【引言🐝】

开工刚不久，大家是否有在考虑着手开展一些营销或运营举措的创新呢？既然我们也都有在听播客，那播客这个媒介渠道，你是如何看待的呢？它是否可以作为我们今年可以投资的举措呢？面对“ToB业务到底要不要做播客？”这个问题，建议听友们尝试带上你自己的思考，来听听海棉是怎么看待这个问题的吧~

本期是【ToB业务要不要】系列第二期，第一期是十分精彩的《ToB业务到底要不要做品牌？》。你还希望听到ToB业务要不要做什么？欢迎评论留言告诉给我们~~

2024年，ToB局内人陪你一起开好局！！

【主播👨🏻/👩🏻】大海/棉花

【提要📒】

03:02 怎么看到播客这个媒介渠道？

电台FM&播客、Hot media&Cold media、黑盒子~

10:55 国内外B2B播客发展现状

14:31 播客其实是内容营销的一个手段

19:14 品牌方在播客上的营销投入方式

广告活动、DTC品牌播客

22:10 ToB业务选择做播客的原因

因为相信所以看见、更低的成本与效率、更深层次的关系和连接...

31:45 哪一类的ToB业务更适合去做播客？

36:12 【歪楼之灵魂拷问】哪些条件充分的前提下，B2B企业才能考虑做博客

(⊙o⊙)…希望是确定性的客户来投资确定性的资源，希望获得确定性的产出

举措开展自检清单：1.你的目标客户是不是有在听播客，他未来是否会听播客？

2.播客投资举措所需要的技能是否可以快速获得？3.竞争对手有没有在/计划做？

41:08 组织内部如何判断目标客户是否有在听播客？

试错成本、未来的确定性

47:05 ToB业务选择做播客的话，该怎么做呢？可以做哪一些内容呢？

目标是什么：为了组织内部管理使用？还是外部客户营销使用？

与行业影响者建立关系？与潜在客户建立关系？减少客户流失？传递组织信息？

55:22 对于ToB业务做播客，海棉彼此分享一些小小的建议

【后期✂️】小铁

【音乐🎵】

片头：speed of light- Jazz Funk Sou

垫乐：Bossa nova

片尾：James Brown 《Try Me》

【往期️🚀】

销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长

【收听👂🏻】

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【互动✏】

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海棉说 | ToB业务到底要不要做播客？