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1这个问题很复杂，也是过去15年是我在电商营销一线工作时候反复拷问自己的一个大问题。
之所以我会对这个问题的答案感兴趣，核心原因是韩都作为当时淘系女装的第一名，它盛极而衰快速陨落的整个过程让人唏嘘。你要知道，当年它在鼎盛时期的时候基本上是中小卖家定期去膜拜学习的标杆。谁曾想，当年的门庭若市会在这么短的时间里面变成门可罗雀？
当韩都从女装第一的位置退下来后就再也没有上去过，而替代它的另一个品牌却在上去后就待在上面不走了。甚至有一段时间优衣库不仅拿下了双十一女装类目业绩的第一名，就连男装的第一它也顺手牵走了。
这种感觉像啥呢？好比一个普通人去考大学，能考上个985、211已经算不错了。这位仁兄可好，他不仅轻松考上北大本科，还顺手读了个清华硕士，接下来的博士学位是到哈佛拿下的。那么问题来了，优衣库这个牌子，它卖的东西看起来也不是那么出挑，它怎么就能一路像开挂似的从一个小小的西服小摊儿一步步发展成今天市值超过5000亿的服装巨头呢？
在阅读了大量的资料进行分析后，我们将全部的精华干货通过今天的这一篇万字笔记来分享给所有电商创业者。看看这位其貌不扬甚至有点“老套”的服装公司到底做对了什么让它一步步走到今天的。
为了方便电商卖家学会优衣库打法的全部要点，本期内容将会通过回答下面的问题为你逐步展开：
一、在服装这样一个门槛极低但竞争激烈的红海类目，优衣库到底凭什么杀出来？
二、为什么优衣库的爆款策略跟ZARA、H&M这些品牌完全相反？
三、为什么柳井正会选择走少SKU多库存的奇葩模式？
四、优衣库业绩三连跌！创始人柳井正经历至暗时刻后做对了什么让公司逆风翻盘？
五、全文总结：中小卖家从优衣库的成长路径中可以学到哪些实用干货！
