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7近年来，化妆品行业无疑是消费品赛道受关注的“宠儿”，在资本、营销、产品、渠道层面，都是站在话题顶端的存在。
为何化妆品行业有如此大的魅力？本期内容，我们请来了化妆品产业第一大媒体-品观的CEO范围，让他从资深媒体人的视角，来帮我们系统化的梳理化妆品产业的发展脉络，以及其成为“卷王”背后的底层逻辑。希望热爱化妆品行业的你，能从本期内容中有所收获。
嘉宾介绍
范围，品观CEO。品观是由产业媒体&数字化展览&创投服务构成的化妆品产业资源平台，致力于推动化妆品产业信息化，并以信息科技提升产业效率，促进产业升级。
主播介绍
张杨，解数咨询创始人，曾任职麦肯锡咨询，2016年创办电商品牌白又白6个月做到天猫类目第一，具有丰富电商经营管理经验。2020年创办解数咨询，专注于电商行业大数据挖掘及洞察业务，实现全平台、全品类、全品牌覆盖，创立至今服务消费类品牌超400家，致力打造电商消费类行业专家。
你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我。
Timeline
4:10 范围个人履历介绍
5:54 中国化妆品产业经历了哪几个重要的发展阶段？
10:57 能穿越周期的企业，身上有哪些比较重要的能力？🔔 🔔
20:31 为什么化妆品产业能成为消费品行业的“卷王”？🔔 🔔 🔔
32:38 是谁带动了消费者对美妆科技的觉醒？
42:08 品牌是一个信任储钱罐
47:56 作为产业媒体，如何随产业变迁，进行组织架构和业务的进化？
1:01:04 能力重叠的合伙人，如何联手打造出“行业第一大媒体”？
1:07:01 品观和解数合作的品数项目，对产业的独特价值是什么？🔔 🔔 🔔
1:16:28 如何打造出CIE、中国化妆品大会，这些能为行业提供价值的展会和大会？
1:22:23 今年从下市场中，得到了哪些比较重要的信息？发现了哪些趋势？
1.2020前套利时代：美妆需求大，解决短缺问题
线下：00-16/17年，KA商场例如百雀羚，CS渠道例如自然堂，丸美。
线上：18-20年，新锐品牌时代：通过电商互联网覆盖新一代消费者，例如完美日记，花西子。
2.2020后创新时代：过剩时代，解决好不好的问题
用科技解决问题：华熙生物、薇诺娜
预测下个阶段是人文时代：“/精神/价值观认同”（比如观夏这种品牌）
2️⃣品牌发展周期思考
代表品牌：珀莱雅
前期在CS渠道表现不算特别出彩
后年能够抓住电商风口，从研发，营销完整穿越周期
穿越周期的品牌必备特质：
CS渠道：抓住代理商
电商时代：把握营销各个节点，节奏
科技时代：拼研发，产品等
从学习能力到执行能力，企业核心能力的不断迭代，帮助品牌穿越周期
3️⃣美妆市场的“卷”
现状：产能扩张，用户需求萎缩，加速行业迭代。
要求：加快创新，科技是第一生产力。其次营销能力，审美能力电商运营能力，线下渠道能力，甚至价值观都需要提升。
人文关怀是创造人与品牌/商品之间的关系，形成依赖（信任，崇拜，共振等等）
养成系同样也可以用在美妆市场，建立真实感。可以作为跨品类的思考。
4️⃣美妆市场觉醒的推动力
从电视媒体的信任到流量细分化的kol，买手的信任
来做美妆市场充分的教育。
未来的kol，要具备专业度，且以长期主义的心态塑造自己的ip。
5️⃣品牌信任储钱罐
6️⃣企业内部的调整与行业市场趋势变化息息相关。
过去tob搞定代理商（找到-招商，路径简单）
后面渠道变革，流量精细化（产品，运营，开发，线上等等）
7️⃣品观价值
现场有神灵：去一线接触消费者/企业家才能有新洞见
抓重点：召集风口行业的顶级大咖，去传递一些一手信息，打破行业壁垒带来的信息差等
8️⃣市场趋势
（1）线上主流渠道成为常态化渠道
（2）线下分化和重构：除了传统的CS渠道外
“新物种美妆店”：话梅、
时尚百货：三福（20%都是美妆）