出海去 EP25 | 独立创客访谈录 - 蛋壳

Summary

本期播客节目通过蛋壳的独立开发者故事，深入探讨了成功出海和项目开发的必备思维和策略，包括抓住市场趋势、快速行动、SEO 优化和合规建议。这些经验不仅对独立开发者有重要启发，也为有志于创业的人士提供了宝贵的借鉴。

• 小项目里如何学习商业思维
• Sora 的火爆和 GPTs 的引流赚来的第一桶出海金
• 热度过去流量下滑，几近归零后如何重新上扬
• 新词、外链、多页面，Google 的流量又快又稳
• 平台、趋势和时机，怎么接住指数级爆发的新事物

Takeaways

• 蛋壳通过小项目学习商业思维，成功实现出海收入，产品组合 MRR 达到 7000。
• 抓住市场热度和趋势是项目成功的关键标准。
• 行动力强和敢于尝试是独立开发者不可或缺的品质。
• SEO 优化需要快速行动，越快越能抓住排名机会。
• 制定合理的流量获取策略，除了 SEO，还可以考虑谷歌广告。
• 注册公司地址要干净，避免出现封控风险。
• 独立开发者应重视外链建设，积累自然增长。
• 失败经验提醒要慎重选择竞争关键词。
• 盈利后再投入理想项目才能保证资金安全。
• 社群力量为独立开发者提供了互相学习和帮助的良好环境。

Outline

• (00:00:05)独立开发者访谈录：蛋壳的故事本章介绍了出海去孵化器新栏目 “独立开发者访谈录”，并隆重介绍了嘉宾蛋壳，一位通过小项目学习商业思维、抓住 Sora 爆发机遇实现出海收入的独立开发者。同时，主持人还提到了蛋壳目前的产品组合 MRR 已经达到了 7000 的水平。
• (00:01:13)从 QQ 空间卖号到捕捉 Sora 热点蛋壳分享了自己最初通过 QQ 空间卖 Chat GPT 账号的经历，从俘虏截图到写注册脚本，利用小红书和抖音评论区引流，最终实现盈利。之后，蛋壳又抓住 GPD 语音功能刚推出，只有部分账号可以试用的机会，收购语音权限的 Plus 账号，通过小红书引流套方案进行贩卖，同时还录制了 B 站视频进行推广，获得了不错的收益。
• (00:05:09)出海的起点：Sora 带来第一桶金受到社群中关于海外英文工具的启发，蛋壳开始关注海外市场。在深入了解后，他发现海外市场与自己的技术能力相契合，于是决定尝试出海。通过社群学习 SEO 和 AI 工具方面的知识，蛋壳在 Sora 爆火当天就写了一个视频列表页面，整合了 Sora 视频并发布在 V2EX 网站上，获得了 2000 多浏览量。
• (00:08:28)利用 GPTs 平台引流，抓住爆款机会蛋壳利用 GPTs 平台，创建了大量关于 Sora 的 GPTs 应用，引流到自己的网站。其中一个 GPTs 应用意外爆火，登上了 TrailerGPT 首页第五的位置，带来了大量流量，并最终实现了广告变现。
• (00:11:58)流量造假争议：深陷广告平台扣量陷阱蛋壳分享了在 GPTs 平台广告结算过程中遇到的扣量问题。虽然他坚称没有刷流量，但平台却怀疑他流量造假。通过谷歌会议，蛋壳试图解释自己的流量来源，但最终还是被扣掉了大部分广告收入。
• (00:13:59)广告联盟扣量的常见问题百寸分析了广告联盟扣量的普遍现象，指出大部分大中华地区用户访问 OpenAI 网站需要开代理，而代理使用的 IP 属于数据中心的 IP，会被判定为无效流量，导致广告联盟进行扣量。
• (00:14:42)抓住新事物，快速搭建 MVP 网站从 2 月份开始正式出海后，蛋壳继续利用 AI 热点进行项目开发，以 dreamHAI 为关键词，搭建了一个简单的 MVP 视频站网页，并通过逆向接口，实现视频生成功能。
• (00:17:44)项目判断标准：顺势而为，抓住趋势蛋壳分享了自己判断项目是否值得做的标准，主要从以下两个方面考虑：一是项目的趋势和热度流量，二是未来的 AI 产品发展方向。他认为，抓住新事物爆发的趋势，利用现成的 AI 工具和平台，更容易获得成功。
• (00:19:48)网站流量下滑：利用 GPTs 关键词和刷排名蛋壳谈到了热点过去后网站流量下滑甚至归零的情况，并分享了如何利用 GPTs 平台的关键词，通过刷排名的方式将流量重新拉升起来。
• (00:21:19)新词寻找和多页面策略：SEO 优化关键步骤蛋壳介绍了如何利用流量分析工具和 AI 工具进行新词挖掘，并通过多页面策略和外链建设提升网站排名。
• (00:24:23)外链建设：坚持积累，获得自然增长蛋壳强调了外链建设的重要性，并分享了通过 1000EUSERGUYS 平台进行外链提交的方法。他建议独立开发者不要追求快速大量的外链，而是要坚持每天提交几个外链，积累自然增长。
• (00:27:08)产品形态选择：先赚到钱，再做理想项目蛋壳坦言，自己目前更倾向于开发简单粗暴的 AI 工具项目，先通过这些项目赚到钱，再投入时间精力做更大型的理想项目。
• (00:28:47)平台依附的优势：流量高，变现快蛋壳分享了平台依附的优势，认为不要小看这些平台的流量，例如 GPTs 平台、谷歌插件平台、脚本平台等，都能够带来不错的流量和变现机会。
• (00:31:36)流量获取：除了 SEO，还可以尝试谷歌广告蛋壳介绍了除 SEO 之外，还可以利用谷歌广告进行流量获取。他认为，谷歌广告虽然有些关键词很贵，但也有比较便宜的关键词可以利用。
• (00:33:17)投流风险：产品力不足，容易打败仗百寸提醒，独立开发者产品投流存在风险，因为产品力不足，解决方案不够好，很容易打败仗。
• (00:36:14)失败经验：选择竞争难度太大的关键词蛋壳分享了自己早期选择 YouTube 下载关键词做项目，但由于关键词竞争难度太大，最终没有获得预期流量的失败经历。
• (00:37:36)出海陷阱：注册公司地址的干净程度蛋壳分享了出海过程中注册公司地址的干净程度非常重要，如果地址被很多公司使用过，或者出现过不良记录，就会增加账号封控的风险。
• (00:38:57)公司注册平台：FastBase 和 Stripe Atlas蛋壳介绍了 FastBase 和 Stripe Atlas 这两个公司注册平台，并强调通过这两个平台注册的公司不仅稳定合规，还包含了税务、银行服务等。
• (00:40:45)银行开户：谨慎选择，避免被封控蛋壳再次强调注册公司地址的重要性，并指出地址是可以更换的，但需要找到靠谱的代理进行更换。同时，他也分享了国外银行开户的风险，建议第一次申请银行开户最好找代理，避免失败后再次申请的难度增大。
• (00:41:46)养号策略：用干净的信用卡进行第一笔款项支付蛋壳分享了 Stripe 公司养号的经验，建议使用干净的信用卡进行第一笔款项支付，避免使用不干净的卡导致账号被封。
• (00:44:23)出海合规：资金和公司注册环节的卡点蛋壳认为，出海合规过程中资金和公司注册环节是最主要的卡点，尤其是银行开户环节风险较大。
• (00:45:47)FastBase 注册公司：客户经理验证环节蛋壳介绍了 FastBase 注册公司的流程，并指出可能会遇到客户经理电话验证的环节，如果英语不好，可以找中文公证员进行协助。
• (00:46:49)税号申请：Stripe 达到一定使用量后需要验证蛋壳分享了关于 ITIN 税号申请的经验，并指出 Stripe 达到一定使用量后会要求验证 ITIN。
• (00:47:48)快速建站工具：Cloud 3.5 和 Cursor蛋壳介绍了快速建站工具 Cloud 3.5 和 Cursor，并分享了自己对这两个工具的使用体验。
• (00:50:06)用户体验至上：Cursor 一键复制插件和数据百寸分享了 Cursor 一键复制插件和数据的优秀用户体验，并强调降低用户迁移成本的重要性。
• (00:51:00)Stripe Atlas 注册公司的优势：更靠谱，更便捷蛋壳分享了自己对 Stripe Atlas 注册公司的看法，认为 Stripe Atlas 更靠谱，更便捷，因为是 Stripe 自家的平台，对用户更信任。
• (00:52:59)Stripe Atlas 与 Mercury 银行开户的关联百寸分析了 Stripe Atlas 注册的公司与 Mercury 银行开户之间的关联，并指出 Mercury 银行开户可能会对 Stripe Atlas 开户的公司进行倾斜，但具体情况并不确定。
• (00:54:13)Atlas 被封控案例：业务问题和中国护照的原因百寸分享了身边两个使用 Atlas 服务的朋友被封控的案例，认为可能与业务问题和中国护照有关，但具体原因尚不明确。
• (00:55:15)加入出海去孵化器：推特信息引发的缘分蛋壳分享了自己加入出海去孵化器的经历，最初是在推特上看到一个关于线下视频大会的总结视频，随后搜索出海去孵化器，并加入了社群。
• (00:57:08)新项目上线时间：最快 3 小时，最慢 2 天蛋壳分享了自己对新项目上线时间的看法，认为最快 3 小时，最慢 2 天，并强调快速行动的重要性。
• (00:57:52)准备好做理想项目的时间：月入 3 万美金以上蛋壳分享了自己对准备做理想项目的时间的看法，认为需要达到月入 3 万美金以上，才能够积累足够的原始资本，投入到更大型的项目中。
• (01:00:07)税务问题：找正规平台，避免陷阱蛋壳分享了关于税务问题的经验，建议找正规的平台进行报税，避免遇到陷阱。
• (01:01:02)重新注册公司的决定：地址不干净和税务问题蛋壳分享了自己决定重新注册公司的决定，主要是因为之前的公司地址不干净，以及税务问题比较麻烦。
• (01:01:43)独立开发者：行动力强，敢于折腾主持人总结了蛋壳的行动力强，敢于折腾的特点，并指出独立开发者需要具备这种敢于尝试、快速行动的品质。
• (01:02:30)独立开发者 VS 公司员工：推倒重来 VS 犹豫不决百寸分享了独立开发者和公司员工在工作方式上的不同，认为独立开发者更需要快速行动，敢于推倒重来，而公司员工则更注重谨慎和审慎。
• (01:03:50)谷歌 SEO 优化：越快越好，抓住排名蛋壳再次强调谷歌 SEO 优化要快，越快行动，排名越高，因为谷歌对新网站有排名倾斜。
• (01:04:28)独立开发者访谈录的价值：借鉴经验，快速成长主持人总结了本期访谈的价值，认为蛋壳的经验分享对独立开发者非常有意义，尤其是他的卡位、顺势而为以及行动力等方面值得学习。
• (01:05:49)正向反馈：快速获得结果，提升信心蛋壳分享了自己对正向反馈的看法，认为通过快速获得结果，例如利用新词快速获取流量，能够提升信心和动力。
• (01:07:10)项目判断：多方向发展，快速验证蛋壳分享了自己判断项目是否该停掉的方法，认为如果项目两周内没有结果，就应该减少关注，并探索其他项目，提高整体成功率。
• (01:08:34)项目卡点：时间成本和 ROI 的权衡百寸补充了项目卡点的另一个角度，就是时间成本和 ROI 的权衡。对于维护成本低的站点，可以暂时保留，而对于维护成本高的 AI 产品，则需要根据 ROI 进行判断。
• (01:10:12)营销渠道突破：开源项目盘活，带来收入增长百寸分享了自己通过开源项目盘活产品，实现收入增长的经历，并指出营销渠道的突破是项目成功的关键。
• (01:11:48)出海去孵化器社群：经验分享，互相帮助主持人强调了出海去孵化器社群的价值，认为社群成员可以互相分享经验，互相帮助，共同解决问题。
• (01:13:11)公司注册和支付：最佳实践，一键到位主持人总结了出海去孵化器社群的最佳实践，例如使用 FastBase 和 Stripe Atlas 一条龙服务，能够解决公司注册和支付问题。
• (01:14:14)独立开发者榜样：蛋壳的经验分享主持人对蛋壳的分享表示感谢，并称赞蛋壳是独立开发者的榜样，希望蛋壳能够在未来继续为社群带来更多精彩的分享。