顾俊，美区新型电商渠道品牌 Newme 创始人。创业十年，曾任职于京东、乐峰网，创办跨境电商 Need。2020 年探寻海外新流量洼地，成立 Newme，以内容电商打造 DTC 品牌。年销售过亿，并推出品牌综合服务业务 Localink，助力中国企业掘金北美，走向世界。 （TT、TK ：TIKTOK，官方缩写为TT，国内商家大多称之为TK。） 【时间轴】 01:17 美区市场直播崛起，是否看到新机会? 03:18 想出海美区的商家需要做什么准备? 10:23 美区TikTok和抖音的差别：爆品逻辑大不同 19:33 美区白牌和品牌的区分，在TikTok上有做品牌的机会吗？ 23:55 为什么很多商家认为在TikTok上做直播是个机会? 25:49 新进入美区的中国品牌/商家如何快速冷启动? 31:28 美头部达人带货有何不同? 34:09 如何与当地员工建立信任？ 38:14 在海外，如何招到合适并留住主播？一个“家族”企业的诞生 44:30 是否还保持创业的高强度和高热情? 52:36 中国商家在美区的前景?

君智，新一代战略咨询开创者，将西方战略理论与东方智慧融为一体，成立九年，助力飞鹤、波司登、雅迪、红豆、小仙炖等企业实现增长，其中7家突破百亿规模。2024 Vault 亚太总榜第七，最具创新力咨询公司第一，成为首个登上榜单的中国咨询公司。本期专访对话君智战略咨询合伙人谢宏达先生。 【时间轴】 01:25 企业穿越周期持续增长需要具备哪些基本的战略眼光和能力? 04:20 战略咨询公司要多深地介入到企业实施战略的过程中? 05:53 从低价竞争到品牌升级，如何帮助企业向上走？ 12:50 怎么建立自信的体系说服客户实施咨询战略? 15:32 企业管理者怎么设置组织架构和内部激赏机制才不会失去战略洞察? 18:38 具备什么特质能使得企业在动荡的环境中持续增长? 27:14 在垃圾时间里，躺平或者半躺平也许是一个更好的解药? 31:20 对即将接班的企业家的一些建议 35:15 是否考虑自己下场创业? 39:28 经济下行周期，对企业的建议

崔璀，优势星球品牌创始人，累计陪伴千万用户求职、晋升、成长。职场类目头部博主，视频课《人人都需要的管理术》主理人，出版图书《做自己人生的CEO》、《深度影响》、《职场晋升101》等。陪伴每一个具体的人，承接情绪，强化内核，以最"慢"的方式，以职场为道场，见证生命破壁成长。 【时间轴】 01:58 从“超级天才打工人”到创业者的华丽转变，陪伴用户求职、晋升、终身成长 10:27 开始一对一深度服务的旅程，陪伴每一个具体的人，承接情绪，见证生命破壁成长 16:48 表层的职场问题，背后是TA的情绪模式、认知模式、关系模式 15:28 老板可以严格，但不要严厉。严格是一种标准，严厉是一种宣泄 22:59 一对一方法论，两年迭代50次的核心竞争力 44:16 产品迭代与团队筛选的双重进化 44:56 用户画像：25到45岁是主力军，75%以上是女性，男性的边界正在拓宽 53:01 与另一半共同创业的甜蜜与挑战，磨合好是非常互补的 58:52 没有英雄的个人，但是有英雄的团队。我们的优势理论就是让那个长板无限的发挥。 01:07:05 我的暗爽来自于我知道我长了哪些“肌肉”，下一次再面临绝境的时候，我知道该怎么解题了。 01:13:24 小孩子听不听得懂，取决于大人说不说 01:20:25如果不给你名，不给你利，你还是想做，大概率会给你名和利，就是这么有趣！

张拉拉，生于陕北窑洞，家境变故，妹妹被娃娃亲带走，她一个人逃离家乡。后学习摔跤，成为前国家女子摔跤队队员。曾创立 #觅姐汤可以喝的麻辣烫，获得第一桶金后，2020年她创立#张拉拉兰州手撕牛肉面，曾个人筹措几千万拯救公司，目前已签约门店近400家，公司进入健康发展轨道。历经坎坷，她依旧相信，一碗面带来的温暖与爱。 【时间轴】 01:43 在养父母的面馆中学会做服务业和产品 12:22 发生变故，逃离家乡去学习摔跤；人生中的两个遗憾 17:56 日复一日，我不想那么平庸地活着 22:42 察觉商机，创业收获第一桶金， 29:15 成长过程中不止温暖，还有冷酷：成人后的自我救赎 32:29 至暗时刻：带病筹措几千万拯救公司 35:04 创业让自己重塑生命，成为一个完整的人 44:15 兴趣爱好：逛商场的时候观察赚钱逻辑，百分百完成目标 47:18 在高光的时候想到悲观，在悲观的时候想到高光 52:06 连锁餐饮的全链路数字化带来了管理红利。2024年，400+家签约门店逆势增长

闪烁，时垠集团创始人，曾任宝洁品牌总监后，环游世界283天，将探索人格融入护肤品牌的创造当中。4年时间创立3个品牌，其中PMPM曾在两年时间冲到10亿，消费下行之时，闪烁和时垠穿越的，是一个时代命题——如何塑造有人格力量的品牌，如何成为有人格力量的人。 【时间轴】 01:55 毕业加入宝洁一周，拿到第一笔预算2千万美元 08:51 曾任宝洁品牌总监后，环游世界283天，创立护肤品牌PMPM，把产品作为载体，陪伴年轻人，探索、求真 13:55 4年时间创立3个品牌，其中PMPM曾在两年时间冲到10亿 20:53 从创始人到合格CEO的身份转变 32:21“活”出品牌，跨越周期，丰碑的背后都是丰碑的阴影 35:43 完全脱下任何外界和社会给我的头衔和底气，我只是我自己 37:57 创业放大了我的生命，我在创业最难的时候找到了快乐 43:46 品牌的角色分派：大姐赚钱养家，二哥专业性极强，小妹在艺术院校孜孜不倦地创造 45:54 创业公司没有遮羞布，爆品像真爱，需要经历过时间的验证，被消费者不断的验证 55:46 我的大脑有一种自动清除机制，过了之后，我就不觉得它还苦 58:33 创始人是一群生病都不敢说的人，以凡人之躯做超人之事

作家、著名媒体人、电视主持人，现为帆书旗下“李蕾讲经典”主理人，出版畅销书《春山可望》《藏地情人》《最是诗经慰人心》等，已解读160多本经典好书，播放量破2亿。这些标签背后，是一个深情的女子。历经生命的沉浮，依旧相信经典中不灭的人性光亮，相信爱的力量。 【时间轴】 01:19 以为是诗和远方，没想到是亡命之徒 04:09 两岁多的小孩说：哭的时候是需要安慰的 07:08 职业女性怎么当好合格的妈妈？女性应先成就自己 10:26 应该感谢苦难吗？与苦难互不干扰，不假装和解 13:09 读经典不在考试范围，但它决定了你能活成什么样。就像把自己当种子埋在土里，它就老老实实的在时间里发芽，开花结果都理直气壮 24:28 推荐一本在任何时候都希望随身携带的经典 32:19 经典是经得起时间检验的宝藏 36:18 聊《简爱》，成为“完整的自己”，而非“另一半” 43:07 在相同处境做出不一样的选择，这是人和人不同的地方 47:26 最美的时候不管有没有人看见，你只管开放 54:43 高质量陪伴小孩成长，真诚是最重要的 59:40 人就是要坦坦荡荡地幸福，一定要去爱

学艺术，4A公司senior arts出身，第一个项目小奥汀卖给完美日记退出；第二个项目有乐岛，进入“干净配料表”的食品赛道，10个人做到1.5亿/年，净利率5-10%，复购率30-40%。创始人Simon相信“正价起盘”、相信“日销为王”。他说：这个世界并不需要多一个品牌，如果我们还要做，那就做好一点。” 【时间轴】 01:09 第一个项目小奥汀：走到马路上不小心捡到钱包的感觉，第一个月就盈利 04:44 机缘巧合进入广告行业，发现做品牌很有趣、很有成就感 07:36 小奥汀的起心动念：想做让老外认可的中国品牌，直男从老婆涂的指甲油发现痛点 11:48 「yololand有乐岛」的起心动念：我的孩子能选择什么样更好的食物？ 13:11 食品赛道的核心是“复购”，干净配料表与味道好需要兼得，正价起盘才是王道 19:22 十几个人如何做到一年1.5个亿？极致人效，1人1团队 24:45 面试一个人五分钟都不需要，一分钟就行了 32:20 自称“行业泥石流”，就是要挑战行业经验说做不了的东西 35:43 艺术家的慵懒气息，是怎么和创业者的自我PK融合在一起的？ 36:54 有乐：yolo，you only live once，及时行乐 40:44 其实500强或者4A出来的人，创业成功的几率不是非常高，为什么？ 46:05 现在二代创业非常多，也是有利有弊，“弊”会是什么？ 49:15 参加破土而出训练营：让商业回归到了本质，验证自己做的东西到底是不是靠谱的

千亿市值，4亿日活，一个人、一家公司，江南春和他的分众传媒以一己之力撑起一个赛道，是梯媒，更是搬到电梯中的电视。作为品牌破圈的线下解药，品牌出海的贴身媒介，二十多年见证行业沉浮，分众仍以线下身份牢牢镶嵌在数字营销的链路中，并从中国走向世界。 【时间轴】 00:54 从校园诗人到商业巨头，1000元开启的颠覆之旅 05:27 1992年办校园活动，100张海报精准投放用户，暴雨中掀起校园热潮 08:23 创立分众传媒：细分受众群体，将诗歌灵感转化为商业模式，渠道为王 12:06 每年与1000位先锋企业家深度交流，保持对各个行业前沿趋势的洞察，最终目标是帮助客户成长 14:57 从传统媒体到新兴媒体，如何不断进化分众的解决方案？“中文系诗人活生生被逼成了数学系” 18:59 一抖一书一分众，从小生意做成大生意，一定是破圈的 24:41 现在到了出海的关键节点吗？ * 中国产品的竞争力，已经到了可以去横扫世界的能力 * 是否出海，取决于能不能有效在海外站住脚 * 分众的出海管理模式：跨境阿米巴 29:12 分众传媒的成功秘诀：嵌入到客户的生意逻辑当中去 38:44 在高强度工作之外的业余爱好 39:44 与孩子的沟通：有自己喜欢的东西，然后在一个领域当中深耕，这很重要 47:29 关于中年危机：很多时候不是因为变老才停止工作，是因为停止工作才会变老 55:22 “有浓度的人生”才是“诗意的人生” ，一边向现实猛进，一边向诗意追寻 58:33 江南春读大学创作的诗歌《冬天靠回忆度日》

郭星君，前饿了么高管，2019年创立挪瓦咖啡。成立4年多，年均增速超过100%，目前已进入170多个城市，拥有门店1800多家，成为低热量咖啡领导品牌。瞄准年轻人群，持续增长，放眼全球。 【时间轴】 01:43 前饿了么高管，2019年创立年轻消费品牌挪瓦咖啡 03:07 看见咖啡的订单数据每年翻倍，躬身入局，发现巨大的新机会 06:08 从店中店到自己开独立门店，10块钱一杯咖啡，更容易下沉 10:52 咖啡赛道是品牌速成班，品牌定位要顺应每个人的人性 12:15 收入越高口味越淡？全糖、半糖、无糖，你处在哪个阶段？ 26:00 春节去韩国调研后信心提振，韩国女生平均一年喝300多杯咖啡 26:35 世界的信息是扁平的，这边发生的事情一定会在其他地方已经发生过了 30:41 把时代的机会套现到一个普适性的规律里面，就能抓到一些机会 35:06 找什么样的工作是对的？给找方向的年轻人的建议： * 要尊重自己内心的热爱，才会有持续的正反馈。 * 学习的专业其实很多时候跟未来的职业是没有直接关系的。 * 专业是船，送你抵达内心的目的地。抵达后，船可以放弃，怕的是迷恋这艘“豪华游轮”，忘了去哪里。 38:59 理想的亲密关系是：在经营中慢慢融入新的变量，生成第二曲线，第三曲线 41:32 关于业余爱好：脑补过去做的事情、做饭和养宠物，会给我带来正反馈

两位95后创始人，大学即开始创业。从公益到商业，从实习到创立公司。信念体系、业务闭环、情绪管理、团队建设......探索依旧，各自精彩。 95后女创始人杜心童大二创业，大学时与一个小妹妹的无声对白，成为她帮助语言障碍儿童的calling，投身儿童语言康复事业，创立语言康复机构“儿语工坊”。 99年的Dylan从港科大辍学，创立第二职业发展平台“探元素”。想让更多的人找到并追寻自己的热爱，做喜欢的事，赚开心的钱。 【时间轴】 01:24 为什么选择创业？ * 心童：机缘巧合来到破土而出训战营，拿到我的种子轮的融资，开始商业创业 * Dylan：好多人明明有自己喜欢的方向，却因为各种原因没有尝试。我想做一个项目，帮他们找到真正的热爱 05:45 创业起步阶段会遇到哪些难题？ * Dylan：没有办公室，没有产品，没有优厚待遇，招人是难题。一个人搭建团队，最考验内心信念和执行力 * 心童：刚拿了200万就疫情了，还没有机会去沉淀业务，公司就快死了，哭也没有用 12:02 对创业终局的设想： * Dylan：一开始没有想的太清楚，业务模式是逐渐清晰的：为希望打造自己的第二职业的人提供从想法到落地并能独立获取收入的完整解决方案 * 心童：创业是一个自我修炼的过程，帮助语言障碍的家庭，跟时间去抢人 26:39创业后自己的变化： * 心童：去年我感性占70%，理性占30%，今年起码是一半一半 * Dylan：身兼多重身份，成为六边形战士 34:06 信念支持系统： * 影响最大的书是《心法》、《能断金刚》，坚信不违背良知能带来更大的回馈 * 家庭的理解：孩子只是家里的一个过客，最终是要离开的 * 亲密关系：遇到了合适的就彼此支持，没有遇到也不用强求，继续成为自己的强者 54:38 对大学生创业的建议： * Dylan：关注新冒出来的一些需求，上一代人不一定能够马上体察到 * 心童：不要因为当下的困难丢失勇气，这是一个值得你去闯去冲的世界 01:15:53 给成年人世界的建议： * Dylan：多一些真诚，越来越多人自我意识觉醒，赋予自己对于这个社会的价值 * 心童：在价值优先级之外，还有一种东西叫爱

前OPPO手机大区总，在东南亚创立美妆品牌海贝丽致。7000多本地员工，年销售额2亿美元。汤宏雷用4年时间，进入东南亚5国，构建海贝“生而全球”的文化与能量。 【时间轴】 01:07 曾任OPPO手机大区总，2018年跑到东南亚创立多品牌国际化妆品公司海贝丽致，年销售额超过2亿美元 02:13 东南亚人对产品的痛点不同，中国产品如果直接搬去东南亚，其实是没有用户场景的 04:30 我们是渠道效率型的团队，开始很多经销商认为我们是骗子 08:52 我把印尼当成去创业的地方，长期扎根，而不是说中国出海 12:21 出海不是“降维打击”，对市场要有敬畏心态 13:55 成建制出海，兄弟般的信任能攻克巨大挑战 17:30 CEO永远要在第一线，不要最后一个知道公司真正在发生什么 28:56 出海的前提是团队的本地化，东南亚7000多员工，只有50人来自中国 32:01 跨国团队文化差异大，先执行再去理解，整个组织的效率得到很大的改变 33:52 业余爱好就是工作，工作是最好的生活方式，不会区隔工作和生活

李浩，火星文化、卡思学苑、卡思咨询创始人。 2000年大一开始校园创业，大二创立最早的校园社交网站，日均PV300多万； 2014年创立“火星文化”，创业第一年拒绝亿元收购及价值3.6亿的股权； 2020年创立“卡思学苑”，今天，卡思咨询的CEO增长营及咨询服务，助力的企业已超过千家。 【时间轴】 01:56 大一开始创业，大二自学编程，创立了最早的校园社交网站，日均PV300多万 12:06 三次拒绝收购，总结失败原因，成为国内第一代互联网平台公司核心高管，后连续创立火星文化 14:27 创业第一年拒绝亿元收购及3.6亿股权，CEO增长营及新一代战略咨询服务企业已超过千家 21:35 一代咨询公司基于理论模型出发，二代咨询公司帮客户做全域增长战略的设计和落地陪跑 23:29 为客户配操盘手，痛点太痛了 24:58 用户-商家-平台，即长久互相依存，也不断动态博弈 35:19 不要老是拿对抖音的各种印象去评判视频号，别拿前女友跟现女友比 41:37 不要把对信仰的追求放到你公司经营里面来 45:11 创业是修行的游戏，游戏之外还有更大的游戏 49:25 治愈时刻，女儿是生命中最好的礼物 54:21 你准备什么时候跟爸爸说，其实我很爱你！父子最好的状态是“父子成兄弟” 56:44 下阶段的目标是影响很多有影响力的人，打造社会企业家组织，正向循环

钱好好，Out-Of-Office 和羊织道品牌创始人。90后女生从创立自己的广告公司，到两年推出两个过亿的新消费品牌。她的心愿清单才刚刚开始。 【时间轴】 00:53 从零创业做广告公司，抓住小红书新人群，拿下第一个国际客户 04:00 两年推出两个亿级新品牌：OOO和羊织道。做品牌这件事，就该是我 04:51 小学作文写的愿望实现了：我穿着自己设计的服装品牌，跟校友相聚 09:33 听劝：消费者太聪明了，在线向网友征稿，爆改眼影盘配色 14:36 洞察：生活场景深处潜藏未被满足的需求，那是生意的可能性 15:37 董洁老师代言羊织道，粉丝直呼太适合了，代言人是极致的用户画像表达 19:47 创始人必须要有时间生活，爱消费者的前提是先学会爱自己 24:49 我不是回避流量。比流量更难的，是在对的场景里与我的消费者“相遇”！ 28:48 刚创业就和发小结婚，婚姻7年，状态如何？ 37:12 人生剧本刚开始，我在序幕里建立认知，现在真正进入故事角色 39:13 心愿清单：整个世界品牌的矩阵里，有一份中国的力量 【staff】

郑如晶，诗裴丝Spēs 创始人兼CEO。 前网易严选一号位，主导网易严选从0到1快速成长。卸下大厂光环，一脚踏入泥泞，创立洗护品牌诗裴丝Spēs，三年摸到10个亿，脱去一层皮。还好一头秀发尚在，赤子之心尚存。 【时间轴】 01:01 网易严选一号位，卸下大厂光环，创立诗裴丝，3年摸到10个亿 01:35 创业者在各种规则里穿梭，早期多研究市场、产品、用户、渠道 03:30 爆品秘诀：瞄准“懒人经济”，我们懂中国用户和渠道到底要什么 04:11 创始人的100小时定律：先读3-5本行业最好的书，找行业最牛掰的人聊2-3个小时 09:52 爆品迭出，前后端的机制是怎样的？如何把小众需求变成大众刚需？ 13:06 CEO位置上，听多数人声音，和少数人商量，一个人拿决策 13:46 执行者——按部就班，管理者——放大中间变量 15:12 10亿左右的创业公司，创始人要离一线多远？ 17:07 2024年，做国货品牌的底气在哪里? 18:58 和另一半同在网易共事，是情人、爱人还是战友？ 19:26 后墙不倒：爱人比我更懂我 【staff】

Amber，国内首个纯净美妆品牌「Dewy Lab淂意」创始人，前商汤科技CEO特助。疫情三年，经历团队离散、资金断裂、业务停滞，终于在2024年春柳暗花明，浴火重生。她超乎年龄的韧性，何以练成？Joan姐会客厅第三期，和这位97年创始人聊一聊。 【时间轴】 01:20 毕业第一站去商汤做CEO的特助，单枪匹马开发欧洲业务 02:57 24岁创立纯净美妆品牌，直接列出一系列原料黑名单 04:19 踩对节点，不管风向在哪，坚持自己的定价和定位 06:00 至暗时刻降临，怎样保持清醒和理性？ 15:16 97年创始人如何与年龄差距很大的同事工作？ 19:07 穿越周期是周期过了，你还在这里；战胜周期是周期过了，你变成了更好的自己 19:10 每一份工作的选择，都是在检验你的性格到底是怎样 19:36 我的底气来源于自我觉醒得早，了解自己的天性 20:26 如果需要别人给你情绪价值，那应该去找你的猫，或者你的妈妈 22:41 97年CEO沉浸式的一天 🎁【听众福利】 本期播客，还为听友们准备了福利！欢迎在播客中留言分享你的收获，点赞的前三位伙伴将会获得由淂意提供的纯净美妆礼物一份！（数据截至4月17日） 【Staff】