「居南建造工作室」与「环形散步」的海带丝老师，展开一期大家都很感兴趣又讳莫如深的业内谈话题，关于回扣，关于我们对回扣的看法，关于在工作中一次又一次去表达自己不拿回扣，建立信任，推进设计的经历，同样关于希望明天会更好的愿望...
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005 如何优雅地告诉业主【我们没有拿回扣】
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海带丝
2024.4.16
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最后我们还是无法优雅地告诉业主我们没有拿回扣，唯有真诚是必杀技 😂
btw 我其实还蛮好奇，为何供应商会把“返点”加在给业主的报价里，因为在我的理解里，回扣其实是应该设计师帮助供应商完成销售，那其实不应该是供应商方买单咩？ 但大部分操作到最后都是业主买单这部分…
我理解成，和现在互联网平台为了引流而搞出了所谓的“免费设计”这个噱头一样，也许这个概念被提出的当下是好的出发点，但在实操过程只是成本的转移（设计费转移到业主的装修成本里）。
所谓“回扣”也同理，也许最开始是想拓展独立设计师成为“建材分销商”，所以节目里提到的这部分费用正常情况下应该是由供应商拿出一定比例的利润给到独立设计师。
貌似你说到的这个情况，我问了下认识的两个设计师，说是有些材料供应商不赚钱的才会把“回扣”加在报价上，比如吊顶/铝扣板，不过我也是道听途说，没去佐证这个说法。
所以也想反问一下，实际上真的是大部分情况下“回扣”都是由业主买单吗？🤔
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