有那种数据和相应的知识。在一个模型里，估计的变量越多，模型的误差就越大。所以，在你决策的过程中，增加的复杂性越多，得到的答案越糟糕；最好只挑一两个最大的要素。比如，根据我的观察，根据我信任的人的建议，我到底擅长在哪方面为市场提供价值？这两个变量就足够了。如果你擅长它，你就能坚持下去，能发展自己的判断力。如果你擅长又喜欢做，最终人们就会给你资源，你也不会害怕去承担责任。这样就水到渠成了，其他的要素也会落到合适的位置。如果你正在做你喜欢的事，而市场又需要它，那么产品和市场的契合是必然的。

竞争会使你看不到更大的场面，你离更大的市场一步之遥。我认为，当你做真实的自己时，你就不会那么在意竞争了。 竞争是会让你恼火，激发你的恐惧、嫉妒和其他随之而来的情绪，但你不会太介意，因为你更加地使命和目标导向，在最坏的情况下，你也能从竞争中获得一些想法。通常有一些积极的方式可以与竞争合作，它最终会为你扩大市场规模。 这有时候取决于企业的性质。在硅谷，科技企业往往是赢家通吃的，至少是最好的那几家。所以当你看到竞争时，就很难淡定了，因为它真的会危及你所建造的一切。但是如果我开了一家餐馆，而同样的餐馆有一个更好的版本在另外一个城镇开张了，那就太棒了。我就可以从他们那里把行得通的东西都拿过来，把他们发现不行的东西都扔掉。所以这在一定程度上取决于企业的性质。 也就是说，那些看起来好像处于直接竞争中的企业，实际上并没有。最终它们可能会很接近，或者略有点不同。你距离一个完全不同的行业只有一步之遥，有时候你需要迈出这一步；但是如果你一直忙于争夺傻瓜的奖项，你就到不了。你在玩一个愚蠢的游戏，也将获得一个愚蠢的奖励。现在还不明显，因为你被竞争蒙蔽了双眼，但是三年后你就看到了。 我的第一家公司就卷入了一场错误的游戏，举一个简单的例子，在我刚开始创业的时候，最早几家公司中的一个叫Epinions，是一个在线的产品点评网站。我们本来要做的产品市场是独立于亚马逊网站之外的，而这一块市场空间最终成了 TripAdvisor和Yelp的。 我们本应该做更多的本地评论，因为对本地餐厅这样的稀缺条目进行评论更有价值；而不应该点评相机这样的商品，这些东西后来在亚马逊上都有上千条评价。但我们还没来得及那么做，就已经陷入了一场全面的购物比价游戏。最终我们与 DealTime合并，并与mySimon和Bizrate竞争，这两家公司后来成为Shopzilla和PriceGrabber, NexTag以及一系列的价格对比引擎。我们陷入了激烈的竞争中，整个市场空间最后变成了零，因为亚马逊完全赢得了电子长尾，每个人都去了亚马逊，也没必要再上比价网站了。 我们获得了傻瓜奖，因为陷入在与同行们的竞争。而我们本应该关注消费者真正想要的是什么，并忠实于自己，那就是点评，而不是比价；我们本应该越来越深入地评价一些内行才懂的商品条目。这些条目消费者拥有的数据很少，对点评的 需求非常强烈。如果保持做真实的自己，我们本可以做得更好。

竞争会使你玩错误的游戏。做你自己，没有人能和你竞争。让我想起了你关于通过真实性避开竞争的推文，听上去有点像是寻找你到底是谁。这既是一种探索，也是一种认知，因为有时候当我们探索自我的时候，我们想要成为不一样的自己。朋友和家人们更清楚我们是谁；或者回顾过去做过的事，也能很好地提示我们是什么样的人。彼得•泰尔谈了很多关于竞争的内容，他觉得竞争是偏离重点的。竞争有害生产，适得其反。人类是高度模仿性的生物，我们会复制周围其他人做的事。我们从别人身上复制自己的欲望。如果周围每个人都是伟大的艺术家，我就会想成为一名艺术家；如果都是成功的商人，我也想成为商人；如果都是社会活动家，我也想成为社会活动家。这就是我们自尊的来源。 当陷入这些地位游戏时，你就要小心了，因为最终你会为不值当的东西而竞争。Peter谈到他想成为一名法律助理，因为他在法学院，周围的人都想成为最高法院法官或著名法官的助理。但他被拒绝了，这就是他从商的原因，这也让他从一个小游戏中跳了出来，进入了更大的游戏。所以，有时候你被困在错误的游戏里，是因为你在和人竞争。竞争不仅带给你压 力和精神的折磨，还会驱使你追逐错误的答案。而避开竞争、摆脱竞争幽灵的最好方式，就是对你自己真实。 做你自己，没人能在这一点上和你竞争，如果你构建和营销的东西，从根本上说是你自我的延伸，那么在这一点上没有人 能和你竞争。谁将与乔·罗根或斯科特·亚当斯竞争？不可能的。会有其他人写一本更好的呆伯特？不会的。会有人和比尔·沃特森比赛，要创造一个更好的加尔文和霍布斯吗？没有。他们都是真实的自己。 这一点在艺术中是最容易看出来。根据定义，艺术家都是天性真实的。但即使是企业家，也可以是真实的。还有谁能成为埃隆·马斯克，成为杰克·多西？这些人是真实的，他们创造的企业和产品是真实的，忠实于他们的欲望和方式。如果别人也来发射火箭，我想马斯克一点也不会担心。他还是要去火星，因为那是他的使命。尽管看起来很疯狂，但那是他为自己设定的目标，他要完成它。所以，真实会自然地让你远离竞争。 但这是否意味着你一定要真实到产品完全不契合市场？你可能是独轮车上玩杂耍的高手，但即使是在油管上，也没有那么大的市场。所以你要做一些调整，直到你找到合适的产品，市场契合度。但你一定要向真实靠拢，这样才能远离竞争。竞争会自动导致抄袭，而且往往会导向完全错误的游戏。 在创业上，大众永远不会是正确的，尤其是在创业方面，大众永远都是错的。如果你在推特上看到很多人在谈论进入一个什么很大的市场，或者有记者议论某家公司很糟糕，他们其实什么都不懂。如果大众知道怎么建造伟大的东西，创造巨大的财富，那我们都早就实现了，现在大家都很富有了。所以，从某种意义上说，当你看到竞争很激烈的时候，这是向你表明，大众都在这里了，已经是过度竞争了，市场里什么都没有了；或者是苗头已经不对了。另一方面，如果整个市场是空的，没有人竞争，这也可能是一个警告信号，说明你可能过于真实，在创始人-产品-市场的契合三角里，你在产品-市场契合度方面做得还不够。 所以你必须找到一个平衡。但一般来说，大多数人都会犯同样的错误，他们会过于关注竞争，热衷竞争，但却不够真实；而伟大的创始人往往都是真实的，是偶像破坏者。把你的职业和嗜好结合起来，我很讨厌再提到斯科特·亚当斯的技能堆了，但还是再说一次。达到真实性的一种方式，不是随机地去增加自己觉得重要的技能，而是要真正地去发现自己身上有的、在用的五六种技能，然后把它们叠加在一起，甚至都不用有很强的目的性。你觉得是不是这样？这样的话，只要你在表达自我，那你就是在运用这五六种技能去表达。 这就是生活会引领你去的地方。长远来看，如果你在自己的事业上做得很好很成功，你会发现，无论你的爱好是什么，你几乎都是在利用它们谋生。就像罗伯特·弗罗斯特说的，把你的职业和你的爱好结合起来。你喜欢做的，你在做的，结合在一起做。这样你总能找到自己。关于技能堆，你说的没错。我们不是单维度的生物，每个人都有很多种技能。虽然在线上的个人资料里，我们都把自己描述成专一在什么领域，这样只是为了好找工作。你遇到某些人，他们会说，“我是银行家。”或者“我是酒保。”或者“我是理发师。”你看到了么，都是B字头的。 但人是多元的，多才多艺。 一个银行家可能擅长金融，另一个可能擅长销售，第三个可能擅长预测宏观经济趋势，对市场比较有感觉；另一个人可能非常擅长挑选个股；还有一个可能只是非常善于维护客户关系，但不擅于销售。每个人都有不同的利基市场，你也会有若干个，而不是只有一个。因此，随着时间的推移，你会发现，在职业生涯的进程中，你会被自己擅长的事情所吸引，而这些事情基本上都是你喜欢做的，否则你不会擅长它们，也不会在它们身上投入时间。然后其他人会把你推向你擅长的领域，因为你的老板、同事或投资者会很明智地意识到，“好，你这些事情上确实是世界级；那我们再招募其他人做别的事。” 所以，最理想的情况是，做你自己做到特别专长。

在你所做的事情上成为全世界最好的。不断地重新定义你的工作，直到你真的是最好的。我们刚刚讨论了努力工作和珍惜时间的重要性，接下来是一些关于长期工作的推文。第一条是:在你做的事上成为全世界最好的，不断重新定义你的工作，直到你真的是最好的。 如果你真的想在这个世界上赚钱，无论做什么，你都应该成为第一。可以只限于你的利基市场内，这是重点。按字面意思来理解就是，你靠做你自己去赚钱。世界上一些很成功的人就是这样。奥普拉因为做奥普拉而赚钱，乔·罗根因为做乔·罗根而得到报酬；他们都忠实于自己。这条推特还想说的是，你要成为第一，需要不断地调整自己的行为，直到你真的成为第一。当然你不能随便选一件事。你不能说，我要成为世界上跑得最快的人，我要打败尤塞恩·博尔特。这就不可能了。 但你能做的是不断调整你的目标，直到它契合了你的特知、技能、职位、能力、位置和兴趣，然后聚焦到一起，使你成为了第一。当你考虑要做什么的时候，有两点是应该始终牢记的：第一点是，“我要在我做的事情上成为第一名。第二点是，我做的事很灵活，所以我是最擅长的。为了成为第一，我做的事应该是灵活的。直到你到达一个舒适的地方，在那里你感觉到，不错，这件事我可以做得很棒，同时我还是真实的自己。”那就是你应该做的事。这不会是一夜之间的发现，而是一个漫长的旅程，但至少你要知道如何去思考它。 找到创始人-产品-市场的契合点对一家公司来说，最重要的是找到产品和市场的契合点。 而对于创业者来说，我觉得最重要的则是找到创始人-产品-市场的契合点。就是你天性上想做的产品然后又有合适的市场，三点聚焦，你把这三者很好地结合在一起。人生想要取得成功，你需要适应同时处理多个变量的问题，解答多目标函数。创业是其中的一种，需要你能同时绘制至少两到三幅地图。

你应该忙得没时间“喝咖啡”，同时又能保持日程有条不紊,我的另一条推特是，你应该忙得连喝咖啡的时间都没有，同时还能保持日程表有条不紊。认识我的人都知道，我以同时做两件事而闻名。其中一件保持干净的日程表，我的日程上几乎从来没有会议。我遇到一些人，当他们看到我的日程表时，几乎都要哭了。但与此同时，我其实一直都很忙。我总是在做事，这些事通常“与工作相关”， 但不管是什么，都是当时需要做的最重要的事，也是我最感兴趣和最受启发的事。要做到这一点，唯一的办法就是不断地无情地拒绝会议。 人们喜欢一起喝咖啡，以便建立人际关系。这在你职业生涯的早期是不错，那时你还在摸索。但是过了这个阶段，你就要充分利用时间了，有太多的事在等着，你必须无情地把会议剔除出去。如果有人想要开会，看看能不能用打电话代替。 如果他们想打电话，看看能不能用电子邮件来代替。如果他们想用电子邮件，看看能不能用短信代替。如果他们发短信，那大多数短信都是可以忽略的；除非它们是紧急的，真正的紧急情况。 你必须绝对无情地避免开会。必须开会的话，就步行开会，或者站着开会。会议要短，人数要少，结果要可执行。任何八个人围坐在桌前开的会，都不会有任何结果。每开一次，你就是死了一个小时。喝咖啡让我想起了一句老话，我想是史蒂夫·乔布斯说的。当有人问他，嘿，苹果为什么不参加大会？或者是，你为什么不来参加我的会议？他的回答是:那样的话，就没人在这里工作了。是的。我以前很难拒绝跟人开会，但现在我都直接告诉他们。我会说，是这样，我不参加非事务性的会，不参加没有严格日程的会，也不参加非绝对必要的会。以前就是这么做的。当别人想邀请我们一起咖啡，认识一下的时候，Nivi就会给他们发邮件说，我们不开会，除非事关生死。然后那个人要么回复说，是的，生死攸关；要么就没有然后了。 当你的工作有了成绩证明时，人们会和你见面,当你有很重要或很有价值的东西时，那些感兴趣的大忙人会和你见面。你的敲门砖应该是:您好，这是我做过的，这是我准备给你看的，如果你感觉有用，希望我们可以面谈，我会尊重你的时间。 如果你发起的请求合适的话，我发现很多忙碌的大人物都会和你见面。有些人发推特或电子邮件给名人或富人说，“嘿，只要我能和你见一次面”，所有这种含糊其辞的，在人生中不会有任何进展。 你必须建立信誉。例如，当一个科技行业的投资者或风投观察一家初创公司的时候，他们首先想看到的是，是产品的进展。他们不是只想看到幻灯片，他们想看到产品的进展。产品的进展是企业家的简历。这是一份不可动摇、无法伪造的简历。你必须做事。用密码学来类比，你必须有工作证书。如果你有工作证书，实实在在地做了一些有意思的东西，那你应该毫不犹豫地把它们放在电子邮件里，发给别人。即使这样，当你要求和人会面的时候，你的东西也应该有很强的可行性。人脉的作用被高估了，即使是在你职业生涯的早期,我要说的是，如果你还没做成什么东西，你认为出去见见人、搞搞人脉、参加各种会议就能成功，那你就错了。人脉网络在你职业生涯的早期是比较重要，你也有可能通过见人得到意外的收获，但是几率非常低。就像我们前面讨论过的，当你希望遇到什么人得到好运的时候，你靠的是第一种运气，也就是盲目的运气；还有第二种运气，就是乱碰的运气。 但你得不到第三种或第四种，它们是更好的运气，但是需要你花时间去树立声誉，认真做事，培养独特的视角，能够发现别人看不到的机会。拥挤的日程表和忙碌的大脑会摧毁你成就大事的能力。如果你想做一些了不起的事，无论你是音乐家，还是企业家，或者是投资人，你都需要自由的时间和自由的思想。

做什么工作、和谁一起工作更加重要，但你还是要全力以赴地努力工作。让我们谈谈努力工作。推特上经常发生这样的争论，你是否应该努力工作。这就是奴役，是压榨。Keith Rabois总是说，不对，所有伟大的创始人都是拼命工作的。各执己见。首先，他们谈论的是两件不同的事。大卫谈论的是雇员和生活方式，他说的没毛病，看你把什么放在第一位。你有一份工作，有你的家庭，也有你的生活，但是这么做，你不会变得富有。 Keith说的是创业的奥林匹克精神。他说的是那些想拿金牌的人，试图建立一个数十亿美元的上市公司；那么他们必须面面俱到，必须有准确的判断力，选择做正确的事，招募合格的团队，还要疯狂地努力工作。他们基本上是在进行竞争冲刺。 如果致富是你的目标，那你必须竭尽所能地努力工作。但是，努力工作绝对不能替代做什么，以及和谁一起做。做什么才是最重要的。 更重要的是做什么，以及和谁一起做，马克•安德森提出并定义了产品市场契合度，在这个基础上，我把它扩展为市场产品创始人契合度，这是你个人和你的生意之间的适合程度。你要寻找的首要目标，应该是这三者的结合。如果你选对了正确的工作领域，就可以节省大量的时间，第二重要的是要选择合适的人，第三才是你工作有多努力。它们就像凳子的三条腿，缺少一个，凳子就会倒。你不能简单地只顾其中一个。 当你准备建立一个企业，或者开始自己的职业生涯时，你的操作顺序应该是这样的：第一件事，就是你要搞清楚，“我应该做什么？新兴市场在哪里，有什么产品是我想做的，我有相应的特知然后又非常感兴趣。第二，尽可能地和最好的人一起工作，无论你的标准是多高，都要再高一些。你可能正在和足够优秀的人一起工作，但是如果外面有更好更卓越的人，你应该去和他们共事。 很多人问我在硅谷应该加入什么样的创业公司。 我都建议他们说:选择一个能在未来带给你最好的校友关系网的公司。看看贝宝帮，他们和一群天才工作，所以他们都很富有。选择你能找到的最聪明、最有驱动力、最正直的人一起做事。一旦你选对了事，又找对了人，剩下的就是努力工作。 没有人真的每周工作80个小时，现在有一些疯狂的神话，有人每周工作80个或者120个小时，这只是一种身份的信号，是吹嘘炫耀。没有人真的每周工作80到120个小时，还能保持头脑清醒和高效输出。你的脑子都崩了，也想不出来什么好主意。实际上，效率最高的工作方式，特别是在知识型工作中，是在做事的时候鼓足干劲，充满激情地全力冲刺，然后休息。休息的时间很长。这更像是狮子狩猎，而不是马拉松赛跑。你冲刺，然后休息，重新评估，然后再试一次。最终你完成的是一个马拉松式的冲刺。 灵感易逝，这很有道理，让我想到一点，就是灵感易逝，确实如此。如果你有了感觉，就要立刻去做。这种情况在我发推的过程中经常发生。事实上，除了已经发出来的推文，我还有一大堆其他的想法，但有时我一犹豫，或者只是暂停一下，它就消失了。教训就是，如果我受到启发，想写一篇博客或发布一系列推文，就应该马上去做。否则，它就没机会被表达出来了，我不会再回头去琢磨它。灵感是一种美妙又强大的东西，当它到来的时候，你要抓住它。 行动上要快，结果上要忍耐，人们常说不耐烦。你要知道什么时候耐烦，什么时候不耐烦，我在推特上有句顺口溜，行动上要快，结果上要忍耐。我觉得这其实是一种很好的人生哲学。任何你必须做的事，都要尽快把它完成。为什么要等呢？你也不会再年轻，你的生命正在消逝。不要把时间花在排队等待上，也不要花在四处游荡上，也不要做哪些明知不属于你人生使命的事。在你做事的时候，你应该在做好的基础上，全心贯注，尽快地把它完成。然后你就要把一切交给结果了，耐心等待，因为你打交道的是一个复杂的系统，还有很多的人。 市场选择产品需要时间，人们适应在一起工作需要时间，好产品的诞生也需要时间，因为你要不断地打磨，打磨。所以，行动上要快，结果上要忍耐。就像Nivi说的，灵感易逝。当你有了灵感，就要立即行动起来。如果我在自己的某项业务中发现了一个需要解决的问题，除非解决方案开始实施，否则我不会去睡觉。这是个体的短处。如果我是一家公司的董事会成员，我会打电话给CEO。如果我是公司老板，我会打电话要报告。如果是我负责的，我就会马上去现场，解决它。 当问题发生的时候，如果不能马上解决它，或者不能朝着解决的方向推进，我就内心不安，不会休息，也不会开心，甚至也不会睡觉，除非把它解决掉。所以一定要尽快。 这可能和我个人的性格有关系，但是在经营企业中却很管用。

如果外包一项任务的成本低于你的时薪，就外包它，设定并执行一个梦想的时薪，我们已经讲完了致富所需要的技能，就是特知、责任感、杠杆、判断力和终身学习。下面我们讲讲努力工作和珍惜时间的重要性。 没人会比你更看重自己。你需要设置一个非常高的个人时薪，然后坚持它。从很年轻的时候，我就定下了规矩，坚持自己的价值远超市场给我的开价。每次做决定我都要把时间因素考虑进去，问问要花多少时间?如果要花一个小时穿越城区去拿某个东西，我对自己的估价是每小时100美元的话，这相当于从我口袋里掏出100美元。我要这么做吗？ 你在亚马逊上买东西，他们把它搞砸了，你要退回去。你要想想花时间退它值不值，被这种小事烦恼值不值。记住，你能工作的时间很少，你的大脑能保持高强度输出的时间更少。你是想用它们来解决这种跑腿的小事，还是把它们存起来做大事？那些伟大的科学家都非常不善于管理他们的家庭生活。他们的房间没有干净整洁的，他们也做不到按时参加所有的社交活动，也不会寄感谢信。 你没办法扣扣索索地发家致富，你可以随心所欲地度过一生，但如果你想富有，赚钱必须是你最强烈的愿望。也就是说，它必须排在其他事物之前，压倒一切。这意味着你不能小家子气。这是一般人不理解的。你可以省吃俭用来维持基本的生活，把开支控制在一个很低的水平，不乱花钱，也许能早点退休。这是完全可行的。但是我们在这里讨论的是财富创造，如果你想要，那它必须是你的头号欲望。 我的梦想时薪是5000美元，你可以快进一下，想想自己已经富有了，然后选择一个你收入的中位数作为理想时薪。信不信由你，对我来说，回到我还能被雇佣的时候；回到那个时候，那应该是在十年前，甚至二十年前，我还根本没什么钱，但我一遍一遍地对自己说，我的理想时薪是5000美元。今天我回过头去看，那时候事实上达到了每小时1000美元。 当然，我还是难免会做一些愚蠢的事情，比如和电工争吵，或者把坏的扬声器给退掉。虽然我做的比任何一个朋友都少，但还是不应该。我应该把东西直接扔到垃圾堆里，或者捐给救世军，或者送给别人，而不是花时间去退货或者试着修理。 以前我会和女朋友们争吵，现在是我妻子，我不会那样做，那不是我要做的事。当我妈妈递给我一些琐碎的待办事项时，我也会和她吵。我就是不能那么做，我宁愿给她们顾一个佣人。即使在我还没钱的时候，也是这样。 如果你能以低于时薪的价格外包事务，就外包出去。另外一种思路是，如果你能以低于时薪的价格外包或者避免做什么事，那就外包或者干脆不做；如果能以低于你时薪的价格雇人做某件事，那就雇人。包括做饭。你可能想要吃健康的家常菜，但如果你可以外包，那就外包吧。我知道有些人会说，那人生的乐趣呢？还要不要按自己的方式去生活了？你当然可以那么做，但是你不会富有，因为你已经把其他事情放到了首位。 基本上，保罗·格拉汉姆对创业公司说的就很对，他说，你们应该致力于产品，让产品匹配市场，然后你们应该保持锻炼和健康饮食。就是这样。你在追求财富的时候，你的时间就应该这么安排。你的理想时薪应该高得离谱为自己设定一个非常高的时薪，然后坚持住。你的时薪，不管是别人看起来，还是你自己感觉，都应该是高得离谱。如果不是，那说明它还不够高。不管你定多少，我的建议都是再高一些。就像之前说的，对我而言，在我还没钱的时候，我定了5000美元的时薪，用了最长的时间。如果你把它换算成年薪，那就是几百万美元。有点讽刺的是，我认为实际上我已经超过这个数字了。 我其实比较懒，不是工作最努力的人。但是如果真被某件事激励到，我会爆发式 地去工作。如果按我真正投入工作的每小时的收入来算，我的时薪可能比5000美元要高很多。

到目前为止我们所讨论的一切，都是为了让你运用判断力，在一个有着无限杠杆的时代，判断力是最重要的技能，我们谈到了特知，谈到了责任和杠杆。Naval在推特风暴中谈到的最后一个技能是判断力，他说，杠杆是你判断力的放大器。 我们生活在一个几乎有着无限杠杆的时代，所有的巨大财富都是通过杠杆创造的。你的第一项工作应该是寻找杠杆，你可以通过许可，让别人为你工作或筹集资金来获得。你也可以学习如何编码，或者成为一个好的沟通者，制作播客，进行广播，制作视频，写作等等，无需许可就能获得杠杆优势。 这是你获得杠杆的方式。但是一旦你有了杠杆，要怎么做呢？你事业的第一部分就是努力获得杠杆，当你得到了，你就要慢下来，因为你的判断会非常重要。就像你从驾驶帆船，升级到驾驶远洋班轮或油轮一样。风险更大了，当然收获也 会更多，你承载了更大的负荷。在一个有着无限杠杆的时代，判断力成为了最重要的技能。 沃伦•巴菲特现在之所以如此富有，就是因为他的判断力。即使你拿走沃伦所有的钱，明天投资人就会冒出来，给他奉上 1000亿美金。他们知道他的判断力超群，所以愿意拿出1000亿这么多的钱给他去投资。 你做的所有事都是在帮你运用判断力，你做的任何事情，实际上都是在帮助你应用你的判断力。人们抱怨很大的一件事就是CEO的薪酬。当然这里有裙带资本主义，CEO控制着董事会，董事会给他们天价的薪酬。但是，也有一些 CEO 是因为他们的良好判断力赚到那么多钱的。如果你驾驶的是一艘大船，比如是谷歌或苹果，而你的判断力比其他人强10%或20%，那么社会就会付给你数亿美元，因为你驾驶的是一艘价值1000亿美元的大船。 相比其他人，如果你能多 10%或 20%的时间保持在正确的航线上，那你管理的数千亿美元的复合收益将如此之大，与之相比，你的CEO薪酬就无所谓了。经过验证的判断力，判断的可信度，是绝对的关键。巴菲特之所以胜出，是因为他拥有巨大的可信度，他非常负责，而且为人正直。大家看到他一次又一次做出正确的判断，所以都信任他。 像这样的人，人们会因为他的判断力而给他无限的杠杆。没有人会问他工作有多努力，什么时候醒，什么时候睡觉。他们只会说，沃伦，做你自己的事就好。判断力，尤其是经过验证的判断力，高度的责任感，清晰的记录，是至关重要的。判断力是清楚你的行为的长期后果。 我们来定义一下判断力。我把它定义为知道你所做决定的长期影响，或者能够预测你的决定的长期影响。这很有趣。我对智慧的定义就是知道你的行为的长期后果，所以它们的区别并不大。我觉得智慧就是对个人事物的判断，把智慧运用到外部问题上就是判断力。它们是高度相关的。但是，没错，判断力就是知道你的行为的长期后果，然后做出正确的决定来利用它。没有经验，判断力往往是没用的判断力很难建立，需要智力和经验共同发挥作用。所以在象牙塔里的知识分子是有很多问题的，但纳西姆•塔勒布批评他们，是因为他们不用共担风险。他们也没有现实世界的经验，只是单纯地运用智力。 没有任何经验的智力往往比无用还糟糕，因为智力给你信心，然后你还获得一些信任，但是你不共担风险，没有现实的经验，也不承担什么责任，那你就是在扔飞镖。现实世界比理论要复杂得多，尤其是在那些有意思的、快速发展的前沿领域，没有经验你是到达不了的。如果你很聪明，而且迭代速度很快，你就不只是要投入1万个小时，还要尝试1万次。 最有判断力的人是最不情绪化的人，如果你很聪明，经过多次快速的迭代，你会努力把情绪排除在外，那些拥有最好 判断力的人，事实上也是最不容易情绪化的。在这一点上，很多最顶尖的投资者都被认为是机器人。但是如果有人说最优秀的企业家也常常表现没什么情感的话，我也不会感到惊讶。 也有一种典型的充满激情的企业家。他们必须关心自己在做什么，这没错，但他们也必须看清楚正在发生什么。妨碍我们看到正在发生的事实的，往往就是我们的情感。情感会蒙蔽我们的判断力。无论是投资、经营公司、制造产品或作为一名企业家，情感真的会是一种障碍。情感阻碍你看到正在发生的事实，直到你再也无法抗拒真相，直到一切变得太突然，然后你被迫陷入到痛苦的折磨。就像你一直编织的幻想被打破了。 我来试着把这些概念连起来。首先，你要对自己的判断负责。判断力是智慧的实践，智慧来自经验，这些经验可以通过短线的迭代来加速积累。很多顶级投资者看上去就像是哲学家，这就是为什么很多的顶级投资人、价值投资者，看上去就像哲学家，或者他们就是哲学家，或者他们阅读了大量的历史和科学方面的书籍。比如你看杰里米•格兰瑟姆，或者你读读沃伦·巴菲特、迈克尔·巴里。你会惊讶他们在干嘛，他们不是应该读投资书籍吗？不是。投资类书籍是最不适合学习投资的地方，因为投资是一项现实世界的活动，具有高度的多变量性，所有的优势都会很快被竞争殆尽。它总是走在最前沿。 你真正需要的是基础宽泛的判断力和思考力，最好的方法是学习一切知识，包括大量的哲学。哲学会让你变得更坚忍，不那么情绪化，会让你有更好的判断力，做出更正确的决定。一个人越是愤怒，他的判断就越差有一件很常见的事，我在推特上看到，似乎有一半的用户始终在对某些事情感到愤怒。你点进去某个人的账号，就能在一定程度上，了解到他脑子里一直在想什么。我向你保证，一个人越是愤怒，他的判断力就越差。如果有人不断在推特上表达对政治的愤怒，就像在打架一样，你肯定不想把汽车钥匙交给他，更不用说公司的钥匙了。