Vol.45 虽然毫无关系,但小罐茶的透明发布会还是把我们愁坏了

Vol.45 虽然毫无关系,但小罐茶的透明发布会还是把我们愁坏了

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茶行业其实是一个没有什么新闻的行业,但过去一周还挺热闹的。6月21号,小罐茶的杜总和司马南在视频号进行了一场直播,主题是关于茶行业的乱象。6月25日,小罐茶在做茶12年这个节点,在黄山超级工厂举办了一场“透明”的发布会,全程进行了直播。看完发布会,我们最大的感触是:在茶行业想要做大可真的太难了!到底有多难,听完这期你或许就知道了。

主播|安然   静茜

本期节目你将听到以下内容:

01:41:小罐茶透明发布会简单回顾:杜总道歉、向霸王茶姬开源专利、第三方公正保真、开发一个100-300/斤的产品线。

05:42:小罐茶2022年的“科学制茶”发布会回顾,我们曾经被这个投资15亿的超级工厂所震撼

07:48:除了引发热议的“道歉”事件,我们其实更关注小罐茶产品线的延伸

10:05:当大家都在说小罐茶“割韭菜”的时候,我们想说从消费场景和购买体验来说,小罐茶做的其实还不错

13:38:为什么会觉得这次发布有点“怪”,小罐茶崛起的红利期已经过去了?

17:38:斗胆说一说小罐茶的创始人ip这件事

20:44:小罐茶和杜总是不是也陷入了某种流量焦虑

21:29:从“大师作”到“口粮茶”,是去占领高地,还是向下兼容?有一种选择,叫市场冷淡时的保守选择

24:58:明确标准,超越产地与年份:探索茶叶的更多维度

28:55:中国茶企有多难做大?中国有258万家茶企,top10的市场份额小到无法想象。

30:39:作为日常品饮的茶,还是要回到滋味本身

40:50:太操心了!在售价100-300/一斤的价格带,小罐茶究竟能带来什么样的产品

43:33: 茶行业面临的挑战与机遇:新茶饮与女性审美趋势的活力点

47:06:不服气啊!中国茶为什么只能做到“小而美”

展开Show Notes
小罐茶的品牌标签这么多年已经被固化了,送礼收礼的人一旦发现这个茶不再有很强的金融属性,并且这个品牌有100块一斤的茶,那么这块本来被小罐茶开拓并占据的蓝海市场很难不会会流失很多客户。而用低价格去吸引平时喝口粮茶的消费者,好的一面是会戳破很多茶行业的泡沫,让这块市场回归理性,不好的一面是价格战一旦打响,受损的最终还是供应链最底层的茶农。茶作为农产品和大众消费品,具有独特的、差异化的属性太难,与其“八马化”,不如在原有金融属性和高净值客户积累的前提下,继续深耕高端线,把高端茶、山头茶标准化、科学化、理性化。同时,出海走一趟,倒是很期待。说到这,「中国茶出海」这个话题希望主播可以聊聊,比如在云南收茶做茶卖回自己国家的外国人,欧美的中国茶馆怎么样,在日本的中国功夫茶与日本茶道的“对抗”,出口国外的食药检测是否吓退了很多中国茶的故事等等…
存在的安然
:
是呀 出海的故事我们可以收集下
bbubble:想听!!期待
森渊
森渊
2024.7.02
44:19 消费者实际上想要的是“值”,而不是真
存在的安然
:
说得好~
森渊:而且很大一部分消费者是不知道茶的哪一部分会造成价格差异,同时又要物超所值。小罐茶如果能通过推广“真”这个概念,而把识茶的想法灌输给消费者,也能成。但仔细看了一下发布会,它好像并没有这个概念,更多还是围绕品牌本身。
味酽愈胜
味酽愈胜
2024.7.06
今年的乌龙茶春茶,呆若木鸡😭
存在的安然
:
怎么了!
味酽愈胜:雨水昂 没停过 晴天一只手数过来
前两天买了管阳镇的金奖白牡丹 59.9 100g
存在的安然
:
替我试试好不好喝🥺
暴躁的三磷酸腺苷_2n2:目前喝的群体中春寿眉,快讲讲怎么泡,目前是玻璃小壶😊10s 出汤。
4条回复
Holding
Holding
2024.7.03
消费品定位的话,高端是礼品茶,低端不就是茶包吗