哈喽，大家好。 今天康仔主要和大家分享一个经典的DTC品牌Casper案例。DTC 即directly to consumer,直接面向消费者， casper 是做床垫的，是最早践行dtc理念的品牌。早期casper做得相当成功，可以说是dtc最成功的品牌之一，巅峰时在美国纽交所上市，可是到了后期就凉凉了，股价暴跌，一蹶不振，直接贱卖了。 我们都不禁发出疑问，这其中到底发生了什么？DTC 这种商业模式可行吗？ 且听我娓娓道来。 从2014年到2018年，Casper在互联网上无处不在，广告充斥在那些非常受欢迎的播客、博客网站和YouTube视频。 需要床垫吗？ 想要床垫吗？ 买Casper。 购买从未见过或摸过的床垫不舒服？ 没问题！ 睡上三个月，在这100天内随时无条件全额退款。 1. 凭借极其宽容的退货政策和数百万的广告预算，Casper迅速成为最耀眼、发展最快的在线消费品牌。可以说，casper就是靠钱砸出来的。 硅谷推动了Casper的迅速崛起，渴望将该公司展示为技术创新和业务转型的光辉典范。 一时间，各路dtc品牌如雨后春笋，拔地而起。像沃比·帕克、美元剃须俱乐部，都是DTC这种创新模式的先驱,。 DTC业务模型很简单: -制造高质量的消费品 -省去中间商零售商 -用无衬线字体 极简主义设计来产品 -制作一个很酷的网站，并以较低的价格直接卖给消费者 1. 理论上，DTC的优势很明显。 大家明显可以看到，它与传统模式的区别。传统消费品企业以批发模式运营。公司将产品批发给零售商，然后零售商再进行销售。 由于这些消费公司都在努力让自己的产品进入塔吉特（Target）、好市多、克罗格、全食超市、山姆会员店的货架——他们最终设计这些产品是为了打动和满足零售商的成本要求，而不是消费者的需求。 通过将零售商排除在外，DTC公司理论上可以设计并向消费者提供更高质量和更便宜的产品。随在社交媒体廉价推广，并在线上独家销售。 渴望赶上硅谷最热门的潮流，在过去的十年里，全世界的风险资本家已经向DTC公司投入了超过30亿美元。 1. Casper是DTC商业皇冠上闪亮的宝石，在5年内吸引了3 . 4亿美元的投资。 Casper的热度非常高，以至于像阿什顿·库彻、莱昂纳多·迪卡普里奥、亚当·莱文和50美分这样的名人都投资它。 即使是像大型零售商target，也无法忽视Casper的迅速崛起，并想收购Casper,为其陈旧的零售商店注入新鲜感、和增强对年轻人的吸引力。 Target出价9亿美元收购Casper，但创始人不愿意接受低于10亿美元的收购。 Casper已经成为真正的硅谷独角兽，2019年IPO前估值为11亿美元。一年后的2020年，Casper在纽交所首次公开募股。 1. 然而Casper进入股市并没有带来成功，而是沦为“彻底的尴尬”和“一场灾难”。 Casper高达10亿美元的估值削减了50%，只剩5亿美元。 自ipo以来，Casper的挣扎仍在继续，估值又下降了1亿美元。关闭欧洲业务，失去首席运营官/首席财务官，裁员21%。包括所有名人在内的Casper投资者，最终都赔了钱。 对于Casper来说，这是一次史诗般的崩溃，这个曾经的独角兽、硅谷的宠儿和DTC商业鼻祖和先驱彻底凉凉了。 1. 一家人人看好的初创公司很快成为风险投资界的禁忌。到底是什么导致了Casper的崩溃？ 答案就在数据中。 作为一家私营公司，Casper一直在编造其独角兽地位的数据。 但是一旦Casper上市，其真实的财务表现就展现在所有人面前。 Casper公司自成立以来每年都亏损。 2017年7300万美元，2018年9200万美元，2019年9300万美元，2020年9000万美元。亏损对硅谷创业公司来说并不新鲜。但在Casper它并不是一家科技公司。 Casper卖的是床垫。 不是软件也不是硬件。 Casper床垫的平均售价为710美元。 在支付了供应商和运输成本后，Casper每卖出一张床垫可以赚377美元。 这给了Casper非常丰厚的毛利率。 那么问题出在哪里呢？ Casper把他们所有的钱都投在了广告上。 要知道他们请的代言人可不便宜。 2017年，该公司将91%的毛利用于广告。 2018年，Casper将80%的毛利用于广告。 2019年，他们把73%的毛利花在了广告上。 2020年，他们花了60%。 这意味着Casper每卖出一张床垫赚到的每一美元，其中的73美分会回到脸书、Spotify和Instagram广告上。 而公司的所有其他支出，如工资、R&D、仓库租金、送货、网站、设计——所有这些都额外地掏腰包。 广告是为了增长，而不是维持一个企业。 其实这里还有一个核心问题，自Casper成立以来，在线广告本身已经发生了巨大的变化。 在2014年，2015年，当Casper开始起步时，互联网广告和红人营销是非常实惠的。 在脸书投放广告是一种简单、廉价、有效的锁定消费者的方式 比任何广告牌或电视广告都便宜。 但随着越来越多的公司涌向脸书、Instagram、YouTube和其他热门网站 为了瞄准消费者，社交媒体上的广告已经饱和，竞争激烈，价格昂贵。 这是Casper和数以千计的其他DTC初创公司和大型消费品牌投入数百万美元，瞄准相同的人群，并推高广告成本。 仅在2019年，脸书的每次点击成本就上涨了近93%。 简单算一下，这意味着公司要达到过去投入1美元脸书广告的效果，现在至少需要投入2美元。 在线广告的饱和和成本的爆炸，不仅戳破了Casper的泡沫，也戳破了其他数百家dtc的初创公司的泡沫 Casper目前花费275-305美元来获得一个新客户。 来自其他床垫DTC创业公司的竞争，日益激烈，在同样的渠道中，Casper别无选择，只能继续向广告投入更多资金，以保持竞争力和一些基线增长。 1. 根据这些数据，我们总结一下Casper的商业模式: -花400美元买一张床垫，花700美元卖一张床垫 -平均赚300美元 然后:花300美元做广告 -在管理费用(人力资源/IT)上再花300美元 -每卖出一张床垫，损失300美元 第二个严重问题。 如果Casper的巨额广告预算能带来同样大的收入，那也是可以原谅的。 2017年至2018年间，Casper的顶线增长了43%，2018年和2019年，增长降至23%，疫情期间的增长只有区区18%。 1. 床垫行业报告称，普通美国人每9-10年更换一次床垫。 Casper的第一批客户来自2015年，当时该公司一直以最便宜的价格定价，并以最激进的方式做广告宣传。老客户回购，至少要等到2025年。 再多的广告也不会改变潜在的市场现实。 1. 讽刺的是，Casper目前增长最快的销售渠道是零售。 Casper的零售额同比增长了74%,现在占公司销售额的20%。 相比之下，同期直接面向消费者的销售收入仅增长了20% Casper的零售额增长不仅仅超过了在线销售额。Casper的零售订单平均为820美元，比网上订单高出15%。 在公司早期，创始人对不需要开店就能发展感到非常自豪。他的论点是，只要有一个好的网站，就可以随时随地向消费者销售。你根本不需要开一家实体店，然后等着顾客走进你的门来销售。因为你不需要付房租，理论上你可以用这些节省下来的成本来降低价格，制造更好的床垫。只有婴儿潮时期出生的人才会去床垫商店，忍受那里所有喋喋不休的推销员。 谁会想去呢？ 具有讽刺意味的是，Casper遇到的障碍是在线增长受到限制。 在脸书、Instagram、YouTube和播客广告变得筋疲力尽和无效之前，在网上接触的人是有限的。 实体店，正是Casper创立来打破的东西，现在已经成为高管们希望能拯救公司的最后一根稻草。 Casper不是唯一的DTC品牌，做这个惊人的180度，拥抱实体店零售——它试图破坏的东西。 另外两家曾经炙手可热的DTC公司Everlane和Away也开始开线下店，乞求上大型零售商的货架，试图挽救他们的生意。 Casper关闭了欧洲市场的业务，转而“专注于美国市场”,从各方面来看，美国市场几乎没有增长，而且竞争越来越激烈，未来看起来黯淡而痛苦。 如果不能打开欧洲，很难想象打开任何其他主要的市场。 仅仅因为未满足10亿美元，就拒绝Target 9亿美元的报价，看起来越来越令人遗憾。 随着投资者情绪处于历史最低点，扩张市场现在已经不在考虑范围内，以及DTC炒作泡沫的破裂，Casper这个曾经不可一世的硅谷独角兽，似乎注定要在纽约证券交易所毫无价值的股票海洋中被遗忘。

美国的微信公众号 Medium 的商业模式--Medium是如何赚钱的？ Medium 是美国一个博客平台,为了方便大家理解，我们可以把它看作类似于微信公众号的自媒体平台，普通老百姓和专业作家都能在上面写博客写文章。 Medium 的盈利方式是向用户收取订阅费。付费内同在美国确实很成熟。它有 5 美元月费或 50 美元年费订阅套餐。部分订阅收入会与内容创作者分享。 Medium 在 2012 年由前 Blogger 和 Twitter 的联合创始人创立，已经成为最受欢迎的博客和自媒体平台之一。Medium 成立之初，就已经筹集了超过1.32亿美元的资金，估值达到6亿美元。 1. Medium是如何运作 理念：创始人埃夫-威廉斯（Ev Williams），他也是Twitter的联合创始人，在早期的一篇博文中写道。"Medium 不是在乎你是谁或你认识谁，而是在乎你要说什么"。 Medium 平台主要内容和文章的类别包括商业、健康、政治、计算机、体育和其他许多方面。 Medium 还与大型出版集团合作，让让它们内容。包括《体育画报》、《经济学人》、Hacker Noon 或 Twitch.tv博客等。 Medium 既使用编辑来筛选优质内容，还使用AI，向特定用户展示潜在的感兴趣的内容。 用户可以关注作者和收藏文章，Medium 会进一步根据其喜好推荐内容。算法和抖音有点像。 Medium 网站设计采用极简主义，留白，留出大量空白，干净无广告。 Medium 所做的一切都以简化内容创作过程为目标。创作者只需在平台上注册，就可以开始发布自己的内容。发表的文章会经过一个简短的审查过程，以确保质量水平。 1. Medium 的历史 Medium由埃文（简称 "埃文"）威廉姆斯于2012年创立，他至今仍是 CEO。 埃文·威廉姆斯生于1972年，在距离内布拉斯加州林肯市约90分钟车程的一个农场长大。他继续在内布拉斯加大学学习，但后来退学了。 在20世纪90年代，互联网泡沫升温，他向父母借钱，开始了多项技术投资。他的业务范围从销售有关他的母校足球队的信息CD到发布教人们如何连接互联网的视频。 不幸的是，这些生意都没有成功。因此，在24岁的时候，他搬到了加州，学习网络技术，梦想在科技界大展身手。 他被 O'Reilly Media 雇用，在那里他帮助向美国各地的程序员销售编程和软件手册。几年过去了，威廉姆斯终于搞到了第一桶金。 1999年，他与Meg Hourihan（他曾短暂约会过）共同创建了 Pyra 实验室，开发针对项目管理专业人士的软件工具。Pyra 实际上没有完成此类软件的创建，但在这个过程中，它成功地建立了Blogger。 对于所有太年轻而不记得的人来说：Blogger是第一个互联网博客服务网站，允许任何人创建和发布内容。 不幸的是，威廉姆斯和霍里汉的公司非常不走运。就在 Blogger 发展壮大的时候，网络泡沫破裂了。虽然公司的运营成本并不高，但他们周围的所有风险投资公司都在破产。 他们不得不解雇员工，并耗尽了投资资金。2001年1月，霍里汉辞职，公司的其他人也跟着辞职。插入一个简短的题外话：Hourihan后来创立了Kinja，即Gizmodo或The Onion等公司所使用的博客软件。他们算是跟博客杠上了。 在随后的几个月里，威廉姆斯试图通过签下一些小合同来维持公司的生存。同时，他不断发布 Blogger产品的更新。后来，他发布高级版本的付费 Blogger。 而在2003年2月，谷歌以未披露的金额收购了Pyra实验室。威廉姆斯在谷歌呆了半年后转行。2004年9月，他与人合作创办了Odeo，一家早期的播客公司。 Odeo 是允许人们发布音频内容，类似于Blogger 发布博客。不幸的是，带宽和基础平台（如苹果iTunes）仍然太不成熟，无法支持该公司的崇高目标。 到2006年初，Odeo 的一些员工开始试验他们在当年早些时候开发的一个软件。该工具将允许创建一个短文，并通过短信将其发送给联系人。 这个小噱头于2006年7月推出，最终成为Twitter。三个月后，Odeo 的用户群增加到6万多人。到2007年2月，Odeo正式将自己重新命名为Twitter。 1. 回溯机 Twitter 立即起飞了。在推出后不到一年的时间里，2007年4月，Twitter的用户数超过800万，在五个月内增长了13倍多。而这一次，Twitter 的时机绝对是完美的。 就在几个月前，谷歌以16亿美元收购了一个18个月大的初创公司 YouTube。Facebook向所有类型的用户敞开大门，而不仅仅是大学生。苹果发布了首款 iPhone。 所有这些趋势的高潮帮助推特实现了指数式增长。2008年，在杰克-多西（现在再次担任公司首席执行官）卸任后，威廉姆斯成为Twitter的首席执行官。 他在这个职位上又干了两年。2010年10月，威廉姆斯从首席执行官的位置上退下来，把精力放在公司的产品战略上，同时担任董事会成员（他于2019年离开董事会职位）。 在Twitter为其IPO做准备时（并因此在2013年上市，使威廉姆斯成为亿万富翁），威廉姆斯已经在开始他的下一个冒险。2012年，他创立 Medium。 Medium 的创建源于威廉姆斯在社交媒体世界中观察到的发展和习惯。越来越多的重点，被放在使内容博眼球和点击量，标题党横行，文章质量堪忧。这最终导致了博客的毁灭。 2013年，它收购了长篇科学新闻网站 Matter。此外，曾担任 Wired 主编的埃文-汉森（Evan Hansen）作为高级编辑加入了该公司。 2013年10月，Medium 终于向更广泛的公众开放了。在此之前，Medium 只通过邀请来注册使用。 随后，Medium 开始尝试不同的收入来源。给宝马公司发布了一系列的营销软文。同时，它终于允许创作者拥有自己的自定义域名，这带来了新的内容合作的火花。 在接下来的几年里，Medium 对其增长并不激进。相反，其声称关注的唯一指标是用户花在内容上的时间。 Medium 在2017年宣布大规模裁员，令人惊讶，裁掉了三分之一的员工（50人），同时关闭了纽约和华盛顿特区的办事处。威廉姆斯认为，"很明显，破碎的系统是互联网上广告驱动的媒体"。 由于这些变化，许多出版物接着终止了与该公司的合作。相反，Medium决定追求一种新的创收模式——订阅。在未来，选定的优质内容只对订阅者开放。 5. 竞争和危机 到2019年，Medium 吸引像前总统候选人伊丽莎白-沃伦以及杰夫-贝佐斯这样的高知名度名人来创作，他在 Medium 上发表了一个爆炸性的声明，称《国家询问报》曾试图勒索他。 这是必要的，因为Medium正面临着来自Substack等平台越来越激烈的竞争。Medium通过宣布与Cheddar或前NFL四分卫和社会活动家Colin Kaepernick（他也在2020年6月加入了该公司的董事会）等许多公司的合作进行了回击。 除了外部竞争对手，Medium 还将面临来自内部的麻烦。2021年2月，其部分员工宣布打算成立工会，追随Gawker、HuffPost、BuzzFeed等公司的脚步。然而，这些努力在几周后就被阻止了，因为Medium工人工会未能赢得简单多数票。 更糟糕的是，Medium 还在3月宣布了更多的裁员。从2019年开始，该平台曾推出自己的一套出版物，包括OneZero、Elemental或Zora，并为其聘请了编辑。不幸的是，这些出版物从未真正起飞，这导致了该公司的又一轮裁员。 首席执行官威廉姆斯在4月发布了一份内部备忘录，他在其中表示，"没有冒险就没有成长，没有偶尔的失败就没有冒险"，*"反馈是一种礼物，即使是严厉的反馈也可以而且应该以同情和优雅的方式传递。" * 然而，该备忘录只会使情况恶化，导致该公司大量人员离职。据称，接近50%的员工决定辞职，这批人中还包括 Medium 的首席运营官。 1. 发展 尽管发生了内部动荡和竞争加剧，Medium在其平台上仍有超过70万的付费用户。 Medium 的商业模式是基于向客户收取订阅费用。只要每月支付5美元（或50美元/年），用户就可以获得高质量内容和出版物。 其他高级功能包括。 访问Medium的月刊、独家专栏作家和主题文集 热门博客的音频版本 从领先的出版商和杂志中精选的每日内容 当用户阅读订阅者才有的文章时，用户的一部分会员费会直接给作者。其平台上的一些作家在该平台上发表内容，每月可赚取超过25,000美元。 （作者的报酬是根据他们的内容积累的阅读时间）。 7. 订阅 Medium 在2017年转向订阅，是大势所趋。 许多其他主要出版物，如《纽约时报》或彭博社，在多年挣扎于显示广告收入降低之后，也采取了类似的模式（还有像Patreon或Quora这样的技术平台）。 Medium的资金、估值和收入 根据Crunchbase的数据，Medium在三轮风险投资中共筹集了1.32亿美元的资金。在2016年4月宣布的最新一轮C轮融资中，Medium能够积累到6亿美元的资金后估值。 该公司的投资者包括Andreessen Horowitz、Spark Capital、Google Ventures、Greylock Partners（由LinkedIn & PayPal联合创始人Reid Hoffman领导）、Chernin Group等。 由于Medium是一家私人公司，它不承担公开披露任何收入或利润数字的义务。鉴于Medium的上一轮融资是在四年前，可以假设它要么是在盈利水平上运营，要么至少是非常接近盈利水平。 Medium 所作的这些都是极具开创性的，也非常值得国内的自媒体平台学习。我也希望国内出现这样的自媒体平台。 好了，本期节目就到这里了。大家有什么想法呢，欢迎评论区留言。

社交媒体已经成为人们生活中不可或缺的一部分。大家都知道，海外的小伙伴会使用 Facebook 和朋友家人日常联系，用 Instagram分享照片，WhatsApp 与同事和客户联系。社媒在人们生活中重要性不言而喻，甚至彻底改变了大家相互交流和互动的方式。社媒平台上拥有数十亿用户，当然要好好利用它们来接触目标受众并营销我们产品和服务。 要怎样才能在社媒上成功营销呢？ 仅仅是在社交媒体上露个脸，不可能会把信息传达给目标受众。要取得成功，就需要精心设计社媒营销策略。与业务目标保持一致，来实现营销目标。 在这篇博文中，康仔将通过自身经验，讨论社媒技巧，深入探讨如何成功地运用社交媒体营销策略。 无论你是社交媒体营销的新手，还是想要完善你现有的策略，这篇文章都适合你。 本文主要涵盖海外社媒营销的关键策略，包括确定目标受众、设定SMART目标、选择正确的平台、创建与受众产生共鸣的内容，以及如何衡量营销是否成功。 1.确定自己的目标 在制定社媒营销策略之前，先确定目标和目的。你想通过社交媒体营销达到什么目的？你想提高品牌知名度，创造商机，增加网站流量，还是增加销售额？像我搞独立站，做DTC, 那我主要目的就是卖货。我是小打小闹，就没想过提升什么品牌知名度。咱就实实在在卖货。 明确的目标将有助于让营销内容和方向专注于我们的领域，并使社媒营销与商业目标相一致。 2.了解目标受众 社交媒体营销策略的成功很大程度上取决于我们对目标受众的了解程度。他们是谁？他们的兴趣、需求和偏好是什么？他们使用哪些社交媒体平台？他们从事什么工作？ 调查目标受众，为其定制社交媒体营销策略，以满足他们的需求和偏好，最大限度效率化。 3.选择合适的社交媒体平台 社媒平台很多，包括脸书、Twitter、LinkedIn、Instagram、TikTok等等。根据目标、目标受众和内容类型选择合适的社交媒体平台。 例如，如果目标是年轻人，Instagram和TikTok就是最佳平台。另一方面，如果目标是职场人士，LinkedIn就是理想的平台。 4.创建引人入胜的内容 创建吸引人的相关内容是任何社媒营销的法宝。内容应该是知识性的，娱乐性的，对目标受众有价值的。 要创建引人注目的内容，拍出有意思的短视频，做出好看的图片，和有价值的博客。 5.使用社媒管理工具 用社媒管理工具来管理社交媒体帐户，事半功倍。上传博文，跟踪分析，并更有效地与受众互动，一切都变得简单起来。一些流行的海外社媒管理工具包括Hootsuite、Buffer、Sprout Social 和 Publer。 6.跟踪社交媒体热点 社交媒体不断发展，新热点定期出现。为了保持领先，需要跟上最新的社交媒体趋势，并将它们融入社交媒体营销策略。 7.创建内容计划 内容计划对社交媒体营销策略的成功至关重要。该计划将帮助组织内容，并确保其符合总体营销目标。它还将帮助保持一致的发布时间表，并确保内容是高质量的，并且与目标受众相关。 内容计划应该包括计划创建的内容类型、想要涵盖的主题或话题、将用于分发内容的渠道以及发布时间表。 8.利用付费社交媒体广告 付费社交媒体广告是获得更广泛受众和增加网站流量的重要工具。在定向广告的帮助下，可以接触到想要的受众，并确保内容被那些最有可能对其感兴趣的人看到。也可以使用付费社交媒体广告来测试不同的信息和优惠，看看什么最能引起观众的共鸣。 9.监控和分析结果 监控和分析社交媒体营销结果，对决定策略是否成功至关重要。通过跟踪表现，你可以发现哪些是有效的，哪些是无效的，并根据需要做出调整。随着时间的推移，这将帮助你取得更好的结果并优化策略。 应该跟踪的一些关键指标包括参与度、覆盖范围、点击率、转化率和投资回报(ROI)。有很多工具可以用来监控和分析你的社媒营销结果，如谷歌分析。 10.不断完善和改进战略 一个成功的社交媒体营销策略会随着时间的推移而不断改进和完善。监控和分析结果，找到需要改进的地方。 通过不断完善和改进您的社交媒体营销策略，竞争中保持领先，建立更强大的品牌，并实现营销目标。 创建一个成功的社交媒体营销策略需要时间、努力和大量的艰苦工作。通过遵循我在这篇博文中概述的技巧和实战经验，制定一个与业务目标相一致的策略，来取得长期成功。记住紧跟最新趋势，创建内容计划，利用付费社交媒体广告，监控和分析，并不断完善和改进策略。通过正确的方法，你可以建立强大的社交媒体，连接目标受众，实现你的营销目标。

2023，10大工具让写博客创作自媒体如虎添翼 写博客，做自媒体需要工具吗？太需要了。 好的工具对写出受欢迎博客或自媒体太重要了，可以简化创作，带来更高效率。工欲善其事，必先利其器。那么对于一些刚做自媒体的小伙伴们，到底那些必备工具是刚需呢？ 这里是一些康仔平时写博客会用到的工具，现在整理出来推荐给大家。康仔推荐，必属精品。 1. 必应关键词 关键词有两个基本作用。 从必应的关键词数据中，最明显的是可以看到搜索热度高低。哪些内容热度高，哪些内容热度低，一目了然。想要获得高关注度，高点击率，不要选一些冷门内容，本身就没几个人搜索，观看量自然不会多。 获取关键字的数据，查看搜索排名前10的文章。排名靠前，这些文章必有其优点，可以通读之，然后学习下。可以适当借鉴一下，蹭一下热度。 2. Google Analytics 谷歌分析，毫无疑问是当前最好的网站分析工具。可以深入了解博客数据和网站情况。用过谷歌分析的小伙伴都知道，甩百度统计N条街，有谷歌分析了，还有人用百度统计吗？百度，你可长点心吧，能不能好好做产品。 3. 微软 Clarity 比谷歌分析还好用的网站分析系统。谷歌分析是全能型选手，功能强大，兼顾各方面；而微软Clarity则是将易用性做到了极致，还兼容谷歌分析。虽然微软在搜索方面干不过谷歌，但这次我站微软。 4. ShareThrough 标题分析器（适用英文博客） 键入标题，获得优缺点的反馈。这个主要用于英文，中文好像不行。 5. Pexels 为博客配上免费的高清好图，实在好用。 6. unsplash 为博客找到绝美高清大图，实在好用。 7. BuzzSumo 跟踪热门内容，创建相关的、有针对性的博文。BuzzSumo已经成为全球创作者的首选内容营销工具。 8. Asana 在线任务管理工具管理写作日程。 更多精彩，尽在康仔来了

如何在 Spotify 上发布自己的播客 日期：2023年2月16日 今天的内容是如何将自己的播客节目发布到 Spotify上。 文章目录 1. Spotify 简介 2. 音频文件要求 3. 通过 Anchor 发布 Spotify简介 先说说Spotify, 在全球拥有超过 1.5 亿的活跃订阅者，占据播客第二把交椅，仅次于 Apple。Spotify 是全球最受欢迎的音乐和播客流媒体。据Statista的研究报告，2021年，Spotify在美国的播客广告收入达到1.089亿美元，比上一年增长了108.5%。其播客广告收入预计将在未来三年内进一步增长，预计在2024年达到4.14亿美元。 Spotify 对播客创作者也是比较大方的。一般来说，每集下载量在10，000次左右的播客可以赚500到900美元。非常成功的播客可以赚得更多，年收入高达3000万美元。如果你每集有1万次下载，人们就会真正开始注意到你的节目。这个收益比国内喜马拉雅fm高得多。但是由于Spotify 的受众主要是以英语为母语的那些人。对国内搞播客创作的朋友肯定不是那么友好。在巨大的利益面前，我觉得小伙伴们还是可以闯一闯。 [spotify上受欢迎的播客节目]spotify上受欢迎的播客节目 音频文件要求 具体要求如下： * 音频格式： ISO/IEC 11172-3 MPEG-1第3部分（ MP3 ）音频，比特率在96kbps至320kbps之间（音频质量良好的MP3 ）。 * 文件大小：剧集应小于200MB ——即83分钟，320kbps或200分钟128kbps。 * 图稿：JPG 或 PNG，正方形纵横比为 1:1，最高分辨率。 * 订阅源值：剧集标题不应超过20个字符。特殊字符，如！£$%^&*() 必须经过 HTML 编码。 * 源：播客必须有标题、插图和至少一集内容。 通过Anchor发布 在提交播客时，Spotify 略有不同。不能直接提交RSS源，要通过 媒体主机 。一个更简单的方法是使用Spotify自己的托管平台Anchor ，它会自动将播客发布到Spotify。 [anchor托管平台]anchor托管平台 要通过 Anchor 将播客发布到 Spotify，请按照以下步骤操作： 1. 注册Anchor帐户并登陆。 2. 在仪表板中，单击“让我们开始”以创建新节目。 [创建节目]创建节目 3. 可以直接在Anchor上录制播客，也可以上传已有的录制内容。完成后选择保存。 4. 填写所有节目详细信息，完成后选择“下一步” ，弹出窗口将为您提供“设置节目”的选项。输入播客节目的详细信息，并使用一些漂亮的封面。 [提交节目]提交节目 5. 完成后，就可以发布了，播客也应该会自动出现在 Spotify 上。 Spotify 最近还启用了视频播客，并 与Riverside合作 ，以最佳方式制作视频播客。现在可以在 Riverside 以最高质量录制，并直接将视频播客分享给 Spotify 的数百万观众。 简单几个步骤，还是比较简单的，大家行动起来。

提起建站，我们很多人都会想到 WordPress，Joomla 和 Drupal。 这3个老牌的内容管理系统（CMS）如今地位迥异，WordPress 稳坐第一把交椅，热度几十年不减，而 Joomla 和 Drupal 像是销声匿迹了，不再为人所乐道。究竟发生了什么？ 康仔自己的网站使用 Joomla，稳定性和后期升级维护非常不错。今天我就把自己使用 Joomla 的经验和感受给小伙伴们分享。 我们先看Joomla 的市场份额。 [joomla美国份额]Joomla 美国使用率排名 在美国有20多万个网站使用 Joomla, 占4%左右。仅次于 WordPress, 这个成绩还是相当可以的。而在国内，就非常惨了。只有2000多个网站使用 Joomla, 居然排到了 Drupal 之后。这个处境真是相当尴尬了。你说它好吧，只有2000多个网站使用；说它不好吧，还有2000多号网站使用它。可怜巴巴。 [Joomla 国内份额]Joomla 国内份额 那它究竟怎么样？到底好不好。且听康仔来分析。 目前我的个人博客站点使用了 Joomla 作为内容管理系统，正式投入运营1个月。速度快，稳如老狗，没有崩溃过1次。另一个同时用 WordPress 建的独立站，崩溃了几次。2者一对比，明显感觉 Joomla 速度和稳定性更胜 WordPress 一筹。 我是1年前，开始玩网站，那个时候接触到 Joomla。当时觉得 Joomla 后台混乱不好用。因为最开始先学的 WordPress， 有了先入为主的观念。只要是后台和 WordPress 不一样的，都觉得不好用。很多小伙伴应该都和当初的我一样。 [Joomla 后台]Joomla 后台 今年想建一个自己的博客站，刚好过年那段时间服务器打折，很便宜，就买了然后备了案。一开始是打算用 Ghost 的，结果一直出问题。然后就选了 Joomla 作为建站 CMS。因为 WordPress 用腻了, Drupal 难度太大了。没想到这次竟和 Joomla 结下不解之缘。 我明白了，之前对 Joomla 的观点都是偏见，只有真正使用它，将它投入到生产环境中，才会明白 Joomla 是真不错。 [Joomla 以模块为核心]Joomla 以模块为核心 Joomla 最大的优点在于其以模块为核心，模块即一切。为什么 Joomla 的插件和主题那么少，很大的原因不是没有开发者，而是根本不需要那么多插件。用模块可以实现一切功能。我的个人网站就安装了1个插件。WordPress 的话，你只用一个插件试试。Joomla 和 WordPress 有本质上的差别。 [Joomla 语言管理]Joomla 语言管理 Joomla 的对建立双语或多语言的网站，简直不要太方便。系统本身就已经集成了语言插件，只需安装后就可以非常方便实现网站的多语言。更多关于网站语言配置的方法，请参考我的小站。 [我的网站源码]我的网站源码 用 Joomla 做出来的网页结构目录非常清晰，提交给 Bing 后，我的网站收录地非常快。我估计清晰的网站结构会对 SEO 非常有利。 [Bing 收录我的网站]Bing 收录我的网站 Joomla 使用这么旧了，其实没什么特别大的缺点。可能就是出问题后，中文社区支持较弱，但是懂英语的话，就没有任何问题。毕竟老美有30多万个网站使用 Joomla。

2023年，全球有超过6亿活跃博客网站。无论是你的爱好还是职业，写博客都有很多好处。 康仔认为，就商业而言，创建博客是强有力的营销策略。首先可以优化搜索引擎，还能建立在所在行业的权威，帮助与目标受众建立联系。 [博客创作]博客创作 博客爱好者和专业作家写博客时，也有类似的优势。博客在网上表达自我和展现自己才华的无价工具。这也是康仔一直坚持写博客的原因。这会让博客创作者成为所在领域的领军人物、发展个人品牌、在网上获利。毕竟现在真的是流量为王。有流量了，自然钱就来了。 文章目录 01. 选择博客题材 02. 研究受众 03. 获取灵感 04. 看看人们在搜索什么 05. 巧妙使用关键词 06. 给博客分门别类 07. 定期上传文章 08. 做好博客分析 做自己的个人博客网站，比在微信公众号和其它自媒体平台，从长远来看自然有优势。况且，建立自己的博客网站完全不影响在其它自媒体平台发文。下面，康仔整理了9个策略来帮助小伙伴开启博客/自媒体之路。 01. 选择博客题材 刚创建博客时，要想吸引读者，就需要有个特定的定位。比如，康仔自己的博客站康仔来了，定位就是创作者的博客和播客教程。选择的主题或定位一定要明确，不要太宽泛了。这和写微信公众号差不多。 首先，想想你的目标和目的。你想推广你的业务吗？分享信息或探索兴趣？从你的内容中赚钱？无论你的目标是关于你的行业，深入你的个人兴趣，还是赚钱，思考总体目标可以为你指明正确的方向。 记住这一点，确保专注于你经验丰富并真正喜欢领域。 一些最受欢迎的博客类型有: 商业博客，旅游博客，美食博客，金融博客等等。 02. 研究受众 大家最容易犯的一个错误？不了解自己的受众。除了确定要写的内容，还需要确定你要为谁写。基于所写主题，考虑阅读博客的受众类型。商务人士？瑜伽爱好者？ 然后，记下他们的一些兴趣、痛点和需求。根据你对他们性格的了解，头脑风暴一下他们会对什么话题感兴趣，或者他们可能会面临什么问题。 当你想出博客主题和写内容的时候，把这些想法放在你的脑海中。对于你创作的每一篇文章，都应该清楚地了解这篇文章会给你的读者带来怎样的价值。 03. 获取灵感 [康仔使用百度指数查询关键词热度]康仔使用百度指数查询关键词热度 如何想出好的博客主题，进行研究也是有帮助的，这样可以发现哪些话题是有需求的。 检查你所在行业的对手的博客。留意他们写作的话题。你可以使用类似于BuzzSumo这样的分析工具来确定哪些竞争对手的文章表现最好——也就是说，哪些文章获得了最多的点击量或社交媒体分享量。 记录热门内容也是一个好主意。方法如下: * 了解您所在行业的最新事件和新闻 * 查看来自知乎等平台的问答提要 * 研究畅销书或新出版的书 * 使用百度指数、微信指数查看热门搜索 04. 看看人们在搜索什么 当确定博客主题时，还需要做一些关键词研究。这是根据你的读者在搜索引擎上寻找的内容，在文章中有针对性地使用特定的单词和短语。 无需成为关键词研究专家，但知道人们在搜索哪些词语是有非常有用的。这不仅有助于你写出更能引起读者共鸣的内容，也有助于你在搜索结果中排名更高——确保你的内容真正被阅读。 虽然关键词研究听起来有点吓人，但实际上非常简单。有专门博客工具可供使用，比如谷歌关键词等。 一旦你确定了某个特定主题的主要关键词，就在谷歌或百度上快速搜索这个关键词。通读前10篇文章，了解其主要内容。它们排在前10名是有原因的，所以你要确保自己的博客文章涵盖了类似的主题。 05. 巧妙使用关键词 除了做关键词研究，了解你的读者想要阅读什么，也应该将这些关键词融入到文本中。首先，在文章的标题和正文中添加关键词是一个很好的做法。这有助于谷歌等搜索引擎清楚地了解该文章是关于什么的。 上传文章时，请确保在以下位置包含关键词: * 网址：例如，www.kangblog.online/blog/关键词 * 元标题：这是在搜索结果中看到的蓝色标题 * 元描述：这是搜索结果中蓝色标题下面的一小段 * 替代文本：这是添加到图像中的文本，使搜索引擎对图片“可读” 需要注意的是，关键词应该自然地出现在文本中。重复的，不加选择的使用关键词被称为关键词填充，这是一种错误做法，会损害SEO。 06. 给博客分门别类 就像你按类别整理衣柜一样，对博客也应采取类似的方法。用一种让读者容易找到他们想要的东西的方式来分类。例如，可以在导航菜单中添加总体主题类别。 谷歌算法在确定哪些文章在搜索结果中排名靠前时，会考虑网站结构。因此，拥有组织有序的博客类别在各方面都是有益的。 07. 定期上传文章 为了建立一个成功的博客，你需要定期制作内容。持续发表是一个标志，表明你的博客是所在领域的权威声音，你的内容是新鲜的。最重要的是，谷歌的算法会奖励频繁发表文章的博客。 理想情况下，每周至少能发表2-3次文章。如果现在这对你来说不现实，那就从一周一个开始，然后慢慢来。写博客不易，原创更不易，小伙伴们加油，坚持。 8. 做好博客分析 有很多网站分析工具可以帮助分析博客的表现，国内推荐使用百度统计和必应站点管理，海外用谷歌分析。 [bing 站点分析]bing 站点分析 [百度统计]百度统计 康仔的网站刚开始做，在百度统计和必应站点管理中可以看到确实没什么点击量。 每个月有多少人阅读你的文章？他们在社交媒体上有多少份额？你的读者最感兴趣的话题是什么？评估这些数据是开始一个博客的基本部分，因为它教你哪里需要改进，哪里可以继续发扬你的成功。 如果注意到一个特定的主题获得了大量的点击或分享，那么就创建一些与该主题相关的或者使用相似风格或格式的文章。同样，如果一篇重要的文章没有得到你所希望的关注，你可能需要重温它，并考虑更新或修改内容。 康仔对写博客和做自媒体给大家分享这8点策略，希望能对看这篇文章想做自媒体写博客的小伙伴有一定价值。写博客是一个长期坚持的过程，不放弃，不抛弃，加油。做原创，写博客不易，希望小伙伴对我的小站康仔来了多多支持。

2023 年，如果你打算建站写博客，那么会选择哪个平台呢？你是否只听说过 WordPress 呢？康仔本期节目，将分析当下各种博客管理平台，为你选择合适的博客平台提供详细指导，绝对会对你有很大的参考作用。2023，写博客，跟着康仔不迷路。我将深入分析最受欢迎的博客平台。也欢迎大家到我的访问我的小站康仔来了 在探讨之前，我们先看看从 builtwith 上找到的几组数据。 我们先看美国当下最受欢迎博客平台。 [美国博客平台占有率统计图]2023 美国博客平台占有率统计图 [美国博客平台占有率统计表]2023 美国博客平台占有率统计表 最受欢迎依然是 WordPress，占所有使有博客网站中88%，独占鳌头。其次是 Blogger 和 Tumblr。Blogger 现在是 Google 旗下的产品，是一款非常简单，易于使用的博客平台。Tumblr 是Yahoo旗下的微博客平台。这两个平台其实不太好用，尤其是 Blogger 几十年如一日，没有怎么改版过了， 主题可选的不多且过时，内容编辑器也很难用。可能 Blogger 很早就有了，老一批的博主习惯了，还在用它写作。 [中国博客平台占有率统计表]2023 中国博客平台占有率统计表 在看看咱们国内。WordPress 占比更高，达到 99%。这个数据也不敢说完全准确。可以肯定的是，中美都比较钟爱 WordPress，康仔又查了下其它国家的，确确实实，WordPress 在全球都非常受欢迎。国内和美国不同的是，Hexo 和 Ghost 分别占据了第二和第三把交椅。这是非常有意思的一点。Hexo 是中国台湾的Tommy Chen 开发的一款静态博客框架，而 Ghost 是 WordPress 前员工开发的博客框架。这些都是非常优秀的博客框架或者CMS(内容管理平台)。 [Hexo官网]Hexo官网 [Ghost 官网]Ghost 官网， 目前无中文 WordPress 如此受欢迎？究竟有何魅力。结合康仔的用WordPress 写博客经验，有以下特点是让我钟爱的。 1. 开源免费，不需要出一毛钱（软件免费，云主机是要自己出钱的哦）； 2. 使用起来简单，软件交互逻辑很清晰，初学者基本1个小时就能基本使用； 3. 博客编辑器很强大，功能排版实在丰富。其自带的编辑器Block Editor是我目前用过所有的 CMS 软件里功能最强大的。当然我最喜欢的文章编辑器还是 Ghost 的，WordPress 的 Block Editor 排第二。Ghost 真的很让人专注于文章本身的内容创建。尽管平时写的文章我一般是用本地 Markdown 编辑器 Joplin 先写好了，再上传到网站后台。但是一款好用的博文编辑器真的很圈粉。 4. SEO 优化方便。这点对于没有半点编程经验的我来说，使用插件 Yoast SEO，真的很不错。 5. 社区支持非常棒，在使用过程中，出来问题，随便一查就能够解决。 WordPress 目前使用的最大的唯一缺点就是感觉速度有点慢，后台的反应速度。还有就是偶尔会崩溃。总体瑕不掩瑜。 由于 Hexo 是静态博客框架，使用本地 Markdown 写作，我本人并不喜欢这种设计。 静态网站最大的特点就是加载快，非常快。因为它本身会对网页进行一次编译。具体的技术细节，本文暂时不讨论了。 [Ghost 后台,无中文]Ghost 后台,无中文 Ghost 在国内也是受到了大家的喜爱，紧随 WordPress 和 Hexo 其后。Ghost 当然也是康仔最喜欢的一个博客建站平台，它设计得非常惊艳，我忍不住对它夸赞一番。Ghost 对国内用户来说最大的问题在于没有中文本地化。当然过了英语四六级，使用起来没有任何问题。没过四六级的小伙伴，查查词典，使用起来应该问题也不大。 [Ghost 和 WordPress 对比]Ghost 和 WordPress 对比 我们再看看 Ghost 官网给出的和 WordPress 之间的对比。我来分析下，经过对比可以明显看到 Ghost 在做付费内容方面有着巨大的优势。在国外或者说美国，现在的内容付费已经很成熟了。内容订阅，知识付费也是未来的趋势。这点是 Ghost 的核心竞争力。如果小伙伴是要做付费内容，高质量的内容，我觉得用 Ghost 来建站将是最佳选择。 目前 Ghost 订阅服务收款集成了 Paypal 和 Stripe, 将来我相信应该可以接入国内的支付服务。 最后总结下，Ghost 有如下优点：使用简单，是最简单的；界面炫酷；适合做付费内容。缺点有：没有中文本地化；功能略显单一，不能高度定制化。 经过这一系列的比较，小伙伴知道该选哪一款博客建站工具了吗？欢迎评论区讨论。