提起DTC Direct to Consumer 模式，肯定很多从事市场营销和品牌建设的听友会很熟悉 这个概念从10年前出现和兴起，到后期分化和迭代，再到进入中国市场后，随着发达的数字化基建，完成了DTC模式的本土化演变 刚好我的搭档艾勇有另一档播客，叫DTC LAB，是专门讨论和研究dtc模式的节目 所以这次我们一起邀请了一位可能是中国最早研究dtc模式的嘉宾iris 一起来讨论dtc模式在当下这个时间点的具体运用方法 Iris这位嘉宾肯定很多朋友会很熟悉她，是美妆内行人的老朋友了 我们从时间轴上来看，她从16 17年dtc概念传入中国开始研究，一直到后期做执行和落地 同样从体量来看，她服务过千亿级的宝洁集团、百亿级别的babycare，现在是在巨子生物集团旗下操盘新的品牌 最后从人群来看，从mass market 大众市场 到niche market 细分市场 她都有过一线的经验 所以真的是一位难得的宝藏嘉宾，拥有多维度的全局视角 那为什么要聊DTC这个话题呢？ 2024年，大家已经放弃了高速增长的幻想，话里话外说的都是流量见顶、获客成本居高不下、存量竞争、用户全生命周期价值等等等等 那这个时候DTC的价值又被重新提到桌面上 所以这期节目我们希望用一个小时的时间，尝试在回答在流量见顶的时代，如何把DTC作为方法，寻找新的生意机会 同样也感谢关注我们的同名公众号【美妆内行人 Beauty Insider】，加入我们的听友讨论社区，一起共创未来的话题，那么话不多说，开始今天的节目吧～ 本期节目你将听到： 1. DTC蓝图如何在母婴品牌「Babycare」中践行 2. “付费内容”：一年3次「TOP10微博热搜」的经验分享 3. 企业是不是只有到了一定规模，拥有优质资源和人脉，才会想去做这些事情 4. 深刻的市场洞察，是来自于团队还是用户的反馈 5. 如何看待，作为品牌主理人，要在流量环境里“被迫营业” 6. 以美妆品类为例：有没有哪些「价格区间」非常适合做DTC And more… 【嘉宾介绍】 Iris Vpro珀希妍品牌创始人 13年品牌人，前宝洁品牌大学校长，百亿级新消费品牌cmo ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 艾勇 CPA中文播客社区联合发起人 映天下｜DTC Lab创始人 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 02:16 Iris在「宝洁」，如何学习研究DTC模式 18:16 DTC蓝图如何在母婴品牌「Babycare」中践行 20:00 初到Babycare时，它的状态和规模 28:05 在Babycare之后，对DTC的看法有哪些发展 35:43 “付费内容”：一年3次「TOP10微博热搜」的经验分享 40:34 企业是不是只有到了一定规模，拥有优质资源和人脉，才会想去做这些事情 45:44 深刻的市场洞察，是来自于团队还是用户的反馈 46:51 50亿规模的企业，「组织架构」的配置是怎样的 50:55 回到当下：如何践行DTC？是否在采用该模式运营自己主理的品牌 54:45 团队配合：频繁转变，团队是否会认为你的「战略定力」不够 57:16 如何看待，作为品牌主理人，要在流量环境里“被迫营业” 60:42 以美妆品类为例：有没有哪些「价格区间」非常适合做DTC 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 制作监制：hec、Eliza 内容编辑：何慕 视觉设计：家铭

2024年11月18日 星期一 Vol.26 本期当班主播：何慕Simon * 11月11日24点，第16个双11正式收官。今年的双十一相比去年，是进步了还是退步？哪些品牌又卷赢了这届双11大战呢？ （图片来源：CBO） * 随着巴西美妆巨头Natura&Co公布2024年第三季度财报数据，国际上市美妆集团的TOP 10排名再次产生了变化。今年以来，各大国际美妆集团的一个不可忽视的关键词便是“在华遇冷”，他们又采取了怎样的应对措施？ （图片来源：CBO） * 方里在「东京」举办日本市场出海发布会 * 观夏与奥迪新品牌「AUDI-E」结为品牌合作伙伴 * 佰草集关闭「巴黎」专卖店 * 双11全网卖了14418亿「终榜出炉」谁卷赢了这届双11？ * 雅诗兰黛与「OpenAI」合作推出研发模型 * 法国希思黎携手「中国绿化基金会」启动“百万森林计划” * LVMH在中国正式启动「卓越技艺项目」 * 全球美妆十强又变了！ * 毛戈平获准香港上市，拟发行1.15亿股 * 资生堂前9个月净利润大幅下滑 * 欧莱雅斥资2亿收购个护品牌Ushuaïa * 家族夺权，LVMH人力资源副总裁被解职 * Chanel挖角LVMH高管，加大可持续投入 * MLB美妆推出鎏金粉气垫 （图片来源：MLB美妆小红书） * YSL 推出 Make Me Blush系列腮红 （图片来源：YSL官网） * Colorkey珂拉琪上新冰淇淋小罐泥 （图片来源：Colorkey珂拉琪小红书） * LOEWE X Lladro 推出限量“陶瓷花瓣瓶盖”香水系列 （图片来源：LOEWE官网） 以上资讯来自，FBeauty未来迹、化妆品财经在线、时尚商业Daily、i美妆头条、Vogue Business，感谢以上媒体资讯平台。 * 【号外】《美妆内行人》又要办线下活动啦！ 本周六「11月23号」，南京西路「张园」。「美妆内行人」联合「 JOYCE BEAUTY 」共同策划打造了国内首个精品小众品牌展——「Niche Beauty Expo」！甄选来自8个国家的30个小众美妆品牌，带来真正内行人才会知道的全球美妆小众精品。 同期，本次活动恰逢2024中文播客文化节、CPA中文播客奖的颁奖仪式。所以本次展会采取「闭门邀请制」感兴趣的美内听友们，快快添加小助理Ocean的微信「mznhr2022」私信参加哦！到时候我们不见不散～ ————————— 【本期主播】 何慕 美妆内行人 内容编辑 & 媒体运营 ————————— 🗣 欢迎与我们在评论区互动，提出你对速报的想法 & 建议 👉🏻 请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁 微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【BGM】 Human-Machine Interface_Martin klem 【Staff】 制作监制：hec、Eliza 内容编辑：何慕 视觉设计：蟹肉

2024年11月11日 星期一 Vol.25 本期当班主播：何慕Simon * 11月5日-10日，第七届中国国际进口博览会以“新时代，共享未来”为主题，在国家会展中心（上海）举行。 * 这是一期关于「2024年中国国际进口博览会」的特别报道。如果你还没来得及去到现场，那就跟随美内速报的视角，8分钟带你身临其境，看一看「全球美妆巨头」在进博会发生的那些新鲜事儿。 欧莱雅集团 （图片来源：欧莱雅中国资讯中心） 以“和合共生，大美泱泱”为主题，以新品牌、新投资、新合作，献礼中法建交60周年。 （图片来源：理肤泉larocheposay） 展出来自集团旗下21个品牌的超220件展品，其中，全新兰蔻菁纯面霜、华伦天奴梦之解析系列香水、理肤泉携全新“紫秒精华”——理肤泉净透焕白淡斑精华液及理肤泉新B5多效修护精华等亮相进博会。 雅诗兰黛集团 （图片来源：化妆品财经在线） 以“无界之境”为主题，带来旗下17个品牌。利用Apple Vision Pro、NFC芯片等科技产品和互动装置，创造了独一无二的沉浸式体验。 宝洁集团 （图片来源：宝洁中国） 以“LifeLab以创新致未来，以初心致消费者”为主题，连续第六年参展，携十大品类集体亮相，带来20多个品牌的近百款创新展品。 爱茉莉太平洋集团 （图片来源：爱茉莉太平洋） 七赴进博会，携旗下雪花秀、AP嫒彬、吕、兰芝、悦诗风吟、梦妆六大品牌，呈现超过100件展品、20余款首发首秀新品。 资生堂集团 （图片来源：资生堂中国资讯中心） 展出旗下12个品牌的超过30款首秀新品和明星产品，在“资创未来”展区打造了一个模拟未来自动驾驶出行空间——“美时美刻体验舱”。 拜尔斯道夫集团 （图片来源：拜尔斯道夫集团） 初代“小蓝罐”的封面设计者、中国轻工业知名设计师赵佐良，慷慨捐赠了其设计手稿，拜尔斯道夫集团全球战略“关爱致胜”也在中国落地发布。 高丝集团 （图片来源：化妆品财经在线） 带来2025年5月即将在中国市场推出的雪肌精Blue系列，通过一系列由产品到专柜的整体创新设计，将环保理念与东方美学完美融合。 花王集团 （图片来源：化妆品财经在线） 展台在细节之处体现着其ESG经营之道，花王积极回收补充装的包装容器，通过粉碎清洁等工艺过程，制成再生塑料积木并投入社会生活中。 “美之道Beauty Walk”大秀 （图片来源：欧莱雅中国资讯中心） 欧莱雅携手央视新闻，呈献进博会首个“美之道Beauty Walk”大秀，结合音乐、舞蹈、功夫、走秀等多种形式，邀请不同国家和地区、不同年龄和职业的嘉宾，演绎“各美其美，美美与共”，以美的力量启发个人创造、社会进步和文明互鉴。 以上部分资讯来自，化妆品财经在线、胖鲸头条、青眼，感谢以上媒体资讯平台。 收听美内速报所有往期内容，请搜索「美内速报」独立播客，轻松浏览每一期的「文字版内容」，可关注「美妆内行人 Beauty Insider」同名公众号。 ————————— 【本期主播】 何慕 美妆内行人 内容编辑 & 媒体运营 ————————— 🗣 欢迎与我们在评论区互动，提出你对速报的想法 & 建议 👉🏻 请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁 微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【BGM】 Human-Machine Interface_Martin klem 【Staff】 制作监制：hec、Eliza 文案编辑：何慕 视觉设计：蟹肉

每年的双 11 都是各大品牌殊死搏斗的战场，而媒体和分析机构也都在关注每年的榜单和销售额，从 2009 年的首次双 11 开始，到现在已经是第 16 届的双 11 了。但你是否想过这个横空出世的，把 11 月 11 号光棍节变成了全民狂欢的促销活动，为什么会出现？它存在的必要性又是什么？ 想当年十一号当天，真的是万人空巷，蹲守零点，把服务器都抢爆了，但如今预售、现货、返场，前后持续要将近一个月的漫长战线，这中间又经历了什么样的转变？ 这些事情乍一看感觉好像就算搞懂了，对生意的增长也没有什么实际的意义。但你仔细去研究一下，会发现双 11 当中的各个利益方的原始目的和转变过程，会让我们对商业的世界有更清晰的理解。 所以本期节目当中我们邀请到了经济学、管理学和营销学方面的专家，亚洲顶尖商学院的 EMBA 教授，同时也是新加坡国立大学商学院兼任副教授的周宏骐先生。向他请教了今年双 11 活动当中我们观察到的一些特殊的现象，以及背后可能的原因。 本期节目我们从今年的双 11 的榜单变动开始，探讨了一下美妆行业过去三年当中双 11 榜单上品牌格局的变化。如何从行为经济学的角度去分析双 11 期间平台、商家和消费者不同的决策对应的动作。 再比如说导致平台推高 GMV 背后的因素到底是什么？导致品牌牺牲毛利疯狂大促的原因又到底是什么？那些曾经让消费者疯狂下单，如今又失去兴趣的原因到底是什么？还有到底有没有那种能够让平台、品牌、消费者三方都感觉到自己占便宜的机制设计？当然还有最关键的就是为什么不同的商家面对同样的双 11 大促，有的选择标高价格在打骨折，有的选择买一送16，还有的会直接选择拒绝参加双11，这背后到底反映出了品牌什么样的价值观？以及大促期间的短期套利和长期主义之间又该如何去权衡呢？ 我们带着这样的疑问向周教授作了一一的请教，也很感谢他用风趣幽默、深入浅出的回答，为我们解开了这些问题背后的真实疑问。如果你听完感觉到有收获，欢迎留下你的评论，我们会查看每一条留言并进行回复的。 同样也感谢关注我们的同名公众号【美妆内行人 Beauty Insider】，加入我们的听友讨论社区，一起共创未来的话题，那么话不多说，开始今天的节目吧～ 补充信息： 本期节目你将听到： * 从热衷到疲倦：如何看待消费者对于双 11 的「心态变化」？这对于平台和品牌意味着什么？ * 经济学角度分析：关于大促，「品牌」在其中玩的到底是什么？ * DTC角度：如何看待「公域 & 私域」在big day的促销模式？ * 消费者在大促当中做出的「购买决策」和平时有什么差异？会产生怎样的效应？ * 新兴商业模式拆解：国货美妆品牌「珀莱雅」亮眼成绩背后的表现和原因 * 稳定的价格体系，对于「品牌 & 品牌忠诚度」的影响 And more… 【嘉宾介绍】 周宏骐 亚洲顶尖商学院EMBA教授，新加坡国立大学商学院兼任教授，亚洲著名营销与商业模式学者，数字化新商业转型专家。 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 艾勇 CPA中文播客社区联合发起人 映天下｜DTC Lab创始人 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 07:53 从618、双11榜单排名的变化里，反映出哪些「市场和消费心理」的变化？ 09:15 从热衷到疲倦：如何看待消费者对于双 11 的「心态变化」？这对于平台和品牌意味着什么？ 13:20 经济学角度分析：关于大促，「品牌」在其中玩的到底是什么？ 22:19 从本质上来讲，「大促」对企业、消费者意味着什么？ 41:22 平台、品牌、消费者在大促期间的「目的和意图」分别是什么？ 44:02 DTC角度：如何看待「公域 & 私域」在big day的促销模式 48:58 消费者在大促当中做出的「购买决策」和平时有什么差异？会产生怎样的效应？ 53:50 除了价格以外，影响消费者决策因素还有哪些？ 62:18 新兴商业模式拆解：国货美妆品牌「珀莱雅」亮眼成绩背后的表现和原因 72:43 稳定的价格体系，对于「品牌 & 品牌忠诚度」的影响 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 制作监制：hec、Eliza 文案编辑：何慕 视觉设计：家铭

本期节目是美妆内行人和中国日化协会旗下的香水香氛行业最高奖项「金桂奖」，联合发起的一档有关于「香水行业观察和记录」的播客。 美妆内行人一直是专注于美妆护肤行业的垂直领域播客。我们深入探讨品牌、市场、营销、渠道以及最新的行业动态，希望能够为听众朋友们带来专业的行业洞察和深度的分析。 金桂奖作为中国日化协会旗下领衔的香水奖项，希望能够表彰中国香水行业当中杰出的品牌和产品，提升行业的影响力，进而宣传、普及香氛行业的知识，推动行业的健康有序发展。 所以我们双方认识以后，一拍即合，希望通过播客这种媒介形式记录和传播中国香水行业的发展过程。 在本期节目中，我们会尝试与行业专家、创始人、调香师对谈，分享他们的专业知识和行业经验，也会讨论产品评测，为听友们带来一手的产品体验和感受。 不仅如此，我们也会尝试做一些文化领域的探索，让听众朋友们一起更深入地了解香氛的文化，探索香气与生活的密切联系。 我们相信通过本期节目，能够为美妆和香氛爱好者提供一个全新的视角，深入了解这个充满魅力的行业。欢迎你踏上我们与金桂奖共同打造的香氛之旅。话不多说，开始今天的节目吧～ 【如果你对这期节目感兴趣，也欢迎关注我们的同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」查看播客的文字版内容】 本期节目你将听到： 1. 创办金桂奖的契机 2. 金桂奖与传统香水奖项相比，差异在哪？ 3. 如何评价一款香水的好坏？ 4. 香水是如何「从0到1」被做出来的？ 5. 品牌现在面对的最大压力是什么？如何拓展生意？ 6. 如何看待「独立调香师」 And more… 【嘉宾介绍】 徐茹 中国日用化工协会副理事长兼秘书长，香氛专委会秘书长，金桂奖理事会秘书长。 长期致力于推动中国香氛产业的创新与发展，对行业动态和市场需求有深入的理解和研究。其负责的金桂奖更是成为行业的品质标杆，引领着香氛行业的持续进步。 丝雨 Clara 中国首批原创香水品牌原主理人 / 法国高等艺术院校驻华事务处负责人 / 国际艺术文化产学研中心主理人 留法十余年，深耕中法艺术文教行业，现知名法国高等院校驻华事务处负责人，曾管理中国首批原创香水品牌并主导莫奈/文艺复兴等诸多艺术限定香产品，积极助力香水香氛行业与艺术文化的交流融合。 【盛会介绍】 金桂奖 我国香氛香水行业的大奖，旨在表彰香氛香水行业杰出产品，提升香氛香水行业影响力，宣传普及香氛香水知识，推动香氛香水行业高质量发展，助力杰出的中国原创品牌走向世界。 气味上海NotesShanghai 世界精品香水及香氛品牌行业性展览会，始于2024。 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 05:27 创办金桂奖的契机 08:06 以金桂奖为分水岭，香水行业的变迁大概分为几个阶段 10:41 中国香水市场的「增长驱动力」是什么？ 14:33 金桂奖与传统香水奖项相比，差异在哪？ 16:21 金桂奖的「评选标准」是什么？ 21:32 如何评价一款香水的好坏？ 24:52 金桂奖对于香水行业的积极影响 26:35 中国香水行业的发展情况与国外的差异 27:21 当下「香水消费者」的构成情况 31:57 香水是如何「从0到1」被做出来的？ 37:32 品牌现在面对的最大压力是什么？如何拓展生意？ 39:11 如何助力整个香水行业的发展 44:57 希望具备怎样技能的人，加入香水行业？ 46:22 如何看待「独立调香师」 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 制作监制：hec、Eliza 文案编辑：何慕 视觉设计：家铭

美内茶话会，是一档主打「谈天说地，无定义」的轻松栏目，或许哪一天你有空，我们也会邀请你来「一起录播客」，一起玩~~~ 【本期唠嗑成员】 小红书博主「 贵妇说 - 肖肖 」 美妆内行人媒体主理人「 寒笑 」 十八线底层限流宠儿「 Eliza 」 不负责控场的「 何慕 」 Hi～亲爱的美内听友们，周五好！🎉 欢迎来到本期的《美内茶话会》，我们录制这一期的时间刚好是今年双十一正式开始的第一天，前面是预售，今天就要开始付尾款啦～ 本期节目，我们还邀请到美内的老朋友「贵妇说-肖肖」，恰好大家都在美妆圈，所以我们今天就从双十一的好物推荐开始，从护肤品到彩妆、保健品的多样化消费，聊到「消费心理」以及「个人成长 & 副业经验」。 茶话会适合在任何场景下收听，话不多说，开始今天的节目吧～ 【本期唠嗑你将听到】 （图片来源：本期唠嗑嘉宾Eliza） 01:51 双11好物推荐｜美妆博主、二次元Coser都在蹲谁的直播间？ 26:00 消费观大讨论｜不同人买贵价商品时的心理活动 35:50 副业 & 自我投资｜赚钱不只有一条路 【好物抄作业】 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【BGM】 ES_Bad Rabbit - Neon One 【Staff】 制作监制：hec、Eliza 文案编辑：何慕 视觉设计：家铭

本期节目，我们邀请到美妆内行人听友们的老朋友，「资深美妆从业者Rola老师」。共同探讨了头皮护理的现状、需求以及护发产品的重要性。 我们还针对不同的头发类型和问题，如干性、油性、敏感性和脱发情况，提出了具体的护理建议。 为什么会有这样一期节目呢？因为Rola老师之前负责的很多是美妆品牌，但现在负责的是头部护理品牌，那自然对于如何美发护发，就有很多自己的研究。 刚好最近身边的很多朋友都有护发的困扰，而且现在这个领域的关注也很高，所以我们就录制了这样的一期节目「一期讲透到底该如何做好头发护理！」 希望这期节目，可以与你一起学会自查头皮和头发的健康状况，了解烫发、脱发、白发等头皮头发问题的背后原因。养出一头汪洋大海般的健康秀发。 如果大家对这期节目感兴趣的话，也欢迎关注我们的同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」私信我们的美内管家ocean来获取进群的方式，与Rola老师面对面交流～ * 本期节目你将听到： 1. 日常中如何「自查」自己的头皮状态？ 2. 如何分辨自己的头发的「发质」？ 3. 油头护理的 routine 应该是什么样的？ 4. 干沙发应该如何护理？ 5. 脱发怎么办？ 6. 漂、烫、染发怎么做护理？ 7. 有哪些护发方法其实是在「伤害头发」？ And more… * 本期涉及品牌： 【油性发质】 Kemon赋活头皮乳、Kemon赋活洗发水、卡诗去角质磨砂膏（磨砂膏只适合头皮较强韧人群做定期清洁） 【干发沙发】 Kemon金纯洗发水、金纯护发乳、金纯护发精油、水润小分子发膜 【受损发质】 Kemon重建修护洗发水+发膜、欧拉培（Olaplex）只适合烫染人群 【稀疏脱发】 Kemon小白管密发精华（也叫小奶瓶密发精华）、Kemon头等舱安瓶精华 【洗发水】 艾梵达：买紫森林，不买迷迭香 馥绿德雅：小白珠、小绿珠是王牌（头发本就较干涩的慎用小白珠） myorganics：控油、蓬松、敏感（都可按需购买 大卫尼斯：OI、活力系列（泡沫非常多 欧莱雅PRO：云朵、蓬松系列（适合干发一点 卡诗：黑钻 【生发】 米诺地尔（找专业机构、遵医嘱） 艾梵达（中药味重） 馥绿德雅三相（油，有一定刺激，挑人） 贝伊丝赋活精华 英诺 myorganics舒缓精华 【梳子 & 干发帽】 Kemon镂空梳 赫格丽 艾梵达木梳 英国王妃梳tangle teezer UKIHA速干（干发帽必买，买薄的，不买珊瑚绒的 【嘉宾介绍】 Rola 在美护行业从业8年的资深美业人 师从皮肤科专业教授学习皮肤生理学，皮肤基础结构等专业知识多年 希望用通俗易懂的方式向更多人科普正确科学的护肤技巧 【品牌介绍】 Kemon 意大利品牌，创立于1959年。 一家致力于专业美发、头皮护理领域的全新公司，以使用天然原料和活性成分来促进头发、头皮的健康，通过更优质的配方，表达对天然成分和产品功效的追求。 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 02:27 从护肤的品牌跳到「头部护理品牌」的原因？ 06:24 健康的头皮应该是一个怎样的状态？ 09:63 日常中如何「自查」自己的头皮状态？ 11:02 “掉发”、“头皮炎症”、“白发”该如何应对？ 16:41 如何分辨自己的头发的「发质」？ 20:28 油头护理的 routine 应该是什么样的？ 24:30 头皮精油、乳液，实际的「操作手法」是怎样的？ 29:10 干货输出：市面上几个风很大的品牌的「优缺点」 39:44 头发的「微观结构」大概是什么样的？ 44:18 干沙发应该如何护理？ 48:17 脱发怎么办？ 56:13 对比中外：不同维度产品「防脱通路」的差异 65:38 听友Q&A：头上可以抠下来大块的头皮屑，是为什么？ 66:43 听友Q&A：经常使用染黑的染发剂，会对身体不好吗？ 68:25 漂、烫、染发怎么做护理？ 77:37 辅助工具：洗发和干发用什么「工具」不会伤害头发 81:34 头皮异味、头发「太蓬了」怎么办？ 83:15 有哪些护发方法其实是在「伤害头发」？ 86:44 基因在护发的过程当中占比有多大？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 制作监制：hec、Eliza 文案编辑：何慕 视觉设计：家铭

本期节目的起因是前段时谷雨推出了800元的新品精华水「四时灵露」 当时恰好在与「品牌快与慢」的主播Eva聊天，剖析这背后的原因。这真的是一个非常好的案例样本，首先为什么谷雨新品卖800块钱会被骂？为什么大家默认谷雨的产品就不该卖800块？ 将视角拉得更远，与一个品牌相匹配的「合理定价区间」是什么？又该如何突破？思考完这些问题以后，就要脱离开具体的品牌，往后追问。 为什么有人会说：“国货凭什么卖贵？国货卖那么贵，我干嘛不买大牌”，以及为什么国货品牌面霜卖1000元会被骂是智商税，而进口品牌卖到10000元，反而觉得：“哇～好厉害，卖这么贵，一定有点东西。” 当这些问题思考完，再往深层挖一挖，问题就会变成：到底是什么在支撑「高端品牌的价值感」？那「中国品牌」有没有可能出现所谓的高端品牌呢？ 更关键的是，消费者为「溢价付费」时的内心活动究竟是怎样的？是什么支撑了使用功能之外的溢价？ 本期节目，我们会尝试就上面这些话题做一些分析，希望通过对谈，与你分享一些我们的思考，带来一点有用的信息，毕竟「品牌高端化之路」，也是我们要一直去关注和探索的话题。 如果你也对品牌塑造、高端化建设、市场推广、数字化转型以及消费者的运营感兴趣，欢迎关注「美妆内行人同名公众号」，加入我们的社区，一起参与讨论～ 话不多说，让我们开始今天的节目，一起踏上品牌高端化的探索之旅～ 本期节目你将听到： 1. 高价国货不被消费者接受的背后，折射出来的「本质原因」是什么？ 2. 品牌该如何塑造「品牌力」？让消费者愿意为「溢价」买单？ 3. 当消费者为品牌溢价买单时，内心在想什么？ 4. 如何提升「品牌忠诚度」和复购率？ 5. 品牌的溢价会不会消失？ 6. 在国货美妆领域，有没有可能出现高端品牌？ And more… 【嘉宾介绍】 Eva刘媛 播客「品牌快与慢」主理人， 专注时尚、美妆、健康与新兴生活方式领域的品牌战略专家。 【播客介绍】 品牌快与慢 一档以品牌为入口，分享案例、洞察与方法的商业类播客。 在这档播客中，主理人Eva通过对代表性品牌的深度解析，寻找背后共通的品牌成长路径和方法，也会邀请相关领域的专业人士加入对话，一起分享对最新趋势的思考和理解。 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 04:28 高价国货不被消费者接受的背后，折射出来的「本质原因」是什么？ 07:02 为什么「国际品牌」卖到五位数也能被接受？ 12:49 品牌该如何塑造「品牌力」？让消费者愿意为「溢价」买单？ 21:37 当消费者为品牌溢价买单时，内心在想什么？ 25:53 奢侈品消费背后还存在哪些其他的价值？ 32:53 如何提升「品牌忠诚度」和复购率？ 38:24 方法论分享：如何给品牌做「顶层设计」？ 44:01 品牌的溢价会不会消失？ 53:52 在国货美妆领域，有没有可能出现高端品牌？ 58:01 医美&家用美容仪器对护肤品的影响，会限制高端化的产生吗？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 制作监制：hec、Eliza 文案编辑：何慕 视觉设计：家铭

美内茶话会，是一档主打「谈天说地，无定义」的轻松栏目，或许哪一天你有空，我们也会邀请你来「一起录播客」，一起玩~~~ 【本期唠嗑成员】 逼疯J人的铁P「 Grace 」 只能去免签国家的「 zeze 」 ，国庆毫无计划的「 TT 」 负责串词跟控场的「 何慕 」 Hi～亲爱的美内听友们，周五好！🎉 欢迎来到本期的《美内茶话会》，随着国庆的脚步越来越近，我们这一期节目特别策划了一期关于「国庆出行」的精彩话题。 我们从「国内外出行前「的准备动作，聊到在行程中必备的「护肤彩妆，秒出门好物」，还聊到「省钱&维权」小tips。 🌍 旅行故事分享： * Grace将带来她在「北极和冰岛」的冒险故事，带我们置身于冰川海洋之中。 * Zeze即将踏上前往韩国女团New Jeans MV拍摄地——「济州岛」的旅程，她会带来哪些新鲜见闻？ * TT，作为我们的「上海本地通」，将为我们揭秘上海那些不为人知的好去处，让你的上海之旅不再迷茫。 * 而我（何慕），即将开启「长白山」之旅，这是我目前探索过的最北端，与你分享5分钟妆容好物美美出片。 话不多说，让我们马上开始今天的节目吧～希望我们的分享能为你的国庆假期增添一份色彩，让你的旅行更加完美！祝大家国庆假期快乐，无论是宅在家里享受悠闲时光，还是出门旅行探索未知，都能拥有一段难忘的回忆！ 准备好了吗？让我们一同启程！🚀 【本期唠嗑你将听到】 02:29 Grace的「北欧、冰岛极地」大冒险 15:54 TT「上海本地」人的美食、打卡地私藏推荐 24:45 Zeze「济州岛」致敬kpop，省钱机酒一般人不告诉 27:37 何慕唯爱大自然，大凉山邛海之后又爱「长白山」 30:59 旅行达人四人组之「高效便捷出行好物」大推荐 42:01 五分钟出门「高效化妆好物」必备 【好物抄作业】 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【BGM】 ES_Bad Rabbit - Neon One 【Staff】 制作监制：hec、Eliza 文案编辑：何慕 视觉设计：家铭

本期节目我们很开心能够迎来美妆内行人史上「首位返场嘉宾」，那就是诗肤理品牌的创始人「Elaine」。 美内团队的全体成员刚刚和诗肤理一起回到了品牌发源的地方--四川省大凉山彝族自治州。这里既是Elaine的故乡，也是诗肤理全新的「时序因子」原材料黑石榴的发源地。 我之前说诗肤理这个品牌有一种魔力，它能够让每一位了解它的博主都变身成为品牌的义务宣传大使。而这一次我们在大凉山参加完诗肤理的发布会和创始人Elaine的又一次节目录制之后，我好像找到了这种魔力背后的因素，那是一种宏大的、柔软的、包容的、纯粹的品牌价值观。 说起来会有点抽象，但是我相信听完这期节目的你，肯定能够理解我现在所说的这种感受。很像这一次诗肤理「归山」活动的主题一样。“做正确的事，慢一点也没有关系。别急，山也是慢慢成为山的”。希望听完这期节目，也能给你带来这种内心平静且坚定的力量。 本期节目的录制环境是在群山环抱的大凉山，我们坐在户外，对面是碧蓝的邛海，天上是日落时分橙黄色的晚霞。所以能在节目当中听到这个环境里面有虫鸣、鸟叫、还有风的声音。 我们特意减少了后期对音质的修饰，虽然可能会有一些小杂音，但依然希望让大家感受到这一次来自「大凉山」深处的完整对话。 本期节目你将听到： 1. 为何选择「大凉山」作为诗肤理新品发布的地点？大凉山有何特别之处？ 2. 四年研发的背后，投入了多少「时间和成本」？ 3. 对于消费者而言，诗肤理的「时序因子」在护肤中的实际功效是什么？ 4. 诗肤理面霜「定价600元」的自信从何而来？ 5. Elaine所认可的「科学护肤观念」是什么？ 6. 慢即是快，如何在快节奏社会中保持「慢节奏」的坚持和秩序？ And more… 【嘉宾介绍】 Elaine SimplyThis诗肤理品牌创始人 剑桥大学高级化学工程硕士 护肤品行业资深从业者 【品牌介绍】 SimplyThis诗肤理 作为首个倡导「护肤生态观」的品牌，诗肤理构想并捍卫着皮肤这个生态系统，以东方“体系观”的哲思为配方原则，通过全细胞发酵技术定向自研成分，专注应对熟龄肌（25岁＋）的敏感及衰老问题。 同时，诗肤理强调尊重肌肤、自然和内心生态的可持续价值，是国内第一个完成“碳中和”认证的零碳护肤品牌。 历时4年，诗肤理将源自大凉山的独特高原黑石榴的抗氧化和合成生物的全细胞发酵技术融为一体，推出了独家自研成分「时序因子」，并搭载在新品时序膜霜上，带来作用于细胞核芯的「净化式抗衰」新思路。 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 04:07 为何选择「大凉山」作为诗肤理新品发布的地点？大凉山有何特别之处？ 11:21 作为初创型企业，是什么启发了你开始做「自研成分」？ 14:07 四年研发的背后，投入了多少「时间和成本」？ 15:03 对于消费者而言，诗肤理的「时序因子」在护肤中的实际功效是什么？ 19:56 时序因子在「护肤领域」的实际应用有哪些？ 28:33 在追求短期回报的时代，你为何敢于做「长期投资」？ 32:28 诗肤理面霜「定价600元」的自信从何而来？ 36:58 诗肤理的「产品线」是如何规划的？ 42:14 经过多年和外界的碰撞打磨，诗肤理有哪些「变化」？ 51:12 Elaine所认可的「科学护肤观念」是什么 55:33 慢即是快，如何在快节奏社会中保持「慢节奏」的坚持和秩序？ 59:20 人生畅谈，创业四年给个人带来了哪些改变？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 制作监制：hec、Eliza 文案编辑：何慕 视觉设计：家铭

本次对话来自雪域高原品牌「Yakma央珂玛」的创始人丹玛和她的合伙人宋宋。 从创始人丹玛的人生经历开始，讲述Yakma品牌的缘起与初心，也同时向我们展示了何为纯净的自然力量，如何将高原丰饶的资源与助力女性力量串联起来，最后汇聚成了Yakma品牌下的系列产品。 相信大家听完这期播客，能从丹玛的语言和情绪里感受到她心灵和身体知行合一下的真诚与平和。 我们还将在小宇宙评论区，点赞前10名每人送出一份「高端牦牛奶精油皂」佛手柑/檀香/喜马拉雅红盐/竹炭/雪莲花 (香型随机)的礼物送给大家！欢迎和我们互动！ 话不多说，让我们开启本期节目的疗愈之旅吧～ 本期节目你将听到： 「多重视角下的Yakma央珂玛」 1. Yakma央珂玛的「创立契机」 & 创立过程中的「灵性时刻」 2. 与Yakma央珂玛的初邂逅 & 「成为合伙人的原因」 3. 作为消费者，Kiki首次接触Yakma央珂玛的场景 「藏区女性赋能中的Yakma央珂玛」 1. 温和且饱含力量的Yakma背后，对于「藏区女性的赋能」 2. 在藏区Yakma央珂玛工坊，印象最深的女性是谁？ 「Yakma央珂玛的心灵疗愈」 1. 如何始终「保持初心」，实现“商业”与“自然”的平衡 2. 都市治愈，如何从Yakma的高原智慧中汲取“反内耗”灵药 And more… 【嘉宾介绍】 丹玛 YAKMA央珂玛品牌创始人 雪域守艺人平台发起人 19岁开始在自己的家乡开始公益项目 澳大利亚悉尼大学社会工作学硕士 ————————— 宋小端 YAKMA央珂玛品牌合伙人 13年+知名日系品牌战略及营销经验 家庭芳香疗法师 植物疗愈研修者 【品牌介绍】 YAKMA央珂玛 品牌诞生在雪域高原的白牦牛故乡-甘肃华锐地区，央珂在藏语中是牦牛的意思，玛则是女性或母亲的代表。 央珂玛相信纯净的自然力量，以支持偏远地区藏族妇女实现就近就业为初心，从雪域高原的自然宝藏中汲取灵感，将珍稀半野生白牦牛牛乳和高原纯净的花草植物为核心元素，制作高品质的天然个护和香氛产品。 将世代的有机传统传统现代可持续发展理念相结合，传递来自纯净高原的自然疗愈能量。是高原自然主义可持续生活方式的代表品牌。 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 Kiki 美妆内行人 社区运营 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 03:37 Yakma央珂玛的「创立契机」 & 创立过程中的「灵性时刻」 09:43 与Yakma央珂玛的初邂逅 & 「成为合伙人的原因」 14:31 作为消费者，Kiki首次接触Yakma央珂玛的场景 16:17 温和且饱含力量的Yakma背后，对于「藏区女性的赋能」 23:30 王牌单品Yakma香薰蜡烛的「生产过程」是怎样的？ 25:54 高原地区植物种类众多，你心中最能「代表央珂玛的花」是哪一种？ 31:23 在藏区Yakma央珂玛工坊，印象最深的女性是谁？ 38:44 Yakma央珂玛与Prada（普拉达）的合作是如何发生的？ 44:46 如何始终「保持初心」，实现“商业”与“自然”的平衡 47:11 都市治愈，如何从Yakma的高原智慧中汲取“反内耗”灵药 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 制作监制：hec、Eliza 文案编辑：何慕 视觉设计：家铭

过去的我们是怎么在写品牌故事呢？是不是把咱们这个产品的「核心成分、卖点、功效」一股脑都罗列出来，然后看看消费者能够接受多少，记住多少。很多时候完全是听天由命。不知道你负责或者接触的品牌是不是这样，反正我接触的很多都是这样的。 在刚刚结束的「美妆内行人」的线下活动当中，我们邀请了八位美妆品牌的创始人、主理人、中高管上台。每个品牌用八分钟的时间和台下150位博主达人、买手、选品、商务做了一次公开的演讲。 而在台下坐着一位我邀请来的神秘嘉宾，他是中国最顶尖的演讲教练「马徐骏老师」。 在结束以后，我问他感觉怎么样，他说普遍的共性问题就是「大家都不太会讲品牌故事，而且表达能力也比较弱，也不太会做公开的演讲」。 既然这样，我今天就邀请他来到美内的节目里面来作为嘉宾和大家好好聊聊怎么「提升表达能力」，怎么「讲好品牌故事」，进而怎么「筹备一场好的正式的公开演讲」。 可能你会觉得说，这种大型的演讲和你日常的生活工作没有什么关系。但是按照今天这位嘉宾的逻辑来看的话，他的表达逻辑和心法是完全足以应对任何你需要对外沟通的场景的。 小到比如说你要和合作伙伴开个会，大到比如说公司全员大会，甚至这种更大互动的这样的一个演讲发言，你都能用得上。 当然，你也不用担心说这期节目会晦涩难懂，因为我们全程都在嘻嘻哈哈地聊天，而且马老师举了很多的例子和故事，还给到了很多简短的这样的一些方法论的模型。比如：喜欢 = 熟悉 + 意外，好的故事要来自于不满 + 期待 + 许诺。 好的演讲要结束以后被记住，第二天还记得，还能转述给别人。他的分享过程当中充满了这样简单易用的小工具，真的非常有价值。我也希望这期节目能够让你在「品牌故事的梳理以及公开表达、演讲方面」起到一定帮助。 本期节目你将听到： 1. 好的品牌故事应包含哪些「核心因素」& 如何在演讲过程中将其展现出来？ 2. 在讲故事的过程中，我们可以「运用的技巧」 3. 流程拆析：重新梳理品牌故事，做一场正式的演讲的全流程 4. 为什么在现实生活中健谈，一上台就不会说话？ 5. 干货妙招：讲好品牌故事的「故事结构」一般可分成几个部分？首中尾分别怎么做？ And more… 【嘉宾介绍】 马徐骏 中国最贵的商业演讲策划人｜专栏作家 《回响 · 开年演讲》策划人｜《成名》作者 拥有极深的国际视野与内容造诣 多所高校与商业机构的特邀讲师 通过课程与培训，为组织与学员赋能 为学员提供多学科的前沿动态 深度观察与行动指南 ———————— 《回响 · 开年演讲》：相关资料 对新知识、新思想和新趋势有浓厚兴趣的终身学习者；从事创新、科技、设计、艺术、文化等领域工作的奋斗者；对未来职业和个人发展有追求的上进者都不会错过的知识分享盛典。 《成名》作者：马徐骏 学好演讲和写作 从0到1打造 可复制的个人影响力 推荐语: 马徐骏老师的《成名》，主要讲的是演讲和写作的艺术。只要你想正面影响和帮助更多人，你就会从这本书里得到许多经验和启发。 —— 薛兆丰 经济学者，《薛兆丰经济学讲义》作者 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 09:04 从「专业演讲教练」视角，点评新品马拉松8位分享嘉宾的表现 13:41 好的品牌故事应包含哪些「核心因素」& 如何在演讲过程中将其展现出来？ 20:25 在讲故事的过程中，我们可以「运用的技巧」 26:54 同样的故事在不同场合翻来覆去讲，依然能取得一样的效果吗？ 29:12 流程拆析：重新梳理品牌故事，做一场正式的演讲的全流程 38:09 写完底稿后「上台前」要做什么准备？ 43:56 为什么在现实生活中健谈，一上台就不会说话？ 53:31 辅导过的众多学员中，训练前后「变化最大」的人是谁？ 56:54 从专业逻辑来看，「如何判断」一场演讲是否成功？ 60:20 干货妙招：讲好品牌故事的「故事结构」一般可分成几个部分？首中尾分别怎么做？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 制作监制：hec 文案编辑：何慕 视觉设计：家铭

美内茶话会，是一档主打「谈天说地，无定义」的轻松栏目，或许哪一天你有空，我们也会邀请你来「一起录播客」，一起玩~~~ 【本期唠嗑成员】 在西藏高反到癫狂的「 寒笑 」 回藏区老家的「 zeze 」 ，一心想援藏的「 TT 」 在西藏狂吃芬必得的「 Spoon 」 Hello各位周五好！欢迎来到本期的美内茶话会！上周，咱们美内团队去到了西藏。 在海拔4000米的地方，有人高反，有人玩得可带劲了，所以本期的茶话会，我们就来聊聊此次西藏之行的奇遇。 从前往高海拔地区的「好物推荐」到西藏之行「印象最深」的事情，此行的所见所思所想，话不多说，让我们开始今天的节目吧～ 【本期唠嗑你将听到】 01:37 出发｜人在藏途之「高反大作战」，有人欢喜有人愁 18:16 公益｜ 揭秘「自然堂种草喜马拉雅」第八季公益行动 29:16 好物｜高原地区「护肤防晒」必备好物推荐 34:23 个人｜这次带去西藏的东西里，觉得「最有用的」是什么 39:53 好食｜以食为天，路上吃到的「美食」推荐 45:26 人文｜去西藏之后，对「当地人文」的感受 【好物抄作业】 节目中提到的那家超好吃的餐厅： ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【BGM】 ES_Bad Rabbit - Neon One 【Staff】 制作监制：hec、Eliza 文案编辑：何慕 视觉设计：家铭

在美妆行业，说起设计，很多人会觉得说，是美工，是作图，是双十一大促做张海报；也会有人说，是产品外观和包装设计。这些都对，但都只属于设计非常细节的呈现形式。 本期嘉宾，雅萌品牌的工业设计总监「老谭」给了我对设计非常不一样的理解。他用一句话解释了什么是设计：“设计，就是解决问题”，他还说：“人人都是设计师，人人都能成为设计师。” 我们从「设计师和艺术家」的边界，好设计是「如何助力商业」的发展；聊到保持源源不断灵感的方法，以及由老谭操刀的美容仪，是如何被从0到1研发出来的。 我们还详细展开讲了讲，在消费者的购买决策过程中的四个关键节点，也被称为「四个真理时刻」，分别是「引流、转化、复购、推荐」。在这些环节中，设计能够提供哪些关键的能力支持，让我受益良多。 节目的最后，也让老谭推荐了几本能帮助你建立「有关设计思维方式的书」，以及一部可爱的「动画短片」，希望能为大家带来不一样的思考方式。 同样，设计是一个非常大的话题，细分起来有关于品牌设计、产品设计、包装设计、视觉设计、活动设计… 甚至包括线下店面的空间设计、服务流程设计、用户体验设计，都是非常值得聊得话题。 如果你对这方面的内容感兴趣，欢迎在小宇宙app的评论区，「留下你对相关话题的思考」，我们会把这个系列作为一个系列内容，持续为大家的更新的 ~ 期待你的回复哦！ 【写在最后】 8月31日、9月1日的那个周末，「美妆内行人」会联合商业头部播客「贝望录」一起在上海线下举办「声音买手市集」～ 我们邀请了很多品牌来到我们的买手市集现场，也准备了丰富的活动内容，邀请了大咖分享嘉宾 ～ 欢迎大家关注【美妆内行人同名公众号】，加入我们的社群了解相关内容 ~ 如果你是品牌方的负责人，也欢迎你来参加我们的买手市集，当天我们会邀请近150位博主、达人、买手、选品、团长到现场，直接进行选品体验 ~ 本期节目你将听到： 1. 国内外目前在「工业设计方面」最大的差异是什么？ 2. 想在工业设计的维度上补足「design thinking的缺失」品牌和设计师可以做什么？ 3. 如何颠覆传统，设计出一款真正解决消费者诉求的「美容仪」？ 4. 在“引流、转化、复购、推荐”这四个「真理时刻」中，设计能力如何提供助力？ 5. 分享一下你「获取信息的渠道」都有哪些？ 6. 推荐几本书跟「设计相关的书籍」给听友们 And more… 【嘉宾介绍】 谭丞深 中国工业设计基础标准化工作组委员 中国工业设计协会会员 American Good Design 评委 香港大学 产品创新与服务设计硕士 香港大学校友理事 雅萌品牌 工业设计总监 英国WGSN KOC 「product design」 【品牌介绍】 雅萌 成立于1978年，并于2009年成为日本首家专业美容仪器上市企业。雅萌专研光电美容技术46年，是134年来首个登上“皮肤学奥运会”世界皮肤科大会的国际美容仪品牌。 雅萌以研发商用大型医疗仪器起步， 作为全球最大的专业美容仪器生产厂家之一， 日本有多达2000家美容沙龙用的都是我们的专业设备。 从80年代起，雅萌把院线级的尖端技术应用到研发家用美容仪， 开创了美容仪器家用化的先河，让更多爱美之人， 足不出户在家就可以享受美容院级的专业护理。 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 08:08 国内外目前在「工业设计方面」最大的差异是什么？ 10:45 想在工业设计的维度上补足「design thinking的缺失」品牌和设计师可以做什么？ 13:25 设计师就是服务于商业的，有没有「不服务于商业」的设计师？ 16:11 你是怎么做设计的？ 22:27 如何颠覆传统，设计出一款真正解决消费者诉求的「美容仪」？ 35:48 将所有产品的部件组装到严丝合缝，你是怎么「调公差」的？ 44:43 在“引流、转化、复购、推荐”这四个「真理时刻」中，设计能力如何提供助力？ 49:44 设计的思考维度中，「用户画像和客户画像」如何理解？ 61:22 分享一下你「获取信息的渠道」都有哪些？ 63:38 推荐几本书跟「设计相关的书籍」给听友们 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 制作监制：hec 文案编辑：何慕 视觉设计：家铭

本期节目，我们邀请到了「HARMAY话梅」的「前联合创始人Jason」，和他一起聊一聊有关于「美妆线下零售集合业态」的话题～ 今年大家都在说线上的流量见顶了、太贵了，要回归线下，重新回归真实的生意场 我相信一定是因为大家都意识到这种真实的、面对消费者的销售方式，是最能够为品牌构建消费者忠诚度的方式 不仅如此，对消费者而言，现场的体验感、即时的满足感，都是线上无法比拟的 同样，对于品牌方来说，线下有更大的机会展现完整的品牌形象给到消费者，可以通过装修、站台、空间和服务，更好的让消费者感受到完整的品牌体验 好处说了这么多，这背后的坑也铺天盖地 从选址、经营、装修，到选品和活动，都和线上是完全不同的逻辑。因为消费者在线下去到你的店里，和线上拿手机点点屏幕是完全不一样的成本付出 所以线下门店的经营者，必须要时刻在内心反复问自己的问题是： 消费者为什么要到你的店里去 ？ 这个答案的不同回答，对应的就是不同的门店经营策略 ~ 那么，说起线下美妆集合店，这些年最有代表性的就是HARMAY话梅了 ~ 无论在哪个城市开设自己的线下门店，都是引发大排队的现象级门店 他们到底是怎么经营自己的门店的？又是如何做新品的选择的？ 更关键的是，如何回答那个最关键的问题：消费者为什么要到你的店里去 ？ 我们就用一期节目时间，来聊聊这些问题。那么话不多说，开始今天的节目吧～ 本期节目你将听到： 1. 话梅北京三里屯门店「爆火出圈」背后的原因 2. 关于选品：「判断好产品」的几大维度 3. 美妆集合店是不是一种「可持续」的业态？ 4. 消费者愿意去到「线下门店」的原因 5. 线下美妆集合店的「流量增长点」在哪里？ 6. 对于线下美妆集合店而言，真正的「优质客户」是怎样的？ And more… 【嘉宾介绍】 鞠春茂 Jason 上海巨橘科技有限公司CEO HARMAY前联合创始人、高级VP HARMAY HK总经理 Kevyn Aucoin Beauty品牌全球主席 【品牌介绍】 HARMAY话梅 新一代美妆及生活品类零售品牌， 秉承通过感官体验创造美和美好生活的零售理念， 打造以顾客为中心的独特零售商店。 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 艾勇 CPA中文播客社区联合发起人 映天下｜DTC Lab创始人 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 04:16 从线上转到「线下实体店」的原因 07:42 开设线下店铺与最初的预期是否有差异？ 11:39 话梅北京三里屯门店「爆火出圈」背后的原因 15:45 话梅的「开店策略」是什么？ 17:11 关于选品：「判断好产品」的几大维度 24:40 美妆集合店是不是一种「可持续」的业态？ 26:52 后疫情时代对线下生意产生「心理落差的」原因 34:10 消费者愿意去到线下门店的原因 43:33 话梅的「用户画像」是怎样的 44:15 线下店铺做到什么程度，才能变成城市打卡地？ 47:43 线下美妆集合店的「流量增长点」在哪里？ 49:25 话梅顾客「留店时间」很长的主要原因 51:23 对于线下美妆集合店而言，真正的「优质客户」是怎样的？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 制作监制：hec 文案编辑：何慕 视觉设计：家铭