03. 内衣和小玩具品牌创业，我的姐妹们赚到钱了吗？

终于迎来了开心搞钱的一集！年销售额过亿是什么感觉？创业搞钱的姐妹们快乐吗？

剖析太过深刻的前两期，录完身体感觉被掏空，这一期终于轻松聊搞钱！

一个深耕体制内的快乐小狗，想知道两位内衣品牌主理人和小玩具品牌联合创始人的姐妹是怎么搞到钱的。

创业真的等于赚钱吗？

这场螺旋上升、沉沉浮浮的旅程是有着什么样的魔力，让她们经历过窘迫的至暗时刻，却仍愿意一次次投身其中？

也许是那些从低谷爬出来的重生，

是一次次相信会好起来的盲目乐观，

也是不断内卷，不断成长，再与幸运相遇的“巧合”。

“Make your hands dirty.”

“Fake it until you make it. ”

“创业对身体是极大的消耗，熬死竞争对手！”

“我爱你不后悔，也尊重故事的结尾。”

无论如何，「创业不是一蹴而就的，它需要不断地尝试、失败和总结经验。」

请记得，你们不会是孤身一人，谢谢你们所有的遇见，谢谢你们勇敢的坚持，谢谢你们自己的每一个选择。

祝你们对自己「全是满意，充满力量」

• 创业项目

01:30小烟：创业十年，经历过一次失败，现在是满足辣妹穿搭需求的内衣品牌Mimi Fantasy的主理人，品牌年营收四五千万。

04:17 bobo：创业五年，女性情qu品牌大人糖的合伙人之一，年营收过亿。

• 创业前是怎样的工作经历？

06:53小烟：05年大学毕业来深圳，广告公司—07年内衣公司设计师—设计经理—总经理助理—集团旗下电商品牌的品牌推广—14年第一次创业做“解放杯”。

09:31 bobo：10年大学毕业来深圳，手机行业销售—14年去了解放杯—卫生巾品牌商务—18年创业做女性小玩具。

• 创业前的工作经历带来了怎样的经验？

13:39小烟：在网上做科普时发现了女生对内衣是真的不懂；内衣公司的专业度高；深入接触电商；严格要求的领导是大贵人；第一次创业身为COO锻炼了内容、社群运营、买手电商等能力。

18:00 bobo: 解放杯那段相当于进修了两年的女性大学，既学习了女性科普，又从社群用户身上感受到了女孩的丰富和美好；商务期间学习到的是内容能力、打造产品的能力、用户思维、同理心；有自媒体渠道资源。

• 窘迫过吗？

27:13 小烟：银行贷款创业，18年公司帐户2万块钱；对自己方方面面不满意；设计师出身，在运营、财务、管理上吃过特别多的亏。

30:43 bobo：最开始创业连面试都不会；在CEO办公室哭过；最头疼的是开会和管理。

• 至暗时刻呢？

37:22小烟： 20年业绩猛跌，被几十家店抄袭，疫情时期大家也没有外出穿搭需求了；自己从0到1开天猫店，做到150%的增长。

42:26 bobo: 自我PUA严重，内耗、敏感，收到最多的评价是“情绪不稳定”，“当时愤怒地想掀桌子”。

• 作为女性创业者有什么不一样吗？

49:00小烟：既需要你发挥女性的细腻洞察，也需要你理性思考果断决策；感觉光环更多属于男性合伙人；融钱时会被问婚姻生育问题；经常被供应商喊“老板娘”。

52:07 bobo：不配得感很强；和合伙人是情侣，情绪会带到工作里；容易被忽视。

56:40 单干和有合伙人的区别？

• 创业中最爽的时候？

58:52 小烟：友商的肯定，用户的喜欢；被抄袭也算是一种肯定（无奈）。

01:01:18 bobo：同行的肯定，总被用户的反馈热泪盈眶。

01:04:06 暖暖：基于对朋友的信任，我是你们两个品牌的忠实用户。

• 创业带来了什么成长？最想感谢谁？

01:06:16 小烟：责任感，抗压能力，上了北大EMBA，解决问题、拥抱变化、持续学习的能力。最想感谢陪伴我五六年的小伙伴，以及那位“大佬”。

01:11:28 bobo: 很快提升了商业意识。第一位认可我们的女孩，第一个愿意分销产品的啦啦平台，所有的第一次都很想感谢；感谢我的小伙伴们，更容易看到我的优点；感谢我的伴侣，良师益友。

01:15:24 那失去过什么？工作和生活能平衡吗？

小烟：不能平衡，很难平衡，没办法平衡。没太多时间享受兴趣爱好。

bobo: 经常陷入工作一天，用重油重盐的外卖犒劳自己，熬夜，运动无法坚持的恶性循环里。

01:22:46 害怕失败吗？

小烟：茅侃侃说我爱你不后悔，也尊重故事的结尾。

bobo: 接受失败是大概率发生的事情。没有想过放弃。

01:25:53 理想的创业状态？

小烟：冲浪板上的公司是我最理想的。在海边有一栋楼，办公累了就出去爽一下。

bobo：我和同事都能做到工作和生活平衡。想要给育龄女性更多支持。

01:29:18 最近的状态？想对刚创业的自己、现在的自己、十年后的自己说些什么？

感谢前两期与我们深度共鸣的听众们，谢谢你与我们同行。

这里是《越来越好》的第三期节目。

祝正在收听的你，越来越好。

我是小烟，我是BOBO，我是暖暖。

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