E153 高净值人群大观察:2024 年,他们有钱人在烦恼什么?

E153 高净值人群大观察:2024 年,他们有钱人在烦恼什么?

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评论数481

🚁 欢迎来到知行小酒馆。我们关注投资,更关注怎样更好地生活。朋友们,李璞老师返场了!

去年,李璞老师和大家聊了聊怎样把高净值人群的思维,应用到普通人的财富传承上。顶级富豪的家族财富故事,确实听起来过瘾,而且,他支的招儿也特别实在。那期节目之后,很多听友都在私下催我们再请他来做客。

今年以来,相信在各行各业工作的大家,都有不同于以往的感受。那在不确定性增加的当下,李璞老师服务的中高净值人群,是怎么想的?那些能够保持不下牌桌的人,他们是怎么应对的?是否能把同样的思路,应用到咱们自己的生活中来呢?

希望这期能给你带来一点点启发。

*本期内容仅为嘉宾个人经验分享,不构成投资及投保建议。

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🌟 嘉宾介绍

李璞:IFA独立财务顾问协会中国区发起人,曾供职于大型金融央企,并组建了高净值客户服务部门。2016 年成立了自己的投资管理公司和科技创业公司,主要为创业者、企业高管等人群提供财富管理咨询等服务。

🪂 时间戳

第一部分 高净值人士观察

01:15 高净值人士遭遇的「新现实」是什么?为了承担肩膀上的责任,在应该撤退的时候死磕死扛

05:13 为什么李璞老师不给孩子「打鸡血」?因为「鸡」自己的确定性更高🌟

09:18 为什么那么多高净值家庭,要拼命维持现状,而不是牺牲短期的「繁荣」,坚持上杠杆?

13:15 用四象限给你所在的行业做区分:1)高投入、高回报,一定需要人脉和资源杠杆;2)低投入、高回报,用智力撬动超额回报;3)低投入、低回报,灵活就业;4)高投入、低回报,慈善事业🌟

16:19 当下,高净值人士都怎么做财富管理?

20:55 什么情况下客户会来咨询?如果客户来咨询离婚,李璞老师会怎么回答?

23:46 无解的难题!奋斗半生做出来的超级企业,两口子竟然只能眼睁睁地看着公司被别人夺走🌟

第二部分 不管富贵与否,生活都是一连串的事件

28:28 什么才是财富管理的本质?解决漫漫人生路中的具体问题,而不是教育客户

30:07 为什么我们在理财的时候,更应该优先考虑自己的情况,而不是经济数据?这位客户的遭遇真是超乎想象了,汇率波动也许能够套利,但......🌟

34:26 要不要移民?要回答这个问题,关键在自己的生活规划,而不是现状有多糟 🌟 一键跳转收听!海外的合规成本竟然可以高成这样,忘记报税可能面临牢狱之灾、放弃美国国籍可能还要缴税...

41:12 现在,到底谁比较快乐啊?

49:06 规避真正的风险,获得了好的生活状态,才有可能获得加权平均后的最佳收益

第三部分 与其锻炼赚钱的能力,不如磨练做选择的能力

55:41 星巴克创始人舒尔茨在 2018 年的分享「何为成功」:身心健康、关系稳定、实现的理想、足够的财富(李璞老师在最近感受更深了,但当年听完想的是:我的血脂可以再高一点🌟

57:48 最后,有两个故事想要分享给大家:

  • 58:20 让心理处于冗余状态,非常重要!
  • 60:04 感觉被困住?也许是因为你既考虑父母的期待,又考虑沉没成本,还担忧着远期的收入...

62:31 人生,其实更应该关注做选择的能力🌟

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🎺创作团队

嘉宾 李璞|主播 雨白 羊| 后期 甜食 |制作 雨白 一知羊

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展开Show Notes
一知羊
一知羊
2024.8.23
雨白
:
这一期也很好听!
tf1819:在喜马拉雅里翻了23 22年的儿童节木有找到,原来在这里
谢谢您们一直在创造如此好的内容,希望这束借由博客照进听众生活里的光不会轻易熄灭。愿知行小酒馆越来越好~
雨白
:
希望能不辜负你的信任和时间🎐
晓钰Felicia:说得真好
我不是高净值,不过我觉得他们是在烦恼这么多钱万一没了怎么办
李小卷:普通人也会担心啊…损失厌恶是普遍的
HD235852c:现在的卷,焦虑都是这个原因,没有拥有过也就不想了,可是一旦拥有,大多数人都是死死抓住,直到最后一刻。
我注意到主播和嘉宾都会说“企业家的老婆”或者是“他们担心自己老公的状态”,好像我自己也习惯性会把企业家想成是男性,听到一半突然觉得这个观念不太好😅
璞玉浑金_oGDn:不好意思给您这样的错觉啊!因为我是男性企业主,很容易代入自己的情况,我举的例子就有一个是女企业家。
芝麻无双:哇 这个发现真的很厉害。有时候都是下意识的。确实,改成企业主和企业主的家人或者企业主的配偶是更准确的表达。而且语言暴露潜意识,在很多不经意的表述里面,其实是装着自己的认知的。
7条回复
GOOD棒
GOOD棒
2024.8.24
很喜欢里面说的三句话
①不要再去赚时代的阿尔法,要去赚自己能力的贝塔(拿超额利润就要付出超级的代价)
②要有不下的牌桌的能力(现金流稳定)
③按自己的意愿过一生(即成功)

整理了逐字稿、笔记和思维导图
需要的朋友可自取
🔗:https://pan.quark.cn/s/f298fee671f6

笔记(部分):
📚是否认同人脉与资源作为创业成功关键的观点?对于不同行业特性如何区分并定位其发展方向?
我不再单纯依赖人脉和资源作为创业成功的要素。过去人们常以人脉和资源撬动大量资本,但现在时代变了,高净值人群已不再仅仅依靠这些因素获得成功。
更重要的是把握住创新和低投入高回报的机会,发挥自身的智力优势。可以根据高投入低回报、高回报低投入等二元分类方法进一步细化为四象限,比如高投入高回报的领域往往由国家主导,普通民众不宜涉足。相反,适合普通人的低投入高回报区间(如科研、创新)提供了更多的机会。另外,低投入低回报部分对应灵活就业区,而高投入低回报则主要服务于民生和社会公益事业。

📚当今许多年轻人为何会有巨大的生活压力?
我认为这不是时代、市场或政策的问题,而是由于个体自身的预期过高。如果能适当调整预期,即使月收入较低也能避免过度焦虑。比如,对于失去某些工作机会的人来说,怨天尤人并非解决问题的根本之道。我们要学会从身边的事例和经历中调整心态,逐渐培养乐观情绪。

📚作为一名财务顾问,您如何看待当前的理财策略转变?
相较于过去单纯追求高投资回报率、优化资产配置以获取资本利得的传统做法,现在我们更注重于客户的事务管理。我们的工作目标不再是单一地提升客户的银行账户余额,而是确保在客户遇到任何消费事件时,都能有效地调动所需的购买力。具体表现为关注医疗保险、日常生活费用、教育储备、养老金等方面,帮助客户规划人生的各个消费节点,以保障其生活质量不受影响。

📚如何应对购房难题并实现财务自由?
买房要考虑自身收入与房价增长率之间的关系,尤其当收入增速跟不上房价涨幅时,就需要重新评估职业规划和发展方向。建议寻找收入增速超过房价增速的行业,并在此领域努力工作积累财富。此外,还可以尝试通过技能学习、异地发展等方式提高收入水平,从而降低购房所需的成本和负担。

📚在做生活决策时应重点关注什么?
人生的重点不应仅局限于赚钱和买房等物质目标,而应培养良好的做选择能力。通过学习、旅行、社交等活动拓宽视野,使每次决策不仅仅考虑短期收益和生活必需品,而是能带来长期的成长、人际关系拓展、新生活方式的探索等多重收获。这样的人生选择更为丰富多元,而非单一维度上的考量。
AngeL-Clemen:您好~想问问逐字稿的密码是多少呀 感谢!
HD144490y:谢谢🙏
8条回复
荷東
荷東
2024.8.23
「何为成功」:身心健康、关系稳定、实现的理想、足够的财富
Type-D:说得真好,我替外卖员给您点赞,他们现在没时间听小宇宙。
Ass嘟嘟
Ass嘟嘟
2024.8.24
「✅高净值人士」
真正难以管理的是复杂的关系和复杂的财富分布。
大多是企业主,承担的责任更多,在一定程度上要理性撤退时会死扛,未必能做到全身而退。

「🌟鸡娃 or 鸡自己」
“鸡”自己的确定性更高,同时让孩子有更多的选择权。
自己知道自己能力的边界,只要能在边界上完成,做到不留遗憾即可。
现在享受的快乐,是可以转移到未来的,而陪伴孩子长大的时光无法转移。
08:20 或许这篇微博我也会记很久,在很多选择上,有所改变。年轻时的一次冒险,跟四五十岁时的体验差别很大。尽量让自己不留遗憾,维护“关系”,重视“体验”。以终为始去思考,去生活,也不错。
“鸡”娃和“鸡”自己,我选择“鸡”自己,或许还能做一个好的榜样。单靠希望她做什么,或许对她也不公平。

「✅未来」
没到这一步,但会预演未来。
写给自己的三句话:
1)不要再赚时代的阿尔法,要赚自己能力的贝塔。
2)要有不下牌桌的能力,稳定的现金流。
3)按自己的意愿过一生。
杠杆最小化:如果需要加人/钱/资源的杠杆,不做。如果一件事需要杠杆才能做成,那不做也没事。

「🌟行业区分」
1)高投入、高回报
一定需要人脉和资源杠杆,普通人不要碰。
2)低投入、高回报
用智力撬动超额回报,普通人可以参与。
3)低投入、低回报
灵活就业,普通人有非常多的机会。
4)高投入、低回报
慈善事业,为人民服务的领域。

「✅财富管理」
本质:目的是解决问题,而不是教育客户。摆正自己的位置,尽到自己的责任,说清楚。顾得上就问,顾不上不问。
压力:高净值客户曾经创造过更高的成绩和结果,不大会听你的建议。
摆出问题:家庭现金流表、资产负债表。推演未来3年能否改变环境,要投入多少钱,能不能不动孩子教育金、家里的房子。
管理客户的预期,未来家庭生活靠现金流支撑,而短期现金流只能靠股息利息,所以资产包中至少有一部分用于1~5年内付息的。
信托架构:把资产变成信托资产,底层配置保险、宽基指数搭配的资产包,每月贡献2~3W的基本回报。比如30%权益40%固收20%保险。
股票拉长周期是好资产,取决于你用多少比例投资,以及你对它的预期。
资产包:以产品形式存在,随时可能赎回取消;以他益信托方式,设置好领取条件,只能吃息。
26:00 好遗憾也很无奈,跟那天听到“工亡”24小时一样难受😣。

「🌟购买力」
购买力要以什么币种计价,参考你以后的生活半径,比如国内/海外或者一年中多长时间国内多长时间海外。
在海外生活需要外汇购买力,不要以汇率的角度看待要不要持有外汇资产,而是以生活需求的为目标。
如果在国内,要储备足够多以人民币计价的资产或货币,保证未来需要用钱时的购买力。

「🌟移民」
取决于自己的生活规划,而不是现状有多糟糕、多难受。
考虑:海外生活成本、合法成本、合规成本很高,放弃美国国籍还要缴弃籍税,动不动封银行账户。
管理自己的预期,在两者中间做好权衡。

「✅最小化生活」
预期管理,幸福 = 你的能力 - 欲望。
年轻人不再构建高于自己能力的欲望,不再被某些东西束缚住自己,更快乐。
换个角度:放弃在北京买房的决心和想法,把买房子的钱做理财、存银行,用利息支付房租,还有结余,何必把这么多钱扎在固定资产里呢?
43:00 还是得有自己的技能,好想找到自己的技能点,还没找到可以转换成收入的,可能是我积累的还不够,继续加油。争当自己人生的老板!

「✅消费事件管理」
事务管理:人生是一系列的消费事件串连起来的。
一个好的理财策略,是客户人生中碰到任何一个消费事件时,都能调动足够多的购买力,且能睡得着觉。而不是离去那瞬间银行账户的数字有多大。
把不可控的风险降到可接受的风险,对客户的预期管理和仓位管理,基于你对他的了解,充分沟通、充分的风险提示。
产品驱动→服务驱动:从过去追求收益的极大化,切换到了规划消费事件、仓位、生活状态。获得相对的收益,而不是绝对的收益。
财富的维度有很多种,物质财富是其中之一。

「🌟成功」
身心健康、关系稳定、实现的理想、足够的财富(收入比以往多一块钱)。

「✅心理冗余」
人比想象中脆弱,让自己的心理精神处于有冗余的状态。往往压垮你的可能是一个杠杆、是一个常年的生活状态。
不要让自己的心智被压垮,给自己的生活留点冗余。

「✅买房」
找到收入增速超过房价增速的行业。
低利率环境下,可能储蓄跑不过资产。因为资产价值来自货币投放,而你的收入不是。
支付自己的时间成本,学门技能,切换生活地点降低成本。
不要被“既要又要还要”禁锢住。

「🌟做选择的能力」
人生,更应该关注做选择的能力,而不是培养自己赚钱的能力,因为它会变化。
如果每次做决策时都能做出相对正确的决策,叠加起来,人生就会得以改变。
人生不是单选,也不是二选一,人生是多选。
投资在人生中只是一个事情,生活才是全部。
一知羊
:
👍🏽
Ass嘟嘟:😊
Scarlett111
Scarlett111
2024.8.24
这些中产、高净值人群嘴里的话都一样一样的,听着好烦。。。。
竞步Blf:想办法和他们一样
Daniel丨:只要是对的,就可以听啊
5条回复
Bunnyru
Bunnyru
2024.8.24
07:38 真是好爹啊
HD642558z:26:03 非常多爹味发言
和光尘同:这种就随便听着玩别太当真哈哈哈
5条回复
oo0ooooooO
oo0ooooooO
2024.8.23
尽量减少‘人的杠杆’关系资源来完成一件事💡
李璞老师说:顾问顾问,顾得上就问,顾不上就不问[破涕为笑] 你觉得他有病,他不觉得自己有病,那就顾不上[汗]

最最最最…让我诧异的是:他表达高净值咨询最后选取他们建议并落地的并不多!

这期太好听了,常听常新[爱心]
芝麻无双:所谓医不叩门。上门去说别人有病,那就是自己心里有病。每个人都是按照一定机缘去完成自己的人生大事,到了那个机缘的人就听得进去,暂时还接受不了的,确实是机缘还没到。但终归,那是别人的人生啊
56:03 成功的顺位:
1.身心健康
2.关系稳定
3.被实现的理想
4.足够(收入比欲望多一块钱)的财富
甘昆
甘昆
2024.8.24
有一个健康的身体就是有一笔巨大的资产
58:09 建议就是年轻人不要买房😂
49:49 “副驾驶”这个形容真的很棒
HD963127m
HD963127m
2024.8.23
57:23 感谢小酒馆的陪伴 让我在远离亲人的祖国边疆感到慰藉
雨白
:
🫂
HD963127m:啊!被回复了,好开心🥳
heisenbergg
heisenbergg
2024.8.24
没有存款的我听得津津有味。
晴天霹雳
晴天霹雳
2024.8.27
默认企业主都是男性,找他来的爱人都是“老婆”想做隔离性离婚,哎,只能说女性要走的路还是很长很长
雨白
:
从我们开始一点一点努力嘛~
Expectop
Expectop
2024.8.25
48:27 跟国外比,这一点不大认同,国内很多人35+就有很大的失业风险。身在大厂,周边大部分人的心态就是35之前可以赚够养老的钱。
恩乐:可是多少是“够”呢
Xie666Jin:没有够的时候
3条回复
说的都是不懂投资的高净值的烦恼,想知道其他懂投资的高净值人群的烦恼是什么😅
脱凡FanTuo:懂的可能不需要咨询