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0自律人生
纪律、心态、方向
90 天自我提升之旅-推荐序
如何在网上把一本150块的电子书卖出上万本。
网上只有两种人，一种是内容消费者，一种是内容制造者。猜猜赚钱的是哪一种？ 现在应该没有多少人会问，知识付费也可以赚钱，不就是割韭菜么？首先，就像乔布斯在做ipod时，不会问“现在会有人购买一个在移动时听音乐的电子设备么？因为索尼的WalkMan已经证明了这一点。知识付费可以赚钱，案例到处可见。 其次，这个问题本身就是一个伪问题，因为在人的一生中，几乎无时无刻不在为知识付费， 无论是求学、看病还是投资。要知道，很多人是会为连花清瘟一遍又一遍地付费的。 毕竟，人类最稀缺的资源是知识，仅次于时间。如果人有无限的时间，就可以获得足够多的知识；如果人有了足够多的知识，就可以克服死亡，获得无限的时间。 现在，信息时代，当知识、流量和钱以电子脉冲的形式在网上流动时，它们只是同一种脉冲簇的不同表现形式，一个人要做的就是在它们之间进行转换。知识、流量和钱本身都并不是财富，这种转换的能力才是财富。 如今，每一个积极在网上制造内容的人，可能都希望将自己的知识换为钱，很多人很积极 很努力地在做，甚至每天都在更新内容，但是做得并不成功，始终无法完成转换。问题出在哪里？又该如何改善呢？ 今天分享一个成功的案例，及其经验总结，相信会对大家有所启发。 一本电子书，定价19.99美元，约合150块钱人民币，写出来挂到网上，没有出版过纸质版，也没有搞过低价促销，就这样在三年的时间里卖出了10000本，总收入接近20万美元。 可能很多人觉得这个成绩并不亮眼，但要提示几点：
1、这本书只是作者的被动收入来源之一，他同时还经营有其他项目；
2、10000本书看着不多，其实是个很高的门槛。按照美方的数据，传统出版的书籍中，50%的书卖不到1000本，是的，1000本。亚马逊上有数百万的书籍在售，90%的自出版图书卖不到 100本，是的，100本。只有很少的书能卖到上万本。
3、这本书的内容，其实相对很简单，一个有一定知识储备和想法的人，只需要几天的时间，就可以创作一本。 所以，在三年的时间里，作者只是花了几天的时间搞创作，然后定期在社交平台做推广， 发布购买链接，剩下就是在收钱。我们也可以，是不是？当然前提是掌握了这其中的转换之道。
以下是作者分享的成功经验，共7个要点：
1、建立受众
2、弄清楚你的受众想要什么和需要什么
3、创作，上架，合理定价
4、确保内容有价值
5、大量宣传
6、免于盗版
7、设置一个分销计划
一、建立受众：
你要卖东西，必须有潜在客户。但是，你不等到东西做好了，才去思考和寻找你的潜在客户。那是不会成功的。 如果你有意识要在网上赚钱，就应该尽可能早地在网络上建立受众，也就是你的粉丝或者关注你的人。当然，现在要从0建设一个大V是很困难的，但是，如果你有一个很好的想法，和很强的意愿，那可以用钱去解决前期受众的问题。 现在是互联网时代，人们不会走进图书馆，随机地去找一本看着有趣的书来读。他们会在 网上购买自己认识的、追随的人写的书。看看如今哪些牛逼的非小说类作家—乔丹·彼得森、纳西姆·塔勒布、詹姆斯·科利尔、马克·曼森等等，他们都有大量的读者，等着买他们的书。不管他们写什么，都会在发布的10秒内有人购买。 没有读者的作者是失败的，因为没有人知道他是谁。即使他写出了最好的书，也没有人会在谷歌的搜索栏里键入他的名字。没有人跟随他，也不会有人点击他的购买链接。 在网络时代，如果没有受众，你的书很难卖出去10000本，如果是电子书，那更是如此。 同样是一本关于营养学的书，别人为什么要买你的，而不是买一个他们关注了很久的专业人士写的？如果你知道一个知名作者关于某个主题写过一本书，那么你会去买一个没听说过的作者就同一主题写的书么？你上次这么做是什么时候？
所以，与其抱怨别人不识货，有眼无珠，不如先去创建自己的受众。这会将你成功的可能性提高10000倍。 向人们展示，你在某一个领域内是靠谱、值得信赖的专业人士，他们就会排队购买你多年的经验结晶，不管价格是20美元、100美元，还是1000美元。
二、弄清你的受众想要什么和需要什么，一旦你有了自己的受众，你就要去弄清楚他们的需求。这其实并没有那么难，因为很多时候，人们会告诉你他们需要什么。 例如，我的品牌宗旨是帮助男性过上更好的生活。在我创作这本书之前，就有很多人给我发私信和电子邮件，问我该如何让他们的生活更加自律。 一个人知道要自律是一回事，但是怎么做到另外一回事。大多数男性都知道吃糖不好，但是有多少人能戒掉？大多数人都知道看黄片不好，又有多少人能停下来？ 通过这些问题，我注意到我的很多受众都面临一个问题—缺乏自律。所以，我写了这本书自律人生，一份90天的自我提升计划，来解决这个问题。 现在，当别人再问我该如何养成早期的习惯时，我把这本书的链接发给他；当有读者问我如何解决他的抑郁症时，我也会向他推荐这本书。 每隔一段时间，我都会在社交媒体上发布这本书的链接，卖出去很多。因为人们需要自律， 需要这本书。这本书之所以成功，就是因为存在需求。人们需要它，想要它，他们会找上门来买它。
三、创作，上架，合理定价。
首先，要创作，要输出内容。如果你不生产，即使你有1000万的粉丝，你的收入也是0。 然后，在平台上架。这里就涉及一个很关键的问题了，也是国内创作者的痛点，就是平台和生态。在美国，他们一般会发布在两个平台，亚马逊Gumroad。在亚马逊做自出版并没有什么限制，它主要面对大众市场，然后亚马逊的抽走的会多一点。Gumroad是一个主要做内容分销的平台，抽成相对少，比较适合垂直市场，有自己的受众等。 最后，合理定价。一份帮助你自律、早期、减肥、戒黄、控制自己的生活和情绪的产品值多少钱？20美元，200美元，还是20000美元？
这些定价都是合适的，知识的杠杆作用是无限的。你付出的是价格，得到的是价值。除非你觉得自己什么都知道，什么都是割韭菜。 我想进入更广阔的市场，并帮助到尽可能多的人，所以定了一个相对较低的价格，19.99美元。我本来可以定到400美元去赚更多的钱，但我的目的不在于此。 另外，要记住，电子书是一次性销售的产品。如果你想赚钱，你应该在前期收取更高的费用。
