局部有语 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长 - TOB局内人

（真实开车聊天局，听感欠佳...）

【嘉宾👩🏻】

Vivian

前IBM资深销售教练、近20年B端销售从业经验

现任某B2B公司大区销售总经理

【主播👨🏻】

大海Harry

【引言🐝】

这是一场在发生在深夜11点，我与Vivian参与同一场行业闭门活动后，刚好顺路开车一同回深圳、在广深沿江高速公路上临时起意的聊天局。

Vivian从业多年，对B端销售岗位有着很深刻的认知与深谙客户组织内运作之道。过程中我们聊到：SaaS销售与B端销售的区别、销售培训体系、组织级销售运作、招投标流程、“35岁焦虑”、销售创新甚至我们发散着聊到灰色话题“回扣”🤐

本期节目可以帮助你补充对大客单B端销售的业务认知，同时你可以模拟坐在车内后排，满足你的“窥听欲”😂

【提要📒】

01:04 SaaS销售不是B端销售？

05:28 阿里与IBM等大厂的销售培训方式

09:26 ToB的客户到底是理性决策还是感性决策？

16:19 那些像“渣男逻辑”的招投标场景

17:13 作为B端销售，如何规避被客户白嫖？

20:39 作为B端销售，你怎么看待【回扣】？

23:39 B端销售有35岁焦虑吗？

35:57 关于针对B端销售人员的销售培训体系

41:47 你眼中的【销售创新】

【收听👂🏻】

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【音乐🎵】

【互动❤️】

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【往期✈️】

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