Vol.6 厌倦了暴涨暴跌，亚马逊卖家有哪些降本增效和平稳增长秘籍？对话Una Brand中国区CEO郑涵

关键词：产品路线图 | 供应链降本增效 | 品牌化拆解 | 垂类洞察 | 职场转型

上一期我们请到亚马逊品牌聚合商UNA Brand的中国区总经理，郑涵和我们聊了聊亚马逊店铺收购，揭开了这个领域的商业模式、店铺估值定价与交易履行的秘密。后台有许多出海投资人朋友私信我们，从上期节目里得到了不少启发。www.xiaoyuzhoufm.com

其实在收购完成后，郑涵又多了个身份——成为跨国品牌方CEO，重度参与日常运营，如与工厂交流、打磨运营方法论、分析业绩数据上。那么这一期，我们请到郑涵返场，看看他的做法，与正常的卖家相比有何不同～也为还在大厂的小伙伴分享了一些【转换赛道】的心路历程，综合而精彩！

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如果你是出海行业相关从业者，或者对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦

**本期嘉宾**

郑涵

UNA Brand 副总裁，中国区总经理，曾任外资咨询顾问，顺丰、腾讯战投

从PPT纺织工转型下海搞跨境，既能阳春白雪也能撸起袖子干

热爱大自然和公益，有时和印度人电话后call后会在深圳公园散步

**本期主播**

Chancy

家族办公室X跨境电商的跨界玩家，精力旺盛的生态构建者。着迷于时间长河中的创业-守业-传业故事。

即刻@chancy

Lynn

出海和供应链领域投资人，曾在shein搬过一线的砖，带着业务视角寻访中国基因的世界级公司，持续逐浪寻鲸。

即刻@丛霖LynnCong

郑立涛

《消费圈内人》《乘风破浪》主理人，消费和TMT领域投资人，寻找新时代下的商业机会。

小红书：立涛的商业随想录

即刻@郑立涛

公众号: 与运气竞争

**时间戳**

2:29 aggregator是怎么做跨国组织管理的——既像基金，有投前、投后部门；也像跨国品牌公司，每个品牌由一个品牌经理来端到端负责

09:35 收购后的运营打法偏稳健，出资方特点导致追求业绩确定性，避免暴涨暴跌

11:49 求稳之下，放弃了游击战爆品打法路线，以品牌成长思维，规划体系化的产品路线图

15:04 供应链降本增效的小分享：成本分析、上一级供应商质量控制

20:33 合同有多重要？大公司成熟的数十页采购合同模版背后都是经验与坑

24:28中国背景卖家在运营认知、供应链管理上已经千锤百炼，要对自己的优势有自信

28:20 国外卖家的优势；消费场景与产品创新的深度洞察，给手指粗的客群定制钓鱼线也可以年入几百万美金

29:40 社区运营天然对外语语言关有要求、需要深度了解垂类产品与用户，底层不能还是铺货思维

30:19 新机会在哪？没有差异化的标品最终会被大公司规模化垄断，小品牌越钻越细才有机会

33:23 国外卖家起手做品牌的差异：起点始终是产品（针对什么痛点，功能有何不同）、再传递理念（创始人/研发故事）。最深的套路是走心，广告投放只是传播杠杆

35:25 中国的卖家正在迅速补齐品牌认知，没有做的卖家，不是不知道/不想，最根本还是是卖货仍有红利（虽然红利在缩减），决心不够——品牌化不一定适合所有人，想清楚定位，放大优势，卖货卖的好同样令人敬佩的

40:54 现在做的运营工作vs战投投后管理：投后管理的”赋能“是将自己放在辅助位上；现在逐步学习扛起创业者的大旗，直接对结果负责

42:40 咨询/甲方战略/战投的大厂vs现在下场运营品牌的工作，最大的体感：大厂经验是带不走的，甚至对小公司有毒，需要对脚踏实地创业充满敬畏与同理心；能带走的，是搭建知识体系、快速学习的能力

44:47大厂的有序是反常，生意的无序是正常，有太多不确定因素无法归因运营优化的结果

46:32 职业规划与转型的心路历程：世界底层的假设在改变，便打破做题家思维，把职业能力（市场分析）用在新行业的机会判断上

**节目介绍**

我们是一档关注中国品牌出海的对谈类播客《大浪灯塔》，企业出海的轻量级指南。灯塔破迷雾，出海不迷路。

我们决定做这档播客时，跨境电商已进入下半场，想出海的传统大佬们只增不减。没法闭眼增长的时代，大家还能入场吗？如何补足基本功弯道超车?

我们向稳、久的大卖取经，也关注快速起量的“新”品牌，以及背后的供应链、投资方、生态服务商们.....

在红利期间，拿到结果的人太多，会拆结果的人很少。每期我们都会邀请一位出海生态链上的玩家来一起聊聊他的出海故事，带大家模糊的感知精确的风向

如果你是出海行业相关从业者，或者对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦