出海行行行，行行都能行。 播客节目《出海行行行》节目由新锐美元基金Antler龙资本出品，品牌咨询公司FOYA赋雅制作，专注于为中国企业和创业者提供全方位的出海咨询与解决方案。 在AIoT（人工智能物联网）时代，任何终端都有两个趋势：智能化、联网化。通过智能化，人类将更加便利地使用终端，智能终端通过人工智能解决实际使用中的难题，优化用户的终端使用体验。 自行车是我们日常生活中习以为常的交通工具。但你是否能想象，将人工智能技术与自行车相结合，使自行车变得智能化会创造出什么样的奇妙体验？ 来自中国的Urtopia公司就带来了这样一款创新产品——全球首款搭载ChatGPT的自行车。 本期播客，我们邀请到了Urtopia联合创始人李东豪做客《出海行行行》。 Urtopia是一家成立于2021年的出海电助力单车（E-Bike）品牌，打造包括电助力单车和各类周边产品在内的产品线，满足骑行爱好者的个性化需求，通过“DTC+BTB”模式直达欧美用户。 在成立仅3个月后，公司就迅速推出首款E-BikeCarbon1，并在海外众筹平台Indiegogo上线，首轮众筹中获得了超300万美元的支持。9个月后，Urtopia成功完成Pre-A轮近千万美元的融资。 如何抓住智能化趋势“弯道超车”？ 产品出海销售一定要做线下吗？ Urtopia做线下渠道为何说是“被赶鸭子上架”？ 今天，我们将和李东豪一起聊聊“拼”体验的出海产品到底应该怎么做。 【本期时间轴】 01:18 四个骑行爱好者，一起创业生产自己的dream bike 03:59 Urtopia凭什么被称为最智能的E-Bike？ 09:22 中国团队最大的优势在于供应链和工程师 10:50 线下体验对Urtopia是很重要的一环 14:17 周游美国，一家一家寻找经销商 19:40 想要在海外做线下的创业者，这里有一条“可供参考”的建议 25:25 产品在前，品牌在后 【主播介绍】 Alex Jiang，Antler Dragon Fund 龙资本创始合伙人，资深投资人。曾为阿尔法公社创始合伙人和管理合伙人，创新工场联合管理合伙人。2021和2019 ”福布斯中国最佳创投人TOP100“，在中国、美国和东南亚投资过成功的独角兽和上市公司。 Kaye Han，Antler Dragon Fund 龙资本创始合伙人，资深创业者，曾为无界空间联合创始人及首席运营官。无界空间创立于2015年，在北京、上海、天津三地均设有办公社区的联合办公品牌。无界空间于2018年与优客工场合并后在美国上市。Kaye在中国、新加坡和美国求学，拥有多年在中国和美国的跨国企业管理及战略经验。 【金句如下】 1. 只要你有一个好的pm（产品经理），能够理解用户的需求，那么在中国你可以造出Whatever you want（任何你想要的东西）。 2. 今天的出海已经不是简单的拼成本了，我们拼的是体验，因为我们的迭代速度很快，所以我们在海外遇到品牌竞争时，除了有成本优势以外，还有产品体验的综合优势。 3. 做出海，总结下来就是可以从线上做起，但是最终还是要依据品类特点去决定是否需要进线下渠道。 【工具箱】 本期聊天中出现的概念： loT：物联网（Internet of Things）的缩写。物联网是指通过信息传感设备，按约定的协议，将任何物体与网络相连接，物体通过信息传播媒介进行信息交换和通信，以实现智能化识别、定位、跟踪、监管等功能。 OTA：空中下载技术（Over-the-Air Technology）的缩写，是指通过移动通信的空中接口实现对移动终端设备及SIM卡数据进行远程管理的技术。 F to C模式：Factory to customer，即从厂商到消费者的电子商务模式，是品牌公司把设计好的产品交由工厂代工后通过终端送达消费者，确保产品合理，同时质量服务都有保证。 DTC：Direct To Consumer，是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动，它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比，优势主要体现在更接近消费者，更关注消费行为的研究，更重视消费者生活形态的把握。 【节目制作】 监制：赋雅FOYA 策划：狮刀 编辑：Daisy 运营：唐应萍 音频剪辑&封面设计：樊树魁 【入群方式已开通】 1. 扫码添加“Antler小助手”微信号，并在好友请求中标注“出海” 2. 把您的全名和职位发给Antler小助手（如果您想约访谈，请添加小助手微信，并附上访谈嘉宾简介，小助手将帮您对接。） 最后，欢迎大家关注“Antler龙资本”微信公众号，随时获取更多精彩内容！

出海行行行，行行都能行。 播客节目《出海行行行》节目由新锐美元基金Antler龙资本出品，品牌咨询公司FOYA赋雅制作，专注于为中国企业和创业者提供全方位的出海咨询与解决方案。 谈及在华为工作收获的经验，美讯（iMpact）CEO彭家荣（Chris Pereira）认为：中国企业在海外一定要学会为自己说话，否则别人会替我们说话。 “很多华人企业会认为在海外要保持低调，不要炫耀。但如果这么做的话，人们会觉得你是不是在隐藏什么不好的事情，或者是你不值得被关注，所以我们要替自己说话。” 替自己说话即为自己做广告、传播自己的品牌。 中国企业出海不仅是产品出海，更是品牌出海。而品牌出海的关键在于创建一个有吸引力和价值的品牌形象，通过有效的营销和宣传手段将其传达给目标受众，并确保消费者对品牌的认知和信任。 本期播客，我们邀请到了美讯（iMpact）创始人和CEO彭家荣（Chris Pereira）做客《出海行行行》。 “美讯”是一家全球传播品牌管家，总部位于纽约。它首创中国企业海外品牌管家服务：海外品牌声誉管理，全球精准传播，风险管理，生态赋能。首创根据传播效果付费的传播服务模式，也是北美唯一实现 7*24 小时响应客户需求的传播机构，真正将中国效率带到北美、中南美、亚太、欧洲及澳洲市场。 梦想做英语文学教授，却创立了品牌传播公司？ “海外市场拓展5R合一”方法论中哪个R最重要？ 如何通过“一杯咖啡吸收宇宙能量”？ 今天，我们将和Chris一起聊聊品牌出海的那些事。 【本期时间轴】 01:08 宗旨是帮助中国企业在海外“入乡随俗” 02:03 在华为历练多年后出来创业 04:40 旅游途中被中国吸引而留下 08:03 中国企业出海是因为在海外有竞争力 08:55 美讯“海外市场拓展5R合一”方法论 12:35 以客户为中心是第一要务 14:44 中国企业和中国人在海外没有原罪 17:55 从和本地人喝咖啡开始了解相关行业和海外市场 21:05 中国企业在海外要替自己说话 【主播介绍】 Alex Jiang，Antler Dragon Fund 龙资本创始合伙人，资深投资人。曾为阿尔法公社创始合伙人和管理合伙人，创新工场联合管理合伙人。2021和2019 ”福布斯中国最佳创投人TOP100“，在中国、美国和东南亚投资过成功的独角兽和上市公司。 Kaye Han，Antler Dragon Fund 龙资本创始合伙人，资深创业者，曾为无界空间联合创始人及首席运营官。无界空间创立于2015年，在北京、上海、天津三地均设有办公社区的联合办公品牌。无界空间于2018年与优客工场合并后在美国上市。Kaye在中国、新加坡和美国求学，拥有多年在中国和美国的跨国企业管理及战略经验。 【金句如下】 1. 很多人认为国内太卷，所以中国企业要出来，其实我并不觉得是这个原因，我觉得是能出来的企业是在海外有竞争力的。 2. 美国不是一个提倡含蓄和低调为美德的地方，你需要高调地说自己好或者是说自己的故事。 3. 做任何TOB的业务，其实知名度不重要，可信度和形象是不是靠谱是最重要的。 【工具箱】 本期聊天中出现的概念： CSR：Corporate social responsibility的首字母缩写，翻译为企业社会责任，是指企业在创造利润、对股东和员工承担法律责任的同时，还要承担对消费者、社区和环境的责任。 ESG：Environmental, Social and Governance的首字母缩写，指从环境、社会和公司治理三个维度评估企业经营的可持续性与对社会价值观念的影响。 【节目制作】 监制：赋雅FOYA 策划：狮刀 编辑：Daisy 运营：唐应萍 音频剪辑&封面设计：樊树魁 【入群方式已开通】 1. 扫码添加“Antler小助手”微信号，并在好友请求中标注“出海” 2. 把您的全名和职位发给Antler小助手（如果您想约访谈，请添加小助手微信，并附上访谈嘉宾简介，小助手将帮您对接。） 最后，欢迎大家关注“Antler龙资本”微信公众号，获取更多精彩内容！

出海行行行，行行都能行。 播客节目《出海行行行》节目由新锐美元基金Antler龙资本出品，品牌咨询公司FOYA赋雅制作，专注于为中国企业和创业者提供全方位的出海咨询与解决方案。 2024年年初，OpenAI正式推出了GPT Store，即个性化人工智能应用市场，用户无需写代码，用自然语言对话，就可以制作一个拥有专属技能的ChatGPT。其刚一上线定制的GPT数量就达到了惊人的300万个，数量甚至超过了苹果APP store里的APP数量。 但近期，行业内却出现了不少“GPT Store要凉了”的消极观点和猜测，原因是它在上线之后的时间内，并未出现人们想象中的增长“曲线”，且OpenAI此前承诺的创作者激励也迟迟没有兑现。 就此，人工智能领域多少有点“一日未见，如隔三秋”的意味，如何判断以及把握市场风向也是创业者们最为关心的事。 本期播客，我们邀请到了和鲸科技创始人和CEO范向伟做客《出海行行行》。 和鲸科技成立于2015年，是国内领先的数据智能科技企业。和鲸社区目前是国内领先的AI开发者社区（拥有50万数据科学家用户），由和鲸科技自主研发的ModelWhale数据科学平台，为AI与数据团队提供统一的工作环境与管理环境，服务于国内头部政企（中国气象局、自然资源部）、大学（清华大学、上海交通大学）与科研机构（中科院、国家信息中心），入选2022年《Gartner Cool Vendor of Analytics报告》，《爱分析中国数据智能 Top 50 企业》。 2015年，数据科学浪潮席卷，但那时的市场上没有足以令人激动的产品，正读研二的范向伟遇到了志同道合的伙伴，于是，和鲸科技的前身科赛网应运而生。一年之后，科赛网便签下了联通、IBM、携程、云从科技、上海经信委等一系列重要客户。而后，范向伟又被线性资本和翊翎资本双双看中，获得其联合投资。 和鲸科技是如何在海外做toB生意的？ 大厂都在竞赛布局AI，初创公司的机会在哪里？ 为什么出海宁愿选择“富的小国”也不选择“穷的大国”？ 今天，我们将和向伟一起聊一聊和鲸科技的发展历程，以及人工智能和企业出海的那些事。 🎉上期抽奖结果：恭喜这位@旋风少女Hanna，请vx扫码添加“Antler小助手”微信号（文末），我们将在认真核对获奖信息后为您寄送奖品（《跨境电商：平台运营实战指南》书籍1本）。 【本期时间轴】 01:42 双创潮流催生出一家面向企服的大学生创业团队 02:25 目标是为大家提供更好应用AI的工具 03:40 和鲸科技的调整与升级历程 06:25 企业出海越来越像是一个结构性的战略问题 10:04 美国市场虽是非常理想的孵化科技公司的土壤，但同样存在局限性 13:42 中国市场的生产力其实长期高于市场消化能力 14:22 适合中国创业者的市场有哪些？ 18:48 确定企服公司在不同的海外市场的定位是出海一大挑战 【主播介绍】 Alex Jiang，Antler Dragon Fund 龙资本创始合伙人，资深投资人。曾为阿尔法公社创始合伙人和管理合伙人，创新工场联合管理合伙人。2021和2019 ”福布斯中国最佳创投人TOP100“，在中国、美国和东南亚投资过成功的独角兽和上市公司。 Kaye Han，Antler Dragon Fund 龙资本创始合伙人，资深创业者，曾为无界空间联合创始人及首席运营官。无界空间创立于2015年，在北京、上海、天津三地均设有办公社区的联合办公品牌。无界空间于2018年与优客工场合并后在美国上市。Kaye在中国、新加坡和美国求学，拥有多年在中国和美国的跨国企业管理及战略经验。 【金句如下】 1. 出海这个问题应该说中国特有的，（不管）科技公司、软件公司、产品公司其实都要去（面对）。它越来越像是一个结构性的战略问题了。 2. SaaS软件这个领域，美国在所有市场中是一个不可替代的市场。 3. 如果有机会在中型国家（比如人口四五千万）做到细分市场的领先，商业价值远大于在更大的市场中（做生意）。宁可选择一个“有钱的小国”，也不要选择一个“贫穷的大国”。 【工具箱】 本期聊天中出现的概念： 量化交易：量化交易是指以先进的数学模型替代人为的主观判断，利用计算机技术从庞大的历史数据中海选能带来超额收益的多种“大概率”事件以制定策略，极大地减少了投资者情绪波动的影响，避免在市场极度狂热或悲观的情况下作出非理性的投资决策。 Snowflake：Snowflake Inc.是一家美国云计算数据云公司，总部位于蒙大拿州博兹曼，成立于2012年7月，经过两年的隐秘模式后于2014年10月公开推出。该公司提供基于云的数据存储和分析服务——“数据即服务”，允许企业用户使用基于云的硬件和软件来存储和分析数据。 ETL：英文Extract-Transform-Load的缩写，用来描述将数据从来源端经过抽取（extract）、转换（transform）、加载（load）至目的端的过程。ETL一词较常用在数据仓库，但其对象并不限于数据仓库。 GPT store：GPT Store是OpenAI旗下定制聊天机器人商城，于2024年1月10日正式推出，里面汇集了用户为实现各种任务所创建的聊天机器人。 【节目制作】 监制：赋雅FOYA 策划：狮刀 编辑：Daisy 运营：唐应萍 音频剪辑&封面设计：樊树魁 【入群方式已开通】 1. 扫码添加“Antler小助手”微信号，并在好友请求中标注“出海” 2. 把您的全名和职位发给Antler小助手（如果您想约访谈，请添加小助手微信，并附上访谈嘉宾简介，小助手将帮您对接。） 最后，欢迎大家关注“Antler龙资本”微信公众号，获取更多精彩内容！

第三方数据机构Marketplace Pulse曾在其发布的《2023年回顾》报告里写道，中国企业出海前两个阶段分别是：“中国制造”被海外大型零售商卖到海外本土市场，以及中国卖家亲自下场把中国产品销往海外。 近年来，中国各地的政策春风，成为跨境电商快速发展的重要原因。国内供给能力更强、通关速度更快等优势促使一批又一批中国企业出海。 此外，在以SHEIN 、速卖通Aliexpress、TEMU、TikTok Shop为代表的全托管模式服务商的支持下，中国卖家在支付、物流、运营等繁琐的流程上可以安心做“甩手掌柜”，在产品的研发和生产上也能投入更多的精力。 可是，纵使国内的跨境电商企业具备了以上所有条件，若没有平稳的资金流，也会让企业如行走在钢丝上一般。 本期播客，我们邀请到了丰泊国际中国区总裁霍昊扬和我们聊一聊跨境电商企业关于资金的那些事。 霍昊扬曾任阿里巴巴场景金融、菜鸟金融高管，具备15年以上跨境电商从业经验，在供应链采购、海外营销、账号管理、独立站运营、跨境金融服务等诸多方面均具备经验，并著有《跨境电商：平台运营实战指南》。 从在英国卖中国电子产品到在中国卖海外化妆品，再到帮助中国品牌走向世界，昊扬的转型是如何发生的？ 为什么掌握市场、提高产品“智”造能力是如今做跨境电商出海的关键？ 如何利用海外资金帮助中国品牌出海？ 如果你想知道以上这些问题的答案，欢迎收听本期《出海行行行》。 🎁本期隐藏彩蛋～欢迎大家积极留言互动🥰，下一期播客更新之前，我们将随机抽取一名幸运粉丝，送出有昊扬亲笔签名的书籍《跨境电商：平台运营实战指南》1本。 【本期时间轴】 01:47 丰泊主要从事的三方面业务：信贷分析、资金服务、数据服务 04:00 丰泊国际的初心：帮助企业把产品卖好 05:15 因在英国留学期间销售中国电子产品而进入行业 10:20 请美国KOL帮助宣传中国产品 14:35 互联网、物流等基础设施的建设为中国品牌出海打下基础 17:40 一个品牌的建立至少需要三到五年的时间 19:10 中国品牌出海的困境 21:05 做国际化还需从产品本身着手 23:30 如何评估一个品牌？ 30:00 丰泊能为跨境电商企业提供的不只是资金 33:58 勤奋是保持市场敏锐度的唯一秘诀 【主播介绍】 Alex Jiang，Antler Dragon Fund 龙资本创始合伙人，资深投资人。曾为阿尔法公社创始合伙人和管理合伙人，创新工场联合管理合伙人。2021和2019 ”福布斯中国最佳创投人TOP100“，在中国、美国和东南亚投资过成功的独角兽和上市公司。 Kaye Han，Antler Dragon Fund 龙资本创始合伙人，资深创业者，曾为无界空间联合创始人及首席运营官。无界空间创立于2015年，在北京、上海、天津三地均设有办公社区的联合办公品牌。无界空间于2018年与优客工场合并后在美国上市。Kaye在中国、新加坡和美国求学，拥有多年在中国和美国的跨国企业管理及战略经验。 【金句如下】 1. 在经营企业、自己创业的这个过程中，会更加意识到资金链还有现金流，对于整个企业运营和管理是非常重要的一个部分和一个属性。 2. 现在的跨境电商从业者不像早年，早年可能更多是掌握产品的人在做跨境电商，而现在更多是掌握市场的人在做跨境电商。 3. 如果你这个品牌我在google上搜都搜不到的话，那你这个基本上就不叫一个所谓的品牌了，那你就是一个卖货的。 【工具箱】 本期聊天中出现的概念： 供应链金融：供应链金融是指从供应链产业链整体出发，运用金融科技手段，整合物流、资金流、信息流等信息，在真实交易背景下，构建供应链中占主导地位的核心企业与上下游企业一体化的金融供给体系和风险评估体系，提供系统性的金融解决方案，以快速响应产业链上企业的结算、融资、财务管理等综合需求，降低企业成本，提升产业链各方价值。 全托管运营模式：也可以称为“类自营模式/轻量运营模式”，即跨境运营服务平台负责店铺运营、仓储、配送、退换货、售后服务等环节，商家则只需要提供货品，备货入仓。同时，由商家提报供货价，平台和商家一起决定最终销售价。 eBay：一个可让全球民众在网上买卖物品的线上拍卖及购物网站，于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名称创立于加利福尼亚州圣荷塞。人们可以在ebay上通过网络出售商品。 KOL：Key Opinion Leader，关键意见领袖，在社交媒体上或在行业内有话语权的那些人。 Anker：安克（Anker）于2011年在中国长沙创立，主营产品涵盖移动电源、充电器、数据线、蓝牙外设等智能数码周边。成立以来，Anker持续增加在研发上的投入，推出了多款高品质产品，目前产品已经销往全球100多个国家和地区，拥有超过8000万忠实用户。 GMV： Gross Merchandise Volume，商品交易总额，指一定时间段以内的成交总额。多用于电商行业，一般包含拍下未支付的订单金额。 Temu：拼多多跨境电商平台，总部位于中国广州。定位偏中端用户，于2022年9月1日上线。 TTS：Total Solution模式，是去哪儿网自主研发的交易平台，是为航空公司、酒店、代理商开发的在线旅游产品销售系统解决方案。用户预订产品行为在去哪儿平台上完成，去哪儿再将生成的订单传给代理商。TTS能够保障用户交易资金安全，保证用户信息和隐私安全，提供丰富多样的产品，界面简单易用、操作便捷，并且支持多种支付方式。 【节目制作】 监制：赋雅FOYA 策划：狮刀 编辑：Daisy 运营：唐应萍 音频剪辑&封面设计：樊树魁 【入群方式已开通】 1. 扫码添加“Antler小助手”微信号，并在好友请求中标注“出海” 2. 把您的全名和职位发给Antler小助手（如果您想约访谈，请添加小助手微信，并附上访谈嘉宾简介，小助手将帮您对接。） 最后，欢迎大家关注“Antler龙资本”微信公众号，获取更多精彩内容！

当今世界正处于极大的变化与变革之中，面临着比以往任何时候都更加复杂的社会环境，当传统的解决方法已经“捉襟见肘”时，是一批又一批的创业者带着各类新的解决方案和技术创新的点子，为这个时代带来了曙光。 然而，创业的金点子产生后，钱从何而来？谁去帮助他们“健康茁壮成长”？ 如果没有稳定且充足的资金注入，如果没有 “导师”去做创业道路上的“引路人”，创业者很容易陷入“创业未半而中道崩殂”的境地，这也是造成“如今创业比以往任何时候都难”的原因之一。 但幸运的是，这里仍然有一家要让创新与进步被看得见的Day zero投资机构，正在全球范围内寻找着最有潜力的创业者，他们不仅愿意带着资金走向创业者，也愿意帮助创始人从零开始创建一家企业，为他们施展自己的才华提供最有力的支持和最有价值的创业指导。它就是Antler。 本期播客为英文对话，来源于投资领域知名播客《Capital Allocators》的第396期内容，Antler创始人兼首席执行官Magnus Grimeland受邀做客了该节目，与知名播客主持人Ted Seides分享了他为什么要创立Day zero投资公司Antler的“小秘密”。 在本期播客中，你将了解到： Magnus 将 Antler 打造成世界上第一个真正的全球Day zero投资平台的创业历程， 今天的企业家想要取得成功需要具备什么样的能力？ Antler是如何采用独特的方法帮助初创企业创始人构建“一家成功的企业”。 【主播介绍】 Ted Seides，领先的财务顾问、投资者、作者，广受好评的播客主持人。Ted 拥有哈佛商学院 MBA 学位和耶鲁大学荣誉学士学位。他于 2016 年创立了 Capital Allocators LLC，致力于探索资产管理行业的最佳实践，2017年在业内推出了《 Capital Allocators 》播客栏目，重点介绍来自世界顶级专业投资者的见解和建议。该档播客的下载量仅在四年内就达到了惊人的500万次。 【嘉宾介绍】 Magnus Grimeland，Antler创始人兼首席执行官，毕业于哈佛大学，后加入麦肯锡公司并工作了6年时间，曾联合创立了亚洲最大的时尚电商公司Zalora，该公司后被Global Fashion Group成功收购。于2018年创立了Antler，目前Antler已在全球范围内的27个地区设立分部，位列2022年Pitchbook全球最活跃VC第七，每年收到超过120000份创业申请，目前已投资和孵化逾1000家初创公司，涉及从种子到成长期各阶段，是目前全球最大的Day zero投资机构之一。 在本期播客中你将听到以下问题的答案： 3:15 聊聊你的成长环境？ 5:53 你认为是你内心深处的什么让你拥有强大的毅力来度过一次又一次的难关？ 9:36 当你参与这家初创公司时，你是如何决定要做什么的？ 12:20 当你要开始一份“创业”事业时，你认为什么是最重要的？ 14:11 Antler背后的思考过程是什么? 21:23 你是如何成功带领一个 68 人的团队，并吸引 130000 名申请者加入您的项目的？ 30:38 你如何判断一家初创企业是否值得后期继续进行资金投入？ 46:44 你认为一个成功的企业家应该具备什么样的能力？ 43:55 Antler在全球27个地区都拥有自己的团队，如何构建这样一个分布式的团队？ 51:06 你刚刚讲到了对初创企业共同创业中心的观察，那么其他地区的创业氛围是怎样的？ 54:32 你的目标是什么？随着时间的推移，你希望实现什么样的目标？ 60:56 除了工作和家庭之外，你最喜欢的活动和爱好是什么？ 【金句如下】 1. 我们很高兴能够从早期阶段就支持创业者建立他们想要创立的公司，并意识到这也是一个细分的投资领域。如果一家初创企业进入了投资的中后期阶段（A轮、B轮、C轮、私募股权），或者已经属于成长期公司，这时候确实可以获得来自大型的全球性投资平台的融资帮助。但在最早期阶段，并没有一个全球性投资平台能为创业者提供类似水准的专业投资服务，并成为他们刚起步时的坚实合作伙伴。 2. 如果能与50位甚至100位杰出人士会面，并从中挑选出能一起创建公司的最好、最合适的人选，这比与你的兄弟姐妹、同事或大学同学一起创建公司的效果会更好。因此，我们要求我们的创业者在选择要与谁一起创立公司之前，必须花时间与大量真正有趣、聪明的人进行会面。 3. 如果你是一位伟大的创始人，你必须非常相信你的产品和你的团队。你要试图说服你的投资者——投资你是在帮他们一个忙；你要试图吸引客户——成为你的客户也是在帮他们一个忙。 【工具箱】 本期聊天中出现的概念： PayPal：美版“支付宝”，PayPal于1998年12月由Peter Thiel及Max Levchin建立，是一个总部在美国加利福尼亚州圣荷塞市的在线支付服务平台。 Facebook：我们常说的“脸书”，美国最大的社交网络服务及社会化媒体网站，于2004年2月4日由马克·扎克伯格与他的哈佛大学室友们所共同创立。 Spotify：Spotify是一个正版流媒体音乐服务平台，2008年10月在瑞典首都斯德哥尔摩正式上线。Spotify提供免费和付费两种服务，免费用户在使用Spotify的服务时将被插播一定的广告，付费用户则没有广告，且拥有更好的音质。 BlackBerry：BlackBerry是加拿大的一家通信公司，成立于1999年，主要产品为手提通讯设备黑莓手机，其特色是支援推动式电子邮件、行动电话、文字短信、互联网传真、网页浏览及其他无线资讯服务。 【入群方式已开通】 1. 扫码添加“Antler小助手”微信号，并在好友请求中标注“出海” 2. 把您的全名和职位发给Antler小助手（如果您想约访谈，请添加小助手微信，并附上访谈嘉宾简介，小助手将帮您对接。） 最后，欢迎大家关注“Antler龙资本”微信公众号，获取更多精彩内容！

Hello~ 出海行行行的所有听众朋友们大家新年好！首先，我们想对《出海行行行》这档播客一直以来的忠实粉丝表示衷心的感谢，感谢大家一直以来的支持和喜爱。也祝大家龙年行大运、万事兴“龙”！ 对于之前节目出现短暂的断更，我们深感抱歉。由于年前大家都非常忙碌，一直没有找到合适的录制时间，导致节目暂时断更了一下。 在新的一年里，我们已经恢复了节目的正常更新，并且为了给大家带来更多有价值的内容和信息，我们还邀请了很多有意思的重磅嘉宾，他们将会出现在我们后续的播客节目中，和我们一起分享他们的出海经验和见解。 本期是一期串台节目，我们邀请到了句子互动的创始人佳芮，同时也是播客《出海相对论》的主理人，本期节目也将同步更新至《出海相对论》，感谢佳芮对我们的大力支持👏～ 作为一名出海创业者，佳芮身上有着多个光环和标签：微软人工智能最具价值专家(AI MVP)，对话式营销开创者，《福布斯》30 Under 30、36kr S级创业者，Y Combinator校友，全球最大的对话式交互RPA SDK开源框架 Wechaty 联合作者。著有《Chatbot从0到1: 对话式交互设计实践指南》（第一版和第二版）。 ChatGPT的出现，让我们开始步入一个全新的营销时代。 人工智能对话式营销正在利用其强大的互动性、个性化定制能力和创新特性，重构人与内容的互动方式。随着越来越多的企业探索结合生成式AI技术与营销策略的新路径，这一趋势愈发明显。佳芮创立的句子互动就是通过 AI+RPA 技术，基于企业微信、飞书、5G 消息、WhatsApp 等不同的 IM 提供智能高效对话服务的下一代对话式营销云。 从“双创”到“YC”，句子互动是如何不断成长的？ 对话式营销：被AI改变的营销方式，不仅是“千人千面”，更是“千人千聊”。 “卷”出来的中国公司，我们该怎么在出海中发挥中国运营优势？ 今天的出海行行行，我们将和佳芮一起聊聊句子互动的发展历程以及中国创始公司出海的机遇与挑战。 出海行行行，行行都能行。 播客节目《出海行行行》节目由新锐美元基金Antler龙资本出品，品牌咨询公司FOYA赋雅制作，专注于为中国企业和创业者提供全方位的出海咨询与解决方案。 【本期时间轴】 02:06 佳芮的创业历程，句子互动是做什么的？ 05:54 进入YC被shock到的三个地方 10:17 YC导师：创始人做Pitch不能即兴演讲 14:28 如何用半小时coffee time打动投资人？ 18:56 ChatGPT的出现给对话式营销带来的挑战与机遇 22:42 数字员工最主要的四大核心能力 23:16 如何用运营弥补AI技术发展上的不足？ 26:47 to B企业出海，如何准确定位你的PMF（产品市场匹配点）？ 28:45 如何在海外寻找到合适的创始合伙人？ 29:47 to B和to D（Developer）的区别，在海外做业务to D的打法 40:23 出海创业者的心愿诉求：找人，找钱，找方向 44:28 创业者的终极信条：保持好奇，持续学习 【主播介绍】 Alex Jiang，Antler Dragon Fund 龙资本创始合伙人，资深投资人。曾为阿尔法公社创始合伙人和管理合伙人，创新工场联合管理合伙人。2021和2019 ”福布斯中国最佳创投人TOP100“，在中国、美国和东南亚投资过成功的独角兽和上市公司。 Kaye Han，Antler Dragon Fund 龙资本创始合伙人，资深创业者，曾为无界空间联合创始人及首席运营官。无界空间创立于2015年，在北京、上海、天津三地均设有办公社区的联合办公品牌。无界空间于2018年与优客工场合并后在美国上市。Kaye在中国、新加坡和美国求学，拥有多年在中国和美国的跨国企业管理及战略经验。 【金句如下】 1. 不要一上来就向客户推销你的产品，而要先去了解他们在营销上遇到的问题，最后询问他们，如果我帮你解决最主要的三个问题，你会为我付多少钱。 2. 过去机器很难产生有温度的服务，但AI技术让销售从千人千面的推送，转变为千人千面的互动，增添了情感连结。 3. 中国的运营方式是在全世界都非常先进的，美国也在学习。以前都是我们从美国学，今天是美国在学习中国的商业模式。 【工具箱】 本期聊天中出现的概念： SaaS：SaaS软件即服务（Software as a Service），是一种通过互联网提供软件应用的服务模式。在SaaS模式下，用户不再需要购买和维护软件的整个基础架构，而是通过订阅的方式获得对云端软件的访问权限。 对话式营销：对话式营销是一种以客户为中心的方法，强调企业与受众之间一对一的实时联系。它涉及通过各种渠道，如聊天、消息应用程序或chatbots ，让潜在客户和客户参与个性化的互动对话。通过利用自动化和人工智能，企业可以及时回复咨询、提供信息、指导购买决策并培养关系。对话式营销旨在模仿人类的自然对话，通过在整个客户旅程中提供量身定制的解决方案和帮助，促进参与、建立信任并最终推动转化。 Wechaty：Wechaty是一个开源的聊天机器人SDK，可用于构建基于WeChat的聊天机器人。它支持多种编程语言，包括Javascript、Typescript、Python和Go等。 Y Combinator：Y Combinator成立于2005年，是美国著名的创业孵化器，主要扶持初创企业并为其提供创业指南。 PMF：Product Market Fit，是指产品满足强烈市场需求的程度。硅谷著名风险投资家、网景公司创始人马克·安德森（MarcAndreessen）最早提出了这个概念，指出了产品市场匹配度的重要性。 PLG：ProductLed Growth，指产品驱动增长。这个概念最早由风投公司 OpenView 于2016年提出。PLG 是一个聚焦终端用户的增长模型，依赖于产品自身作为获取、转化、扩展客户的核心动力。 【节目制作】 监制：赋雅FOYA 策划：狮刀 编辑：Daisy 运营：唐应萍 音频剪辑&封面设计：樊树魁 【入群方式已开通】 1. 扫码添加“Antler小助手”微信号，并在好友请求中标注“出海” 2. 把您的全名和职位发给Antler小助手（如果您想约访谈，请添加小助手微信，并附上访谈嘉宾简介，小助手将帮您对接。） 最后，欢迎大家关注“Antler龙资本”微信公众号，获取更多精彩内容！

有句话说，印尼是中国企业家出海全球的第一站。原因有三： 第一，庞大的市场规模：印尼是东南亚最大的经济体，拥有超过2.7亿的人口，这为企业提供了一个广阔的潜在顾客基础。特别是对于消费品、电子商务和数字服务等行业来说，印尼庞大的消费者群体是一个不可忽视的市场机遇。 第二，数字化转型：印尼是一个数字化转型迅速的国家，尤其在移动互联网和社交媒体使用方面。这为数字产品和服务的提供者提供了巨大的市场潜力。 第三，地理位置优势：印尼位于东南亚中心位置，与周边国家的交通和贸易联系紧密。这使得印尼不仅是一个巨大的单一市场，还是进入其他东南亚市场的跳板。 那么该如何在印尼搭建团队？以印尼为代表的东南亚地区还有哪些创业机会？ 我们的本期播客邀请到了2017年就出海印尼的领创集团联合创始人寿栋。 寿栋曾先后担任 Amazon 总部AWS部门高级软件工程师，IBM 高级工程师。他拥有宾州州立大学计算机硕士学位和清华大学计算机学士学位。 2016年，由 AI 技术驱动的科技独角兽企业领创集团成立。从创业初期的3个人团队，至今已经成长为了300人团队的独角兽企业。目前领创集团旗下拥有三大业务线，ADVANCE.AI 是专有的人工智能引擎，为企业提供服务；Ginee 聚灵是商家平台；而 Atome Financial 则搭建了消费者市场。三大业务形成合力，助力领创建立了一个人工智能化、信用为基础的市场生态系统，以推动全球的数字商务和数字金融服务的发展。 领创如何实现从三个人的团队到三百人的蜕变？ 为什么把出海东南亚的第一站放在印尼？ 在印度和越南踩过哪些“坑”？ 出海和国际化的区别是什么？如何做到day one就在海外搭建团队？ 今天的出海行行行，我们即将和寿栋一起聊聊领创集团的发展历程以及对中国企业出海的启发。 【本期时间轴】 01:35博士辍学，买了张单程票，毅然回国投身创业 07:50从清华校友圈里认识合伙人Jefferson 11:11和印尼司机聊天得出创业灵感 22:28印度和越南市场的“进军”与“撤退” 27:34“跑马圈地”不如“做深做透” 29:20 Day one就做海外市场，该怎么从0到1搭建团队？ 33:15把总部放在新加坡的战略价值 36:03如何容纳多元文化团队？开放、透明、诚实和尊重 42:11没有经历过pc时代的东南亚 45:05出海和国际化的区别 【金句如下】 1. 我们在看东南亚的时候千万不要把它当作一个统一市场，它是一个分散市场，这是大前提。 2. 做金融企业不是说一定要水平扩张，它更多是把这个市场做深做透，就可以做得非常好。 3. 运营商找我们做项目的原因是他找不到其他有这个能力的人去做这个项目。我们觉得我们有这些聪明的技术和算法，那我们就肯定能把它做出来。 【工具箱】 谈话中提到的知名全球化公司： IBM：国际商业机器公司是美国一家跨国科技公司及咨询公司，总部位于纽约州阿蒙克市。IBM主要客户是政府和企业。IBM生产并销售计算机硬件及软件，并且为系统架构和网络托管提供咨询服务。截至2013年，IBM已在全球拥有12个研究实验室和大量的软件开发基地。 亚马逊：亚马逊公司是一家美国跨国科技公司，专注于电子商务、云计算、在线广告、数字流媒体和人工智能。它经常被称为“世界上最具影响力的经济和文化力量之一”，并且经常被认为是世界上最有价值的品牌之一。它被认为是美国五巨头科技公司之一，与 Alphabet、苹果、Meta 和微软并列。 Farallon Capital：法拉隆资本管理有限公司是一家美国多策略对冲基金，总部位于加利福尼亚州旧金山。该公司由汤姆·斯泰尔（TomSteyer）于1986年创立，在全球八个国家拥有约230名专业人员。法拉隆主要为大学捐赠，基金会和高净值个人管理资本。该公司管理的资产据称价值390亿美元。 Gojek：Gojek Indonesia是一家位于雅加达的印度尼西亚按需多服务平台和数字支付技术集团。Gojek最初于2009年在印度尼西亚成立，是一个呼叫中心，将消费者与快递和两轮叫车服务联系起来。Gojek于2015年启动了其应用程序，仅使用了以下四个服务：GoRide，GoSend，GoShop和GoFood。 Afterpay：Afterpay Limited是澳大利亚的金融技术公司，因其即买即付服务而闻名。它在澳大利亚，英国，加拿大，美国和新西兰开展业务。Afterpay由尼克·莫尔纳（Nick Molnar）和安东尼·艾森（Anthony Eisen）于2014年创立。 【主播】 Alex Jiang，Antler Dragon Fund 龙资本创始合伙人 ，资深投资人。曾为阿尔法公社创始合伙人和管理合伙人，创新工场联合管理合伙人。2021和2019 ”福布斯中国最佳创投人TOP100“，在中国、美国和东南亚投资过成功的独角兽和上市公司。 Kaye Han，Antler Dragon Fund 龙资本创始合伙人，资深创业者，曾为无界空间联合创始人及首席运营官。无界空间创立于2015年，在北京、上海、天津三地均设有办公社区的联合办公品牌。无界空间于2018年与优客工场合并后在美国上市。Kaye在中国、新加坡和美国求学，拥有多年在中国和美国的跨国企业管理及战略经验。 【节目制作】 监制：赋雅FOYA 策划：狮刀 编辑：Daisy 运营：唐应萍 音频剪辑&封面设计：樊树魁 【入群方式已开通】 1. 扫码添加“Antler小助手”微信号，并在好友请求中标注“出海” 2. 把您的全名和职位发给Antler小助手（如果您想约访谈，请添加小助手微信，并附上访谈嘉宾简介，小助手将帮您对接。） 最后，欢迎大家关注“Antler龙资本”微信公众号，获取更多精彩内容！

出海行行行，行行都能行。 经过精心的策划和准备，我们的全新播客节目《出海行行行》正式在各大平台上线！本节目由新锐美元基金Antler龙资本出品，品牌咨询公司赋雅FOYA制作，专注于为中国企业和创业者提供全方位的出海咨询与解决方案。我们将会每月更新，也非常期待与所有对出海创业有兴趣的朋友们交流与互动。 《出海行行行》首期嘉宾我们邀请到Whale帷幄创始人叶生晅Jerry。 Jerry在美国弗吉尼亚大学取得了计算机与经济学双学士学位后，于加州理工学院攻读计算与神经系统专业硕士，师从神经科学和人工智能领域大咖Christof Koch，研究方向是决策与行为分析。早年的钻研与积累，为Jerry的创业方向埋下伏笔。 2017年，Jerry开始帷幄的创业旅程，Alex是他的早期投资人之一。帷幄专注于人工智能在品牌营销方面的应用，是国内率先将AI大模型落地到具体应用场景中的公司之一，现在已经成为了美的、西贝、联合利华、屈臣氏等上百家消费品牌和零售企业成功出海的得力助手。 在创业过程中，帷幄如何解决“Scale”的问题？ AI和出海会是下一个周期性的风口吗？ Jerry在创业的过程中都踩过哪些“坑”？又是怎么自我学习和自我迭代的？ 今天的出海行行行，我们即将和Jerry一起聊聊帷幄的发展历程以及创业挑战。 【本期时间轴】 01:20 帷幄是做什么的？Jerry的创业历程 04:55 该怎么把AI融入到业务中去？帷幄用AI解决的具体问题 07:01 每家公司都会遇到的问题：如何Scale？ 16:55 Jerry：我们所有的产品都是客户提出来的 20:35 当下国内最热的两个话题就是AI和出海 25:00 来自Alex的灵魂拷问：创业时都踩过哪些坑？ 30:50来自Kaye的灵魂拷问：创始人该怎么自我学习？ 【金句如下】 1. 怎么用AI这样的新技术去解决现有的问题？更好的方式是先去看终局，再假设你现在回到了day one，这个时候你就知道要做什么东西了。 2. 想要搭建好一支海外团队，最重要的是派HR过去，而不是派公司高管过去。 3. 一支有全球化竞争力的公司，往往组织能力比创新能力更重要。 【工具箱】 谈话中提到的知名全球化公司： ADOBE：Adobe是美国一家跨国电脑软件公司，总部位于加州的圣何塞，主要从事多媒体制作类软件的开发，近年亦开始涉足丰富互联网应用程序、市场营销应用程序、金融分析应用程序等软件开发。主要产品有：Photoshop、Illustrator、Premiere、Acrobat等。 SHEIN：Shein是一家主打快时尚服饰的中国跨境电商巨头。SHEIN以快速、流行、时尚和价格实惠而著称，业务已遍及全球220多个国家和地区。 SHOPEE：Shopee是东南亚及中国台湾地区的电商平台。自2015年在新加坡成立以来，Shopee业务范围辐射新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西等10余个市场。 谈话中提到的影视剧推荐（Alex最后说到的爱死机） 爱死机指流媒体巨头Netflix的影视剧《Love, Death & Robots》（《爱，死亡和机器人》），爱死机，即为该剧中文名缩写。 【主播】 Alex Jiang，Antler Dragon Fund 龙资本创始合伙人，资深投资人。曾为阿尔法公社创始合伙人和管理合伙人，创新工场联合管理合伙人。2021和2019 ”福布斯中国最佳创投人TOP100“，在中国、美国和东南亚投资过成功的独角兽和上市公司。 Kaye Han，Antler Dragon Fund 龙资本创始合伙人，资深创业者，曾为无界空间联合创始人及首席运营官。无界空间创立于2015年，在北京、上海、天津三地均设有办公社区的联合办公品牌。无界空间于2018年与优客工场合并后在美国上市。Kaye在中国、新加坡和美国求学，拥有多年在中国和美国的跨国企业管理及战略经验。 【节目制作】 监制：赋雅FOYA 策划：狮刀 编辑：Daisy 运营：唐应萍 音频剪辑&封面设计：樊树魁 【入群方式已开通】 1. 扫码添加“Antler小助手”微信号，并在好友请求中标注“出海” 2. 把您的全名和职位发给Antler小助手（如果您想约访谈，请添加小助手微信，并附上访谈嘉宾简介，小助手将帮您对接。） 最后，欢迎大家关注“Antler龙资本”微信公众号，获取更多精彩内容！