从LV到观时:奢侈品的哪些营销手段,在美妆行业依然奏效? Vol.46

从LV到观时:奢侈品的哪些营销手段,在美妆行业依然奏效? Vol.46

87分钟 ·
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评论数58

本期节目我们邀请到了「观时」品牌的两位创始人李白 & Theresa,一起聊了聊他们从时装和奢侈品行业,投身到美妆行业的「跨界转型故事」

李白(右上)—— 太平鸟服装集团工作10年,被称为一手把「太平鸟」转型为「PeaceBird」的男人

Theresa(右下)—— 法国学习艺术史,LV路易威登前品牌PR,服务LV超12年

这两位带着初生牛犊不怕虎的精神,从时尚领域投身美妆行业,共同创立了护肤品品牌「观时」

这两位是美妆内行人非常难得的采访对象,在时装和奢侈品领域深耕多年的两位,有哪些方法和能力,能够复用在美妆行业?

是不是有新的解题思路和方法?

在品牌故事、产品卖点和使用场景上,是否有不一样的呈现?

同样作为消费品,那些在时尚和奢侈品领域常用的营销方法,是否在美妆行业依然奏效?

本期节目,我们就来和他们深入探讨这个话题 ~

同样,美妆内行人已经有近万人的听友群啦 ~ 我们会一起谈天说地,讨论时下热门的美妆话题,组织超级划算的品牌内购 ~ 大家可以「微信公众号」搜索「美妆内行人」同名公众号,点击下方按钮加入我们的社群 ~ 期待和你在我们的听友社区里见面 ~

那么话不多说,开始今天的节目吧 ~

本期节目你将听到:

  1. 从时尚赛道转型做护肤品品牌背后的思考
  2. 「观时」品牌名所蕴含的有关时间和关系的内涵
  3. 《VOGUE》新主编刘冲Rocco最爱在用观时的哪款产品?
  4. 从时尚行业到美妆行业:哪些能力依旧奏效,哪些能力反而失效?
  5. 今时今日,美妆行业的“PR seeding”到底有没有价值?

And more…

【嘉宾介绍】

李白

观时CEO/联合创始人

+10年快时尚品牌运营及零售

前Peacebird太平鸟男装品牌总监

郑甜 Theresa

观时COO/联合创始人

10年+奢侈品与时尚品牌市场营销经验

留法艺术时尚史及创意产业营销双硕士

中欧国际商学院Global EMBA

前路易威登中国公关经理

Treasure Communications创始人

【品牌介绍】

观时Guanshi

诞生于上海这座活力都市

致力于为繁忙精致人群提供科学高效、舒适简单的肌肤护理产品

找寻还原肌肤健康的方式

给与肌肤与情绪自在感受

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【本期主播】

寒笑

美妆内行人 媒体主理人

美内购BeautyGo 美妆买手

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🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客!

👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022

🎁微信公众号:美妆内行人 Beauty Insider

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【Timeline】

07:02  从时尚赛道,转型做护肤品品牌的原因

14:26  收到李白抛出的橄榄枝,决定合伙创业时的感受

22:22  决定起手做品牌并取名观时,内心在想什么?

25:55  取名「观时」的原因

39:26  备受好评的「观时面霜」是怎样设计的?

48:26  植物干细胞用在产品里,对于抗衰老会产生哪些效果?

52:11  有哪些明星艺人 & 媒体主编在用观时的产品

70:01  近年来护肤品行业和以往在时尚行业的「差异体现」,哪些能力依旧奏效,哪些能力反而失效了

79:38  今时今日,美妆行业的PR seeding到底有没有价值?

【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

制作监制:hec

文案编辑:何慕

视觉设计:家铭

展开Show Notes
HD9789g
HD9789g
2024.7.31
作为美内的忠实听众,也是一名美妆编导,觉得最近两期(观时&馥郁满铺)的品牌创始人访谈似乎走错了方向。这个商业访谈内容是否付费我们可以先不提,但是不可否认这个访谈是同时需要具备ToC和ToB属性的。作为品宣内容前三十分钟讲创始人的相识故事,并且多次强调无研发背景,但是有品牌和渠道等资源的时候,消费者只会觉得这是个割韭菜品牌。这个品牌在营销,设计上很强,但是产品力会很弱。要讲品牌故事可以多去围绕两个研发门外汉如何入行讲起,多一些研发故事,而不是冗长的如何相识相知的。
馥郁满铺那期也是一样,创始人好歹是有一些芳疗背景的,但是讲到产品依旧是围绕着包材香味这些点,产品力相当的弱。
所以和市面上割韭菜的国货品牌有什么区别?消费者为什么要买单?
寒笑Ray
:
哇 谢谢!!!特别好的建议 ~~~ 我觉得下次设计问题的时候可以朝着个方向去调整~ 确实我们按照自己的思路去延展内容的走向,会有这样的问题,接下来会重新对内容做一下调整和重构 ~ (Ps 方便加一下vx深入请教嘛 ?rayzhao0128
Zoey77_Iz4l:我觉得听播客不一定要完全听干货吧 不同品牌有不同的特点 也有不同的能力 如果只想听产品是怎么研发 或者单纯只想听投放细节的话 直接找直客小二要文档就可以了呀 我个人还是很喜欢播客内容的多样性的
11条回复
Yolanda_Gao
Yolanda_Gao
2024.7.31
32:53 知道观时是在去年圣诞节的直播间,惊讶于Theresa在镜头前近乎素颜的状态!那就是对产品最好的广告。当时买了喷雾精华,保湿力够,小小一只也很方便,我一直带在游泳包里hhh

今天才知道“观时”这个名字的含义,极富哲理,创始人李白那一段对“时”的理解,和对“观”的阐述,一气呵成,听的太过瘾了!后来说到儿时对“观美“这个地方的记忆的时候,感动的不行!而且也知道了包装上的巧思,那些触点,那些moments,交织成了今天的自己。

时间本没有概念,只有人类才会用时间衡量,有时候需要忘记时间,只要去体会,去“观“——深刻的东方哲学。
寒笑Ray
:
Yolanda你真的 太支持我们了!!!!【抱住】
寒笑Ray
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小迪111
小迪111
2024.8.01
观时的产品真的很好用(就是有点贵🤣
寒笑Ray
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本期美妆内行人节目介绍了观石品牌的创办历程、护肤理念、产品特点及发展,包括创始人经历、品牌名由来、推广方式和面临的难题等。

观石品牌创始人的美妆行业探索之路
00:01 观石品牌的两位创始人李白和Teresa分享跨界转型到美妆行业的经历
03:31 李白介绍过去在太平鸟集团等的工作经历
04:15 Teresa讲述自身的工作履历和与李白的合作
06:50 探讨创立观石护肤品品牌的初衷和过程
09:53 讲述选择护肤品行业的原因及自身作为消费者的体验
创业品牌的发展历程与理念探讨
16:24 讲述创业过程中的想法与经历,包括品牌理念的形成
19:33 强调与伙伴的默契及合作,探讨朋友创业的风险与优势
25:54 阐述选择时间作为品牌主题的思考及名字的演变
关于护肤理念与产品的深入探讨
32:03 讲述与地名关美相关的童年记忆和感受
35:12 探讨观时品牌与时间、护肤理念的关系
38:22 分享对观时产品的喜爱及使用方法
39:31 介绍产品研发背后的理念和团队
41:33 阐述护肤的有效方法和理念
43:46 解析产品中体现的护肤铁律
44:43 解读预防、保护和修护的护肤理论
护肤产品的成分与功效分析
47:50 介绍植物干细胞在护肤产品中的作用及特点
50:43 讲述不含咖啡因的小果咖啡籽在护肤中的优势
53:36 分析明星和超模喜欢精华喷雾的原因
关于一款护肤品的多方面探讨
01:02:15 讲述一款护肤品的研发特点,如乳液分子处理、泵头选择等
01:03:30 强调护肤品的功效,如保湿性、抗氧化能力等
01:07:02 提及调香师及香味带来的感受和变化
01:09:33 探讨时尚与护肤行业的差异及经验适用性
01:13:04 分析护肤品传播的特点及有效方式
关于官氏品牌推广的探讨
01:18:16 某人用计让另一人使用官氏洗面奶,效果好且未再更换
01:20:01 品牌方为争取曝光机会,卷 pr 礼盒尺寸,引发诸多问题
01:21:48 品牌创始人对产品推广方式的思考和经历
01:23:34 品牌推广的不同策略及对受众的寄送安排
01:25:21 强调对产品投放的期望是获得真实反馈
学习的一天天:用通义千问转写逐字稿,再用ChatGPT和豆包总结,需要自己调一个prompt,里面有一些经验,比如时间轴的转写最好单独一个prompt,同一个prompt步骤过多会影响模型理解,另外总结时间轴的要求跟总结文稿的要求不太一致,最好不要都放在同一个prompt里面。提问追问的比较简单,只要上传文稿基于文稿回答就可以,但是回答的语言风格需要调整比较多的版本来测试prompt
寒笑Ray
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这是即刻新出的那个播客总结功能吗
9条回复
aoaoyylx
aoaoyylx
2024.7.31
听完这期感觉很感动,中国品牌的力量离不开这些非常灵敏敏锐的品牌。希望观时能穿越时间周期,成长为更好的能代表中国的品牌
寒笑Ray
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我也希望观时能作为一个穿越周期的品牌
寒笑Ray
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jojoyoyi
jojoyoyi
2024.8.12
听完对观时好感度拉满,国牌加油加油加油
寒笑Ray
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Tristahaha
Tristahaha
2024.8.04
46:26 喜欢这个品牌,期待防晒产品hhh
寒笑Ray
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不知道观时有没有自己研发,但是从产品备案信息来看看,并不是随便小工厂做的,而是依托莹特丽这种研发生产功底深厚的工厂,国内品牌自主研发还有很长的路要走,并不一定比OEM强,反而有时候研发和生产脱节、难落地,消费者不要对新锐品牌自主研发有太高期待
寒笑Ray
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在研发环节 观时的底气来自于节目中提到的第三位合伙人 来自法国的前欧莱雅研发老大 哈哈哈
寒笑Ray
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HD522770l
HD522770l
2024.9.22
超级爱观时!超爱李白和特蕾莎!㊗️观时越来越好!做一个自洽的品牌❤️
鸽子_bJqA
鸽子_bJqA
2024.8.18
全是广告
漠小迪
漠小迪
2024.7.31
听完了,跟着美内认识了很多新锐品牌,了解了品牌诞生故事,故事代表品牌的源头和初心,观时好听好看,好不好用,我要去验证下,但我觉得用心做的品牌都不会太差,只是国产研发这条路还漫长,但又觉得符合市场需求的产品其实就是好产品,为审美买单也是值得的,总会成长的呀,一起成长吧
寒笑Ray
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哈哈哈哈哈哈 你要相信 能上美内的品牌,产品做的都不会差 ~ 【叉腰】
寒笑Ray
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3条回复
🎧 播客标题:从LV到观时:奢侈品的哪些营销手段,在美妆行业依然奏效?

🪡 本期内容
本期播客邀请了「观时」品牌的两位创始人李白和Theresa,他们从时装和奢侈品行业跨界进入美妆行业,分享了从时尚领域转型到美妆行业的精彩故事。他们如何将时尚和奢侈品的营销手段应用于美妆行业?他们在品牌故事、产品卖点和使用场景上又有哪些创新?听听他们的观点,发现更多的可能性。

🗺️ 本期主题
1. 跨界转型的背后故事:李白和Theresa如何从时尚行业成功转型到美妆行业。
2. 品牌名的深意:探讨「观时」品牌名背后的时间与关系的哲理。
3. 明星最爱的产品:哪些明星和主编在使用「观时」的产品?
4. 能力的复用与挑战:时尚行业的经验在美妆行业中的应用及其挑战。
5. PR seeding的价值:如今美妆行业中,PR seeding到底有没有价值?

🎙️ 本期主播
寒笑:
- 美妆内行人媒体主理人
- 美内购BeautyGo美妆买手

🥂 本期嘉宾
李白:
- 观时CEO/联合创始人
- 10年快时尚品牌运营及零售经验
- 前Peacebird太平鸟男装品牌总监

Theresa:
- 观时COO/联合创始人
- 10年+奢侈品与时尚品牌市场营销经验
- 法国艺术史及创意产业营销双硕士
- 中欧国际商学院Global EMBA
- 前路易威登中国公关经理
- Treasure Communications创始人

🏀 听友互动
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🌐 资源推荐
- VOGUE:时尚杂志,新主编刘冲推荐的观时产品
- 小果咖啡籽植物干细胞:用于护肤品中的抗氧化成分
- 中欧国际商学院:Theresa的EMBA课程

🔑 关键词
跨界转型、品牌故事、护肤理念、植物干细胞、PR seeding、美妆营销、时尚与美妆

🎬 本期制作
- 制作监制:hec
- 文案编辑:何慕
- 视觉设计:家铭

🎵 音乐
- Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

👏 特别鸣谢
感谢小宇宙平台和所有支持我们的听众!

🏄 播客介绍
「美妆内行人」是一档专注于美妆行业的深度播客节目,每期邀请业内专家、品牌创始人分享他们的故事和经验,为听众提供最前沿的美妆资讯和实用的护肤建议。期待您的关注与支持!

🎉 本期福利
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希望这些内容能让你对本期播客有更全面的了解,快来收听吧!
闪酿熊子
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2024.9.25
为什么不创业服装,因为服装库存压力…?服装创业难度好大大大?
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最近去逛了一下太平鸟线下店 男装还好一点 女装部分比较糟糕的设计 非常普通的快销品做工 和令人不解的高价。但是网店价格有感觉低了很多,不知道线上线下是什么关系,让人很迷茫。
SSSSSONIA
SSSSSONIA
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作为消费者我觉得护肤品seeding的开礼盒的确没啥吸引能力
Una_bella
Una_bella
2024.8.03
31:48 观自在菩萨
Judy_joDd
Judy_joDd
2024.8.07
感动 我爱两位
喵喵m
喵喵m
2024.7.31
02:10 哇这是什么梦幻联动,七月最后一天就从这期最新的播客开始吧,上班摸鱼中
寒笑Ray
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哈哈哈 一起度过7月最后一天 ~
ZhaZhaB
ZhaZhaB
2024.7.31
很难得的视角 国货美妆都在探讨数字营销怎么做 2位时装背景的主理人回归本质 不做无效的seeding 用功效说话