EP05｜中国品牌出海如何利用好海外资金和资源？

第三方数据机构Marketplace Pulse曾在其发布的《2023年回顾》报告里写道，中国企业出海前两个阶段分别是：“中国制造”被海外大型零售商卖到海外本土市场，以及中国卖家亲自下场把中国产品销往海外。

近年来，中国各地的政策春风，成为跨境电商快速发展的重要原因。国内供给能力更强、通关速度更快等优势促使一批又一批中国企业出海。

此外，在以SHEIN 、速卖通Aliexpress、TEMU、TikTok Shop为代表的全托管模式服务商的支持下，中国卖家在支付、物流、运营等繁琐的流程上可以安心做“甩手掌柜”，在产品的研发和生产上也能投入更多的精力。

可是，纵使国内的跨境电商企业具备了以上所有条件，若没有平稳的资金流，也会让企业如行走在钢丝上一般。

本期播客，我们邀请到了丰泊国际中国区总裁霍昊扬和我们聊一聊跨境电商企业关于资金的那些事。

霍昊扬曾任阿里巴巴场景金融、菜鸟金融高管，具备15年以上跨境电商从业经验，在供应链采购、海外营销、账号管理、独立站运营、跨境金融服务等诸多方面均具备经验，并著有《跨境电商：平台运营实战指南》。

从在英国卖中国电子产品到在中国卖海外化妆品，再到帮助中国品牌走向世界，昊扬的转型是如何发生的？

为什么掌握市场、提高产品“智”造能力是如今做跨境电商出海的关键？

如何利用海外资金帮助中国品牌出海？

如果你想知道以上这些问题的答案，欢迎收听本期《出海行行行》。

🎁本期隐藏彩蛋～欢迎大家积极留言互动🥰，下一期播客更新之前，我们将随机抽取一名幸运粉丝，送出有昊扬亲笔签名的书籍《跨境电商：平台运营实战指南》1本。

【本期时间轴】

01:47 丰泊主要从事的三方面业务：信贷分析、资金服务、数据服务

04:00 丰泊国际的初心：帮助企业把产品卖好

05:15 因在英国留学期间销售中国电子产品而进入行业

10:20 请美国KOL帮助宣传中国产品

14:35 互联网、物流等基础设施的建设为中国品牌出海打下基础

17:40 一个品牌的建立至少需要三到五年的时间

19:10 中国品牌出海的困境

21:05 做国际化还需从产品本身着手

23:30 如何评估一个品牌？

30:00 丰泊能为跨境电商企业提供的不只是资金

33:58 勤奋是保持市场敏锐度的唯一秘诀

【主播介绍】

Alex Jiang，Antler Dragon Fund 龙资本创始合伙人，资深投资人。曾为阿尔法公社创始合伙人和管理合伙人，创新工场联合管理合伙人。2021和2019 ”福布斯中国最佳创投人TOP100“，在中国、美国和东南亚投资过成功的独角兽和上市公司。

Kaye Han，Antler Dragon Fund 龙资本创始合伙人，资深创业者，曾为无界空间联合创始人及首席运营官。无界空间创立于2015年，在北京、上海、天津三地均设有办公社区的联合办公品牌。无界空间于2018年与优客工场合并后在美国上市。Kaye在中国、新加坡和美国求学，拥有多年在中国和美国的跨国企业管理及战略经验。

【金句如下】

1. 在经营企业、自己创业的这个过程中，会更加意识到资金链还有现金流，对于整个企业运营和管理是非常重要的一个部分和一个属性。

2. 现在的跨境电商从业者不像早年，早年可能更多是掌握产品的人在做跨境电商，而现在更多是掌握市场的人在做跨境电商。

3. 如果你这个品牌我在google上搜都搜不到的话，那你这个基本上就不叫一个所谓的品牌了，那你就是一个卖货的。

【工具箱】

本期聊天中出现的概念：

供应链金融：供应链金融是指从供应链产业链整体出发，运用金融科技手段，整合物流、资金流、信息流等信息，在真实交易背景下，构建供应链中占主导地位的核心企业与上下游企业一体化的金融供给体系和风险评估体系，提供系统性的金融解决方案，以快速响应产业链上企业的结算、融资、财务管理等综合需求，降低企业成本，提升产业链各方价值。

全托管运营模式：也可以称为“类自营模式/轻量运营模式”，即跨境运营服务平台负责店铺运营、仓储、配送、退换货、售后服务等环节，商家则只需要提供货品，备货入仓。同时，由商家提报供货价，平台和商家一起决定最终销售价。

eBay：一个可让全球民众在网上买卖物品的线上拍卖及购物网站，于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名称创立于加利福尼亚州圣荷塞。人们可以在ebay上通过网络出售商品。

KOL：Key Opinion Leader，关键意见领袖，在社交媒体上或在行业内有话语权的那些人。

Anker：安克（Anker）于2011年在中国长沙创立，主营产品涵盖移动电源、充电器、数据线、蓝牙外设等智能数码周边。成立以来，Anker持续增加在研发上的投入，推出了多款高品质产品，目前产品已经销往全球100多个国家和地区，拥有超过8000万忠实用户。

GMV： Gross Merchandise Volume，商品交易总额，指一定时间段以内的成交总额。多用于电商行业，一般包含拍下未支付的订单金额。

Temu：拼多多跨境电商平台，总部位于中国广州。定位偏中端用户，于2022年9月1日上线。

TTS：Total Solution模式，是去哪儿网自主研发的交易平台，是为航空公司、酒店、代理商开发的在线旅游产品销售系统解决方案。用户预订产品行为在去哪儿平台上完成，去哪儿再将生成的订单传给代理商。TTS能够保障用户交易资金安全，保证用户信息和隐私安全，提供丰富多样的产品，界面简单易用、操作便捷，并且支持多种支付方式。

【节目制作】

监制：赋雅FOYA

策划：狮刀

编辑：Daisy

运营：唐应萍

音频剪辑&封面设计：樊树魁

【入群方式已开通】

1. 扫码添加“Antler小助手”微信号，并在好友请求中标注“出海”

2. 把您的全名和职位发给Antler小助手（如果您想约访谈，请添加小助手微信，并附上访谈嘉宾简介，小助手将帮您对接。）

最后，欢迎大家关注“Antler龙资本”微信公众号，获取更多精彩内容！