关键词：黑神话悟空 | 游戏海外营销 | 文化出海 | 中国古建筑 | 山西旅游 8月底，现象级游戏《黑神话-悟空》发售了！！！上线后，有这么一段话在各大社群里面流传：“你曾在大马士革骑过马，在欧洲当过海盗，在美国西部小镇开枪决斗，也在西亚当过刺客。现在你终于可以回到家乡做自己的英雄了”TAT这么多年，我们太希望看到一款全球性的中国游戏大作。这一次《黑神话-悟空》的畅销背后，既是好产品与营销的相辅相成，也隐隐向世界带出了我们的文学与古建筑的魅力。 这一期来聊聊游戏与文化出海，我们邀请到了好朋友Jonathan，他就职于某大厂的游戏出海战略 ，也是资深游戏玩家，还是山西人！！！这就是录这期播客的天命人啊～一路聊的非常嗨，事不宜迟，赶快收听吧~ 加听友群： 如果你是出海行业相关从业者，或者对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：zhenglitao0101 / Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦 **本期嘉宾** Jonathan 从咨询，再到某世界级游戏大厂的出海战略&海外用户研究 将爱好与事业合一的资深玩家&老二次元（令人羡慕） 动作游戏专业户、天梯上分夺心魔（狗头表情） **本期主播** Chancy 家族办公室X跨境电商的跨界玩家，精力旺盛的生态构建者。着迷于时间长河中的创业-守业-传业故事。 即刻@chancy **时间戳** 02:21 介绍自己与主理人的相识，一路从业经历 1. 游戏设计点评 04:57 黑神话讲了个什么故事？刚打通关时作为普通玩家的感受 06:42 切换专业视角简评黑神话，客观与主观的评价标准 12:15 带薪打机（游戏测评）的视角下，游戏的那些套路 14:40 黑神话里体现的“游戏工业化” 18:51 游戏的叙事设计是什么？ 21:21 大体量游戏招募通才员工的趋势，方便跨职能协作 22:26 与欧美3A大作的差距：关卡与地图设计 27:01 游戏怎么做用户调研 27:50 开发时间VS团队经验VS预算 29:25 80%销量依旧是中国玩家的黑神话，是“出海”的成功案例吗？ 34:31 3A项目的投入与风险，证明国内PC主机单机市场是存在的 2. 海外营销，游戏VS卖货物贸易的区别 37:00 最重要是本地化，尤其是宗教领域 38:37 对日韩地区看似有共性的文化元素，求同存异 42:11 语言的本地化 44:26 擦边营销……坑来的用户，本身是另一种客群 45:36 黑神话做的最好的是，克制推广文化的说教感，适当留白 46:59 一句金句的翻译，把营销游戏玩法放在文化内涵的前面 48:23 从核心玩家到破圈 49:20 用户口碑裂变、二创与生态构建 51:29 有趣的文化差异：孙悟空的声音与小丽龙的长度 3. 文化输出到海外与新生 53:55 越来越多的外国人开始看西游记了 55:25 黑神话对古建筑建模复刻的故事 --09:58 实景扫描小西天，“人在佛像中游” 1:00:34 在黑神话火之前，山西人从小的生活经历 1:02:12 主理人在山西的震撼旅行体验（自来水安利！） 1:04:37 为什么大家好像都不知道山西的宝藏文旅资源呢？ 1:09:00 文化出海的前提，是文化复兴（自知）与自信 1:11:09 日本以动漫、电影与游戏进行的文化输出 1:13:56 从水墨动画《大闹天宫》、动画电影《大圣归来》到游戏《黑神话-悟空》，猴哥拯救了我们太多次 **延伸阅读** 1. 关于《黑神话-悟空》的美术，对话游戏科学主美杨奇 https://www.bilibili.com/video/BV1v5tQeYEUq/ 2. 专业音乐制作人评《黑神话-悟空》的配乐，那些你或许没有察觉的巧思 https://www.bilibili.com/video/BV1Z1sJegEyj/ https://www.bilibili.com/video/BV1qZHDeQEpd 3. 某大厂游戏研究中心组长测评《黑神话-悟空》游戏设计（深度好文，作者是国内最好的游戏测评大佬之一，猛猛看）https://zhuanlan.zhihu.com/p/721785885 4. 关于《黑神话-悟空》海外营销的更多背后故事 https://www.sohu.com/a/813537448_121124366 5. 《黑神话-悟空》是《西游记》的魔改二创吗？ https://www.bilibili.com/video/BV1wz421q7bx/ 6. 也许是比你更早去山西旅游的外国人们 https://www.bilibili.com/video/BV1aGpxegET9/ https://www.bilibili.com/video/BV1aWxXetEfz 感谢水印上这位小红书Po主的整理，太强了，直接转载放上来 一时兴起需要山西旅游攻略的，请私信主理人chancy ：） **节目介绍** 我们是一档关注中国品牌出海的对谈类播客《大浪灯塔》，企业出海的轻量级指南。灯塔破迷雾，出海不迷路。 我们决定做这档播客时，跨境电商已进入下半场，想出海的传统大佬们只增不减。没法闭眼增长的时代，大家还能入场吗？如何补足基本功弯道超车? 我们向稳、久的大卖取经，也关注快速起量的“新”品牌，以及背后的供应链、投资方、生态服务商们..... 在红利期间，拿到结果的人太多，会拆结果的人很少。每期我们都会邀请一位出海生态链上的玩家来一起聊聊他的出海故事，带大家模糊的感知精确的风向 如果你是出海行业相关从业者，或者对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：zhenglitao0101 / Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦

关键词：国内新消费品牌出海 | 对品牌的定义 | 目的市场 | 线上新渠道(TK) | 线下 出海要不要做品牌？这是一个对许多朋友来说既向往又心生矛盾的点。一派相信，“未来不做品牌就会被价格战卷死”，另一派摇摇头说，“为了做品牌把利润都投进广告投放里了”。这中间的分歧点究竟在哪呢？ 与此同时，我们心里对做品牌又是有情怀的。Made in China在很长一段时间里约等于倾销全球的低价商品。而现如今，已经涌现出一批以中国效率颠覆全球、亦体现了工程师红利的品牌，引领着海外消费者新的生活方式。在这些成功实现品牌升级的案例中，他们做对了什么，有什么底层逻辑可以参考吗？ 这一期播客，是我们与知名投资人阮飞的闭门分享回放。他是出海圈内的知名投资人KOL，投过元鼎智能、浙江中力、Velotric、Uniuni、万邑通、大宇无限、voila等优质出海项目……对于出海品牌化也有自己独到的见解。先前尝鲜听的群友纷纷高呼，“刷新了对品牌定义的认知”，“对于是否要做品牌，有了大致的思路”，非常值得想转型出海品牌的大卖、或者国内品牌方们解锁收听~ 加听友群： 如果你是出海行业相关从业者，对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：zhenglitao0101 / Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦 **本期嘉宾** 阮飞 有十多年投资经验的知名出海投资人 抖音：@阮小飞 关注出海，也喜欢在海里潜水看水下世界 **本期主播** Chancy 家族办公室X跨境电商的跨界玩家，精力旺盛的生态构建者。着迷于时间长河中的创业-守业-传业故事。 即刻@chancy **时间戳** 02:15 介绍自己的经历：2016年的一个项目启发自己关注出海，从18年一路深耕出海领域到现在 03:52 经济新的增长引擎在哪？出海还能赚钱，在2023年破圈形成了初步共识 06:01 从中国加入WTO到跨境电商的兴起，能否帮大家复盘一下，最近的这几年出海经历了哪几波浪潮？一共有多少种出海的模式？（24年出海又在什么阶段？） ----09:01 现在有两类品牌卖家，原有精铺大卖转型，及国内的优秀消费品牌出海 11:58 中国的成本优势在消逝，从Made in China到Brand in China的转型 15:04 对于想转型做出海的国内品牌，起盘前需要想清楚的核心问题是什么? 去什么市场→通过什么方式（渠道）来卖→先有量再求品牌→执行力 21:07 最火的目的地现在是哪里？从投资人的角度VS从生意的角度（浅评欧美、东南亚、中东、南美、非洲） 29:31现在线上还有流量红利吗？（非常精彩，评价Tiktok、独立站与线上多渠道平台，新的人群在不同渠道中的新趋势） 35:56 名创优品是个现象级的中国出海品牌业态，也正在成为其他品牌的新兴渠道。它好复制吗？ 40:32 如果一个品牌不做线下，还能撑得起“品牌”二字吗？什么样的企业，在拓展海外时需要走线下？（非常精彩，对“品牌”定义的独特理解，线上的量VS品牌记忆VS长期线下渗透VS海外并购） 46:58 简评SHEIN收购Forever21 48:19 对24 年想做出海并且想要走品牌化路线的创始人们的建议（不能被高管操盘手所代替，自己要想清楚的问题是什么） 50:12 Q&A 1：如何拆分业务中台去统一管理本土市场跟海外市场团队？ 52:02 Q&A 2：海外信息保护越来越严，会影响消费者画像调查吗？ 54:35 Q&A 3：如何回应比较宽泛的“XX品类出海好不好做、有没有机会”的问题，常见有哪些思维误区？ **节目介绍** 我们是一档关注中国品牌出海的对谈类播客《大浪灯塔》，企业出海的轻量级指南。灯塔破迷雾，出海不迷路。 我们决定做这档播客时，跨境电商已进入下半场，想出海的传统大佬们只增不减。没法闭眼增长的时代，大家还能入场吗？如何补足基本功弯道超车? 我们向稳、久的大卖取经，也关注快速起量的“新”品牌，以及背后的供应链、投资方、生态服务商们..... 在红利期间，拿到结果的人太多，会拆结果的人很少。每期我们都会邀请一位出海生态链上的玩家来一起聊聊他的出海故事，带大家模糊的感知精确的风向 如果你是出海行业相关从业者，对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：zhenglitao0101 / Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦

关键词：跨境物流 | 跨境电商 | 北美 | UniUni | Surpath 中国创业者正在全世界拓展他们的商业疆域，在不同市场，他们会有怎样的奇遇和险阻？ 一个正在发生激烈变化的市场吸引了我们的注意——北美，电商的普及正在给这个庞大的市场带来有趣的变化，而一个巧妙的观察切入口是物流——既是大动脉也是毛细血管，既是跨洋货运也是送货上门，编织起了电商的网络。科技会为这个古老的行业带来怎样的变化？ 蓝驰创投投资人和两位嘉宾聊了华人是怎么在海外做一家国际化公司。Peter常年在加拿大工作生活，Jim在创业前有多年的外企经历，如今UniUni和Surpath中也有来自不同族裔的多元面孔。华人和印度裔谁更卷？怎么让性格casual的黑人小伙不再马大哈？当不同国家的打工人怎么合作？他们带来了一些意想不到的回答。 加听友群： 如果你是出海行业相关从业者，对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：Chancy_RMA/Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦 **本期嘉宾** * John Fu -蓝驰创投投资合伙人 投资经验超过10年，曾任CPE源峰执行总经理，先后投资了滴滴、饿了么、微众银行、京东健康、粉笔、UniUni等多家领先企业。 * Peter Lu - UniUni 创始人兼CEO 自2017年以来，Peter Lu一直积极寻求在北美创业的机会。 2019年，他创立了UniUni，此后被公认为加拿大历史上发展最快的初创公司之一和北美新一代最后一英里交付平台。 * Jim Ma - Surpath创始人兼 CEO 原亚马逊全球物流创始团队负责人，后创立跨境供应链科技公司“驿玛科技”（Surpath） **时间戳** 04:46 疫情+电商，北美物流（UPS、Fedex、DHL和USPS）四大家族无力招架 09:07 老牌全球巨头的BUG：我是亚太区一把手，但我只有1/5票 12:06 当我们把国内的三通一达模式用到加拿大，客户把供应商全开除了 14:53 我，想去加拿大送快递，时薪200rmb 17:10 跨境电商卖家只有两种“死法”：要么夭折，要么资金链断裂 22:16 “我们也知道是20%的货创造了80%的价值，但到底是哪20%？” 25:23 大模型改变物流：一家公司每日单量八千万件，相当于整个美国的单量 29:19从大外企高管到创业公司CEO：我不想关注谁的办公室比较大 30:15 打破文化差异的mental block：外籍员工教我们关注sports和charity 31:49 怎么才算native speaker？当外国人不会夸你英文好 34:46 加拿大的包裹丢失率在0.02%，但在美国你得小心顺手牵羊 37:11 最佳跨文化员工组合：黑人小伙管仓库，柬埔寨小妹理信息 38:52 卷起来了！当华人员工加入印度员工小组

关键词：厂二代出海 | 工厂转型 | 新产品定义 | 需求思维 | 组织与人才 24年聊出海的新进玩家越来越多了。国际关系与宏观经济的变化，工厂、新品牌都感觉到寒冷：“外贸订单下滑，抖音也卷不动，再不出海，真要出局了“。一如灯塔创立的初心，我们觉得出海的红利仍然存在，但并非完全是蓝海。 在与群友交流的过程中，我们注意到厂二代这个群体。据统计，中国的“厂一代”约3000万人（咱们灯塔的群友占做了一点点贡献）。接班，实际上已变成一次新的创业。如果说“厂一代”的舞台是中国，“厂二代”的舞台在全球，肩负引领工厂转型出海的使命。 这一期播客，是我们与老朋友Zhiyan的闭门分享回放。他是灯塔第二期的嘉宾，是深耕消费电子、完整经历出海红利期的美元基金投资人，也是不少供应链出海项目背后的智囊。这期的分享，先前尝鲜听的群友纷纷高呼，“案例分析太精彩了！”，“数据细到仿佛操盘手亲自拆解”，非常值得真正想下场的厂二代朋友们解锁收听~ 加听友群： 如果你是出海行业相关从业者，对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：zhenglitao0101 / Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦 **本期嘉宾** Zhiyan 出海成长期投资人，就职于美元PE基金 探索全球化下的品牌成长和个体成长 工作之外，探索一些玩家文化 **本期主播** Chancy 家族办公室X跨境电商的跨界玩家，精力旺盛的生态构建者。着迷于时间长河中的创业-守业-传业故事。 即刻@chancy **时间戳** 01:13 介绍自己的经历：一路从事投资的路程，专注在消费电子领域的投资 02:36 最近感觉周围讨论出海的声音明显变多了，其实出海也不是第一年火了，是什么造成2024年更多圈外人开始关注出海？ 06:40 从外贸到跨境电商，能否帮大家复盘一下，最近的这几年出海经历了哪几波浪潮？一共有多少种出海的模式？（24年出海又在什么阶段？） 10:18 厂二代经常会问一个非常泛的问题，“xxx出海好不好做”，你觉得这个提问背后反映了什么？24年才入场，有什么破局点吗？（工厂转型常见的思维误区！） 18:38 工厂有做2C产品代工的、批发与中间件……哪种业态/品类比较容易出海，能否逐个点评下？（3C、消费电子、家居、园艺、服装……浅评莱芬出海） 24:50 最火的目的地现在是哪里？工厂要怎么判断第一站的市场应该去哪？如果发现蓝海市场的机会，但是规模天花板很小，值得投入吗？（浅评北美、东南亚、中东、俄罗斯） 32:55 与国内市场相比，出海最大的特色是链条很长，因此很多人动了心，却也在观望。2024年小工厂入局出海的门槛是否进一步提高了？（非常精彩，量化入局到底需要多少资金预算） 37:03 如何决策各个出海平台/渠道，如Amazon、SHEIN、Temu、Tiktok？现在很热的全托管、半托管是什么？有适合工厂的机会吗？ 41:56 你觉得工厂背景的团队有必要追求建设自有品牌吗？（非常精彩，对打造品牌的独特理解，产品为本） 45:28 去年年初，厂二代接班这个关键词很热。大家下意识会觉得，二代有海外经历，更适合负责创新出海板块。你见过很多的创始人，会怎么看，容易成功的二代有什么特质？ 49:19 对工厂找代运营合作伙伴、磨合的建议 55:11 整体给我们一些建议吧，厂二代出海，在找任何合作伙伴、职业经理人之前，自己首先要想清楚的问题是什么 **节目介绍** 我们是一档关注中国品牌出海的对谈类播客《大浪灯塔》，企业出海的轻量级指南。灯塔破迷雾，出海不迷路。 我们决定做这档播客时，跨境电商已进入下半场，想出海的传统大佬们只增不减。没法闭眼增长的时代，大家还能入场吗？如何补足基本功弯道超车? 我们向稳、久的大卖取经，也关注快速起量的“新”品牌，以及背后的供应链、投资方、生态服务商们..... 在红利期间，拿到结果的人太多，会拆结果的人很少。每期我们都会邀请一位出海生态链上的玩家来一起聊聊他的出海故事，带大家模糊的感知精确的风向 如果你是出海行业相关从业者，对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：zhenglitao0101 / Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦

关键词：Youtube | 出海投放新玩法 | 品牌塑造 | B2B | 谷歌流量生态 2月底大浪灯塔作为出海KOL代表（羞愧）受邀参加了 Google YouTube 的全国第一场闭门分享会。我们出息了，被官方看见了！ 不过，去之前，心里也是揣了一些疑问。在出海广告投放的圈子里，大家了解更多的是 Google 的流量生态和Facebook、Tiktok……普遍对 Google 旗下 YouTube 的印象只有作为视频用户的使用体验，好像比较少听说周围的卖家去投广告，这是什么原因？长视频相比短视频又有哪些差异？去完分享会，回来我们又和Google YouTube 项目组市场负责人Yuqing聊了聊，希望在这期里给听友们揭开 YouTube 的神秘面纱~ 加听友群： 如果你是出海行业相关从业者，对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：Chancy_RMA /Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦 **本期嘉宾** Yuqing 谷歌YouTube项目组市场负责人 帮助1000+跨境客户讲好品牌故事 除了出海，还喜欢在雪山上滑着看夕阳 **本期主播** Chancy 家族办公室X跨境电商的跨界玩家，精力旺盛的生态构建者。着迷于时间长河中的创业-守业-传业故事。 即刻@chancy Lynn 出海和供应链领域投资人，曾在SHEIN搬过一线的砖，带着业务视角寻访中国基因的世界级公司，持续逐浪寻鲸。 即刻@丛霖LynnCong 郑立涛 《消费圈内人》主理人，消费和TMT领域投资人，寻找新时代下的商业机会。 小红书：立涛的商业随想录 即刻@郑立涛 公众号: 与运气竞争 **时间戳** 02:29 重新认识YouTube：20亿月活的垄断性搜索引擎+视频网站+社交媒体，2023年全球网站浏览量第二 03:57 为什么鲜有人知晓：除了众所周知的原因，之前YouTube商业化比较保守（直至今年！），大家对长视频制作门槛的误解 05:44 原来在YouTube上正在运营的卖家非常少，只有头部卖家入住，而大中华区百万粉丝大V不超过4位数…… 07:44 YouTube VS Tiktok——因搜索而触发的兴趣电商，粉丝垂直度与粘性高 09:59 什么是YouTube Shorts？原来YouTube也有短视频，与长视频相互倒流 14:54 最火的视频类型是什么？搞笑/吃播/线下探店/园艺/家居/drama短剧 16:19 浅聊短剧出海，中国不仅有供应链优势，还有drama脑洞（未来再开一期？） 18:02 长视频的制作门槛实际高吗? 其实YouTube很欢迎非过度制作的朴实风格，但确实更着重好的故事、好的切入点，走心的门槛是高的 21:37 走心背后是产品的差异化，天然适合独立站品牌 23:10 关于YouTube频道冷启动，注意粉丝互动与参与度，社媒相互导流 25:20 红人营销的案例，中老年品类有空间 27:13 YouTube小店、直播的开通门槛（详情看公告私戳大浪灯塔主理人联系官方哦！） 28:42 课代表总结YouTube & 2024年品牌营销趋势 31:55 淳朴的YouTube红人与中老年受众 33:28 给非卖家朋友们的建议~普通人也可以在YouTube上当网红/卖课，服务商可以转型来做YouTube 红人agency/代理商（详情看公告私戳大浪灯塔主理人联系官方哦！） 35:19 YouTube如何看待AI转语言、AI换脸的内容 ---------------------------------------------------- 感谢看到这里的你！ 对YouTube有兴趣的卖家/品牌方，点灯塔粉丝专属link【wj.qq.com】对接官方，或加主理人微信咨询 广告一下——4.19-21 大浪灯塔联合上海交通大学，会做一期品牌出海研修班，将秉持一如既往的干货水准，为大家请到近20位C-level的大咖，系统捋一捋出海业务的0-1。仅剩最后几个名额~已有超过20位上市公司或数亿营收+的创始人/高管报名啦！感兴趣的朋友请马上点节目首页公告了解更多信息，手慢无~ ---------------------------------------------------- **节目介绍** 我们是一档关注中国品牌出海的对谈类播客《大浪灯塔》，企业出海的轻量级指南。灯塔破迷雾，出海不迷路。 我们决定做这档播客时，跨境电商已进入下半场，想出海的传统大佬们只增不减。没法闭眼增长的时代，大家还能入场吗？如何补足基本功弯道超车? 我们向稳、久的大卖取经，也关注快速起量的“新”品牌，以及背后的供应链、投资方、生态服务商们..... 在红利期间，拿到结果的人太多，会拆结果的人很少。每期我们都会邀请一位出海生态链上的玩家来一起聊聊他的出海故事，带大家模糊的感知精确的风向。 如果你是出海行业相关从业者，对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：Chancy_RMA /Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦。

关键词：打工人的副业 | 独立站 | 高客单小团队 | 冷启动 | 广告投放 先庆贺一下，大浪灯塔荣获2023年度新播客，订阅正式破万~（鼓掌撒花~） 聊了这么久出海，周围的朋友也跟随着听了不少出海创业故事。普通人除了买相关股票，还能怎么参与呢？不少朋友都私下咨询，现在还能入场吗？Temu与SHEIN夹击下，小独立站的冷启动还有机会吗？ 技术操作，网上有非常多服务商已经介绍清楚了。我们更关注的，是新人入场的心态与踩坑经验。这期节目我们请了一位身边的老朋友，Xiaoyong哥~他甚至没有全职创业，而是作为一个程序员，用副业切入跨境电商，希望给大家一些撸起袖子下场的信心。 加听友群： 如果你是出海行业相关从业者，对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦 **本期嘉宾** Xiaoyong 10余年程序员职场生活 8年兼职打造了一个丝绸独立站 想要有一块精神自留地 **本期主播** Chancy 家族办公室X跨境电商的跨界玩家，精力旺盛的生态构建者。着迷于时间长河中的创业-守业-传业故事。 即刻@chancy Lynn 出海和供应链领域投资人，曾在SHEIN搬过一线的砖，带着业务视角寻访中国基因的世界级公司，持续逐浪寻鲸。 即刻@丛霖LynnCong 郑立涛 《消费圈内人》主理人，消费和TMT领域投资人，寻找新时代下的商业机会。 小红书：立涛的商业随想录 即刻@郑立涛 公众号: 与运气竞争 **时间戳** 01:44 尊嘟假嘟，程序员主业写代码，副业能做年入120万美金的独立站？ 02:40 Geek程序员的探索情怀，最初真的只是想建个小站，作为精神的自留地 04:29 丝绸品类始于爱好，又恰好符合商业方向 * 团队 07:36 副业的前期需要很多人吗？早期单很少，自己扛够了 08:58 负责广告投放的投手是核心，所以也是自己上 09:53 当业务慢慢滚起来了，团队是如何逐步扩张的？ 11:19 原来6个人团队（且只有2位是全职）撑起百万美金体量的故事是真的 12:01招人好累哦！最终靠人格魅力…… 14:20 供应链和团队分散在天南地北，怎么磨合？客单够高，就不耗人 38:58 跨国客服怎么样可以少熬夜呢？ * 投放与营销 14:48 真实还原高客单价的投手心态，投出去的都是自己的钱啊 15:39 Facebook和Google如何取舍，论冲动消费与主动搜索 22:03 投放的盈亏平衡是玄学吗？运气以外，更重要是复盘与优化 25:13冷启动和资金有关系，也没关系；关键是运营策略，简评小团队起盘与自然流量/红人营销/社媒维护 30:31丝绸特点需要靠图片与文字呈现产品质感，要针对欧美客户的喜好磨素材 * 品类与客单价定位 32:45 要对不同品类的特征有思考，知道自己到底在做什么产品，把最重要的东西放大呈现给用户 34:14 低客单一般都是红海市场，小团队建议做高客单，才能支撑前期ROI * 心态 17:39 都年入120万美金了，为什么还在大厂里写代码？？如何看全职与副业的压力 19:25 副业也脆弱的，那些一夜崩塌的踩坑观察 29:15 什么样的大厂经验对干出海副业有明显优势？ 35:58 给听众朋友一点建议，心态上如何启动？零基础要学哪些东西？ 37:06 怎么避免三天打鱼两天晒网呢……还是要兴趣入局，反而要把搞钱放淡一些，才能坚持等到正反馈 **节目介绍** 我们是一档关注中国品牌出海的对谈类播客《大浪灯塔》，企业出海的轻量级指南。灯塔破迷雾，出海不迷路。 我们决定做这档播客时，跨境电商已进入下半场，想出海的传统大佬们只增不减。没法闭眼增长的时代，大家还能入场吗？如何补足基本功弯道超车? 我们向稳、久的大卖取经，也关注快速起量的“新”品牌，以及背后的供应链、投资方、生态服务商们..... 在红利期间，拿到结果的人太多，会拆结果的人很少。每期我们都会邀请一位出海生态链上的玩家来一起聊聊他的出海故事，带大家模糊的感知精确的风向。 如果你是出海行业相关从业者，对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦。

关键词：跨境物流 | 空运 | 海运 | 看懂海关代码 | 合规 | 落地配 物流一直是商品流通当中最重要的环节之一，国内的电商发展带动了三通一达、顺丰、极兔的出现。放眼跨境，SHEIN、Temu 也是带动起来了新一批的物流公司，勤劳的中国创业者也在出海浪潮中在不同的国家建立新的物流基础设施。 在生意层面——跨境电商的链条之长，在物流环节体现的最为明显。跨境物流相比国内涉及到干线、清关、本地仓、落地配送等更多的环节。所以，刚开始探索出海的朋友们，面对不同的物流产品总是一头雾水。这期节目我们邀请了跨境物流老炮丛哲明大哥来给大家讲讲跨境物流，希望能帮大家梳理清楚跨境物流的不同环节，也帮助卖家降本增效，找到最适合自己的基础设施。 ---------------------------------------------------- 广告一下——4.19-21 大浪灯塔联合上海交通大学，会做一期品牌转型/出海研修班，将秉持一如既往的干货水准，兼顾视野与深度，是难得的高校出品却又贴近行业经验的课程。 我们在3天内为大家请到近20位C-level的大咖，系统捋一捋出海业务的0-1。感兴趣的朋友可以在节目首页公告中了解更多信息！ ---------------------------------------------------- 加听友群： 如果你是出海行业相关从业者，对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦 **本期嘉宾** Jeremy 燕文物流供应链负责人 曾在海关任职 现在在搞一个定制化电商小项目（未来展开讲讲呢！） **本期主播** Chancy 家族办公室X跨境电商的跨界玩家，精力旺盛的生态构建者。着迷于时间长河中的创业-守业-传业故事。 即刻@chancy Lynn 出海和供应链领域投资人，曾在SHEIN搬过一线的砖，带着业务视角寻访中国基因的世界级公司，持续逐浪寻鲸。 即刻@丛霖LynnCong 郑立涛 《消费圈内人》主理人，消费和TMT领域投资人，寻找新时代下的商业机会。 小红书：立涛的商业随想录 即刻@郑立涛 公众号: 与运气竞争 **时间戳** 02:03 自我介绍：海关体制出身的物流人，随着跨境电商发展进入跨境物流行业 03:55 一个包裹跨越山海到歪果仁客户手里，要经过多少环节？ 04:51 快递公司、航空公司、货代、纵腾/燕文的物流业务有什么不同吗？ 06:44 长链条带来高复杂度，超超超头部玩家可以挑战拆段控制成本，一般玩家找综合物流服务商控制风险 07:36 货代作为中间人，在挣什么钱？会被跳过吗？ 10:44 从海关代码理解中国贸易的发展，和物流清关的演变（一般贸易--义乌小商品市场--跨境电商） 13:14 中国邮政原来是跨境物流老大哥 14:10 成熟市场的头部玩家卷的差不多了 14:55 2024年看点：新兴市场开荒，深耕海外的尾程公司VS坐在中国的综合物流公司接着卷 15:57 卷全球的过程中，商业模式、成本测算大体相同，最难的是文化差异与法律问题 17:43 敲黑板：一个典型的空运小包的成本结构拆分 18:53 敲黑板X2：一个典型的海运小包的成本结构拆分 19:36 敲黑板X3： 发货到主流市场典型的物流时效 21:31 物流的合规瑕疵是普遍存在的，2024预计也是合规元年 23:26 Temu、Tiktok、SHEIN的入局给物流带来了什么新的变量 25:45 给卖家物流降本增效的小建议 27:00 给跨界想在物流行业创业的朋友小建议——没有！（开玩笑），干线几乎没可能，竞争格局成熟、进入门槛高；海外仓与落地配送有机会 **节目介绍** 我们是一档关注中国品牌出海的对谈类播客《大浪灯塔》，企业出海的轻量级指南。灯塔破迷雾，出海不迷路。 我们决定做这档播客时，跨境电商已进入下半场，想出海的传统大佬们只增不减。没法闭眼增长的时代，大家还能入场吗？如何补足基本功弯道超车? 我们向稳、久的大卖取经，也关注快速起量的“新”品牌，以及背后的供应链、投资方、生态服务商们..... 在红利期间，拿到结果的人太多，会拆结果的人很少。每期我们都会邀请一位出海生态链上的玩家来一起聊聊他的出海故事，带大家模糊的感知精确的风向。 如果你是出海行业相关从业者，对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦。

关键词：跨国并购 | 交易博弈 | 溢价与抄底 | 品牌翻新 | 能力整合 | 案例拆解 高效、低成本的中国供应链最擅长卷。因此，眼下创业者都想打造品牌溢价来杀出重围。可是在缺乏文化认同与市场认可时，塑造品牌何谈容易……因此，我们也看到有一些公司，正借助收购海外成熟品牌以整合自身能力，快速完成跨国品牌布局。大家也希望，有朝一日中国能够出现如索尼/松下/联合利华/欧莱雅般的全球化品牌集团。 在灯塔线下上海场闭门小饭局里，听友家靖分享了他的洞察和思考，主理人也获得了很大启发，因此，我们特地邀请他在这期节目与大家共同分享中国企业出海并购潮的十年，聊聊从海外标的筛选、磨合、交易谈判、并购后整合的那些精彩故事。 加听友群： 如果你是出海行业相关从业者，对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦 **本期嘉宾** 家靖 新晋某上市公司海外并购负责人 曾在新加坡执业10年 终于可以骄傲的帮我国企业出海砸钱 **本期主播** Chancy 家族办公室X跨境电商的跨界玩家，精力旺盛的生态构建者。着迷于时间长河中的创业-守业-传业故事。 即刻@chancy Lynn 出海和供应链领域投资人，曾在shein搬过一线的砖，带着业务视角寻访中国基因的世界级公司，持续逐浪寻鲸。 即刻@丛霖LynnCong 郑立涛 《消费圈内人》主理人，消费和TMT领域投资人，寻找新时代下的商业机会。 小红书：立涛的商业随想录 即刻@郑立涛 公众号: 与运气竞争 **时间戳** 02:41 自我介绍：从求学便扎在新加坡，在当地创投机构时，和一群外国人一起坐在出海的中国企业桌子对面；疫情后终于回归！为我国民企出海贡献力量 04:03 过去10年中国企业海外收并购的三个阶段 06:32 海外标的对中国买家的微妙刻板印象：染红？大干快上？雷声大雨点小？ 08:31 中方心态的转变：不破不立，认真规划，在海外投入真金白银与部署当地优秀人才 10:38 成功的跨国收并购长什么样？细致的目标/与运气无关的时机规划/新老团队融合与双保险 12:58 失败的常见坑有哪些？过度依赖中介/尽调疏漏/对价虚高/缺乏海外团队/两方文化割裂 15:54 穿越山重水远缩短与跨国标的信息差：长时间坚持X高质量努力X重体力努力X靠谱中介人 18:20行业5-10名有价值吗？高匹配度可遇不可求 19:29 买卖双方怎么博弈——揭秘收并购的估值、报价、谈判过程~ 22:03 标的愿意被收购的原因：接班难/集团非核心业务剥离/私募老股东退出 27:30 四种收并购类型，讲讲伯克希尔、迪士尼收购漫威、宝洁、汉堡王和金可儿的故事 * 中国企业的惊险故事们缩影： 31:20 复星 X Clubmed：5年长跑考察，报价一路抬高40%，以中国资源艰难胜出，漂亮的收入贡献挽救濒死困境 34:35 美的 X 德国机器人公司库卡：在德国政界、欧盟委员会的重压下，磨破嘴皮让工会卸下防备，溢价200亿赶在中美贸易战前完成交割；如今造就了美的产线核心智能化能力 * 教科书般的海尔并购30年： 39:45 90年代初在国内并购了近20家企业，激活休克鱼 40:13 跟着中国进入WTO的红利开始海外设厂，那时是中美/中日蜜月期，小步打内功 41:38 爆发了，相继收购三洋电机、斐雪派克、GE家电、Candy 42:18 收并购策略：一开始先用自己品牌啃市场，积累了十年内功再去收购，喜欢逆境盘活市场定位互补的同类标的 45:44 巨鲸（三洋电机）是如何被吃下的：长周期分阶段获取各分部股权，从简单相互分销到深度品牌互融 48:20 收购后整合的成功要素：提前N年落实、陪跑keyman，原则上不裁员，以及最核心的——周密的价值创造计划 52:11 魔性而接地气的人单合一管理体系，激发基层员工创新动力 54:48 沉淀Knowhow的海尔研究院 56:17 对成长期企业出海收购的启示 * 扯回来！ 59:41 回到中国企业工作，终于站对边儿的感悟 1:01:48 希望与中资战投人抱团链接起来，提高目标国/标的收并购判断效率 **节目介绍** 我们是一档关注中国品牌出海的对谈类播客《大浪灯塔》，企业出海的轻量级指南。灯塔破迷雾，出海不迷路。 我们决定做这档播客时，跨境电商已进入下半场，想出海的传统大佬们只增不减。没法闭眼增长的时代，大家还能入场吗？如何补足基本功弯道超车? 我们向稳、久的大卖取经，也关注快速起量的“新”品牌，以及背后的供应链、投资方、生态服务商们..... 在红利期间，拿到结果的人太多，会拆结果的人很少。每期我们都会邀请一位出海生态链上的玩家来一起聊聊他的出海故事，带大家模糊的感知精确的风向。 如果你是出海行业相关从业者，对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦。

关键词：何谓在中国跑通 | 北美本土化 | 华人创业 | 文化差异 | 大国博弈 广义上的出海，除了实体商品贸易型出海（第四期聊过的SHEIN、TEMU、各类精铺型卖家），产品定义型出海（第二期聊过的大疆、安克），还有一种，是中国特色商业模式出海。得益于中国移动互联网的基础设施发展，电商、移动支付、O2O等应用领域也输送至海外，聪明的海外华人团队里实践出了Opay、Stori、饭团等案例。 另外一方面，当全球贸易红利回归正常时，国内的创业者也希望破局。假设还想死磕北美市场，北美当地的本地化、理解线下零售、新的商业模式闭环……便成为了新的课题。 这期节目，我们邀请到了凯尔特亚洲的管理合伙人陈洁作为嘉宾。凯尔特亚洲从19年以来，投资了一系列知名的海外华人创业项目。非常期待这期播客陈洁与我们分享对于中国模式出海与华人北美当地创业的思考！ 加听友群： 如果你是出海行业相关从业者，对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦 **本期嘉宾** 陈洁 凯尔特亚洲创投基金管理合伙人 硅谷知名华裔投资人 专注北美华人创业投资 **本期主播** Chancy 家族办公室X跨境电商的跨界玩家，精力旺盛的生态构建者。着迷于时间长河中的创业-守业-传业故事。 即刻@chancy Lynn 出海和供应链领域投资人，曾在shein搬过一线的砖，带着业务视角寻访中国基因的世界级公司，持续逐浪寻鲸。 即刻@丛霖LynnCong 郑立涛 《消费圈内人》主理人，消费和TMT领域投资人，寻找新时代下的商业机会。 小红书：立涛的商业随想录 即刻@郑立涛 公众号: 与运气竞争 **时间戳** 02:12 凯尔特亚洲介绍，从lp转变为基金的亚洲合伙人，研究大量北美华人创业者，为自己及其他lp的结果负责 03:44 北美的白人创业圈与华人的文化差异 05:15 以TikTok为例，谈谈什么样的中国商业模式输出容易成功——模式在国内跑通、培养了大量高性价比人才、能够利用中国供应链优势的行业 07:03 零售行业投资与本土化的思路：借鉴国内super app，投资上下游形成联盟门槛效应 11:16 海外华人创业的优势：提前理解中国的案例，更加注重运营与供应链细节 13:40 先移民再创业的容易跑出来本地生意，胜率高；先创业再出海的新移民团队更容易跨国复制，赔率高 17:12 一个投后管理的故事，帮助抖音saas在北美转变为一站式帐号管理-视频剪辑-货源平台的本地化尝试 19:50 如何应对北美更高的人工与合规成本？ 24:55 北美还有什么创业机会吗？电商逆向物流，及其他中国卷到极致的模式 27:56 北美通货膨胀影响的一线体感，线下made in china的商品减少了20% 29:02 大国博弈不影响对未来的投资判断，利用中国的能力优势在北美建立基础设施，挣得还是全世界市场的钱 32:03 中国供应链如何反卷？逆向思维，将竞争主体从中国人变成当地的美国人，整合下游，也是一种本地化 **节目介绍** 我们是一档关注中国品牌出海的对谈类播客《大浪灯塔》，企业出海的轻量级指南。灯塔破迷雾，出海不迷路。 我们决定做这档播客时，跨境电商已进入下半场，想出海的传统大佬们只增不减。没法闭眼增长的时代，大家还能入场吗？如何补足基本功弯道超车? 我们向稳、久的大卖取经，也关注快速起量的“新”品牌，以及背后的供应链、投资方、生态服务商们..... 在红利期间，拿到结果的人太多，会拆结果的人很少。每期我们都会邀请一位出海生态链上的玩家来一起聊聊他的出海故事，带大家模糊的感知精确的风向 如果你是出海行业相关从业者，对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦

关键词：产品路线图 | 供应链降本增效 | 品牌化拆解 | 垂类洞察 | 职场转型 上一期我们请到亚马逊品牌聚合商UNA Brand的中国区总经理，郑涵和我们聊了聊亚马逊店铺收购，揭开了这个领域的商业模式、店铺估值定价与交易履行的秘密。后台有许多出海投资人朋友私信我们，从上期节目里得到了不少启发。https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/6538ff0c206650fc6b9a8d57 其实在收购完成后，郑涵又多了个身份——成为跨国品牌方CEO，重度参与日常运营，如与工厂交流、打磨运营方法论、分析业绩数据上。那么这一期，我们请到郑涵返场，看看他的做法，与正常的卖家相比有何不同～也为还在大厂的小伙伴分享了一些【转换赛道】的心路历程，综合而精彩！ 加听友群： 如果你是出海行业相关从业者，或者对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦 **本期嘉宾** 郑涵 UNA Brand 副总裁，中国区总经理，曾任外资咨询顾问，顺丰、腾讯战投 从PPT纺织工转型下海搞跨境，既能阳春白雪也能撸起袖子干 热爱大自然和公益，有时和印度人电话后call后会在深圳公园散步 **本期主播** Chancy 家族办公室X跨境电商的跨界玩家，精力旺盛的生态构建者。着迷于时间长河中的创业-守业-传业故事。 即刻@chancy Lynn 出海和供应链领域投资人，曾在shein搬过一线的砖，带着业务视角寻访中国基因的世界级公司，持续逐浪寻鲸。 即刻@丛霖LynnCong 郑立涛 《消费圈内人》《乘风破浪》主理人，消费和TMT领域投资人，寻找新时代下的商业机会。 小红书：立涛的商业随想录 即刻@郑立涛 公众号: 与运气竞争 **时间戳** 2:29 aggregator是怎么做跨国组织管理的——既像基金，有投前、投后部门；也像跨国品牌公司，每个品牌由一个品牌经理来端到端负责 09:35 收购后的运营打法偏稳健，出资方特点导致追求业绩确定性，避免暴涨暴跌 11:49 求稳之下，放弃了游击战爆品打法路线，以品牌成长思维，规划体系化的产品路线图 15:04 供应链降本增效的小分享：成本分析、上一级供应商质量控制 20:33 合同有多重要？大公司成熟的数十页采购合同模版背后都是经验与坑 24:28中国背景卖家在运营认知、供应链管理上已经千锤百炼，要对自己的优势有自信 28:20 国外卖家的优势；消费场景与产品创新的深度洞察，给手指粗的客群定制钓鱼线也可以年入几百万美金 29:40 社区运营天然对外语语言关有要求、需要深度了解垂类产品与用户，底层不能还是铺货思维 30:19 新机会在哪？没有差异化的标品最终会被大公司规模化垄断，小品牌越钻越细才有机会 33:23 国外卖家起手做品牌的差异：起点始终是产品（针对什么痛点，功能有何不同）、再传递理念（创始人/研发故事）。最深的套路是走心，广告投放只是传播杠杆 35:25 中国的卖家正在迅速补齐品牌认知，没有做的卖家，不是不知道/不想，最根本还是是卖货仍有红利（虽然红利在缩减），决心不够——品牌化不一定适合所有人，想清楚定位，放大优势，卖货卖的好同样令人敬佩的 40:54 现在做的运营工作vs战投投后管理：投后管理的”赋能“是将自己放在辅助位上；现在逐步学习扛起创业者的大旗，直接对结果负责 42:40 咨询/甲方战略/战投的大厂vs现在下场运营品牌的工作，最大的体感：大厂经验是带不走的，甚至对小公司有毒，需要对脚踏实地创业充满敬畏与同理心；能带走的，是搭建知识体系、快速学习的能力 44:47大厂的有序是反常，生意的无序是正常，有太多不确定因素无法归因运营优化的结果 46:32 职业规划与转型的心路历程：世界底层的假设在改变，便打破做题家思维，把职业能力（市场分析）用在新行业的机会判断上 **节目介绍** 我们是一档关注中国品牌出海的对谈类播客《大浪灯塔》，企业出海的轻量级指南。灯塔破迷雾，出海不迷路。 我们决定做这档播客时，跨境电商已进入下半场，想出海的传统大佬们只增不减。没法闭眼增长的时代，大家还能入场吗？如何补足基本功弯道超车? 我们向稳、久的大卖取经，也关注快速起量的“新”品牌，以及背后的供应链、投资方、生态服务商们..... 在红利期间，拿到结果的人太多，会拆结果的人很少。每期我们都会邀请一位出海生态链上的玩家来一起聊聊他的出海故事，带大家模糊的感知精确的风向 如果你是出海行业相关从业者，或者对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦

关键词：亚马逊品牌收购 | 股债混合融资 | 估值 | 卖家上岸 | 现金流管理 跨境电商赛道已经火了多年了，是股权投资机构眼热参与的黄金赛道，但是今年因为诸多宏观因素的叠加，创投好像有些冷淡，投资人也需要探索直接上市之外的新退出路径。中小体量卖家，则对趋势的转向有很深感受。经过前几年的蜜月期，大家普遍反映今年“不好做”。真正考验生意基本功的时刻到来，有些朋友甚至萌生退意。可是，退向哪呢？ 有一个很神秘的群体在“买入”亚马逊店铺，也就是亚马逊品牌聚合商，是出海里一类既是资金方、也是品牌方的独特业态。这期播客，我们邀请了老朋友郑涵，中国头部的亚马逊品牌聚合商：UNA Brand的中国区总经理。他还曾任职于EY战略咨询、顺丰和腾讯，跨界经历十分丰富。不管是卖家、投资人、还是想转型的大厂人听众，都能找到自己场景里的新思路和启发~ 加听友群： 如果你是出海行业相关从业者，或者对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：zhenglitao0101 / Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦 **本期嘉宾** 郑涵 UNA Brand 副总裁，中国区总经理，曾任外资咨询顾问，顺丰、腾讯战投 从PPT纺织工转型下海搞跨境，既能阳春白雪也能撸起袖子干 热爱大自然和公益，有时和印度人电话后call后会在深圳公园散步 **本期主播** Chancy 家族办公室X跨境电商的跨界玩家，精力旺盛的生态构建者。着迷于时间长河中的创业-守业-传业故事。 即刻@chancy Lynn 出海和供应链领域投资人，曾在shein搬过一线的砖，带着业务视角寻访中国基因的世界级公司，持续逐浪寻鲸。 即刻@丛霖LynnCong 郑立涛 《消费圈内人》主理人，消费和TMT领域投资人，寻找新时代下的商业机会。 小红书：立涛的商业随想录 即刻@郑立涛 公众号: 与运气竞争 **时间戳** 02:46 郑涵自我介绍：历任外资咨询-甲方战略-产投的教科书般经理人发展路径。命运齿轮在2021年转动，下场做亚马逊品牌聚合商，快速经历出海周期（用钱投票做收购，对兴衰体感好深） 04:48 UNA介绍以及亚马逊品牌聚合商模式科普，源起于海外Search fund，兼有股-债混合的资金来源，日常工作类似小并购基金 08:09 买完店铺，原卖家会不会分分钟新起一个店反超？ 10:04 聚合商的资金来源是什么？高息环境下，有些同行杠杆加高了，行业开始进入退潮整合期，已经出现了大吃小 13:28 亚马逊店铺收购的市场规模有多大？圈子很小，都是熟人 15:11 什么样的品牌值钱——合规是红线！其次看长青品类里符合数据要求的 19:40 “买的没有卖的精？”尽调防骗的小细节！不懂国情的外国资方，有可能被反向收割 23:10 亚马逊/Shoppe/Lazada/独立站店铺的估值有差别吗？小众/新兴资产，主要取决于流动性 25:23 现金流管理对聚合商而言一样重要 27:51 海外买家VS中国买家VS中国卖家，谁更占优势？ 29:23 有价值的店铺，为什么创始人会出售呢？那些上岸的大卖画像！ 34:18 收购后，品牌还有强劲的增长吗？ 35:07 原来上千万的店铺资产，交割是交账密，换供应商也不是事儿~ 39:34 小众交易如何解决信任问题？小黑屋、双语合同、豪华办公楼都用上了 43:20 怎么对冲某个项目死掉的投资风险？不同聚合商的策略差异很大 45:08 将投后运营外包，并不是不可能，电商人才除了中国，还在印度和菲律宾 46:19 现在谁还在收店铺，标准发生了改变吗？ 47:10 给想退出的卖家听众一些建议，原有的买方在退潮，新的买方在加入，店铺逐步成为了更成熟的资产；还是要想清楚，挣现金流VS挣增长的钱 49:39 给投资人听众一些建议，可能现在不是转行做聚合商的最好时机，却有很多的有趣小机会，比如研发一个尽调Saas小工具 **节目介绍** 我们是一档关注中国品牌出海的对谈类播客《大浪灯塔》，企业出海的轻量级指南。灯塔破迷雾，出海不迷路。 我们决定做这档播客时，跨境电商已进入下半场，想出海的传统大佬们只增不减。没法闭眼增长的时代，大家还能入场吗？如何补足基本功弯道超车? 我们向稳、久的大卖取经，也关注快速起量的“新”品牌，以及背后的供应链、投资方、生态服务商们..... 在红利期间，拿到结果的人太多，会拆结果的人很少。每期我们都会邀请一位出海生态链上的玩家来一起聊聊他的出海故事，带大家模糊的感知精确的风向 如果你是出海行业相关从业者，或者对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：zhenglitao0101 /Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦

关键词：SHEIN | Temu | Tiktok | 全托管 | 反卷 | 白牌与品牌 | 清尾货 回顾互联网历史，短短20年里让世界变平了，改变了人们的购物与生活方式。视角拉近到最近这十年，跨境电商的商流变革速度也是越来越快，在绕开层层经销商后，直接触达海外的 c 端，卖向世界各地。卖水人——线上服务商和基础设施也享受到了时代的红利。我们见证了Amazon 的长大，也看见SHEIN、TikTok 这一些千亿级别后起之秀的涌现，还有物流软件等等的基础设施迭代。 这一期我们邀请了姚凯飞老师，怀旧漫谈跨境电商的“生态历史”，聊聊平台和服务商风起云涌的故事。他是跨境行业的资深老炮，见证了疫情前后整个跨境电商赛道的变革历程。以史为鉴知兴替，我们还延伸讨论了未来，如何应对Temu、全托管……对于好奇出海、想入场的朋友们，这期的内容千万不要错过了～ ---------------------------------------------------- 感谢看到这里的你！广告一下——4.19-21 大浪灯塔联合上海交通大学，会做一期品牌转型/出海研修班，将秉持一如既往的干货水准，兼顾视野与深度，是难得的高校出品却又贴近行业经验的课程。并且SHEIN高管会亲自来解读SHEIN品牌案例哦！ 我们在3天内为大家请到近20位C-level的大咖，系统捋一捋出海业务的0-1。感兴趣的朋友可以在节目首页公告中了解更多信息~ ---------------------------------------------------- 加听友群： 如果你是出海行业相关从业者，或者对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：zhenglitao0101 / Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦 **本期嘉宾** 姚凯飞 跨境电商资深老炮，曾任职阿里巴巴、Club factory，现Brand AI创始人 懂算法和视频推荐的出海大佬 没事儿看看Temu和SHEIN **本期主播** Chancy 家族办公室X跨境电商的跨界玩家，精力旺盛的生态构建者。着迷于时间长河中的创业-守业-传业故事。 即刻@chancy Lynn 出海和供应链领域投资人，曾在shein搬过一线的砖，带着业务视角寻访中国基因的世界级公司，持续逐浪寻鲸。 即刻@丛霖LynnCong 郑立涛 《消费圈内人》主理人，消费和TMT领域投资人，寻找新时代下的商业机会。 小红书：立涛的商业随想录 即刻@郑立涛 公众号: 与运气竞争 **时间戳** 02:53 凯飞自我介绍：18年在Club factory感受区域性红利，之后见证19-20年shein等垂类DTC亮相——21-22年Shopee、Lazada新型平台崛起 08:18 Facebook、Google广告隐私政策让卖家获客成本激增，影响转化效率 10:32 现在Temu、Tiktok等流量平台崭露头角：什么是全托管VS半托管VSMarketplace、本对本VS跨境、只碰B不碰C？ 12:59 当年Wish、Club factory、Jolly Chick做错了什么？宏观选择和微观供应链管控的坑 15:12 复盘Tiktok做对了什么？流量入口生态位更高，视频对货品展现效率的降维打击 16:28 复盘SHEIN做对了什么？战略前瞻性，捕捉移动互联网、网红带货等时间点远早于同期平台；六边形战士的供应链基本功 20:33 评点SHEIN与Forever 21换股：新型服装DTC向老牌服装上市公司要线下增量 22:27 供应链小单快返 VS 本地备货的平衡，小单快返得在供应链所在地，备货得在当地市场以保证物流体验，两个强项能力可能相互矛盾 24:55 Temu对亚马逊的挑战：亚马逊专注“一线成熟市场”PK Temu搅局“五六线增量下沉市场”，从电商市场数据和招商内情看实际影响 27:00 高定价也逃脱不了被卷的命运，大家都想要溢价 32:55 谁能在Temu上挣到钱，工厂、工贸一体、贸易商，在不同的品类上有没有较优打法？ 37:51 Temu在美国发展的挑战，未来会否被大国博弈波及？ 38:46 拆解全托管为什么增速快的起盘逻辑，低成本测品、供应链质量管控, 同时促进电商供给与需求的正反馈 43:44 给出海小玩家的建议：当存量市场卷不动，便要关注增量市场平台（如Tiktok、Temu），打法是品类X供应链能力X营销能力X具体平台的组合 47:50 Temu盈利打法之一拆解：清尾货；护城河够深吗？什么样的人能复制？ 51:55 对Temu的正确预期，“不好做”到底意味着什么，其实是挣白菜钱，需要合理预期 53:00 做品牌有意义吗？某些平台上（如Temu）可能性价比比品牌更重要，但它只是渠道之一；长期还是需要布局品牌，耐心要远比想象中长 58:10 品牌资源投入避坑大法：选择大于努力，最重要是研究目标国家的竞品、价格带与客群画像。如果想先卖货，注意渠道区隔，避免伤害品牌发展空间 **节目介绍** 我们是一档关注中国品牌出海的对谈类播客《大浪灯塔》，企业出海的轻量级指南。灯塔破迷雾，出海不迷路。 我们决定做这档播客时，跨境电商已进入下半场，想出海的传统大佬们只增不减。没法闭眼增长的时代，大家还能入场吗？如何补足基本功弯道超车? 我们向稳、久的大卖取经，也关注快速起量的“新”品牌，以及背后的供应链、投资方、生态服务商们..... 在红利期间，拿到结果的人太多，会拆结果的人很少。每期我们都会邀请一位出海生态链上的玩家来一起聊聊他的出海故事，带大家模糊的感知精确的风向 如果你是出海行业相关从业者，或者对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：zhenglitao0101 /Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦

关键词：B2B外贸 | 逆向思维 | 无平台独立开发 | 高利润市场 | 情感营销 | 利益捆绑 当我们一说到跨境出海的红利，除了第一反应是亚马逊、shein、temu这几个巨头平台、品牌以外，总也会提到身边各种“草根逆袭”的故事，顿时让聚会充满了对搞钱的憧憬。他们敢想敢干，浑身都是创业的闯劲与韧性。实际上，在跨境的大盘里，B2B传统外贸的生意比例远高于B2C电商。自改革开放、中国加入全球化以来，是千千万万这样平凡而又不普通的外贸B2B生意人，走南闯北，最终把made in China带向了世界。 这一期播客，我们邀请到了好朋友Jimmy，他浑身上下自带“流量标签”，是一个不懂英语，却能2年升任总经理、跳出来单干后年收入千万的98年非洲外贸创业者。我们可以从他一步一个脚印的故事里，感受什么是做生意的本质，也听他分享在新兴市场考察，比如非洲、俄罗斯的刺激见闻。 加听友群： 如果你是出海行业相关从业者，对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：zhenglitao0101 / Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦 **本期嘉宾** Jimmy 不懂英文的98年实战型外贸创业者，曾任职于包装公司担任总经理。 外贸大客户“收割机”，曾包揽俄罗斯珠宝客户TOP1-10客户，以及其他国家接近20个头部客户。 现常混迹在深圳、佛山、非洲，五湖四海皆是兄弟，大小客户都是初恋。 **本期主播** Chancy 家族办公室X跨境电商的跨界玩家，精力旺盛的生态构建者。着迷于时间长河中的创业-守业-传业故事。 即刻@chancy Lynn 出海和供应链领域投资人，曾在shein搬过一线的砖，带着业务视角寻访中国基因的世界级公司，持续逐浪寻鲸。 即刻@丛霖LynnCong 郑立涛 《消费圈内人》主理人，消费和TMT领域投资人，寻找新时代下的商业机会。 小红书：立涛的商业随想录 即刻@郑立涛 公众号: 与运气竞争 **时间戳** 02:27 介绍自己的草根逆袭经历：在社会大学里摸爬滚打的潮汕年轻人，为了和心上人结婚，从基层业务员升职加薪做到总经理；现外贸创业一年半，既是销冠也是自己的老板 05:58 在外贸公司里打工的日常是什么？不会英语怎么搬砖？ 08:25 如何和外贸大客户建立线上的信任，一年内坚持发了多少封邮件才把俄罗斯头部客户“追”到手？ 11:02 逆向思维开发大客户的骚操作！在茫茫人海中，让客户的采购员主动联系你 16:37 疫情期间，手忙脚乱的外贸一线体感，询盘很多，乌龙也很多 22:35 用内衣机生产出口的口罩——只有具备先前的商业沉淀，外加灵活反应，才有可能赶上风口 24:39 跳出来单干后，对自身做0-1创业的思考，聚焦小众市场中的头部客户，强执行力>战略规划 29:37 品类铺的很广也不影响供应链？在真实的商业场景中，有些问题其实不是问题 32:21 非洲的市场环境怎么样？聊聊科特迪瓦和尼日利亚一线的商业生态！ 39:45 俄罗斯的市场现在是什么情况？还有机会发他们的“国难财”吗？ 41:45 横向对比非洲、俄罗斯、拉美不同文化带来的消费习惯与合作影响 44:29 新兴市场如何控制复杂营商环境的风险——还弱小时就不要深入虎穴，紧抱大客户大腿，用贸易条款明哲保身 48:09与尼日利亚总统谈生意，和宇宙第一诈骗大国建立本土化关系的经历 50:53 销冠如何与外贸大客户维护关系，情感营销+利益驱动的“only for you”的海王走心策略大揭秘 59:17 厂二代/外贸小白防骗大法！分享客户深度KYC与打样、客户跟进的经验 01:08:10 给大厂朋友创业单干的建议，寻找小众市场需求，泡在客户需求里，倚仗自身优势单点爆破 **节目介绍** 我们是一档关注中国品牌出海的对谈类播客《大浪灯塔》，企业出海的轻量级指南。灯塔破迷雾，出海不迷路。 我们决定做这档播客时，跨境电商已进入下半场，想出海的传统大佬们只增不减。没法闭眼增长的时代，大家还能入场吗？如何补足基本功弯道超车? 我们向稳、久的大卖取经，也关注快速起量的“新”品牌，以及背后的供应链、投资方、生态服务商们..... 在红利期间，拿到结果的人太多，会拆结果的人很少。每期我们都会邀请一位出海生态链上的玩家来一起聊聊他的出海故事，带大家模糊的感知精确的风向 如果你是出海行业相关从业者，对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：zhenglitao0101 /Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦

关键词：创新出海 | 研发杠杆| 技术迭代规律 | 大盘红利没消退 | 资本运作 大浪灯塔创立时，出海的市场风大浪大。“跨境电商的红利消退了吗”？周遭充满了焦虑的情绪。【灯塔破迷雾，出海不迷路】，这一期灯塔照向出海里最重要、也最卷的赛道之一，消费电子，代表性的看看，红利退潮了没有。 从口袋里的手机、耳机到天上飞的无人机，从小家电到户外工具设备，它们兼具科技与消费属性。在红利期，依托中国产业集群优势，安克、大疆、科沃斯、韶音等品牌因此走向了世界。尤其过去几年，人们居家无法外出，家用智能设备更是提升宅家幸福感的好帮手。可是，高研发投入与快速更迭的产品生命周期，又让创业者时常纠结：定位太低端，怕卷不过同行；太前沿，怕磕不出市场。后来者，现在还有入场券吗，有哪些从红利期里能总结的经验与教训？ 这一期播客，我们邀请到了好朋友Zhiyan，他是一个完整经历出海的消费电子红利期的美元基金投资人。当别的投资人在移动互联网-消费-出海-硬科技数个领域切换时，他则一直深耕在消费电子的生态里。这期的分享，饱含了大量的信息与洞察，从中我们可以窥见投资人的思维方式，也能感受他对科技的热爱~ 加听友群： 如果你是出海行业相关从业者，对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：zhenglitao0101 / Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦 **本期嘉宾** Zhiyan 出海成长期投资人，就职于美元PE基金 探索全球化下的品牌成长和个体成长 工作之外，探索一些玩家文化 **本期主播** Chancy 家族办公室X跨境电商的跨界玩家，精力旺盛的生态构建者。着迷于时间长河中的创业-守业-传业故事。 即刻@chancy Lynn 出海和供应链领域投资人，曾在shein搬过一线的砖，带着业务视角寻访中国基因的世界级公司，持续逐浪寻鲸。 即刻@丛霖LynnCong 郑立涛 《消费圈内人》主理人，消费和TMT领域投资人，寻找新时代下的商业机会。 小红书：立涛的商业随想录 即刻@郑立涛 公众号: 与运气竞争 **时间戳** 02:10 介绍自己的经历：与主理人们的相识，一路从事投资的路程，专注在消费电子领域的投资 03:48 轮盘分享，“我身边的消费电子大卖发家史？” 09:03 跨境电商的红利消退了吗？看到出口宏观数据，普通人如何找到切入点 14:49 还有红利的细分品类大揭秘！从居家办公到差旅复苏，原来机会就在生活体感里 16:57 创新型品类，先做海外还是国内市场？ 25:19 如何平衡研发杠杆和商业回报？死磕技术就怕磕到灰飞烟灭，为什么有些成熟技术的简单迁移，反而获得巨大的商业成功？ 32:13 怎么看最近资本市场大火的电动工具、两轮电动化，散点的项目背后有什么共性？ 36:05 世界是平的、世界又不是平的——聊聊贸易里的信息差与技术的此消彼长 38:22 看公司的经验与教训：现金流管理、一号位要听见前线炮火的声音、踩好业务节奏 43:51 红利消退的影响是什么？创业者的难度系数到底提高了多少，怎么看到“跑出来”的路径 49:41 给新人创业的上半场建议，在TK的“泥石流”里走路，在专业市场猥琐发育，老板要到前线 56:22 给大卖的下半场建议，闷头做生意还是圆一个上市的梦想？如何理解美元基金与资本市场的游戏规则 **节目介绍** 我们是一档关注中国品牌出海的对谈类播客《大浪灯塔》，企业出海的轻量级指南。灯塔破迷雾，出海不迷路。 我们决定做这档播客时，跨境电商已进入下半场，想出海的传统大佬们只增不减。没法闭眼增长的时代，大家还能入场吗？如何补足基本功弯道超车? 我们向稳、久的大卖取经，也关注快速起量的“新”品牌，以及背后的供应链、投资方、生态服务商们..... 在红利期间，拿到结果的人太多，会拆结果的人很少。每期我们都会邀请一位出海生态链上的玩家来一起聊聊他的出海故事，带大家模糊的感知精确的风向 如果你是出海行业相关从业者，对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：zhenglitao0101 / Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦

关键词：时光机 | TK+抖音一起刷 | 设厂避险 | 越南生活娱乐 | 越南房地产 在东南亚出海的浪潮里，最受国内创业者们关注的国家之一大概就是越南了。这几年里，关于越南成为“下一个世界工厂”的讨论如火如荼，当地的经济发展非常蓬勃，房价在过去几年也有很大的涨幅。很多创业者蜂拥向越南，而越南当地的很多产业也迅猛发展。因此，不少朋友都有好奇，越南当地的市场到底是怎么样一个情况，现在去越南做生意，还有哪些机会值得我们关注？ 这一期播客，我们邀请到了我们的好朋友张锏，他是一个在出海赛道摸爬滚打了很多年的出海老司机，大二就翘课只身前往印度创业，先后在印度、中东、越南都待过，曾经任职于TikTok、阿里、小米等公司。现在张锏在越南当地创业，对于越南的创业生态和各种机会都有很深入的洞察。期待张锏的分享能为大家揭秘一个更真实的越南！ 加听友群： 如果你是出海行业相关从业者，对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：zhenglitao0101，备注姓名+公司才会通过哦 **本期嘉宾** 张锏 张锏，目前常驻越南的创业者，前TikTok印度中东非洲国家产品经理，爱折腾，不停歇，为第三世界的公益事业做过一点微小的贡献。 偶像是切格瓦拉，梦想是人类大同。 一个没脱离低级趣味的，不高尚也不纯粹的，但可能有益于人民的人。 **本期主播** Chancy 家族办公室X跨境电商的跨界玩家，精力旺盛的生态构建者。着迷于时间长河中的创业-守业-传业故事。 即刻@chancy Lynn 出海和供应链领域投资人，曾在shein搬过一线的砖，带着业务视角寻访中国基因的世界级公司，持续逐浪寻鲸。 郑立涛 《消费圈内人》主理人，消费和TMT领域投资人，寻找新时代下的商业机会。 公众号: 与运气竞争 即刻@郑立涛 **时间戳** 02:05 张锏介绍自己的经历：大二翘课去印度创业，19年在tt负责印度、中东、非洲地区的产品策略相关，现在越南创业 05:13 刚到越南的时候怎么认识并当地的创业者们交朋友？ 08:46 越南、印度、中东氛围的比较：越南更卷、印度中东更chill 10:03 在越南的中国创业者画像大揭秘！ 11:31 越南当地的互联网、电商的发展程度大揭秘：同城配送速度比国内还快、不但玩tiktok还会刷抖音！ 19:10 实际在中国和在越南的生活工作感受差异是怎么样的？ 29:03 怎么去管理越南本土的团队呢？ 31:41 中国创业者在越南都在做啥，以及各种生意机会的探讨 39:50 在越南正确出海的姿势，是做电商更有机会，还是做线下连锁或者倒买倒卖一些当地刚需物品？ 46:41 作为外国人，我们有没有机会参与到越南发展的浪潮，例如房产个人投资上有什么机会吗？ 54:16 越南的物价跟中国相比差距如何？ 55:52 一些为了回避中美关系恶化的那些外贸主，把他们的部分生意节点放到了越南 01:01:03 除了中国之外的其他国家的人到越南，他们做的事情和中国人出海到越南做的事情有啥区别？ 01:04:33 今年因为整体欧美通胀、全球宏观压力的原因，越南的外贸数据也不好，为什么张锏还这么看好越南的长期发展潜力？ **节目介绍** 我们是一档关注中国品牌出海的对谈类播客《大浪灯塔》，企业出海的轻量级指南。灯塔破迷雾，出海不迷路。 我们决定做这档播客时，跨境电商已进入下半场，想出海的传统大佬们只增不减。没法闭眼增长的时代，大家还能入场吗?如何补足基本功弯道超车? 我们向稳、久的大卖取经，也关注快速起量的“新”品牌，以及背后的供应链、投资方、生态服务商们..... 在红利期间，拿到结果的人太多，会拆结果的人很少。每期我们都会邀请一位出海生态链上的玩家来一起聊聊他的出海故事，带大家模糊的感知精确的风向 如果你是出海行业相关从业者，对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：zhenglitao0101 / Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦