生而全球 - 美妆品牌海贝丽致东南亚五国破局 | 汤宏雷，海贝丽致创始人

前OPPO手机大区总，在东南亚创立美妆品牌海贝丽致。7000多本地员工，年销售额2亿美元。汤宏雷用4年时间，进入东南亚5国，构建海贝“生而全球”的文化与能量。

【时间轴】

01:07 曾任OPPO手机大区总，2018年跑到东南亚创立多品牌国际化妆品公司海贝丽致，年销售额超过2亿美元

02:13 东南亚人对产品的痛点不同，中国产品如果直接搬去东南亚，其实是没有用户场景的

04:30 我们是渠道效率型的团队，开始很多经销商认为我们是骗子

08:52 我把印尼当成去创业的地方，长期扎根，而不是说中国出海

12:21 出海不是“降维打击”，对市场要有敬畏心态

13:55 成建制出海，兄弟般的信任能攻克巨大挑战

17:30 CEO永远要在第一线，不要最后一个知道公司真正在发生什么

28:56 出海的前提是团队的本地化，东南亚7000多员工，只有50人来自中国

32:01 跨国团队文化差异大，先执行再去理解，整个组织的效率得到很大的改变

33:52 业余爱好就是工作，工作是最好的生活方式，不会区隔工作和生活