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66这一期，我们来聊一聊最近这段时间引发了广泛关注与讨论的东方树叶。从2011年上市至今，在这条漫长的逆袭之路上，东方树叶到底做对了什么？是高端的log6无菌生产线？是0糖0脂的健康口感？还是坚持了10年不放弃不改变的决心？或许都缺一不可。主播们会结合自己的亲身经历以及茶行业从业者的视角，对这款“难喝茶饮料”的翻红史进行一些粗略的探讨。
本期节目最后有重磅消息发！「长虫山茶话会小卖部」的第一款茶品已经上市，是两个不同年份的小青柑，购买链接在文末。想加入听友群的朋友可以+vx: luenron或cyber-jx
主播：安然 静茜 小马
本期节目你将听到以下内容：
1、主播对东方树叶的最初印象，小马想起了那位10年前就开始囤积东方树叶的神秘大哥。
2、东方树叶目前有多成功：东方树叶2023销量预估会达100亿，占整个茶饮板块60%以上。
3、瓶装茶的鼻祖——伊藤园生产的第一款瓶装茶居然不是绿茶，而是乌龙茶。
4、把茶装进瓶子里这件事难不难？维生素c和碳酸氢钠的作用是什么？
5、东方树叶逆袭史，最难喝饮料是如何翻红的？
6、为什么东方树叶能逆袭，和元气森林和国潮有什么关系？
7、在茶行业从业者看来，哪几款口味的东方树叶还原度最高，最值得买？
8、长虫山茶话会小卖部的第一款茶品上市啦！欢迎下单！
背景知识补充
1、东方树叶相关数据
农夫山泉没有披露上半年东方树叶具体的销售数据，但2023年上半年其茶饮料板块同比增长了59.8%，增速在包装饮用水、功能饮料、果汁饮料等业务板块中，名列第一，比包装饮用水11.7%的增速高出不少。在财报中，农夫山泉对这一板块的增长，着重表扬了东方树叶和茶π，东方树叶全年销售规模会达100亿，占整个茶饮板块60%以上。
有经销商称：“从2018年开始，东方树叶的销量数据明显起飞，到2022年不少门店实现了销量倍增，而且今年以来，东方树叶的订单增长超过了15%，一直处于热销并货源紧张的状态。”不少零售行业经销商表示，“这两年最好卖的就是东方树叶，不少消费者都是成箱成箱买，东方树叶销量好，出货快，利润高。”从渠道终端陈列来看，东方树叶的产品陈列更是优于同行竞品，总能在最核心的视觉区看到东方树叶，尤其今年，许多超市、商铺都开始主动要求多配东方树叶的产品。不过在中国市场，目前茶饮也只占到整个饮料行业的7%。
2、日本茶饮市场相关数据
成立于日本东京的伊藤园被公认为瓶装茶的鼻祖。直到 1980 年，正当伊藤园在推中国乌龙茶，于是率先推出罐装乌龙茶，小的易拉罐，这也是全球第一款真正的即饮茶。在之后的 1984年，伊藤园又和老对手三得利先后推出了罐装绿茶，就是现在在一些便利店也能看到的伊藤园oiocha。
罐装茶已经相当方便饮用，但开盖后不便保存携带是其基因劣势。基于此，伊藤园再次发力，在 1990 年正式推出新产品 —— PET 塑料瓶装绿茶。受当时日本限塑令制约，这款瓶装茶采用了 1.5 升的大包装。禁令一结束，伊藤园1996年发布了更方便携带的 500 毫升瓶装乌龙茶和绿茶，其他厂商也纷纷跟进。一时间，红茶、绿茶、乌龙茶……以伊藤园、三得利为代表的日本饮料公司将瓶装茶迅速铺满自动售货机、超市、餐厅、便利店。
2001年伊藤园推出了可以在微波炉加热的茶。到了2006年，500ml版本累计销售100亿瓶。2011年销售突破200亿瓶。到22年突破400亿瓶。一个年消费额数千亿元的巨大市场就此诞生。现在在日本便利店70%以上是无糖饮料，茶饮也占到了50%左右的份额。从伊藤园官方数字看，仅绿茶饮料市场规模就达到260亿，中国茶饮市场的未来是值得期待的。
3、东方树叶逆袭史
1997年，三得利以“超越水的新一代饮料”为口号，携招牌乌龙茶进入中国；随后，统一茶里王2004年打入大陆市场。东方树叶上市的2011年前后，正值饮料市场的稳步发展阶段，头部饮料品牌纷纷做起品类扩展，无糖茶饮迎来一波小高潮：可口可乐原叶茶2010年上市，天喔无糖茶2011年上市 、康师傅本味茶庄2012年上市……但在“甜味的最好时代”，饮品市场一直是含糖茶的天下。天然原味的无糖茶饮，消费者并不买账。东方树叶上市同年，茶里王退出大陆市场，那之后，天喔无糖茶，康师傅本味茶庄、可口可乐原叶茶等，都渐渐淡出大众视野。
2011年，农夫山泉在无人看好的无糖茶市场推出了东方树叶，是国内无糖茶的鼻祖。为了打造高品质的无糖茶，农夫山泉率先引进了LOG6无菌生产线，这个生产线技术至今都是领先水平。然而，当时正是雪碧、可乐等碳酸饮料大行其道的时期，无糖茶市场反应冷淡，东方树叶也遭受了“难喝”的差评。
2013年中国质量协会进行茶饮料行业消费者满意度调查时，东方树叶与可口可乐原叶、三得利一起垫底，位列倒数第二。
2016年，东方树叶被票选为“中国最难喝的五款饮料”之一。这长达五年的时间，东方树叶可以说是忍辱负重，不见生机。
2017年，东方树叶的消费者口碑开始好转。
2018年，东方树叶的销量数据开始明显起飞。
2019年，东方树叶的市场占有率达到了28.9%，成为无糖茶品类中市场占有率第一的品牌。
2021年，东方树叶的销量翻倍增长。
到了2022年，东方树叶的销量达到了69亿，占据了50%的市场份额，继续保持市场占有率第一的位置。
4、为什么东方树叶能逆袭
a/健康风潮，口味成熟
b/元气森林普及 2016年，元气森林的无糖茶上市，东方树叶命运的齿轮开始转动。元气森林打出的“0糖0脂0卡”，成功点燃了消费者，培养好了国内的无糖饮料市场。2018年，元气森林气泡水大热，东方树叶销量狂增。东方树叶的狂飙，也是无糖茶饮品类的狂飙。艾媒咨询数据显示，无糖茶饮自2017年开始至今，年增速高达36.7%，而含糖饮料增速仅为4.05%。
c/国潮回归
东方树叶销售开始起飞的2018年，也正好是“国潮元年”。这一年，李宁登上国外时装周，故宫文创崛起，一众新老品牌推动国潮兴起。当我们回顾东方树叶开始起飞的2018年，应该要留意这个重要的时代背景。东方树叶在品牌宣传和产品设计中对中国元素的运用恰到好处，比如二十四节气的小视频。随着节气流转，以不同的方式喝不同的茶，这是中国人对时间的把握。顺时而饮，顺势而为。从内容方面，东方树叶很用心地推广中国茶，把茶非常美好、非常日常的形象在润物细无声中。
5、长虫山茶话会小卖部直通车
