Vol.28 DTC 品牌是伪概念吗?为什么lululemon、Nike、安踏要把DTC 写进企业战略温柔一刀

Vol.28 DTC 品牌是伪概念吗?为什么lululemon、Nike、安踏要把DTC 写进企业战略

59分钟 ·
播放数15906
·
评论数81

**本期嘉宾**

冰清(刀法分析师,佛系追星狗,脑内剧场艺术家)

**本期内容**

上回在lululemon 节目的评论区看到好多听友催更,让我详细聊聊DTC 品牌,所以本期节目我请到了我们刀法分析师冰清来和我一起聊聊:

  • 什么是DTC 品牌?
  • 中国目前有真正的DTC 品牌吗?
  • 目前海外DTC 品牌的两大现状:裁员&亏损
  • DTC 是伪概念吗?为什么lululemon、Nike、安踏要把DTC 写进企业战略
  • DTC 品牌和刀法独家人群战略 (听到就是赚到!🔥)

听完本期,相信对DTC 品牌感兴趣的你一定能收获满满!

欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感,

每一条评论都会认真看,enjoy everything!

**加刀姐个人微信**

**时间戳**

03:08 什么是DTC 品牌?

06:37 宝洁正在被DTC 品牌“分割”

13:20  DTC 品牌和淘品牌有什么区别?

17:38 中国目前有真正的DTC 品牌吗?

23:37 目前海外DTC 品牌的两大现状:裁员&亏损

30:16  DTC 品牌不是纯粹的网生品牌,一定要通过线下去触达消费者

33:55 DTC 是伪概念吗?为什么lululemon、Nike、安踏要把DTC 写进企业战略

41:07 DTC 品牌和刀法人群战略 (听到就是赚到!🔥)

47:10 中国品牌的分叉路——渠道为王or用户为王

52:13 普遍对DTC 品牌的两大误区

**播客中提到的图片**

**往期链接**

如果你听完这期播客,还想了解更多DTC 品牌和海外品牌有关的故事,相信你也会喜欢这两期:

Vol.26 读了4遍lululemon 创始人自传之后,来聊聊他童年那些不为人知的drama故事|刀姐单口

Vol.24 中国品牌出海的4大新趋势、挑战和打法|对谈谷歌中国区副总裁

**关于节目**

《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

记录一场对话,收获一些新知,愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。

**关于我们**

主播:刀姐doris

刀法Digipont创始人兼CEO

前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL,全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌,带领走向全世界」的核心目标,为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」,以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴,助力品牌加速。

**找到我们**

公众号:刀姐doris/刀法研究所

视频号:刀姐doris/刀法研究所

收听渠道:苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅

来点视频:视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」

**片头片尾BGM**

片头:中国雅痞-CEM records/By.L

片尾:fly me to the moon-慕寒

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展开Show Notes
57:32 lululemon的强势增长和它是不是dtc是否相关,这个问题保留意见。
captainmiaoo:不能犯一个错误:拿着锤子,什么都是钉子
pilisigrid
pilisigrid
2022.9.21
渠道和品牌不是简单的非此即彼,谁先谁后的问题。品牌是内核,渠道是外在触达方式,孰轻孰重非常依赖于品牌创始人的思想。
耐斯的川同学:没点逼数还真的别干品牌
captainmiaoo
captainmiaoo
2022.9.23
54:52 但是三顿半的产品壁垒太低了,他们的产品力不强。它面临的竞争不像前几年了。
想听lululemon!!
刀姐doris
:
收到催更!
o1xhack
o1xhack
2022.9.21
刀姐doris
:
我也关注了,还没听
十八_vwom
十八_vwom
2022.10.11
lululemon and DTC
21:12 有点好奇 那么国外的朋友如果需要网上买东西的话就直接触达品牌官网,这样那些没有太大名气的品牌怎么被发现和买到呢?天猫相当于一个线上超市嘛 无论品牌大小我都有概率刷到,但是国外这种模式要怎么办呢?
李寒衣:所以他们都会做KOL投放啊…KOL推火了就变成网红,所以DTC又被误认为是网红品牌
棒棒子:亚马逊也帮助了一些,还有就是超市线下渠道,他们还蛮爱逛线下店的,而且有地方给他们开
Lizlee
Lizlee
2022.9.26
含行外人第一次听DTC,大概了解了以渠道发展的产品和以品牌发展起来的产品,其实某种程度上应该也是有关联的吧,品牌的传播需要依赖渠道,在渠道上的发展需要有品牌来拓宽影响力等等。(小白的听后感)
CCCC_harlie
CCCC_harlie
2022.9.22
最后两part 非常精髓~
喜豆豆豆
喜豆豆豆
2022.11.10
DTC不单单是去除中间商 更是consumer centric 而不是品牌centric的战略 DTC的前提是有品牌建设 新创初创品牌的品牌建设相对弱 有挑战也expected
大尧
大尧
2022.9.27
57:53 运动品牌DTC做的早的可能是迪卡侬?
Allison_GH5k
Allison_GH5k
2022.9.24
感觉同样是DTC品牌,Giesswein比All birds做得更好
HD116073o
HD116073o
2022.9.24
DTC一定不能自嗨,买欧美商标是浅层理解,是为了规避政策风险;把独立站装修成欧美风格是中层理解,是为了增强信任;真正把品牌伪装成欧美品牌是深层理解,是为了占据用户的心智模式,至于供应链在哪就不那么重要了。
招牌熊仔
招牌熊仔
2022.9.21
57:30 其实DTC做的很好的还有一家就是NIO蔚来
武莫言
武莫言
2022.9.21
每次刀姐说网生品牌,我都想成“往生品牌”。往生极乐世界。
旺仔珂珂糖:哈哈哈哈哈哈
冲冲冲。下次一定
隐形超人
隐形超人
2022.9.22
喜欢这期!
今天一天都听,感受每一次听都不一样的感受.
橙心诚意
橙心诚意
2022.9.27
太想听,太爱你们了
刀姐doris
:
❤️
我是小七
我是小七
2023.4.18
主播对问题解释的不够清晰,说了半天也没说清什么是DTC