这半年，听到圈子里的人越来越多的谈论小绿书，标题前往往加上“爆火”这些定语，人们开始研究它的打法和SOP，在流量渠道压力越来越大的当下，小绿书似乎越来越成为被人追逐的蓝海流量洼地。 我对它感兴趣，是因为它嵌在腾讯的流量生态里，很容易和你其他的布局打通，像当时视频号一开始出来的时候，大家带着好奇去审视这个入口，直到今年越来越多的人在这个平台上拿到结果。 当然，和视频号相比，小绿书现在的体量不值一提，但放在生态的视野里，它就太值得研究了。 它的流量推荐机制是什么？它的人群有哪些？它的最小启动的单元模型是什么？什么品类在这里有机会点，后端的变现可以怎么设计？ 带着这些好奇，我找到了在小绿书上拿到结果的牛老师，来到我们的节目，听他和我们分享关于小绿书的一切。 【本期嘉宾】 牛犇犇，小绿书日均300万流量，重庆柒牛文化传媒总经理 【本期主播】 丁丁，百万IP操盘手，超级流量链接者 【一个善良的时间戳】 01:12 是从什么时候开始注意到小绿书的机会的？ 04:36 切入赛道和领域是什么？ 05:11 小绿书的推荐入口和推荐机制 07:11 在小绿书怎么拿到流量结果？ 09:41 在小绿书现阶段个体入局的最小单元模型是什么？ 11:45 日均300万小绿书流量的工作流是什么样的？ 17:13 小绿书后端的变现路径怎么设计？现阶段在小绿书都有哪些变现路径？ 19:17 新手入局小绿书有哪些值得注意的细节？ 22:52 在小绿书现阶段发图文和视频，哪个流量会好一些？ 23:19 在小绿书怎么做爆品？现阶段，有哪些赛道是有机会点的？ 25:39 小绿书现阶段的用户画像是什么样的？ 27:48 小绿书VS小红书？有哪些新的机会？ 31:20 小绿书有哪些坑？ 36:31 小绿书怎么和微信其他生态打通？ 41:35 微信公众号“廉颇不老矣”？ 求求行内人别没事总唱衰了！ 43:10 小绿书+私域该咋玩？怎么通过小绿书做用户资产沉淀？ 47:13 小绿书+私域该咋玩？牛老师最看好的虚拟产品是它？ 49:07 小绿书接下来还有哪些潜在的玩法和机会值得提前去布局？ 50:53 小绿书现阶段可以做SEO布局么？ 【本期活动👀】欢迎👏大家把这期播客转到朋友圈，前3个截图给我的，我会给大家一份今天播客的文字版加一份小绿书必备RPA

做这期节目的时候，open AI 正经历着自己历史上的至暗时刻，权力几经更迭背后，是资本、权力、技术伦理在角逐，硅基生命和碳基生命，应该往哪个方向走，我们应该无条件地加速创新，还是要再一个相对可控的步调里，让AI 拥有“对人类真正的爱”？ 互联网是没有记忆的，Ai 可能也没有。它可能很快忘记网上疯传的Sam搬着箱子说Ai会让人失业的照片，也会忘记历史遥远的韵脚——乔布斯是怎么被踢出苹果董事会又怎么归来的。 在4096个字符之外，Ai可能很快退却为一片信息的荒漠。 但不可否认，放在大的历史间轴来说，Ai 带来了几次工业革命以来，生产力的急剧变迁，在这些变迁下， 线上和线下的生产关系，正在被重新塑造。 从结绳记事到印刷术，从文字到短视频，内容作为一种媒介，承担着记录的使命，完成信息传递过程中——最重要的事——信任的搭建。 做了9年的内容，我很好奇，Ai 在内容行业的结合，会产生怎样的涟漪，在这样一个新的变革时代，我们怎么把Ai嵌入到我们日常的工作流里？怎么用Ai提高内容运营的效率？超级个体怎么把Ai当作我们的放大器？ 我找到了云飞老师，和我一起探索上面问题的答案。云飞老师在Ai 领域是一个拥有非常可贵好奇心和探索热情的人，他曾经在一周之内，就深度使用了200多个Chat Gpt的衍生品，当然他的探索，也拿到了很多正反馈：他带领着团队20多个小伙伴，一个月就可以实现千万以上的GMV。 很多问题，云飞老师给出了很精彩的回答，还有一些问题的答案，我期待，节目可以和你在接下来属于Ai 时代征程里，一起继续探索。 【本期嘉宾】 云飞老师，盈腾科技的创始人&CEO；通过GPT成功实现企业降本增效，月GMV破千万； 【本期主播】 丁丁，百万IP操盘手，超级流量链接者，现在是一个给个人IP和超级个体提供流量解决方案的创业公司创始人。 【一个善良的时间戳】 03:22 是从什么时候开始，和 AI 结缘的？ 05:58 在传统做内容电商带货的时候，遇到了哪些痛点？ 08:57 AIGC 来了之后，怎么去改善内容生产的环节和流程？工作流发生的改变及实现步骤？ 17:30 这次 AI 会和哪些历史的韵脚产生共鸣，在哪些方面可以对内容生产力产生新的革命？ 20:17 怎么用AI 做情感分析？ 27:03 假如我是一个创业公司的老板，我想通过 AI 降本增效，一个最小的一个可行性的团队模型大概会长什么样？ 33:57 AI 提效的同时，随着各平台AI生成内容的尺度缩减，怎么做好AI生成内容的风险管理？ 38:35 在 AI 批量化生产视频上，现在应用大概到什么阶段了？ 41:31 已经拥有了大模型，我们为啥还要有一个小模型？小模型的必要可行性分析？ 48:19 怎么让AI生成的内容更IP化？ 52:46 通过AI降本增效实例分析，以知乎平台，30天时间单个账号当月收益，是怎么翻倍的为例。 56:35 企业去应用小模型，里面的核心的卡点是什么？ 1:02:43 内容商业化，最难跨越的核心环节是什么？AI 现阶段去解决这个事情上，它的深度大概是什么样的？ 1:06:04 AIGC +内容有哪些比较好的应用场景，在未来这样的一个趋势下，它有哪些新的可能？ 1:12:43 超级个体怎么把 AI 当做杠杆和放大器？实际应用做的比较好的案例分享。 【本期节目适用人群清单】 企业创始人；超级个体； 想做AI方向创业的人； 内容运营&电商创业者； 运营从业者、操盘手； 【本期金句】 Ai把那些繁琐的、重复的工作，给解放出来，让人们有时间去思考更多有创意的事 chat Gpt 4 语音交互出来后，更多个性化的元素，可以用 AI 去复制 对AI的应用深度取决于创始人对AI 认知边界的深度 【本期BGM】 surprise 张万兔 孤独圆舞曲 张尧 MELANCHOLY 【一个链接码】 欢迎对流量信息、圈层链接、游学活动感兴趣的小伙伴，扫下面的二维码，拉你进群～

最近，小红书官方出品了自己的首个种草攻略，这里划重点的是“首个”。这段时间，另一个被行业关注到的新闻，大概要属小红书的官方双十一战报，在海报上，它用“开门红”形容自己在直播上拿到的成绩。 在这个成立十周年的节点上，你明显能感受到这个平台在商业化上更密集的动作，或者也可以叫“野心”。 小红书平台最被人熟知的心智就是“种草”。我们到底应该怎么科学“种草”，对品牌方来说，怎么在这个平台提高种草的温度，拿到结果？喊了小半年的直播，在社区价值和商业价值中来回徘徊的小红书，在这个领域上的答卷交得怎么样？ 这期节目我请来曾经打造过30+亿级爆品的种草达人科技创始人兼CEO凤婷老师。 凤婷老师19年的时候，进入这片在商业化上还充满青涩的社区，她完整地见证了平台在商业化上的踟蹰和一些脚印，也陪伴了很多品牌在这个平台度过冷启动甚至一步步成长为亿以上的品牌，在一个多小时的时间里，她会和我们聊聊小红书现阶段可以用到的一些性感的打法，和她在这个平台，打过的一些美好的仗。 凤婷老师是一个非常优雅、非常真诚的分享者，抛除信息的增量部分，赛博增长实验室一直在努力去给大家带来更多流量认知的拓展，我很喜欢凤婷老师从平台的发展脉络和底层逻辑去建构商业逻辑的思路，谢谢她的时间和大家的时间～ enjoy~ ( ❤️片尾彩蛋预警！） 【一个善良的时间戳】 03:22 是在一个什么样的节点和出于什么样的考虑，觉得要去做小红书？ 05:05 小红书直播现阶段值得入局么？ 09:38 对于想放量的商家或者品牌方来说，直播间现在的基础设施现在建的怎么样了？可以有效的帮品牌放大商业效率的势能么？ 13:47 怎么去做种草人群的破圈，这里面有哪些关键元素，是品牌方需要注意的？ （*此处有非常精彩完整的案例） 23:04 看到一个说法，提到说，对于小红书，团队的一个基本认识是：社区的本质是和 ‘人’ 打交道，应该让人与人、人与内容建立关系并互动，应该讲究 ‘温度’。在人和物打交道上，怎么提高种草的温度？ 32:14 现阶段新品下场小红书的标配预算是多少？分享参与过的一些做的比较好的新品上新比较有代表性的case，怎么做冷启动、以及怎么找差异点的？ 43:06 在今年大家对确定性的诉求越来越强烈的形势下，今年品牌在小红书做投放和覆盖，流量比较稳定的模型打法，会是什么？包括KOL或者KOC的选择和配比模型上。 55:14 搜索流量是小红书很重要的一部分商业价值，品牌方怎么最大化小红书在搜索这块的布局？ 1:01:23 在大种草的范畴下，怎么做好小红书和抖音两个平台的人群交叉印证？ 1:07:13 品牌方和超级个体，今年在小红书做商业投流的机会点在什么地方？ 1:11:07 品牌方可以提前做哪些在小红书穿越周期的布局以及一些推荐的有可能性的赛道。 【本期嘉宾】 凤婷老师，种草达人科技创始人兼CEO，曾经打造过30+亿级爆品，服务宝洁,欧莱雅,联合利华, 拉芳, 仙乐等300+新零售品牌以及SKG 火鸡电器 摩飞 lfiespace 等。 打造过迪巧小黄条单品，液体钙品类NO.1 实现内容投放到流量效果完整闭环，单品回搜率超20%。 【本期主播】 丁丁，百万IP操盘手，前世界五百强内容运营总监，超级流量链接者，现在是一个给个人IP和超级个体提供流量咨询和解决方案的创始人。 【本期金句】 直播才是小红书电商最有效的闭环 在小红书种草，不是以流量的方式去破圈，是以场景的方式破圈 小红书社区是“做人的逻辑”，围绕着人的场景、需求，去满足他们 【本期BGM】 张尧 孤独圆舞曲 Teenagers Macy Gray For Her iwamizu 【一个链接码】 欢迎对流量信息、圈层链接、游学活动感兴趣的小伙伴，扫下面的二维码，拉你进群～ 🎈把本期播客分享 到即刻或者朋友圈的小伙伴，欢迎带着截图，来找我领小红书资料大礼包～ 下期见～

数字人直播是违规么？我们最近为什么看不到数字人直播了？ 围绕着AI数字人的迷思、猜测，和它带给我们的变量一样多。 未来十年，最大的变量，无疑是AI带来的。在这个当下最大的图灵测试场，支持它的人和反对它的人一样多。 直播到底用不用AI？当79块钱风波从直播间蔓延成舆论狂欢的时候，人们开始想起永远正能量、永远没啥情绪的AI主播。 如果把AI当作普通人实现生产力平权的工具，那它可以被称为一个好工具。 人们有一千个理由要用AI数字人，为了降本增效（据不完全统计，一个数字人直播的成本大概可以降低80%以上），为了抗风险、反脆弱（我们大概永远不缺主播出逃和MCN对簿公堂的故事），为了更好第抢占先机（毕竟那么多人不管是出于渲染焦虑还是真的那样都在告诉你要抢占AI的这个险滩）。 人们也有一千个理由不用AI数字人，因为它的互动性看起来总是差点意思，因为它的转化好像总是发挥不稳定，它好像总要和算法和公众伦理进行无穷的博弈。 品牌和超级个体怎么布局AI数字人，更好地沉淀自己的数字人内容资产？围绕着数字人，有哪些误区和可以避开的坑？ 这期节目，我请来了行业里面为数不多，同时具有技术研发背景和电商从业背景的头部操盘手，《玩赚数字人》的作者、抖音首批认证MCN——点金手公司CEO丰年老师和我们聊聊那些关于AI 数字人的误解和信息差。 【一个善良的时间戳】 03:55 为啥最近看不到数字人的直播间了？ 08:07 容易被封的“差的数字人直播间”长什么样？ 12:39 大家对数字人直播常见的误区 17:08 数字人MCN是一个什么样的存在？这个赛道目前的机会和可能有哪些？ 19:12 《人人都能玩赚数字人》，里面提到了很多有趣的表述和比喻，比如，数字人直播间不能离开真人驾驶员！你需要的是用一个数字人的脸膜加一个大学生去取代原来你需要天天跪舔的超级自然流主播，并且把直播时间延长到16~18小时/每天！ 这个时代，主播、背后的真人驾驶员、品牌方，在新的生态下应该怎样去打开和布局数字人直播。 25:29 现阶段看到数字人和本地生活赛道的结合蛮多的，但本地生活的核销和利润，在整个价值链分配上会非常卷，数字人和抖音电商的结合，还在哪些领域和赛道会有更大的机会？ 28:57 数字人直播间怎么估算营收？ 30:52 数字人普惠这个事现阶段市场的完成度怎么样了？还有哪些是没有实现的？ 34:32 品牌方怎么在这样的浪潮里，沉淀自己的数字人内容资产？ 39:19 今年下半年或者到明年，抖音电商直播的新常态。 44:15 图文赛道上的打法红利。 46:41 抖音图文赛道，AI+图文的打法上有哪些机会点？ 48:47 一个总结，今年下半年到明年，品牌如果入局抖音直播的建议姿势。 51:11 今年普通人入场流量平台的机会点。 53:34 在现在的流量形势和生态下，公司怎么布局才可以穿越周期？ 58:23 AI 和私域的结合上，都有哪些新的可能性？ 1:00:01 AI在社群的营销应用现状。 【本期嘉宾】 丰年老师，抖音首批认证MCN点金手公司CEO，AI数字人头部操盘手，巨量学明星认证讲师。 【本期主播】 丁丁，百万IP操盘手，前世界五百强内容运营总监，超级流量链接者，现在是一个给个人IP和超级个体提供流量咨询和解决方案的创始人。 【本期金句】 “用数字人直播最大的误区，就是用谁家的数字人直播不被封，核心点在于你的运营水平和建模水平。” “科技的进步本质都是为了实现劳动力的平权和特权阶层的消弭。” ​“AI 不会取代你，但是会用 AI 软件的人会取代你。” “我不太愿意去给宝妈或者小白去造梦，我觉得他们大概率是成不了的。” 【本期BGM】 张尧 孤独圆舞曲 Hanging Valleys - Endless Wave Egil Olsen - Nothing Like The Love I Have For You 【一个链接码】 欢迎对流量信息、圈层链接、游学活动感兴趣的小伙伴，扫下面的二维码，拉你进群～

就在我们做小红书这期话题的时候，伊能静刚刚在这个以慢社区著称的平台，开了自己的第一场小红书分享式慢直播。 在这个以精致、优雅定义自己直播的场域，在伊能静前面，被经常提起的另外一些代表性的直播人物，包括董洁，或者章小蕙。 这里没有123上链接的局促，甚至在主播们之间疯传的抖快直播话术，在这里也统统失效。 对无限追求品效合一和高ROI的品牌来说，小红书似乎一直以来，都太慢了，但今年，在今年，当身边越来越多的人，说起在小红书拿到结果的时候，你知道，事情或许正在发生变化。 刚刚度过自己十周岁生日的小红书，正在密集的发布自己对电商的定义和声音，包括颇具中古色彩的“买手”。 在一个电商围城、兵临城下的时代，一个脱掉滤镜、不得不面临真实世界的小红书，今年把电商的营收目标，定到了 180-200亿。 我不知道，在这样一个大的目标下，对品牌来说，今年在这个平台的机会点在什么地方？ 已经拿到小红书结果的品牌案例里，有哪些经验可以复盘？ 而对于组成它根基和基本盘的素人博主来说，又有哪些“小红书梦”可以做？ 我邀请了小红书整合营销头部供应商、叁柒集团的CEO孙庆总来这期节目。 作为小红书的头部供应商，她完整地经历了小红书的商业化，在这个慢社区的慢步伐里，作为公司的创始人，她在很长一段时间，都在承受压力，但也在专注和all in 中收获了很多成绩和时间的壁垒，最重要的是，她是一个真诚可爱的人，也和我们分享了很多她作为公司创始人，激励她淌过一些河流和山川的重要的话，欢迎大家来听。 同样，在这期的片尾，我放了一小段这一期的赛博树洞时刻，希望每一个赛博的精神股东，都可以改变世界～（万一呢）。 【一个善良的时间戳】 03:54 会怎么解读买手这个事儿？对普通人来说有哪些新机会？ 06:36 大家之前一直对小红书的一个刻板印象是，红色软件种草，橙色软件淘宝拔草，不知道这个问题，小红书今年解决得怎么样了？ 11:40 当品牌方在这个平台，越来越多的说起roi。 当平台说“种草值”的时候，它在说些什么。 14:30 什么样的赛道和品类，在小红书今年是会有机会点的？ 21:45 小红书直播，有机会么？ 33:27 品牌方今年在小红书入局的正确姿势是啥？可以从哪些方面去布局？ 37:11 【案例分享】营销金牛奖案例复盘分享，是怎么把德佑湿厕纸做到小红书站内单品品类占比70%以上的？ 48:37 哪些品类的品牌，今年可能在小红书是有机会的，或者有比较大的希望成长为红品牌？ 52:10 看到叁柒也在做一些蛮特别的品类，比如汤臣倍健，健视佳这样的保健品类，传统上，这样的品类，在淘系或者私域这样的场域，会做得比较多，然后其实今年我们去拆一些小红书涨粉比较快的账号的时候，有观察到一些偏养生类账号的崛起，比如一些给大家做养生科普的00后，不知道保健+小红书的组合，会发生什么样的化学反应？ 58:54 今年来和你们合作的品牌，有没有一些今年忽然变多的品类？ 1:00:48 今年在小红书，有哪些跑出来的新的小众品类？ 1:02:03 创业以来，一些对你重要的瞬间和对你有启发的关键性认知。 1:05:48 品牌做小红书容易有哪些常见的误区和坑？ 1:10:05 一个开放作文，几句重要的话，《关于品牌怎么在小红书一步一步成长起来这件事。》 【本期嘉宾】 庆总，小红书整合营销头部供应商 叁柒集团创始人&CEO；小红书灵感营销专家讲师；前Google、360亿级操盘手； 【本期主播】 丁丁，百万IP操盘手，前世界五百强内容运营总监，超级流量链接者，现在是一个给个人IP和超级个体提供流量咨询和解决方案的创始人。 【本期金句】 “时间在小红书就是最好的壁垒。 当所有人都觉得你是一只猫的时候，你别忘了，你的目标是成为一头虎。当所有人都觉得你是一只虎的时候，别忘了，你曾只是一只猫。 对于很多品牌来说，要谋定而后动。” 【本期BGM】 孤独圆舞曲 张尧 CelloNaduo - 一步之遥 Por Una Cabeza（《闻香识女人》插曲 园园 - 面会菜 口琴版

如果非要概括一下这两天的热点的话，它一定都长一个形状，那就是酱香拿铁味的！ 严谨地说，没有一个人，可以从这个全民狂欢的联名事件中幸免。 从这个话题出发，也延伸出了很多有趣的话题，比如喝下这样一杯酱香拿铁咖啡，算不算酒驾呀，或者，你的薅瑞幸羊毛的备注可以用：满杯茅台，去咖啡液，谢谢！ 咖啡这个话题其实是我蓄谋已久想做的一期选题了，我比较好奇为啥这次被选择的是瑞幸？ 众所周知，作为一个联名（出圈）惯犯，一次联名带来首日销售额破亿的瑞幸，做对了什么？这是瑞幸布局高端化的开端么？ 这波联名之外，我其实还有几个比较好奇的点，就是这种强文化属性、强社交属性，也被赋予了很多生活方式的咖啡产品，商业和它们的结合，会留下什么样的轨迹？这里面有没有一些结合得非常好可以既兼顾它文化表达又很有代表性的商业增长case？ 另一个好奇点是，作为一个在整体都有点儿疲软的消费态势里，咖啡是为数不多、让人拥有想象力的赛道了，它背后的增长空间有多大？有哪些可以被复制的增长路径？ 以及，今年的咖啡混战有哪些背后有趣的模式和路径选择？ 这期播客，我邀请了曾经是国内规模前三的咖啡全产业链基地的直播负责人仕超老师，和我们分享一下联名背后的“酱里酱气”，以及硝烟四起的咖啡诸国混战。 【本期嘉宾】 仕超 ，原广告公关人， 曾任新疆建设兵团“兵团红”品牌直播负责人，国内规模前三的咖啡全产业链基地直播负责人，现某咖啡品牌电商项目负责人。 【本期主播】 丁丁，百万IP操盘手，前世界五百强内容运营总监，超级流量链接者，现在是一个给个人IP和超级个体提供流量咨询和解决方案的创始人。 【本期BGM】 Foreplay Jalen Santoy 孤独圆舞曲 张尧 Always in My Heart Los Índios Tabajaras 【一个善良的时间戳】 04:59 咖啡圈里大家会怎么评价这个联名？ 09:25 为啥被选择的是瑞幸？ 11:04 最近看到一些材料说，瑞幸最近在找加盟商的时候，“瑞幸不仅希望你财力雄厚，还希望你在当地有不可替代的好位置和大店铺。”有人就开始推测，这是瑞幸在往更高端化布局，然后和这次和茅台联名结合到一起。对于瑞幸的高端化布局，我们的一些看法。 17:20 那些年，被瑞幸玩坏（bushi)玩转的出圈事件。 20:53 坐拥众多出圈事件，背后和流量连接如此丝滑的底层逻辑是什么？ 30:11 今年咖啡战场的战争态势和格局和增长难点 34:45 瑞幸今年的过山车事件，从股价下跌到首次营收超过星巴克，为啥瑞幸可以逆袭？ 44:32 瑞幸和星巴克的相爱相杀之路 48:00 战场上竞争非常焦灼的另一对玩家，是瑞幸和库迪，库迪今年在抖音上的投放非常密集，也一直在和瑞幸打价格战，从攻擂和守擂的角度，怎么看他们两家现在的竞争？只是单纯的价格战么？背后的流量和增长打法有啥差异化？ 56:55 咖啡直播赛道，比我们想象得还要卷 1:07:04 今年6月5日门店突破万店时，瑞幸在全国门店推出了9块9感恩回馈。但市场当时也比较担心“让利”会影响瑞幸利润，为拥有低价策略，瑞幸在产业链上，做了哪些布局，今年咖啡主战场大家在供应链布局深度上的差异？ 1:16:25 今年咖啡行业适合入局么？入局需要具备什么能力？ 1:19:25 今年咖啡行业的一些新的增长趋势？ 【本期话题涉及书单】 《流量池》 杨飞 《详谈》：三顿半创始人吴骏 【本期引用】 “联名，就是和谁在一起的问题。和谁在一起，是张泉灵和我说的，对我很有影响，联名也是要想清楚，两个人为什么要在一起，如果只是交换用户，其实没必要用品牌，其实主要还是交换体质，交换一些认知，过程中长出一些新的能力，会有更多的可能性” ——三顿半创始人 吴骏

有钱人的生意好做么？ 我把这个问题抛给苏铁，他告诉我说，好做。 怎么做的？为啥好做？邀请大家来听这期播客。 苏铁在22年，就已经实现了人生中的第一个营收过亿，那一年，他26岁。 在23年，关于人生还有什么新的可能性这件事上，苏铁把自己人生的估值又翻了一番，这一年，靠着在快团团做中高客单价的生意，他达成了营收2亿的目标，这一年，他27岁。 苏铁和他一百多人的团队，拼杀的战场，并不是在聚光灯下最被大家关注的、战事最焦灼的战场。 他选择入局的是快团团。 在公域流量效率下降，私域流量蓝海的价值被越来越凸显的当下，它或许，是一个好生意。 你或许没那么了解快团团，简单地说，它是拼多多旗下的快速发布团购、线上统计订单与收款的开团团购工具。 如果把它理解为一个工具，事情就简单了很多，对苏铁来说，这是一个好工具。 苏铁身上有很多Top1和这个工具密切相关， 他和他的团队，现在是快团团高客单价转化最好的团队，在高客单榜上，是全国TOP1。 在苏铁这里，我想找到很多问题的答案，比如，那么多做快团团的团队，为啥他们可以走出来？模式上哪些地方是先进的，或者说做对了？这里面有一些对新入局的小伙伴可以复用的点么？ 我对他身上另外一个好奇点是，作为一个96年的创业者，他是怎么保持连续创业的自驱力的？ 命运的齿轮和时代的故事不停地缠绕攀爬，苏老师有一个他版本的人生升级打怪的故事，关于生意模式、关于项目选择、关于团队管理，关于组织效率，苏老师是一个真诚的人，他和我们分享了很多，或许你在不同的人生阶段，也会在很多十字路口，遇到这些选择，再次邀请大家来听，无论是在上班的路上，还是下班的路上，希望这期节目可以在哪怕一个瞬间，照亮过你。 【一个善良的时间戳】 02:54 当时是在一个什么背景下，入局快团团的？背后的考虑是什么？ 05:17 进军快团团后，是怎么选自己的赛道的？比如，切哪一块市场？ 08:04 为啥会选择切家电家具这样一个没那么高频的中高客单价的领域？ 选私域赛道的3个评判标准 09:56 做的这么多布局里，能带来核心现金牛的，是哪一个板块？ 11:02 能拿到1.2亿GMV的成绩，觉得这里面最关键的，是做对了什么事情？ 14:24 最开始做快团团，难度在什么地方？你们的业务壁垒在什么地方？ 21:12 怎么提高私域流量的转化效率？ 28:59 大四就开始了人生中的第一次创业 39:20 创业公司怎么招到一个抗打的团队 41:42 从0到1的过程，有走过一些什么弯路或者遇到一些困难么？ 49:30 我们团队最擅长的是流量板块，关于流量板块的打法方法论 53:50 抽象总结自己这一套业务的模型。 56:12 今年有小伙伴想布局快团团这个赛道，还会有机会么？ 1:02:03 自己现在筛选项目的一些方法论和标准？ 1:04:52 什么样的生意是不够性感的？ 1:07:31 怎么管理好销售团队？提高他们的组织效率？ 1:11:06 做有钱人的生意现在好做么？ 1:18:12 什么时候开始赚到人生中第一个100万的？ 1:19:32 怎么找到连续创业的自驱力的？ 【本期嘉宾】 苏铁，96年创业者。大一开始做互联网，快团团年GMV1.2亿，全国排名前30，快团团高客单价转化最好的团队，高客单榜全国TOP1。 【本期主播】 丁丁，百万IP操盘手，前世界五百强内容运营总监，超级流量链接者，现在是一个给个人IP和超级个体提供流量咨询和解决方案的创始人。 【本期BGM】 孤独圆舞曲 Vagrant Poet 洛仃洋 【本期的相关“引用”】 “判断某个资产升值潜力有这么几个角度: 1. 真实需求是否持续增加，可以不断衍生出新的应用和新的需求。 2. 这个真实需求很难在别的地方找到替代解决方案，因此潜在用户几乎没有砍价的能力。 3. 资产背后的应用维护成本低，甚至随着用户的增加，而单位维护成本越来越低，和潜在竞争者差距越来越大。 4. 上面三个因素不能局限于静态的观察。如果能够彼此互相推动，自我强化，那比孤立的单个因素的优势要重要得多。 ——硅谷王川” 【本期金句】 “很多能够穿越经济周期的商业模式，都是有私有化的标签的。私域也好，品牌也好，个人IP也好，这个是属于自己的，平台是拿不走的。” “大家都是时代的产物，形势其实比人强。” “你只有能找到你去做规模化的杠杆，才有做精细化的意义。” ——苏铁

在抖音这个超级电商发展到一个越来越存量竞争的年代，本地生活可能是肉眼可见为数不多在这个平台的一些新的增长和可能性了。 去年抖音本地生活的盘子大概是做到了700多亿，2023年官方定的小目标是，1500亿。 抖音本地生活今年还有机会么？入局的话，有哪些坑？ 本地生活操盘手们的私藏爆款流量打法都有哪些？ 这期节目，我邀请了市场上抖音面包甜品类目TOP1背后的明星操盘手、抖音生活服务官方特邀认证讲师宋威老师， 和大家分享包括但不限于下面的主题： * 虎头局升为抖音甜点面包类目top1，2w预算6个亿曝光，到底是咋实现的？（此处，挑战全平台该案例颗粒度最细的拆解） * 一个华东头部达播的方法论自白。（此处，一个坦白局） 【一个善良的时间戳】 03:40 现在抖音本地生活生态链上的几种角色，他们在生态链上大概是一个什么样的位置？ 07:20 假如现在想要入局抖音本地生活，还有机会么？ 12:30 对于商家来说，抖音本地生活到底是一个存量市场还是一个新的增量？ 17:20 复盘抖音累计销量100万+的爆款老虎卷项目，做对的几件事。 25:15 爆款虎头局产品，当时最正确的事，可能是开了直播。 28:58 江湖上，本地生活上有几种门派，上两天看到一个爆品派，把爆品供应链接入商家，爆品本身就是一种流量，再搭配服务商自己的流量服务，还有其他比较好的一些本地生活的打法么？ 31:36 本地生活打法之：职人、员工分发打法，怎么去确保落地细节？ 37:20 虎头局升为抖音甜点面包类目top1，2w预算6个亿曝光，是咋做到的？ 45:33 对本地达人的运营上，一些比较高效的抖音达人运营的方法论的分享。 55:40 一些避坑指南给即将入局或者正在参与抖音本地生活其中的朋友们。 1:03:10 提高核销率是行业里比较大的一个痛点，提高核销率的几个方法？ 1:11:33 怎么做好POI运营？ （注：全称为Point Of Interest，即通过LBS定位技术,让用户发布的视频挂上门店POI。当用户点击POI进入门店信息页,即可获取门店地址、营业时间等信息） 1:15:16 抖音上商家的流失率比较高，在生态上更良性的互动上，有什么解法么？ 1:17:59 AI 和本地生活结合上，有特别好的机会点么？ 1:20:34 抖音本地生活可以做好的术和道会是什么？ 【本期嘉宾】 宋威，抖音生活服务官方特邀认证讲师，明星操盘手，虎头局抖音本地生活操盘手，单月最高曝光量6亿，一年时间GMV做到了6000万，华东头部本地生活达人。 【本期主播】 丁丁，百万IP操盘手，前世界五百强内容运营总监，超级流量链接者，现在是一个给超级个体提供IP流量咨询和解决方案的创始人。 【本期BGM】 孤独圆舞曲 张尧 Sémillon 【本期金句】 ——“我们要有识别风口的能力，要不不管风口如何变，我们都是那头风口上的猪。” ——“新手期可以接受略亏，品牌如果到后面的成长期和成熟期，如果还一直用高折扣的打法，必死，不符合长效经营的逻辑。” ——“抖音是一个巨大的赌博机器。”

江湖上，流传着中产败家三件套：开酒吧、开咖啡厅以及开火锅店或者烤肉店，这事儿有啥解法么？ 如何选一个好的项目？ 如何开业一炮打响？线上流量和线上流量怎么更好地联动？ 加盟背后有哪些坑和常见的套路？ 在线上流量越来越卷的时候，线下流量的稳定性和生命力，正在被人们重新捡识。 今天我们实验室邀请了开过四家店（且都拿到稳定的盈利结果）、写过一本书《如何开一家小而美的店》（且登上了微信读书神作榜）的陈国圹老师，给大家带来上面问题的一些思考和认知。 02:58: 开店之前的经历分享。 06:53: 投进入六七十万的话，各个比重的占比能有多少？ 10:36: 总结后来店能开成功，觉得这里面沉淀出的关键经验是什么？ 13:00 ：什么样的瞬间会促使你做出全职开店的决定？ 16:03: 怎么去选择一个好项目？好项目的标准是什么？ 19:13: 开店过程中，有遇到让你印象比较深的困难么？这个过程中吸取了哪些经验和教训？ 24:05: 第一次开店过程中的新手困境，怎么逐个击破？ 36:10: 怎么去新店开业的冷启动？新店开店怎么一炮打响？ 49:19: 怎么去把线上的流量和线下的流量做很好的结合？有没有一些比较好的case可以重点分享？ 53:20：加盟这里面有哪些比较常见的套路？ 59:55: 加盟线索，有哪些属于信息不对称的坑？该怎么识别？ 1:10：20：对开了一段时间进入瓶颈期的店，如何分析店里的问题并找到解决方案？ 思考框架应该怎么搭建？ 1:16:03：“小而美”这个概念是在什么背景下的一个定位？ 怎么界定小而美？ 关于小而美或者可持续经营的心经。 【本期嘉宾】：陈国圹老师，开店笔记公众号主理人，“如何开一家小而美的店”作者，开店10年，现在有3家店，甜品赛道。 【本期主播】：丁丁，百万IP操盘手，原世界五百强内容运营总监，退役十八线特稿记者，信息洁癖晚期患者，野生流量增长观察家，ENTJ。 【本期BGM】： 孤独圆舞曲 张尧 Vagrant Poet 洛仃洋 【就叫彩蛋叭】 * “我总结过一个定律，叫‘麻烦守恒定律’，就是讲一件事情，前面麻烦少了，后面麻烦就会多。” ———《如何开一家小而美的店》 * “一般来说，不建议小个体去最好的地段开店，尤其是开店新手。因为最好的地段往往意味着高额的运营成本，一般情况下是生意好但利润低，如果生意不好，就会亏本。” ———《如何开一家小而美的店》

年入10亿的博商模式，到底是咋运转的？ 短视频知识付费时代的顶流IP张琦爆火，博商内部的复盘是啥？ 怎么从零到一打造一个IP？怎么做人设？ 这期，我邀请了博商当时新媒体的负责人，知识付费顶流IP张琦、江南春、王岑背后的男人南总，和我们聊聊，博商为啥可以孵化出知识付费顶流IP，以及内部让人闻风丧胆的操盘手赛马机制是怎么运转的？孵化IP背后都有哪些值得注意的坑？现在入局知识付费IP还有机会么？ 03:46 ：大概什么时候开始接手张琦IP操盘的？ 06:35: 张琦爆火，内部的复盘是什么？ 09:24: 博商内部会有金句率的概念么？ 13:08: 年入10亿的博商模式可以成立，是做对了什么？ 28:27: 博商内部是咋赛马的？ 32:21：博商IP筛选流水线 42:15: 操盘江南春IP时，是怎么找差异化的？ 50:00：怎么从零到一做IP？有哪些需要注意的点？ 58:51: 张琦为啥可以一直这么火？怎么做一个抗生命周期的IP？ 1:00：09: 做IP都踩过哪些坑？ 【本期主播】： 丁丁，百万IP操盘手，前世界五百强内容运营总监，超级流量链接者，现在是一个给个人IP和超级个体提供流量咨询和解决方案的创始人。 【本期嘉宾】： 南总，博商原新媒体负责人，江南春 王岑IP操盘手。 【本期BGM】： 孤独圆舞曲 张尧 shelter hakaisu / Alys 📧：如果你想和工作室的小伙伴深度链接，或者有一些流量咨询的需求，可以加dingdingforever18 如果你想和认识更多圈里的人，也欢迎加👆的微信，拉你进粉丝群，和流量爱好者和圈内人，一起聊天喝茶～(备注姓名➕公司更快通过哦~)