E41 服装品牌从业二十载,畅谈始祖鸟、比音勒芬等品牌的分析框架、独到见解投资实战派

E41 服装品牌从业二十载,畅谈始祖鸟、比音勒芬等品牌的分析框架、独到见解

132分钟 ·
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服装行业和代表性品牌的分析框架和独到见解,对话二十年资深从业者。本期节目录制时间是5月18日,本期播客录制为腾讯会议,音色较往期可能稍微有影响。

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本期嘉宾

嘉宾:阿福先生,服装品牌从业20余年,扎根于一线的服装品牌人,服饰行业上市公司零售咨询顾问,公众号「阿福先生」主理人,同时通过“阿福先生茶话会”为中小品牌提供战略咨询;另外一期播客内容链接:K型分化时代,传统商场女装品牌的未来在哪里?

主理人:王永庆,关注大消费、大周期等行业的投资机会,公众号&雪球:永庆投研

收听概览

00:00 二十年行业观察:纺织服装业的发展与挑战

14:24 行业的分析框架图和详解

(简要说明:3个核心场景,社交、休闲、运动;4种品牌层级,奢侈品牌、高端品牌、大众品牌、百姓品牌;最外层的数字是指年龄段。其中:商务通勤场景不同,国外是牛仔裤、国内是夹克等)

33:06 服装品牌定位与多元化策略

83:37 销售与库存管理:盈利关键

116:19 服装行业的投资注意事项

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节目简介

投资不迷茫,实战派带你闯。

投资实战派是一个专注于投资实践、商业研究、经验交流的播客。

粉丝群可以加小编微信aqing5210305,备注“播客”,因运营有限,优先产业界人士、投资机构等,需要发名片和介绍做简单筛选,望理解。

*本期节目仅为嘉宾个人经验分享,不作为任何投资建议和推荐。如需转载请联系小编并获得许可,若有引用请标注来源。

展开Show Notes
afedare
afedare
2024.5.31
13:51 听到这里,忍不住要Mark一下,中国潮牌做不起来是因为缺街头混混,哈哈哈,这大概是只有从业者才会有的洞察吧
这期嘉宾非常赞
王永庆-成为好的投资者
:
是啊,我都觉得超预期
Kay_CjKf
Kay_CjKf
2024.6.02
听下来对于很多品牌的做法很是鄙夷,很好奇嘉宾自己的战绩是什么?不要纸上谈兵最好是有可展示或是可证伪的结果比较有说服力。各种培训机构或是战略咨询相关行业都是侃侃而谈,实战能力稀烂比比皆是….
Kay_CjKf:听到最后,果然….是….接触多了,果然一听一个准
王永庆-成为好的投资者
:
欢迎你来录播课,哈哈哈,讲讲你的观点
晓煜
晓煜
2024.5.30
他并没有正面回应你问题。
比如为什么比音勒芬没办法稳定吸引这个年龄定位的客群?
另外就是做核心年龄层的品牌有没有成功的案例。
感觉他没有深入的研究输出他自己的观点,更多是报案例。
王永庆-成为好的投资者
:
他后面有展开,核心观点是品牌老化、没有变年轻,消费者在变老,而获取新客户不足,比如10年后80后可能不买他家。第二个你的问题,不是每个小问题都会全面聊到,很正常。
晓煜:然后关于售罄率的话,品牌公司直接跟工厂定现货,那卖市场货品牌的溢价从哪里来? 然后降价清货的部分,没有代入价格波段跟时间落地细节。
3条回复
轿子特稳
轿子特稳
2024.6.11
中国潮牌会不会起来,不是因为缺乏街头混混,而是看年轻人亚文化崛起的状况,滑板、涂鸦、二次元。。。这些东西最近几年成长速度还是非常快的,我觉得阿福对年轻人市场还是缺乏了解。只是对过去主流的、工厂出身的品牌相对接触多一些而已。听听而已,大家不要引以为行业真相
王永庆-成为好的投资者
:
欢迎来录播客,聊聊你看到的潮牌行业真相
iamAnna
iamAnna
2024.6.06
主持人有点跟不上嘉宾的思路节奏,嘉宾思维非常灵敏😀
王永庆-成为好的投资者
:
其实,我们播客在录制时只有简单的要聊的几个大话题,没有逐字稿
王永庆-成为好的投资者
:
你说的对,欢迎多转发和推荐
3条回复
gegrgr-
gegrgr-
2024.6.04
36:25 这个图真的启发蛮大的
王永庆-成为好的投资者
:
欢迎转发和推荐
Meng_NjSV:在哪里看到呢
3条回复
他好能吹牛逼,轻松售罄率90%,那他怎么不创业做品牌?做咨询他的收入上限很低 🤣
汇总了一个消费行业书单,微信读书搜索:消费行业投资书单
奕雯
奕雯
2024.6.11
1:00:53 讲真我觉得女装格局不可能清晰,因为男装之于男人是社交货币,体现身份地位的,所以品牌才有意义,而女装之于大多数女人更多是设计剪裁,是个非标品,品牌的意义不大。所以女装会一直是个混战局面。
阿尚叔
阿尚叔
2024.6.11
听了之后,觉得被阿福老师圈粉了,被上了一节服装科普课。过了几天也在想,比如防晒不是经典品类,反而就是创业者的机会,如果干夹克就没有机会,破局做新品类,再回归扎住根就有意思。如此,就感觉蕉下的轻量化户外等,反而就是创新者必须要提出的新概念,未来10年20年不确定,但先和老家伙们拉到一个新的战场,引领一个新品类,就非常确定。好有意思!
王永庆-成为好的投资者
:
欢迎推荐和转发
虽然老师的确观察思考从业这个行业很久了 但我个人觉得有一些观点还是蛮片面的,比如李宁做街头/潮牌不成功是因为没有这样的客群,以及说现在没有品牌打自己国潮的标签,老师可以看看现在的新商业,尤其北上广深成都这种商业发展比较靠前的地区,看看新商业里面卖得好的品牌都是些什么,他们的背景和故事又是什么,个人对于这两点不予苟同。街头文化、潮牌甚至可以说国潮,现在的客群很大的,且现在的z世代对于国潮品牌的认可度相当高,至于李宁为何不成功,个人觉得品牌自身设计是一个很大的问题。
王永庆-成为好的投资者
:
可能不同人对规模很大的具体界定不一样,是一个行业100亿算大,还是500亿,还是1500亿…
不管应用到市场怎么样 很多概念还是学到很多
王永庆-成为好的投资者
:
哈哈哈 欢迎多转发
寒冰_HkJg
寒冰_HkJg
2024.6.04
这期很棒
王永庆-成为好的投资者
:
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轿子特稳
轿子特稳
2024.6.11
比音勒芬还是挺洞察市场的,找了一个很好的市场,然后早期通过机场店来教育用户。至于未来会怎么样,不见得像阿福那么悲观,毕竟在二三线及以下,体制内还是最好的顾客群
Carl_bEcd
Carl_bEcd
2024.6.10
很多观点只有有了一线丰富经验才能知道的,不是通过数据分析宏观数据能得出来的结论。果然是老法师了!深受启发👍
V_pMgr
V_pMgr
2024.6.07
09:35 品牌横向定位(顾客消费场景:①休闲、②运动、③社交),品牌纵向定位(价格:从高到低)
嘉宾不仅对服装有很深的理解,对政治经济文化也有蛮深的理解,爆赞👍
王永庆-成为好的投资者
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欢迎转发,哈哈哈,这么好的内容才500收听
K_Kazuha
K_Kazuha
2024.8.02
质量好高的播客,简直是对服装行业醍醐灌顶
王永庆-成为好的投资者
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欢迎转发和支持
郡望涪城
郡望涪城
2024.7.05
质量真的好高,受教了
王永庆-成为好的投资者
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快转发吧 哈哈哈