怎么做一个小红书品类No.1的品牌？我和30亿级爆品的负责人聊了聊

最近，小红书官方出品了自己的首个种草攻略，这里划重点的是“首个”。这段时间，另一个被行业关注到的新闻，大概要属小红书的官方双十一战报，在海报上，它用“开门红”形容自己在直播上拿到的成绩。

在这个成立十周年的节点上，你明显能感受到这个平台在商业化上更密集的动作，或者也可以叫“野心”。

小红书平台最被人熟知的心智就是“种草”。我们到底应该怎么科学“种草”，对品牌方来说，怎么在这个平台提高种草的温度，拿到结果？喊了小半年的直播，在社区价值和商业价值中来回徘徊的小红书，在这个领域上的答卷交得怎么样？

这期节目我请来曾经打造过30+亿级爆品的种草达人科技创始人兼CEO凤婷老师。

凤婷老师19年的时候，进入这片在商业化上还充满青涩的社区，她完整地见证了平台在商业化上的踟蹰和一些脚印，也陪伴了很多品牌在这个平台度过冷启动甚至一步步成长为亿以上的品牌，在一个多小时的时间里，她会和我们聊聊小红书现阶段可以用到的一些性感的打法，和她在这个平台，打过的一些美好的仗。

凤婷老师是一个非常优雅、非常真诚的分享者，抛除信息的增量部分，赛博增长实验室一直在努力去给大家带来更多流量认知的拓展，我很喜欢凤婷老师从平台的发展脉络和底层逻辑去建构商业逻辑的思路，谢谢她的时间和大家的时间～

enjoy~

( ❤️片尾彩蛋预警！）

【一个善良的时间戳】

03:22 是在一个什么样的节点和出于什么样的考虑，觉得要去做小红书？

05:05 小红书直播现阶段值得入局么？

09:38 对于想放量的商家或者品牌方来说，直播间现在的基础设施现在建的怎么样了？可以有效的帮品牌放大商业效率的势能么？

13:47 怎么去做种草人群的破圈，这里面有哪些关键元素，是品牌方需要注意的？

（*此处有非常精彩完整的案例）

23:04 看到一个说法，提到说，对于小红书，团队的一个基本认识是：社区的本质是和 ‘人’ 打交道，应该让人与人、人与内容建立关系并互动，应该讲究 ‘温度’。在人和物打交道上，怎么提高种草的温度？

32:14 现阶段新品下场小红书的标配预算是多少？分享参与过的一些做的比较好的新品上新比较有代表性的case，怎么做冷启动、以及怎么找差异点的？

43:06 在今年大家对确定性的诉求越来越强烈的形势下，今年品牌在小红书做投放和覆盖，流量比较稳定的模型打法，会是什么？包括KOL或者KOC的选择和配比模型上。

55:14 搜索流量是小红书很重要的一部分商业价值，品牌方怎么最大化小红书在搜索这块的布局？

1:01:23 在大种草的范畴下，怎么做好小红书和抖音两个平台的人群交叉印证？

1:07:13  品牌方和超级个体，今年在小红书做商业投流的机会点在什么地方？

1:11:07 品牌方可以提前做哪些在小红书穿越周期的布局以及一些推荐的有可能性的赛道。

【本期嘉宾】

凤婷老师，种草达人科技创始人兼CEO，曾经打造过30+亿级爆品，服务宝洁,欧莱雅,联合利华, 拉芳, 仙乐等300+新零售品牌以及SKG 火鸡电器 摩飞 lfiespace 等。

打造过迪巧小黄条单品，液体钙品类NO.1 实现内容投放到流量效果完整闭环，单品回搜率超20%。

【本期主播】

丁丁，百万IP操盘手，前世界五百强内容运营总监，超级流量链接者，现在是一个给个人IP和超级个体提供流量咨询和解决方案的创始人。

【本期金句】

直播才是小红书电商最有效的闭环

在小红书种草，不是以流量的方式去破圈，是以场景的方式破圈

小红书社区是“做人的逻辑”，围绕着人的场景、需求，去满足他们

【本期BGM】

张尧  孤独圆舞曲

Teenagers  Macy Gray

For Her iwamizu

【一个链接码】

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下期见～