我们邀请到有着 3 年的技术开发和 6 年的产品设计经验的陈建利，如今作为苹果生态的开发者，我们将与建利一起探讨如何发现和验证用户需求，在产品选择上有什么独到的经验，“拒绝自嗨，拒绝自我感动”。聊聊作为独立开发者和小团队，如何推广和运营产品，在组建小团队的模式上有何考虑。 --- 这期播客访谈聚焦于独立开发者如何识别和验证用户需求，以及在产品选择、推广和团队组建方面的经验分享。嘉宾陈建利，一位经验丰富的产品经理，谈到了如何避免 “自嗨”，而是通过市场调研和用户访谈来确认产品的真实需求。他还强调了团队组建的重要性，指出应注重成员的专业能力和参与感，选择合适的合作模式，并妥善处理利益分配等问题。此外，他还分享了在苹果生态系统中开发应用的经验，以及如何高效承接流量的策略。 Takeaways * 发现用户需求的关键在于解决用户问题，而非一味追求新颖或自嗨。应通过市场调研、用户访谈等方法来验证需求的真实性和市场规模。 * 产品选择需结合自身优势和市场容量进行判断，明确产品的核心竞争力，例如优秀的设计或独特的玩法。 * 推广运营方面，需重视流量承接能力，确保产品能够满足用户需求并留住用户。苹果生态下，ASO 优化至关重要。 * 组建小团队时，应优先考虑成员的专业性和对项目的认可度，建立平等合作关系，并制定清晰的利益分配机制。核心成员可采用股权激励，非核心成员可采用外包或工资方式。 * 冷启动阶段，需要主动与目标用户沟通，收集反馈，并不断迭代产品。 * 选择合适的平台取决于目标用户和产品类型，不必执着于单一平台或市场。 * 避免 “自嗨” 和 “自我感动”，需客观评估市场和自身能力，选择适合自身能力的产品和市场。 Outlines 00:04独立开发的起点：用户调研与需求验证 03:02产品选品策略：市场规模与个人优势的平衡 09:52市场规模评估与用户获取策略 16:06产品差异化竞争：设计与分销的重要性 20:59流量承接能力与产品 - 市场匹配 24:01用户搜索行为与产品推广策略 31:11冷启动策略：获取种子用户的方法 39:11甄别真实用户需求：避免 “The Mom Test” 陷阱 47:42拒绝自嗨：产品设计与市场营销的平衡 51:19团队组建与合作模式：高效协作与利益分配 1:13:12寻找合作伙伴与处理海外客户 1:21:18海外市场拓展策略与 ASO 优化

加入出海去会员社区：https://chuhaiqu.club/guest 让我们在成为超级个体，打造「一人公司」的道路上一起踏浪，扬帆出海！ ----- 北京时间 12 月 6 日上午 10 点视频号直播，我们邀请到最近在推特直播道路上一路狂奔的郭晓力，作为幕布的前老板，他现在的梦想是「陪伴创业者」，我们将一起跟晓力聊聊如何实现这个理想，尤其是在这个过程中为什么要出海。作为产品人，晓力如何看待创业者心态和打工者心态，怎么去思考产品是否该坚持下去。作为直播 host，晓力认为直播的价值和意义是什么，如何推动个人内容输出能力的提升和个人 IP 的打造。 ----- 本期播客探讨了独立开发者和小型团队的创业心态、产品策略及出海策略。嘉宾们结合多年的经验，强调低成本快速试错的重要性，建议创业者选择自己热爱的事业，并根据个人情况决定是否进军海外市场。在出海方面，他们建议首先验证海外市场的流量，再进行产品开发，并指出日本市场可能是一个理想的目标。此外，嘉宾们还讨论了个人品牌的建立、内容创作的重要性，以及如何应对创业过程中可能出现的倦怠感。 Takeaways * 创业的关键在于低成本快速试错，避免在产品开发上投入大量时间和资源后才发现市场需求不足。 * 选择自己热爱的事业至关重要，只有对事业充满热情才能克服困难，坚持下去。 * 出海创业前，应优先验证海外市场流量，确保市场需求后再进行产品开发。 * 日本市场或许是独立开发者和小型团队出海的良好选择，竞争相对较小，成功概率更高。 * 打造个人品牌和持续输出高质量内容，能够提升个人影响力，并为产品推广提供助力。 * 创业过程中难免会遇到倦怠期，建议适当休息调整，保持身心健康。 * 放弃产品并非失败，而是资源的合理配置，及时的止损能够避免更大的损失，多尝试不同产品，可以降低风险。 * 将个人 IP 打造与产品推广结合，可以有效提高效率，实现双赢。 Outlines 00:04出海创业的策略与成本考量 01:02嘉宾介绍及创业理念：陪伴创业者 04:14创业者与打工者心态的差异与共通点 11:53创业与打工：风险与收益的权衡 17:17创业的初心与低成本试错 23:43低成本试错的应用与职业发展 28:52如何实现 “陪伴创业者” 的理想 33:03应对创业倦怠与精力管理 39:37出海创业：策略与挑战 52:12产品的放弃与坚持：主观判断与客观指标 1:05:39推特直播：个人品牌打造与内容输出 1:17:02直播的价值与意义：持续输出与能力提升

北京时间 11 月 30 日周六上午 10 点视频号直播，我们邀请到 AI Notebook App 联合创始人 Sandy。作为「第二大脑」类型的 AI 产品，Sandy 将与我们分享 AI Notebook App 在把学生群体作为目标用户之前，经历了哪些失败的探索，这些探索为产品的成功带来了怎样的启示。同时，作为女性创业者，Sandy 如何看待女性在 AI 时代的创业优势与挑战，以及 AI 工具的发展如何赋能女性创业者。 让我们在成为超级个体，打造「一人公司」的道路上一起踏浪，扬帆出海！

在本期播客中，我们邀请了年轻开发者 zmh（programzmh）来分享他的编程之旅。从小学时代起，他便对编程产生了浓厚的兴趣，利用课余时间自学，并通过参与小项目积累了宝贵的经验和收入。随着 AI 时代的到来，zmh 抓住了这个机遇，开发了热门 AI 应用 Chat Nio。凭借开源和商业化的策略，他在短短一年内吸引了数十万用户，并实现了百万营收。他在访谈中强调了兴趣的重要性，以及开源社区在产品推广中的关键作用。同时，他也分享了自己在商业化过程中的经验和思考，并展望了未来的发展规划。 Takeaways * 兴趣是最好的老师，zmh 的成功源于他对编程的热爱和坚持不懈的努力。 * 从小培养编程兴趣，通过游戏（Minecraft）等方式进行启蒙，能够激发学习动机。 * 开源策略是推广产品、吸引用户的有效方法，能够快速建立社区并获得反馈。 * 商业化需循序渐进，从免费/非盈利模式过渡到付费模式，逐步探索适合自己的商业模式 (B2C & B2B)。 * 即使是高中生，也能凭借兴趣和努力在技术领域取得成功，关键在于时间管理和清晰的目标。 * 构建强大的技术团队，以及合理的分工合作至关重要。 * 在开源项目中不断学习和积累经验，提升自身技术水平和解决问题的能力。 * 有效的营销策略对于产品的成功至关重要，需要持续学习和改进。 * 平衡学习和兴趣爱好，找到适合自己的学习方法和时间管理策略。 * 积极参与开源社区，能够获得宝贵的经验和正反馈。 Outlines 00:04追梦少年的编程之路：从 Minecraft 到百万营收 03:27编程启蒙与早期学习经历 07:51兴趣驱动与天赋异禀 10:04AI 时代的机遇：Chat Nio 的诞生 14:22自费开发与家庭支持 17:02开源与商业化之路：Chat Nio 的成功秘诀 24:40开源商业化策略与用户增长 37:03团队合作与技术栈选择 44:05学习经验、未来规划与寄语 1:14:26直播总结与展望

本期播客探讨了人工智能在社交媒体营销中的应用，重点关注 Reddit 和 LinkedIn 平台。嘉宾 Kelly 分享了她使用 AI 工具 OpenCord 进行社交媒体营销的经验，包括账号养成技巧、内容策略以及避免封号的方法。此外，讨论还涉及了 AI 在社交媒体营销未来的发展趋势，以及如何帮助独立开发者更高效地进行营销，降低获客成本。最后，Kelly 还分享了她在新加坡创业的经历，以及在东南亚市场面临的机遇与挑战。 Takeaways * AI 工具可以辅助社交媒体营销，提高效率，但需谨慎使用，避免过度依赖或违规操作。 * Reddit 和 LinkedIn 平台各有特点，需根据平台用户画像和目标受众调整营销策略。 * 养号是社交媒体营销的关键步骤，需要耐心和技巧，避免过度营销导致账号被封。 * LinkedIn 是一个建立职业人脉和进行 B2B 营销的有效平台，利用 Newsletter 等功能可以扩大影响力。 * AI Agent 的应用仍在探索阶段，其能力边界需要不断测试和调整，以找到最合适的应用场景。 * 新加坡拥有良好的创业环境和税收政策，对华人创业者具有吸引力，但人才竞争和市场规模也需考虑。 * 降低获客成本是独立开发者和小型团队面临的重大挑战，AI 工具可以提供一定的解决方案。 * 社交媒体营销需要结合多种策略，包括内容营销、人脉拓展和广告投放等。 Outlines 00:04AI 时代下的内容创作与社交媒体营销 01:02出海去孵化器播客介绍及嘉宾 Kelly 自我介绍 04:57OpenCord AI 的演变与 Reddit 营销策略 09:11Reddit 账号运营技巧及避坑指南 13:53Reddit 账号运营的进阶策略与误区 17:07Reddit 账号被封禁的常见表现及应对方法 21:56LinkedIn 营销策略及平台优势分析 29:01LinkedIn 营销的进阶技巧与付费功能 32:00AI 在社交媒体营销中的应用与 OpenCord AI 的产品策略 43:40AI Agent 的未来发展趋势与社交媒体内容生态 52:02LinkedIn 营销的实践经验分享及用户画像分析 58:03Reddit 广告投放策略及 OpenCord AI 产品演示 1:10:15新加坡创业环境分析及东南亚市场机遇与挑战 1:19:59东南亚市场分析、支付问题及课程介绍

简介 在本期播客中，我们邀请了推特中文圈的知名独立开发者 “铁锤人”，深入探讨了他从程序员转型为独立开发者的经历，以及如何在不依赖代码的情况下实现收入。他分享了自己从公司职员到独立开发者的转变过程，强调了营销在这一过程中扮演的重要角色。铁锤人详细介绍了他如何通过咨询服务和数据销售迅速获得高收入的经验。此外，他还分享了在推特上积累粉丝的有效技巧，以及如何克服程序员常有的 “产品不值钱” 的心理障碍，最终建立自信，成功打造个人品牌，实现商业上的成功。 Takeaways * 独立开发并非只依赖代码编写，营销是关键，尤其对于非头部产品而言，营销是获得用户和收入的必经之路。 * 程序员容易低估自身价值，克服 “产品不值钱” 的心理障碍，勇敢定价至关重要。 * 开口咨询、销售是验证商业想法和快速变现的有效方法，不要害怕被拒绝。 * 打造个人品牌，真诚分享个人故事和经验，是积累初始粉丝和建立信任的有效途径。推特等平台可作为建立个人品牌和拓展人脉的有效渠道。 * 选择合适的平台和内容类型，并坚持内容输出，才能在社媒平台上获得持续增长。 * 普通且自信（普信）的心态，有助于克服心理障碍，积极行动，实现正向循环。 * 独立开发的成功需要时间和持续的努力，不要期望一夜暴富，专注于培养赚钱能力而非追求短期结果。 Outlines 00:04从程序员到独立创客：铁锤人的转型之路 05:48独立开发的挑战：营销的重要性与技能缺口 08:53营销的艺术：如何将白开水卖到沙漠 10:15打破思维定势：走出舒适区，认识自身不足 12:12独立开发的生存之道：选择合适的赛道，避免 burnout 14:27不写代码赚钱：铁锤人的实战经验分享 19:56突破心理障碍：从 “开口” 到 “成交” 的实践 25:02个人品牌建设与渠道拓展：打破不敢开口的魔咒 35:59推特涨粉策略：个人故事与内容创作的技巧 59:58内容创作与个人 IP 运营：持续输出价值，实现转型升级 1:14:05心态调整：拥抱 “普信” 心态，打破焦虑的循环 1:24:40独立创客的未来：无需代码，拥抱多元可能性

今天我们邀请到拥有 1.5 万 stars 和 80 万用户的开源项目 Qwerty Learner 的开发者，也是《Web Worker》的主播 Kai，一起聊聊从 idea 调研、对用户需求的理解和运营推广开源项目的过程，听 KK 分享作为技术人员，对于项目包装和产品营销的看法和实践。一起探讨在工作之余做 side project 之后的体验收获和全新视角，以及独立开发者在大厂的商业运转法则下的优势和机会。让我们在成为超级个体，打造「一人公司」的道路上一起踏浪，扬帆出海！ 这一集播客深入探讨了 KK 和他的开源项目 Qwerty Learner 的历程，展示了如何通过战略营销和深入了解用户，实现 Github 等平台上的巨大成功。讨论中提到有效命名产品的重要性、用户反馈在产品迭代中的作用，以及在初衷和市场需求之间取得平衡的必要性。KK 强调独立项目对职业发展的好处，并分享了应对技术、用户体验设计和市场营销挑战的宝贵经验，鼓励听众在自己的追求中持续学习和创新。 Takeaways * 选择合适的开源协议至关重要，MIT 协议允许商业化但缺乏道德约束，GPL 协议限制商业化但可用于法律维权。 * 开发初期，不必追求完美代码，快速迭代 MVP 并根据用户反馈调整方向更有效率，可以借鉴优秀产品的 UI 设计，但需针对目标用户进行优化。 * 精准定位目标用户群体，并针对其特点设计产品和营销策略，而非试图讨好所有人。 有效的宣传文章应简洁明了，图文并茂，并设置多个吸引眼球的点。 * 冷启动阶段的时长因项目而异，但坚持不懈至关重要，尤其对于有市场需求且维护成本不高的项目。 如果长期没有效果，则应考虑改变方向。 * 独立开发者的优势在于人力成本低和容易满足于较低的收入，可以选择在红海市场中寻找细分领域或专注于小众市场，打造独一无二的产品。 * 拥有一个独立项目能提升面试竞争力，展现技术热情和对产品的深入理解，并能帮助开发者在技术和业务层面获得更全面的视角。 * 在校期间应珍惜时间，专注于提升技能和积累经验，而非追求短期经济利益。 一个高质量的 GitHub 项目能显著提升求职竞争力。 * 大厂更倾向于开发高收益项目，小众产品容易因成本高、收益低而被砍掉，独立开发者应抓住大厂不擅长的领域。 * 与其他开发者或设计师进行技能互换，可以有效弥补自身不足，并从合作中学习经验。 积极参与社区活动，能获得宝贵的反馈和人脉资源。 Outlines 00:04GitHub 攻顶秘籍：V2EX 摸鱼党精准狙击 01:11出海去孵化器播客：访谈开源项目 Qwerty Learner 02:24Qwerty Learner 项目诞生记：从 100 star 到 15000 star 06:31开源项目与求职：15000 star 的面试加成 07:59用户调研与产品定位：Qwerty Learner 的意外成功 11:18UI/UX 设计与产品命名：Qwerty Learner 的设计理念 14:58产品迭代与用户需求：平衡初心与市场反馈 19:25用户画像与社群运营：Qwerty Learner 的用户群体分析 23:14产品命名与冷启动：早期验证与快速迭代 29:29产品推广与破圈：从程序员到大众用户的传播策略 35:31冷启动与项目坚持：开源项目的长期维护与商业化探索 44:46时间分配与产品迭代：技术、设计与营销的平衡 48:56团队合作与技能互换：独立开发者与市场营销 53:25社区参与与资源互助：独立开发者的生态圈 58:49开源协议选择与法律风险：GPL 与 MIT 的权衡 1:02:08兼职项目与职业发展：side project 的价值与挑战 1:13:32面试技巧与商业思维：独立项目经验的优势 1:16:08职场洞见与持续学习：独立项目带来的深刻理解 1:18:45独立开发者与大厂的竞争优势：选择赛道与商业模式 1:24:02技术债务与产品迭代：平衡优化与功能实现

重大活动提示！ 每年的 1024 都是开发者的节日，结合出海去孵化器「一人公司，全球增长」的愿景，我们筹划在 10 月 24 号程序员节发起一个 「Solo Founder Day 一人公司展示日」线上活动，类似于 Demo Day，我们邀请了 10 位独立开发者代表，除了产品的演示宣介，更侧重创始人本身的经历经验分享。北京时间 10 月 24 日周五晚上 21 点，在视频号直播此次活动。同时，我们将在那天发布「一人公司榜」的榜单，并开启「一人出海实战课」的预售。更多的细节，我们会在接下来几天持续放出，欢迎加入出海去听友群，在出海去孵化器视频号预约直播，也欢迎关注出海去孵化器的推特、公众号、小宇宙、即刻、哔哩哔哩和 YouTube。 另外，Siqi 专门开设了为互联网从业者定制的英语口语陪跑课程，请老师帮助提高口语水平，避免自己又走偏了路，尤其是想接海外单子和海外求职方面的实战口语。为此，出海去借这个机会，给项目成员和会员谋个福利，组团请 Siqi 提高大家的英语口语水平，只需要 19.9 元就可以获得 30 分钟的口语能力评估体验课和个性化学习计划一份。欢迎大家扫码加入出海去听友群，了解 Siqi 课程详情和参与体验课程。 ---- 这期播客探讨了高效学习英语的方法，特别强调了口语技能的重要性，指出设定明确目标和持续练习对个人及职业发展的必要性。嘉宾大齐和思思分享了他们的个人经验和实用策略，比如每天围绕相关话题练习和利用沉浸式环境来提高语言能力。他们认为，尽管像雅思和托福这样的标准化考试有其价值，但更应关注与工作直接相关的语言技能。讨论还涉及到词汇积累技巧、口音识别，以及如何调整沟通风格，以更有效地与母语者交流的重要性。 Takeaways * 学习英语要目标明确，根据自身需求（例如考试、工作场景）制定学习计划，并针对性地练习相关技能。 * 提高英语口语的关键在于开口练习，而非单纯的输入（例如背单词、阅读）。 多说多练，即使是与工作无关的内容，也能有效提升口语水平。 * 雅思托福等考试是提升英语的一种途径，但并非唯一途径，更重要的是针对工作场景进行练习，例如练习用英语介绍产品、与客户沟通等。 * 在英语口语练习中，准确传达信息比口音更重要。 不必过于在意口音，专注于清晰表达，提高沟通效率。 * 词汇学习应注重实际运用，通过阅读和口语练习来巩固词汇，而非死记硬背。 将中文思维转化为英文表达，可以先用简单易懂的方式表达，再逐步提升表达的复杂度。 * 在国内学习英语，可以利用线上资源（例如英语角、在线课程）或线下活动，并找到学习伙伴，互相督促，保持学习动力。 建立一个良好的英语学习环境至关重要。 * 学习英语是一个循序渐进的过程，会有瓶颈期和突破期，保持耐心和坚持，最终能够达到目标。 设定小目标，循序渐进地提升，避免给自己过大的压力。 Q&A Q: 如何有效提升英语口语水平，特别是针对出海工作的开发者和创客？ A: 播客建议以结果为导向，设定明确目标（例如，流畅地与海外客户沟通），并持续练习口语表达，例如每天练习使用 ChatGPT 提出的问题进行口语练习，坚持练习直到达到目标水平。 Q: 两位嘉宾是如何在非英语母语环境下将英语口语提升到接近母语水平的？ A: 大琪通过在新加坡的工作生活，在实际应用中快速提升英语口语；Siqi 则受益于从小在英语老师母亲的指导下纠正发音和拼写，并通过在国际化工作环境中积累经验。 Q: 如何才能更有效地提高英语口语水平，特别是针对与海外客户沟通的需求？ A: 提高英语口语的途径很多，但关键在于针对性训练。应根据自身需求（例如与海外客户沟通），选择相应的学习材料和练习方法，例如专注于特定行业词汇和表达方式，而非仅仅依赖于标准化考试（如托福、雅思）。沉浸式语言环境也是一种有效方法。 Q: 如何有效提升独立开发者英语口语能力，以应对海外客户沟通？ A: 独立开发者学习英语口语的重点在于将已有的中文业务逻辑和思维模式转化为英文表达。 不必追求完美口音，而是专注于清晰准确地传达信息，并通过反复练习，逐步提升英文表达能力。 可以尝试将复杂概念简化，如同向五岁儿童解释一样，再将其翻译成英文，循序渐进地提高表达能力。 Q: 如何区分英语学习中的 “口音” 和 “发音”？ A: 口音指所有音都以一种共同的方式发音，例如中国留学生常将 building 的发音中的/ɪ/音用/u/代替；而发音不标准则指同一音标在不同单词中发音不同，例如将 your eyes 误发成 ice。 Q: 如何有效提升英语口语能力，特别是针对缺乏英语环境的学习者？ A: 根据播客内容，建议结合实际工作或学习场景进行针对性学习，例如与外籍同事沟通、观看感兴趣的英文播客等。 避免单纯死记硬背单词，而应注重在语境中理解和运用词汇，并积极练习口语表达。 Q: 如何有效提升英语口语水平，特别是对于已经具备一定英语基础的人群？ A: 建议通过大量实践提升语感，例如快速朗读感兴趣的文章，并逐渐缩短朗读时间来提高语速和流利度；此外，针对自身专业领域学习专业词汇，而非死记硬背所有语法规则，因为在实际交流中，母语使用者往往能自动纠正语法错误。 Q: 如何高效学习英语并将其应用于海外业务拓展？ A: 播客建议将英语学习与实际工作相结合，例如用英语进行项目汇报或海外例会。 不必追求短期内掌握大量词汇，而是将英语作为工具，在实际应用中逐步提升。 建议从少量时间开始，例如每天 5 分钟，循序渐进，避免压力过大，才能长期坚持。 目标是利用英语完成工作，而非单纯学习英语本身。 Outline * (00:00:05)英语学习方法探讨：目标导向与持续练习大琪和 Siqi 两位嘉宾分享了英语学习，尤其口语提升的心得。大琪建议学习要有的放矢，比如为了工作，可以针对性地练习商务邮件或科技文章；Siqi 则推荐每天练习口语，例如用 ChatGPT 生成 100 个问题，每天练习一个，持之以恒就能看到进步。 * (00:03:08)嘉宾自我介绍及英语学习背景分享大琪分享了她在新加坡快速提升英语水平的经历及相关写作，Siqi 则介绍了自身在美国和新加坡的学习工作经历，并重点提到她为互联网人士提供的英语口语陪练课程。 * (00:07:07)雅思托福考试与英语口语提升的关系雅思托福能提高英语口语吗？嘉宾们认为考试虽然有用，但更重要的是针对性练习。尤其对互联网从业者而言，考试内容与工作关联不大，不如多练习工作相关的英语。Siqi 补充说，提升口语的方法很多，比如沉浸式语言环境，并不局限于考试。 * (00:13:18)针对性英语口语练习方法本章节分享了提升英语口语的实用技巧，尤其针对开发者和互联网从业者。嘉宾们建议，学习重点应放在工作场景中常用的表达，比如产品介绍和客户沟通。Siqi 特别指出，清晰表达比口音更重要。 * (00:19:55)口音、发音与词汇运用技巧本章节深入探讨了口音与发音的区别及词汇运用技巧。Siqi 分享的亲身经历生动地说明了发音不标准可能造成的误解：口音是语言习惯，但发音不准会影响沟通。嘉宾们建议，精准用词，避免表达含糊不清。 * (00:28:39)单词学习方法：阅读优先还是死记硬背？学习单词，与其死记硬背，不如在阅读和运用中自然习得。大琪和 Siqi 都认为，日常阅读和交流是积累词汇的最佳途径，Siqi 还建议多尝试用不同词汇表达同一意思，以加深理解。 * (00:36:44)中英文思维切换与语言学习的阶段性大琪带团队时发现下属用词简单，这反映了语言学习的 “向下兼容”；雨晨则分享了她英语学习的三阶段历程：培养语感、用英语思考，最终融入英语母语者的交流。 这章探讨了中英文思维的切换和语言学习的阶段性。 * (00:49:55)国内英语学习环境与练习方法想在国内提升英语？本章节分享了实用妙招！嘉宾们建议充分利用英文播客、在线课程等资源，从小目标入手，比如每天练习 5 分钟口语，循序渐进地提高英语水平。雨晨还特别推荐用英文播客替换掉其他信息来源，持续听力输入，效果更佳！ * (01:12:51)总结与未来规划：英语学习建议及活动预告嘉宾们分享了英语学习秘诀：设定目标，持之以恒！别忘了即将到来的 “一人公司展示日” 哦！加入社群，和大家一起学习进步，Siqi 的口语陪练课程也能帮到你。记住，学习要轻松，少量练习，循序渐进，才能事半功倍！ ---

这期直播我们邀请到独立创客拖拉机 Hardison，他是出海去听友群第一位从台下观众变为受邀嘉宾的朋友。Hardison 是「一人公司」和出海淘金的坚定实践者，20 年金融量化从业经验，开发了 2 款自动化交易软件。他还将万笔交易的真实经历和认知，撰写成书，并为打破书中记录的读者设立读者奖，我们跟他聊了聊这本电子书的出版过程，以及出海上架中的波折和经验。我们也与 Hardison 探讨了海外收款的途径，尤其是数字人民币在出海时可以扮演的角色。让我们在成为超级个体，打造「一人公司」的道路上一起踏浪，扬帆出海！ 如何加入出海去： * 孵化：每期 10-15 位，补齐短板，规避陷阱，从 0 到 1 完成出海 * 会员：在孵化器中零距离学习出海经验（在线群组、孵化例会、大咖分享、知识库等） 入口 👉 chuhaiqu.club

Summary * do小鱼，独立创客，从出海小白一路成长，极尽探索，打造 MVP，成功上线带来稳定收益的完整产品 * 讨论挖掘需求背后的思维转变--从「产品思维」转变到「问题思维， * 观察和记录，从数据分析和用户分析判断真实需求 本期播客节目深入探讨了独立创客在产品开发过程中如何从单纯的产品思维转变为聚焦问题的思维模式，强调了解用户真实需求的重要性。通过分享个人经验和实际案例，小鱼启发听众重视多样化的解决方案，从而提升自身的独立创作能力和市场竞争力。他还提出了需求挖掘的有效策略，鼓励独立创客在国内外市场寻找更多商机，强调了成功路途中的耐心与坚持，以及在不同阶段如何灵活调整策略来实现个人价值的最大化。 Takeaways * 独立创客应关注用户的具体问题而非仅仅开发产品，使用问题思维探索更丰富的解决方案。 * 需求挖掘三层境界（个人、朋友、社区）有助于全面理解市场需求，从而创造价值。 * 内在动力和市场契合是判断问题是否值得解决的关键标准。 * 成功并非一蹴而就，独立创客需要长期的努力和实践，不断学习和提升自我。 * 服务化是独立创客切入市场的有效方式，积累经验并为后续产品化铺路。 * 在海内外市场寻找合适机会，尤其是注重小 B 市场，能够得到更高的客户单价和减少竞争压力。 * 积极在社群中获取用户反馈，通过观察和参与讨论深入理解用户需求。 * 独立创客需要耐心与坚持，成功的成长曲线通常是平缓逐渐上扬的过程。 如何加入出海去： * 孵化：每期 10-15 位，补齐短板，规避陷阱，从 0 到 1 完成出海 * 会员：在孵化器中零距离学习出海经验（在线群组、孵化例会、大咖分享、知识库等） 入口 👉 chuhaiqu.club Outline * (00:00:04)从产品思维到问题思维：独立创客的价值百万需求挖掘本章以小鱼的个人经历为起点，探讨了独立创客在产品开发过程中，从产品思维转变为问题思维的重要性。小鱼分享了自己从一开始沉迷于快速开发产品，到后来意识到产品背后的问题才是关键的转变过程。他强调，独立创客应该关注用户遇到的具体问题，而不是仅仅关注解决方案。通过问题思维，可以发现更多元化的解决方案，例如小册子、视频、内容等，而不是局限于产品、网站或 APP。 * (00:08:13)独立创客的本质：解决问题，形式不限本章继续探讨独立创客的思维模式，强调独立创客的本质是解决问题，而不是局限于开发产品。小鱼指出，独立创客的产出可以是各种形式，例如 Notion 模板、视频账号、小册子等，只要能够解决用户的问题，就能创造价值。他认为，深入理解用户的痛点，能够在营销和产品开发过程中更加顺畅，避免在后期验证 PMF 和尝试不同落脚点上的额外精力消耗。 * (00:10:00)价值百万需求的判断：内在动力与市场契合本章探讨了如何判断一个问题是否值得解决，是否具有价值百万的潜力。小鱼将判断标准分为内部和外部两方面。内部方面，他强调个人兴趣和相关性，即是否对问题有强烈的动力和兴趣，以及问题是否与自身生活或工作密切相关。外部方面，他建议关注市场需求，例如关键词搜索热度、社群讨论情绪、现有解决方案的完善程度等。他认为，如果一个问题能够同时满足个人动力和市场需求，并且没有完善的解决方案，那么它就具有成为价值百万需求的潜力。 * (00:17:26)独立创客的成功路径：找到适合自己的方式本章强调了独立创客需要找到适合自己的成功路径，没有一个标准的路线。小鱼分享了自己从用户体验设计背景出发，更关注用户需求，并通过不断实践和失败，逐渐理解用户思维的重要性。他认为，用户思维需要刻意训练，通过观察用户行为、倾听用户声音，从用户的视角去感受他们的状态，才能更好地理解他们的需求。 * (00:23:29)独立创客的价值：超越个人，创造更广阔的可能性本章探讨了独立创客的价值，不仅在于解决个人问题，更在于创造更广阔的可能性。小鱼认为，独立创客应该跳出个人局限，从系统思维的角度去看待问题，关注整个流程，从用户数据分析、用户研究、产品开发、运营推广等方面进行思考。他强调，独立创客应该了解自己的优势和劣势，找到合适的合作伙伴，共同完成产品开发和运营。 * (00:27:20)寻找问题：从工作流和生活经验中发现本章探讨了独立创客如何寻找问题，小鱼建议从自身工作流和生活经验中寻找。他以自己开发提交外链工具的经历为例，说明了在工作过程中遇到的问题，往往能够成为产品开发的灵感来源。他认为，独立创客应该关注工作中遇到的阻碍和困扰，将这些卡点转化为解决方案。 * (00:31:34)需求挖掘：观察生活，洞察用户痛点本章继续探讨需求挖掘的方法，小鱼建议观察生活，洞察用户痛点。他以一个月收入 8000 美元的计时器工具为例，说明了开发者通过观察生活中的场景，发现用户痛点，并开发出解决问题的工具，从而获得成功。他强调，技术不是问题，关键在于工具在特定场景下帮助用户实现的价值。 * (00:32:32)社群混迹：有目的性地获取用户反馈本章探讨了独立创客是否需要混社群，小鱼认为，混社群应该有目的性，例如了解用户意愿、探讨想法、收集用户反馈等。他建议在社群中搜索感兴趣的关键词，观察用户讨论，了解他们的痛点和需求。他认为，在社群中发起讨论，能够更直接地获得用户反馈，比单纯刷社群更有价值。 * (00:35:03)突破个人局限：探索更广阔的需求空间本章探讨了独立创客如何突破个人局限，探索更广阔的需求空间。小鱼认为，虽然从自身需求出发是最好的开始，但独立创客应该多去体验不同的领域，接触不同的人，从问题视角去关注其他领域是否有自己专业技能能够解决的点。他建议学习与自身专业不相关的领域，例如通过阅读书籍、参加活动、与不同领域的人交流等方式，拓宽视野，发现更多潜在的需求。 * (00:41:47)需求挖掘的三层境界：个人、朋友、社区本章探讨了需求挖掘的三层境界：个人需求、朋友需求、社区需求。小鱼认为，大多数独立创客刚开始连自己的需求都找不到，建议他们从自己喜欢的产品入手，寻找改进的空间，并通过运营和增长，体验完整的流程，才能更好地发现问题。他建议从谷歌插件市场、谷歌 Workspace 市场、SETAPP 平台、G2 点评等平台寻找社区需求，通过分析用户差评，发现用户痛点，开发改良型的产品。 * (00:46:36)从现有产品中寻找问题：用户视角与多元化解决方案本章探讨了从现有产品中寻找问题的方法。小鱼建议从用户视角出发，关注用户需求背后的痛点，分析现有产品的功能是否覆盖了所有需求，并通过查看用户评论，了解用户对产品的评价和不满意的点。他认为，可以从现有产品的用户需求出发，开发更完善的产品，或者将产品形态进行迁移，例如从 APP 转变为插件、网站、模板或服务等，提供更丰富的解决方案。 * (00:50:20)需求分析工具：AI 赋能，提升效率本章探讨了是否可以开发工具来帮助分析用户评论，提升需求分析的效率。小鱼认为，AI 可以帮助分析用户评论，提供洞见，从而提高效率。他认为，AI 能够帮助用户从大量的评论中提取关键信息，并进行分类和分析，从而更有效地发现用户痛点和需求。 * (00:51:19)需求挖掘的路径选择：从山峰到山路本章探讨了需求挖掘的路径选择，即从众多可能的方向中选择最佳的切入点。小鱼认为，虽然目标明确，但如何到达目标，需要仔细思考。他建议从自身优势、市场趋势、用户需求等方面进行综合考虑，选择最适合自己的路径。 * (00:53:36)独立创客的现实：成功并非一蹴而就本章探讨了独立创客的现实，强调成功并非一蹴而就。小鱼提醒大家，不要被一些独立创客分享的成功故事所迷惑，因为他们往往只展示了成功的结果，而忽略了背后的努力和付出。他认为，独立创客需要付出大量的精力和时间，才能取得成功，并且需要不断学习和精进自己的技能。 * (00:55:26)独立创客的变现方式：产品化个人技能本章探讨了独立创客的变现方式，小鱼建议将个人技能产品化。他认为，程序员可以将自己的技能打造成标准化的服务，例如卖时间、卖技能，从而获得更高的收入。他认为，在做外包的过程中，可以发现用户的共性需求，将这些需求转化为 SaaS 产品，从而实现从卖时间到卖产品的转变。 * (00:58:01)独立创客的最佳路径：服务化，再产品化本章探讨了独立创客的最佳路径，即先做服务，再产品化。小鱼认为，服务化能够帮助独立创客快速切入市场，获得用户反馈，并积累经验。他认为，服务化能够帮助独立创客获得更高的客单价，并积累用户数据和市场洞察，为后续产品开发提供参考。 * (01:00:01)独立创客的英文推特运营：构建海外人脉本章探讨了独立创客的英文推特运营，小鱼分享了自己使用英文推特与海外创客交流的经验。他认为，英文推特能够帮助独立创客与海外创客建立联系，进行交流和互助。他建议独立创客将推特视为一个社群，积极与他人互动，建立人脉，从而提升个人影响力。 * (01:01:03)独立创客的 2C 产品选择：利基市场与爆量策略本章探讨了独立创客的 2C 产品选择，小鱼认为，2C 产品需要爆量才能获得成功，而独立创客很难做到爆量。他建议独立创客尽量选择 2 小 B 的机会，因为 2 小 B 的客单价更高，竞争压力更小，更容易获得成功。 * (01:04:01)独立创客的 2B 产品选择：小 B 市场的机会与挑战本章探讨了独立创客的 2B 产品选择，小鱼认为，2 小 B 是一个比较适合独立创客的切入点。他认为，2 小 B 的用户群体规模较小，但他们有商业化需求，并且能够负担得起产品价格。他认为，2 小 B 市场相对安全，因为大公司不太会专门立项来竞争，给了独立创客更多时间和空间来耕耘。 * (01:07:05)独立创客的 2 小 B 服务：价格定位与市场需求本章探讨了独立创客的 2 小 B 服务，小鱼认为，2 小 B 服务的价格定位需要谨慎考虑，既要满足用户的预算，又要保证自己的收益。他建议独立创客多去海外市场寻找客单价更高的客户，因为海外市场的付费意愿更高。 * (01:10:13)独立创客的国内市场：竞争激烈，出海更友好本章探讨了独立创客的国内市场，小鱼认为，国内市场竞争激烈，出海更友好。他认为，出海能够帮助独立创客找到利基市场，并获得更高的付费意愿。他认为，出海能够帮助独立创客降低成本，并获得更快的启动速度。 * (01:13:38)独立创客的海外启动：个人 IP 构建与平台选择本章探讨了独立创客的海外启动，小鱼认为，独立创客需要在海外平台上建立个人 IP，才能获得用户信任和认可。他建议独立创客使用推特、Upwork 等平台进行个人 IP 构建，并通过免费或低价服务积累作品和项目，从而提升个人影响力。 * (01:18:01)独立创客的耐心与坚持：从平缓到上扬的曲线本章探讨了独立创客的耐心与坚持，小鱼认为，独立创客需要耐心和坚持，才能获得成功。他认为，独立创客的成长曲线往往是平缓的，需要长时间的积累才能获得突破。他建议独立创客保持耐心，坚持不懈，才能最终获得成功。

SaaStr Annual 2024 正在硅谷火热召开，北京时间 9 月 13 日周五上午 10 点视频号直播， Yucheng 将为大家带来新鲜的第一手参会体验，分享大会上关于未来几年 SaaS 行业发展的趋势，市场需求的变化和新的业务模式，与其他参会者、演讲者和企业家的互动，以及大会上的一些幕后花絮。此外，我们应崔牛会邀请，Yucheng 将在硅谷与美国游学的中国企业家们探讨出海历程和心得，聊一聊全球市场的开拓经验，特别是如何将中国产品或服务推向国际市场。欢迎大家在直播间参与互动，让我们在成为超级个体，打造「一人公司」的道路上一起踏浪，扬帆出海！ 如何加入出海去： * 孵化：每期 10-15 位，补齐短板，规避陷阱，从 0 到 1 完成出海 * 会员：在孵化器中零距离学习出海经验（在线群组、孵化例会、大咖分享、知识库等） 入口 👉 chuhaiqu.club Takeaways * AI 在 SaaS 行业的应用逐渐理性，需与现有产品结合。 * “All-in-one” 产品趋势反映了对新增长点的需求。 * 华人 SaaS 公司表现突出，但面临文化差异挑战。 * 美式和中式增长策略各有优势，需灵活选择。 * 独立开发者与大公司间的互补关系推动创新。 * 一人公司的生态构建具有广阔前景。 * 出海创业面临人脉关系挑战，个人 IP 重要。 * 硅谷创业氛围热情而理性，国内环境有所改变。 * 当前融资环境对独立开发者是机遇。 * 数据在 SaaS 行业中扮演着重要角色，需关注相关需求。 Outline * (00:00:04)SaaS 行业的 AI 热潮：理性回归本章以 SaaStr 大会为背景，探讨了 AI 在 SaaS 行业的应用现状。嘉宾宇诚分享了大会的整体氛围，认为 AI 已经不再是新鲜事物，大家开始理性看待 AI 的价值和应用场景。他强调 AI 无法单独成为一个产品，而是需要与现有 SaaS 产品结合，并指出 AI 功能的溢价需要谨慎评估。 * (00:12:23)SaaS 产品趋势：从细分到整合本章继续探讨 SaaS 产品的趋势，嘉宾宇诚分享了 SaaStr 创始人提出的 “All-in-one” 概念，即未来会有更多 SaaS 公司将多种功能整合到一个产品中。他认为这种趋势与国内市场类似，反映了 SaaS 公司在增长遇到瓶颈后寻求新的增长点的需求。同时，他也分析了这种趋势对独立开发者的影响，认为独立开发者仍然拥有大量机会，因为他们的规模与大型 SaaS 公司不同，且可以专注于细分领域。 * (00:17:16)SaaStr 大会上的意外发现：Limitless 的创始人本章分享了嘉宾宇诚在 SaaStr 大会上遇到的印象深刻的嘉宾，即 Limitless（原 Rewind）的创始人。他认为这位创始人与其他嘉宾不同，展现出一种非典型的创业者风格，并分享了这位创始人独特的融资方式和个人经历。 * (00:20:51)华人 SaaS 公司的崛起：机遇与挑战本章探讨了华人 SaaS 公司在 SaaStr 大会上的表现。嘉宾宇诚分享了他对 Apollo 和 G2 这两家华人 SaaS 公司的观察，并指出华人 SaaS 公司在大会上的比例较高，但印度裔公司却相对较少。他认为这可能与文化差异有关，并分享了他在美国生活期间不自觉地进行自我审查的经历。 * (00:25:03)美式卷与中式卷：文化差异下的增长策略本章探讨了美式卷与中式卷的差异。嘉宾宇诚分享了他在 SaaStr 大会上听到的一位华人小伙伴对美式增长策略的评价 “教你怎么卷”，并分析了美式卷的积极性和正向引导，以及中式卷的消极性和压力。他认为两种文化下的增长策略各有优劣，需要根据实际情况进行选择和平衡。 * (00:31:34)一人公司与大公司：互补与合作本章探讨了独立开发者与大公司的关系。嘉宾宇诚分享了他在硅谷与中国企业家交流的经历，发现这些企业家对一人公司模式感到新奇，并对一人公司与大公司的互补性产生了兴趣。他认为独立开发者可以为大公司提供创新力和新市场机会，并分享了字节跳动创始人张一鸣对冲大公司病的思考。 * (00:39:23)一人公司生态的构建：机遇与挑战本章探讨了构建一人公司生态的机遇与挑战。嘉宾宇诚分享了 Stripe 和 Deal 这两家公司，认为它们为一人公司提供了便利的工具和服务，并认为构建一人公司生态底座是一个巨大的机会。他同时指出，大公司对一人公司的关注点在于如何利用一人公司模式提高自身组织效率，而并非直接投资于一人公司。 * (00:43:48)出海创业：个人 IP 的重要性本章探讨了出海创业的挑战和机遇，嘉宾宇诚认为出海创业最大的挑战在于人脉关系，尤其是对于想要进入美国市场的大公司而言。他强调了构建个人 IP 的重要性，认为个人 IP 可以帮助独立开发者建立人脉关系，并分享了他在美国参加展会期间积累人脉的经验。 * (00:55:59)硅谷的创业氛围：热情与理性本章探讨了硅谷的创业氛围。嘉宾宇诚分享了他在硅谷参加 Geek House 活动的经历，并讲述了 Facebook 创始人扎克伯格早期租房的故事，认为硅谷的创业氛围充满了热情和活力，但同时也保持着理性。他认为，虽然硅谷的创业氛围依然浓厚，但国内的创业氛围已经有所改变，大家更加注重实际价值和商业模式。 * (01:00:04)融资环境与创业机会：冰河时代下的新物种本章探讨了当前的融资环境和创业机会。嘉宾宇诚认为，当前的融资环境并不乐观，主要原因是加息导致资金成本上升，以及 SaaS 行业缺乏新的商业模式。他认为，虽然对于大型公司而言，当前的市场环境并不友好，但对于独立开发者而言，这是一个机遇，因为他们可以利用低成本优势和灵活的运营模式，在冰河时代中生存并发展。 * (01:03:15)SaaStr 大会上的新发现：整合与自动化本章探讨了 SaaStr 大会上的新发现。嘉宾宇诚分享了他对 Unified Apps 和 Aggregate Payment 这两家公司的观察，认为它们分别在整合外部服务和聚合支付方面提供了新的解决方案，并认为这些解决方案与出海去孵化器的目标相契合。 * (01:09:19)独立开发者的优势：成本优势与用户体验本章探讨了独立开发者的优势。嘉宾宇诚分享了他对一个专门针对签单环节的 SaaS 产品的观察，认为该产品利用了 B2C 的用户体验理念来打造 B2B 产品，并认为这种理念值得独立开发者借鉴。他认为，独立开发者在与大型 SaaS 公司竞争时，需要注重用户体验，并利用成本优势和灵活的运营模式来赢得市场。 * (01:15:06)SaaS 行业的未来趋势：细分领域与数据重要性本章探讨了 SaaS 行业的未来趋势。嘉宾宇诚认为，SaaS 行业的未来趋势仍然是细分领域和数据重要性。他分享了他在 SaaStr 大会上观察到的 SaaS 产品类型，包括支付、销售、开发者工具等，并认为数据迁移和 DevOps 领域仍然存在着创业机会。 * (01:21:36)出海创业的潜力方向：洞察用户需求本章探讨了出海创业的潜力方向。嘉宾宇诚认为，SaaStr 大会并没有明确指出 SaaS 行业的未来发展方向，但它提醒了大家 AI 并非万能钥匙，需要根据具体情况进行探索。他认为，独立开发者需要深入了解用户需求，并根据自身优势和市场趋势来寻找合适的创业方向。 * (01:27:58)数据的重要性：命脉与机遇本章探讨了数据的重要性。嘉宾宇诚认为，数据是 SaaS 行业的命脉，所有 SaaS 公司都高度重视数据。他分享了他在 SaaStr 大会上观察到的数据相关产品，并认为数据迁移领域仍然存在着创业机会。他认为，独立开发者需要关注数据结构化和分析方面的需求，并利用自身优势来开发相关产品。

北京时间 9 月 6 日周五上午 10 点视频号直播，在过去我们邀请过很多开发者和嘉宾在直播间分享独立开发和出海营销的那些事儿，但是这次我们跳出独立开发者的视野，与 LinguLink 创始人 Alex 一起探讨海外社交媒体平台上的创始人 IP 建设。我们将以新能源汽车出海和中文出海为样板，系统化、标准化、数据化构建 IP 方法论和 SOP，一步步解读如何打造创始人 IP 以及产生怎样的奇妙结果。此外，大家一直关心的 TikTok 和 Instagram 等平台的特质和运作经验，我们也会一起在现场讨论。欢迎大家在直播间参与互动，让我们在成为超级个体，打造「一人公司」的道路上一起踏浪，扬帆出海！ 如何加入出海去： * 孵化：每期 10-15 位，补齐短板，规避陷阱，从 0 到 1 完成出海 * 会员：在孵化器中零距离学习出海经验（在线群组、孵化例会、大咖分享、知识库等） 入口 👉 chuhaiqu.club Takeaways * 理解外国人思维差异，直接表达观点而非总结性表述。 * 精准定位目标用户群体，明确内容创作和推广方向。 * 打破 “体面” 和 “完美” 的认知限制，优先行动并持续优化。 * 社交媒体算法复杂，把握平台规则以提高曝光率。 * 注重私域运营，确保客户转化和交付的高效流程。 * 在出海领域关注 IP 打造，利用社交媒体趋势进行推广。 * 选择出海产品和赛道时需围绕中国供应链优势和市场需求调整策略。 Q&A Q: 外国人在想什么？ A: 聊天与提问者探讨了外国人的思维方式，尤其是关于如何引导和获取他们的关注。强调了理解外国人想法的重要性，为产品的开发提供了洞察。如果中国企业要进入海外市场，就必须对其目标受众的想法和需求有深入的了解，以便有效的沟通和营销。 Q: 外国人在想什么？这个差别带来了哪些沟通上的挑战？ A: 外国人在沟通时通常会直接提出观点而不是总结，这意味着在与他们交流时，应该开始时就告诉他们观点以及产品的具体好处。因此，了解这些文化差异可以帮助在国际背景下更有效地沟通，尤其是在销售和市场推广方面。 Q: 为什么很多人虽然学了很多英语，却没有找到出海机会？ A: 许多人在学习英语时，过于关注语言的规范性和个人的体面，陷入了 “体面赚钱” 的误区，导致他们面对真正的机会时犹豫不决。而这时，像那位河南大姐一样，虽然英语水平一般，但依然勇敢参与到市场中，成功地找到了商业机会，表明了实际行动的重要性。 Q: 在海外市场成功的关键是什么？ A: 在海外市场成功的关键是敢于迈出第一步，进行不断的尝试和反馈。了解平台规则，并通过数据反馈来优化策略。在这个过程中，创造出符合市场需求的产品或内容，比完美的开局更为重要。 Q: 在出海过程中，中东北非和拉美国家会遇到语言问题吗？ A: 语系可以将全球分成几个大区域，针对中亚和俄罗斯，懂俄语即可；中东和北非地区，需要英语和阿拉伯语；对于拉美市场，掌握葡萄牙语或西班牙语就足够。此外，人工智能的工具可以帮助快速翻译，极大地简化了语言障碍。 Q: 中文出海的目标用户群体是哪些？ A: 目标用户群体主要集中在 “一带一路” 国家，占到大约 70% 的客户。同时，美国也是中文学习的重要市场之一，尽管在俄语区也有相关用户，工具选择上则与产品性质相关，WhatsApp 被认为是适合于商务交流的工具。 Q: 关于小家电领域和玩具领域的出海有什么值得注意的共同点吗？ A: “我觉得是这样子的，他们一个共同点，现在都要关注 IP 的打造，不管你是创始人还是推出的 IP。... 就是既然我们叫创始人 IP 或者叫 IP，你就围绕着 IP 客户怎么喜欢你。” Q: 在选择市场和目标受众时，有哪些具体的考虑？ A: 在选择市场和目标受众时，我们需要考虑整体性，这取决于你的目标受众，包括选择销售平台，如在 TikTok 和 Instagram 上的不同用户画像。此外，要明确面对的群体是 C 端还是 B 端，以及 B 端中小经销商和大经销商的区分。同时，选择的国家也是重要因素，这和最重要的人群紧密相关。 Q: 我们如何可以加入会员或参与孵化？ A: 如果你想将产品放到页面上，完全可以，同时邀请朋友成为会员可以获得 20% 的返利，欢迎申请孵化第五期，并与我们洽谈增长合作。 Outline * (00:00:05)出海社交媒体的创始人 IP 打造：以中文出海和新能源汽车出海为例本章首先介绍了 LinguLink 创始人 Alex 的背景和创业经历，他拥有 15 年的创业经验，并以系统工程和项目管理的背景切入海外互联网市场。Alex 分享了 LinguLink 在中文出海和新能源汽车出海领域取得的成绩，包括中文出海领域头部地位，覆盖 11.9 亿人次，自营中文达人 2500 人，以及新能源汽车出海领域头部地位，单账号单平台四个月营收超过 5000 万人民币。Alex 还强调了 LinguLink 擅长与外国人打交道，并清楚知道外国人的思维方式，能够有效引导和获取客户。 * (00:14:07)外国人思维的差异：直出观点，避免总结式表达本章探讨了外国人思维与中国人的差异，Alex 强调了与外国人沟通时要直接提出观点，避免总结式表达，并以汽车出海为例，展示了 LinguLink 的视频文案风格。Alex 还分享了 LinguLink 的原创文案 “Hello Boss”，并解释了其针对 B 端客户的精准定位，以及在不同平台上的应用。 * (00:20:05)流量思维的局限性：精准定位，以终为始本章继续探讨了流量思维的局限性，Alex 认为流量和粉丝数量与变现没有直接关系，并以 LinguLink 的案例说明了精准定位的重要性。Alex 强调了在出海初期，要明确目标用户群体，并围绕目标用户群体进行内容创作和推广，而不是追求泛流量。 * (00:33:39)打破认知壁垒：行动胜于完美，抓住机会本章以 LinguLink 的案例，探讨了打破认知壁垒的重要性。Alex 认为，很多人都被 “体面” 和 “完美” 的观念所束缚，导致错失机会。他鼓励大家行动起来，不要过度追求完美，而是要抓住机会，先行动起来，再不断优化和改进。 * (00:46:00)社交媒体算法的秘密：把握平台规则，获得曝光本章探讨了社交媒体算法的秘密，Alex 认为，国内社交媒体平台的算法设计比国外平台更加复杂，并以抖音为例，介绍了抖音的八种算法机制。Alex 还强调了，要把握平台规则，多做尝试，并根据数据反馈进行调整，才能获得曝光和流量。 * (00:59:14)出海交易链条：私域运营，精准获客本章探讨了出海交易链条，Alex 分享了 LinguLink 在中文出海和新能源汽车出海领域的交易流程，包括私域运营、客户转化和交付方式。Alex 还介绍了 LinguLink 在私域运营中使用的工具，以及针对不同国家和地区的策略。 * (01:15:59)小家电和玩具出海：IP 打造，抓住中国热本章探讨了小家电和玩具出海领域，Alex 认为，这两个领域都需要关注 IP 的打造，并以 LinguLink 的经验，分享了 IP 打造的策略。Alex 还强调了，要抓住 “中国热” 和 “中文热” 的趋势，并利用社交媒体平台进行推广。 * (01:26:52)出海选品和选赛道：把握国家势能，抓住市场需求本章探讨了出海选品和选赛道，Alex 认为，要围绕中国供应链的优势，并把握国家势能，才能找到合适的赛道。Alex 还强调了，要关注市场需求，并根据目标用户群体进行调整，才能取得成功。 * (01:38:21)出海需求匹配：连接需求方和供应方，创造价值本章探讨了出海需求匹配，Alex 认为，出海过程中，需求匹配至关重要，并以 LinguLink 的案例，分享了如何连接需求方和供应方，创造价值。Alex 还强调了，要抓住中国企业出海的趋势，并为出海企业提供工具和服务。 * (01:41:12)出海去孵化器：助力独立开发者，共创未来本章总结了出海去孵化器的使命和目标，并鼓励大家关注出海去孵化器的最新动态，加入会员，并参与到出海去孵化器的活动中。Alex 也表达了对出海去孵化器的支持，并期待与出海去孵化器进行更深入的合作。

Summary 北京时间 8 月 30 日上午 10 点视频号直播，我们邀请到一位期待已久的独立创客形象代表（为此本期的专题节目特地更名为「独立创客访谈录」）她是出海去孵化器 第一位完全使用无代码工具构建出完整产品的项目 founder，她就是 Yali。我们将请 Yali 聊聊从想法到产品，一人公司 AI 创业的全流程，尤其是使用无代码工具、AI 和薅羊毛对于独立创客的巨大加持，非技术背景的 Yali 在一套组合拳下，成功构建起自己的产品 ResumeX。我们也将结合 Yali 的人机交互专业背景，与大家探讨一下用户访谈和前期验证在产品构建和运营时的重要性。 Takeaways * Yali 利用无代码工具成功构建了自己的产品 ResumeX，强调了早期需求验证的重要性。 * 通过服务转化为产品的过程验证了市场需求，并结合专业领域和获客能力选择产品方向。 * 学习 Bubble 工具是通过官方课程、模板及 ChatGPT，利用创业者扶持项目获得免费的资源。 * 用户访谈中需关注用户行为、开放式问题及多问为什么，才能深入挖掘需求。 * 独立创客具备更大的创造力和自由度，但也面临学习曲线和市场挑战。 * 出海去孵化器提供平等交流的平台，对项目评估具有重要的指导意义。 Q&A Q: Yali 如何从无代码工具转型到她当前的产品构建？ A: Yali 提到自己没有编程背景，因此一开始选择了无代码的工具。她的专业是人机交互，这让她擅长设计用户体验。由于教育行业的变化，她决定转型并继续在无代码领域担任产品经理。她的产品结合了她的背景和无代码技术，以适应市场需求。 Q: 为什么独立创业者应该先做服务再做产品？ A: 因为如果不做服务的话，很难验证需求。很多功能都是凭空想象出来的，但通过服务他人，可以明确了解目标用户的真实需求，为后续产品开发奠定基础。 Q: Yali 为什么选择用 Bubble 作为她的无代码工具？ A: Yali 选择 Bubble 是因为它能够创建网页应用和移动端的应用，同时具备强大的功能，虽然学习成本相对较高，但她认为可以接受。她通过做项目来学习 Bubble，强调了 "learning by doing" 的重要性。起初她选择从官方课程入手，但感到迷茫，于是转向实际动手实践，最终成功开发了一个核心模块。 Q: 你觉得现在跟 AI 合作的状态跟以前和程序员合作有什么不同？ A: 我觉得首先自己现在做的话肯定有一种心态就是怎么说呢， 就是因为自己一个人嘛， 然后我觉得这个可能对于独立创客或者独立开发者都有， 就是有时候缺乏交流和沟通， 然后有时候自己就是一天到晚在搞这个东西， 你也不知道就是做到什么程度算好啊， 或者是有时候就是也没人说话， 然后就感觉还就有一点孤独感。 这个是我，因为以前当产品经理的时候整天开会， 然后就开会开到就是话都不想说，然后现在就觉得有个人聊天什么的特别好。 Q: 如何有效学习无代码工具？ A: 为了有效学习无代码工具，建议分四个步骤进行：首先，从实际需求和场景入手，而不是一开始就试图全面掌握工具。其次，使用模板作为起点，快速上手。第三，利用 AI 工具（如 ChatGPT）进行具体问题的解答，实时处理使用中的困惑。最后，参考油管等平台上其他人的使用经验，通过观看相关视频收集实用技巧。这样的实践导向的学习方法能够有效降低学习成本，并取得更好效果。 Q: 如何进行有效的用户访谈以挖掘用户需求？ A: 有效的用户访谈可以通过几个关键点实现。首先，要确保访谈对象最近使用过相关产品，这样能获取更及时的信息。其次，访谈中应关注用户的行为，而非简单询问他们的想法，因为用户往往不愿分享真实感受。接下来，应避免问过于引导性的问题，使用开放式提问以获取更深入的反馈。最后，多询问 “为什么”，可能会揭示用户的真实需求和想法。这些方法可以帮助深入挖掘用户需求。 Q: 雅丽是如何通过自己的能力来做产品的？ A: 雅丽提到自己的能力可以通过对自己擅长领域的深入了解来做产品，而不是仅凭兴趣。她建议寻找一个垂直领域，并成为这个领域的专家，这样可以做出更深且独特的产品。 Outline * (00:00:03)无代码构建产品：从想法到验证本章介绍了 Yali 的背景，她是一位人机交互专业出身的独立创客，没有开发背景，却利用无代码工具构建了自己的产品 ResumeX。Yali 分享了她从想法到产品的全流程，包括最初的想法、需求验证、工具选择和产品构建等。她强调了早期验证的重要性，并分享了她在需求验证阶段使用绿野仙踪法和 ChatGPT 的经验。 * (00:08:02)需求验证：从服务到产品本章继续探讨 Yali 的需求验证过程。她分享了她在朋友圈发布改简历服务，并通过 ChatGPT 和一些工具完成服务交付的经历。这个过程让她验证了市场需求，并最终决定将服务转化为产品。Yali 还谈到了她选择做简历产品的原因，以及她认为做 AI 产品需要结合自身专业领域和获客能力。 * (00:14:54)产品构建：选择 Bubble 和学习过程本章介绍了 Yali 选择 Bubble 作为产品构建工具的原因，以及她学习 Bubble 的过程。她分享了她在学习过程中遇到的挑战，以及她使用官方课程、模板和 ChatGPT 的学习方法。Yali 还谈到了她利用微软的创业者扶持项目获得免费的 Azure Credit 和 Bubble 试用，以及她通过学习文档和实践快速掌握了 Bubble 的核心功能。 * (00:42:42)用户访谈和需求挖掘本章重点介绍了用户访谈和需求挖掘。Yali 分享了她进行用户访谈的经验，并强调了几个关键点：时效性、关注用户行为而非想法、问开放式问题以及多问为什么。她还谈到了她对 Bubble 界面和流程的看法，以及她建议学习 Bubble 的方法。 * (00:57:57)独立创客的优势和挑战本章探讨了独立创客的优势和挑战。Yali 分享了她选择独立开发的原因，以及她对独立创客的看法。她认为独立创客可以摆脱社会标签，并拥有更大的自由度。Yali 还谈到了她对未来产品经理和设计师角色的看法，以及她认为无代码工具的学习曲线和门槛。 * (01:11:13)用户访谈技巧和理论本章继续探讨用户访谈技巧和理论。Yali 分享了她对用户访谈的理解，并介绍了几个关键技巧：关注用户最近的经历、关注用户行为而非想法、问开放式问题以及多问为什么。她还分享了她在用户访谈中的一些经验和体会。 * (01:16:18)出海去孵化器和项目评估本章介绍了出海去孵化器和项目评估。Yali 分享了她加入出海去孵化器的经历，以及她对孵化器的看法。她认为出海去孵化器是一个平等交流的平台，并提供了很多帮助。Yali 还谈到了她对项目评估的理解，以及她认为项目被否决的原因。 * (01:22:15)独立创客的价值和未来本章探讨了独立创客的价值和未来。Yali 分享了她对独立创客的看法，以及她认为独立创客的优势和挑战。她认为独立创客可以拥有更大的自由度，并可以利用 AI 工具实现自己的梦想。Yali 还谈到了她对未来 AI 产品和无代码工具的看法，以及她对独立创客的建议。 如何加入出海去： * 孵化：每期 10-15 位，补齐短板，规避陷阱，从 0 到 1 完成出海 * 会员：在孵化器中零距离学习出海经验（在线群组、孵化例会、大咖分享、知识库等） 入口 👉 chuhaiqu.club

本期节目由出海去孵化器和千原传媒旗下播客“出海合伙人”联名推出。 「出海合伙人」是一档由千原传媒制作的播客节目，专注于海外文化、创业动态和科技趋势，通过对话聊天的方式，呈现与之有关的故事和观察。 Hosts Lysa: 品牌超级爱好者，连续创业者，毕业于美国西北大学商学院 Eric: 近10年海外生活&工作经历，成功孵化粉丝数破百万的海外社交媒体账号矩阵 嘉宾 Yucheng：出海去孵化器（chuhaiqu.club）创始人，独立开发者（Indie Hacker）和独立投资人；曾任红杉领投 AIGC 公司 (Artflow.AI) CTO，北美最大家居电商 Wayfair Staff Machine Learning Engineer；毕业于佐治亚理工学院。 罗百顺：出海去孵化器联合创始人，全栈独立创造者与 AI 音乐艺术家，开发了 HeyForm、EarlyBird、Jingle Bio 等 SaaS 产品，擅长个人 IP 打造与海外启动获客，为 Monica、Capcut、即时设计、AFFiNE 等品牌提供了海外增长咨询。 辰丰：出海去孵化器合伙人，产品经理、开发者和设计师，路途上的独立创造者；曾领导和参与 Wikipedia 全量可视化、通用知识图谱构建和交互式数据新闻开发，打通技术与设计的隔阂，搭建理性数据与感性人文的桥梁。 Timeline 05:35 如何定义一人公司 11:28 选择成为indie hacker的原因 14:38 Indie maker& Indie hacker 16:26 独立创客画像 20:06 如何理解一人公司的成功与失败 26:15 “小而美“公司的可持续性 32:15 Build in Public的重要性 33:33 创始人IP 38:03 适合独立创客的增长方法 43:17 爱用AI产品分享以及给独立开发者的建议 【播客中提及的内容】 Ramen profits：这个概念来自Paul Graham，“拉面盈利"意味着一家初创公司赚的钱刚好够负担创始团队的基本生活。 acquire.com：著名初创企业收购平台 Time.is：查看当前不同时区时间的网站https://time.is/ Calendly：用户可以同步自己的Google、iCloud 或任何其他日历，设置一对一的会议或者同时安排多个团队成员的时间 Cal.com：日程安排应用程序 Build in public（公开创业）：将产品或服务的创造过程与更广泛的受众分享的做法，从而激励和吸引志同道合的人 ProductHunt：Product Hunt是一个供用户分享和发现产品的网站，旨在帮助创新产品和新创公司向全球社区展示他们的产品 Bootstrap：Bootstrap 是一个用于快速开发Web 应用程序和网站的前端框架 gamma.app：一款快速、简单、高效的在线幻灯片演示软件 Podwise：一款针对播客听众的精简记笔记应用 Zipic： 图片压缩工具zipic.5km.tech

* ServBay 创始人，DNSPod 创始人，网络安全专家 * 独立开发者要经历的事务性问题，吴老师都身经百战 * 注册全世界的海外公司、银行公户、资金合法出入 * 推荐的技术栈、云服务平台、全球 CDN，以及薅羊毛 * 一个人如何撑起一家公司，出海之路和未来愿景。 如何加入出海去： * 孵化：每期 10-15 位，补齐短板，规避陷阱，从 0 到 1 完成出海 * 会员：在孵化器中零距离学习出海经验（在线群组、孵化例会、大咖分享、知识库等） 入口 👉 chuhaiqu.club Summary 本期播客节目深入探讨了独立开发者在创立企业过程中所需面对的各种挑战与策略，从吴洪声老师的个人经历出发，介绍了如何有效管理开发环境、选择适合的云服务平台和注册公司，并强调建立商业思维的重要性。通过分享实用的技巧和市场洞察，节目旨在帮助开发者在全球化的竞争中脱颖而出，实现自身价值和梦想。 Takeaways * 吴洪声老师的职业转变反映了对独立开发者需求的关注，ServBay 旨在解决开发环境管理问题。 * 深入理解 Docker 的原理远比无脑使用更为重要，ServBay 能提供更好的管理与安全性。 * 选择云服务平台应根据个人需求，使用免费试用等政策可降低成本。 * 建立完善的 LinkedIn 资料能提高申请云服务免费资源的成功率。 * 注册海外公司有助于保护个人和业务，并提高申请云服务资源的信任度。 * 美国、香港和新加坡各有优势，开发者应根据自身情况选择注册地。 * 银行账户被认为比支付机构更安全，资金应谨慎存放。 * 英国公司存在连坐制度与高税收风险，应优先考虑其他注册地。 * Stripe 的合规要求严格，开发者需注意责任和义务。 * 开发者出海宜先专注产品，再考虑合规，以提高开发效率。 * 技术出身的开发者需建立商业思维，以更好理解市场并做出决策。 * 吴洪声老师鼓励开发者追求个人爱好，并分享了飞行员梦想与低空经济的发展潜力。 Outline * (00:00:02)从创业者到独立开发者：ServBay 的诞生本章介绍了吴洪声老师从 DNSPod 的创始人到腾讯云的网络技术专家，再到 ServBay 创始人的角色转变。他谈到 ServBay 的诞生源于自身对开发环境管理的痛点，以及对独立开发者和出海的关注。他认为，开发者们普遍面临着开发环境配置和管理的困难，ServBay 旨在帮助开发者节省精力，快速上手开发。 * (00:06:28)Docker 的误区：无脑使用 vs. 深入理解吴老师谈到他对 Docker 的看法，他并不反对使用 Docker，但反对无脑使用。他认为，要真正用好 Docker，需要深入理解 Docker 的原理，并编写 Dockerfile 和 compose 文件。他以 ServBay 为例，说明 ServBay 能够更好地管理开发环境，并提供更深层次的便捷性和安全性。 * (00:08:01)云服务平台的优劣势：独立开发者如何选择？吴老师分享了他多年使用云服务的经验，他认为云服务平台的选择取决于用户的群体和业务需求。他以 ServBay 为例，介绍了 ServBay 的架构，包括使用 AWS、Azure、Oracle、Cloudflare 等平台，并分析了不同平台的优劣势。他建议独立开发者根据自身情况选择合适的平台，并利用免费试用等优惠政策。 * (00:15:45)申请云服务免费资源的技巧：LinkedIn 的重要性吴老师谈到申请云服务免费资源的技巧，他认为 LinkedIn 的个人资料非常重要。海外公司非常重视人脉关系，LinkedIn 的资料可以展示个人能力和人脉关系，从而提高申请成功率。他建议独立开发者建立并维护好 LinkedIn 的个人资料，并积极与行业内人士建立联系。 * (00:20:06)海外公司注册的必要性：保护个人和业务吴老师强调了注册海外公司的必要性，他认为注册公司可以保护个人和业务，并提高申请云服务免费资源的成功率。他建议独立开发者注册美国公司，并利用美国公司的银行卡在国内消费。他认为，注册公司可以降低风险，并提高业务的专业性和可信度。 * (00:35:45)海外公司注册的最佳实践：美国、香港、新加坡吴老师分享了海外公司注册的最佳实践，他建议独立开发者根据自身情况选择合适的注册地。他认为，美国公司是最成熟的选择，香港公司可以方便资金回流，新加坡公司则比较稳定。他详细分析了不同注册地的优劣势，并提醒开发者注意相关法律法规和风险。 * (00:49:58)支付平台的选择：银行账户 vs. 支付机构吴老师谈到支付平台的选择，他认为银行账户比支付机构更安全可靠。他以 Wise、PayPal、空中云汇等平台为例，分析了不同平台的风险和局限性。他建议独立开发者选择正规的银行账户，并避免将大量资金存放在支付机构账户中。 * (01:00:04)英国公司注册的风险：连坐制度和税收问题吴老师强烈建议独立开发者不要注册英国公司，他认为英国公司存在连坐制度和高税收的风险。他解释了英联邦国家的连坐制度，以及英国公司在税收方面的劣势。他建议开发者选择美国公司或新加坡公司，并避免注册英国公司。 * (01:08:53)Stripe 的合规要求：风险与机遇吴老师分享了他使用 Stripe 的经验，他认为 Stripe 的合规要求非常严格，但同时也提供了很多便利。他提醒开发者注意 Stripe 的帮助文档，并了解自己的义务和责任。他建议开发者在使用 Stripe 时，要做好合规工作，并避免出现违规行为。 * (01:11:58)独立开发者出海：先专注于产品，再考虑合规吴老师总结了独立开发者出海的最佳实践，他建议开发者先专注于产品开发，再考虑合规问题。他认为，过早地追求合规会增加成本，并影响产品开发的效率。他建议开发者选择合适的注册地和支付平台，并做好风险控制。 * (01:19:52)从技术到商业：独立开发者需要建立商业思维吴老师鼓励独立开发者建立商业思维，他认为技术背景出身的开发者往往过于专注于技术，而忽略了商业方面的思考。他建议开发者学习商业知识，并从商业的角度思考问题。他认为，商业思维可以帮助开发者更好地理解市场需求，并做出更明智的决策。 * (01:22:33)吴洪声老师的爱好：飞行员的梦想本章介绍了吴老师的爱好，他是一位飞行员，并分享了他对飞行的热爱。他认为，飞行可以让人感受到自由和梦想，并鼓励开发者培养自己的兴趣爱好。他谈到中国低空经济的发展，以及中国在航空工业上的发展潜力。他认为，中国未来将在低空领域取得更大的突破。