03 | 从美妆、母婴到咖啡，DTC是「更贵」的商业模式吗？

媒体碎片化网格化，流量红利已过，获客成本不断攀升，品牌纷纷寻求利用移动互联网新基础设施建立直接面向消费者（direct to consumer）的商业模式。可是，看起来节省了渠道成本的DTC模式为什么实践中显得反而「更贵」了？

本期「DTC Lab」，我们邀请了一位首批跨国公司培养的电商高管—Elaine，一起聊聊美妆、母婴、咖啡等多个赛道DTC模式的机遇与挑战。Elaine拥有15年快消和500强国际美妆巨头运营和管理经验，涵盖市场、电商、CRM、私域、新兴渠道等，同时有着新品牌孵化、成熟品牌年轻化、集团数字化转型的丰富经验，现在在担任多个新消费品牌顾问。

【主播】

艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人

【嘉宾】
Elaine，Ylab 品牌创新增长实验室 Business Partner

【时间轴】
03:28  最卷赛道：美妆行业的DTC模式
07:35  DTC案例：Casper床垫 & Allbirds鞋
12:13 DTC是“酒瓶新酒”还是“未来趋势”？
13:48  DTC案例：Lemon Box 营养品
16:26  DTC和私域的关系是什么？
19:43  从品类视角，什么行业更适合DTC
27:51  DTC其实是“更贵”的模式
30:21  头部直播主播对品牌做DTC的影响
34:19  2022年还是做新品牌的好时候吗？  
39:31  关注新一年科技革新对行业带来的影响
45:31  CXO们在DTC组织中的新角色
54:45  推荐三本书：《第四消费时代》、《中国的选择》、《电影时代》

【BGM】
She Is Whimsical

【Staff】
视觉设计：猫哥
制作监制：hec

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