出海去 EP32 | 独立创客访谈录 - do 小鱼：如何挖掘价值百万的需求

Summary

• do小鱼，独立创客，从出海小白一路成长，极尽探索，打造 MVP，成功上线带来稳定收益的完整产品
• 讨论挖掘需求背后的思维转变--从「产品思维」转变到「问题思维，
• 观察和记录，从数据分析和用户分析判断真实需求

本期播客节目深入探讨了独立创客在产品开发过程中如何从单纯的产品思维转变为聚焦问题的思维模式，强调了解用户真实需求的重要性。通过分享个人经验和实际案例，小鱼启发听众重视多样化的解决方案，从而提升自身的独立创作能力和市场竞争力。他还提出了需求挖掘的有效策略，鼓励独立创客在国内外市场寻找更多商机，强调了成功路途中的耐心与坚持，以及在不同阶段如何灵活调整策略来实现个人价值的最大化。

Takeaways

• 独立创客应关注用户的具体问题而非仅仅开发产品，使用问题思维探索更丰富的解决方案。
• 需求挖掘三层境界（个人、朋友、社区）有助于全面理解市场需求，从而创造价值。
• 内在动力和市场契合是判断问题是否值得解决的关键标准。
• 成功并非一蹴而就，独立创客需要长期的努力和实践，不断学习和提升自我。
• 服务化是独立创客切入市场的有效方式，积累经验并为后续产品化铺路。
• 在海内外市场寻找合适机会，尤其是注重小 B 市场，能够得到更高的客户单价和减少竞争压力。
• 积极在社群中获取用户反馈，通过观察和参与讨论深入理解用户需求。
• 独立创客需要耐心与坚持，成功的成长曲线通常是平缓逐渐上扬的过程。

如何加入出海去：

• 孵化：每期 10-15 位，补齐短板，规避陷阱，从 0 到 1 完成出海
• 会员：在孵化器中零距离学习出海经验（在线群组、孵化例会、大咖分享、知识库等）

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Outline

• (00:00:04)从产品思维到问题思维：独立创客的价值百万需求挖掘本章以小鱼的个人经历为起点，探讨了独立创客在产品开发过程中，从产品思维转变为问题思维的重要性。小鱼分享了自己从一开始沉迷于快速开发产品，到后来意识到产品背后的问题才是关键的转变过程。他强调，独立创客应该关注用户遇到的具体问题，而不是仅仅关注解决方案。通过问题思维，可以发现更多元化的解决方案，例如小册子、视频、内容等，而不是局限于产品、网站或 APP。
• (00:08:13)独立创客的本质：解决问题，形式不限本章继续探讨独立创客的思维模式，强调独立创客的本质是解决问题，而不是局限于开发产品。小鱼指出，独立创客的产出可以是各种形式，例如 Notion 模板、视频账号、小册子等，只要能够解决用户的问题，就能创造价值。他认为，深入理解用户的痛点，能够在营销和产品开发过程中更加顺畅，避免在后期验证 PMF 和尝试不同落脚点上的额外精力消耗。
• (00:10:00)价值百万需求的判断：内在动力与市场契合本章探讨了如何判断一个问题是否值得解决，是否具有价值百万的潜力。小鱼将判断标准分为内部和外部两方面。内部方面，他强调个人兴趣和相关性，即是否对问题有强烈的动力和兴趣，以及问题是否与自身生活或工作密切相关。外部方面，他建议关注市场需求，例如关键词搜索热度、社群讨论情绪、现有解决方案的完善程度等。他认为，如果一个问题能够同时满足个人动力和市场需求，并且没有完善的解决方案，那么它就具有成为价值百万需求的潜力。
• (00:17:26)独立创客的成功路径：找到适合自己的方式本章强调了独立创客需要找到适合自己的成功路径，没有一个标准的路线。小鱼分享了自己从用户体验设计背景出发，更关注用户需求，并通过不断实践和失败，逐渐理解用户思维的重要性。他认为，用户思维需要刻意训练，通过观察用户行为、倾听用户声音，从用户的视角去感受他们的状态，才能更好地理解他们的需求。
• (00:23:29)独立创客的价值：超越个人，创造更广阔的可能性本章探讨了独立创客的价值，不仅在于解决个人问题，更在于创造更广阔的可能性。小鱼认为，独立创客应该跳出个人局限，从系统思维的角度去看待问题，关注整个流程，从用户数据分析、用户研究、产品开发、运营推广等方面进行思考。他强调，独立创客应该了解自己的优势和劣势，找到合适的合作伙伴，共同完成产品开发和运营。
• (00:27:20)寻找问题：从工作流和生活经验中发现本章探讨了独立创客如何寻找问题，小鱼建议从自身工作流和生活经验中寻找。他以自己开发提交外链工具的经历为例，说明了在工作过程中遇到的问题，往往能够成为产品开发的灵感来源。他认为，独立创客应该关注工作中遇到的阻碍和困扰，将这些卡点转化为解决方案。
• (00:31:34)需求挖掘：观察生活，洞察用户痛点本章继续探讨需求挖掘的方法，小鱼建议观察生活，洞察用户痛点。他以一个月收入 8000 美元的计时器工具为例，说明了开发者通过观察生活中的场景，发现用户痛点，并开发出解决问题的工具，从而获得成功。他强调，技术不是问题，关键在于工具在特定场景下帮助用户实现的价值。
• (00:32:32)社群混迹：有目的性地获取用户反馈本章探讨了独立创客是否需要混社群，小鱼认为，混社群应该有目的性，例如了解用户意愿、探讨想法、收集用户反馈等。他建议在社群中搜索感兴趣的关键词，观察用户讨论，了解他们的痛点和需求。他认为，在社群中发起讨论，能够更直接地获得用户反馈，比单纯刷社群更有价值。
• (00:35:03)突破个人局限：探索更广阔的需求空间本章探讨了独立创客如何突破个人局限，探索更广阔的需求空间。小鱼认为，虽然从自身需求出发是最好的开始，但独立创客应该多去体验不同的领域，接触不同的人，从问题视角去关注其他领域是否有自己专业技能能够解决的点。他建议学习与自身专业不相关的领域，例如通过阅读书籍、参加活动、与不同领域的人交流等方式，拓宽视野，发现更多潜在的需求。
• (00:41:47)需求挖掘的三层境界：个人、朋友、社区本章探讨了需求挖掘的三层境界：个人需求、朋友需求、社区需求。小鱼认为，大多数独立创客刚开始连自己的需求都找不到，建议他们从自己喜欢的产品入手，寻找改进的空间，并通过运营和增长，体验完整的流程，才能更好地发现问题。他建议从谷歌插件市场、谷歌 Workspace 市场、SETAPP 平台、G2 点评等平台寻找社区需求，通过分析用户差评，发现用户痛点，开发改良型的产品。
• (00:46:36)从现有产品中寻找问题：用户视角与多元化解决方案本章探讨了从现有产品中寻找问题的方法。小鱼建议从用户视角出发，关注用户需求背后的痛点，分析现有产品的功能是否覆盖了所有需求，并通过查看用户评论，了解用户对产品的评价和不满意的点。他认为，可以从现有产品的用户需求出发，开发更完善的产品，或者将产品形态进行迁移，例如从 APP 转变为插件、网站、模板或服务等，提供更丰富的解决方案。
• (00:50:20)需求分析工具：AI 赋能，提升效率本章探讨了是否可以开发工具来帮助分析用户评论，提升需求分析的效率。小鱼认为，AI 可以帮助分析用户评论，提供洞见，从而提高效率。他认为，AI 能够帮助用户从大量的评论中提取关键信息，并进行分类和分析，从而更有效地发现用户痛点和需求。
• (00:51:19)需求挖掘的路径选择：从山峰到山路本章探讨了需求挖掘的路径选择，即从众多可能的方向中选择最佳的切入点。小鱼认为，虽然目标明确，但如何到达目标，需要仔细思考。他建议从自身优势、市场趋势、用户需求等方面进行综合考虑，选择最适合自己的路径。
• (00:53:36)独立创客的现实：成功并非一蹴而就本章探讨了独立创客的现实，强调成功并非一蹴而就。小鱼提醒大家，不要被一些独立创客分享的成功故事所迷惑，因为他们往往只展示了成功的结果，而忽略了背后的努力和付出。他认为，独立创客需要付出大量的精力和时间，才能取得成功，并且需要不断学习和精进自己的技能。
• (00:55:26)独立创客的变现方式：产品化个人技能本章探讨了独立创客的变现方式，小鱼建议将个人技能产品化。他认为，程序员可以将自己的技能打造成标准化的服务，例如卖时间、卖技能，从而获得更高的收入。他认为，在做外包的过程中，可以发现用户的共性需求，将这些需求转化为 SaaS 产品，从而实现从卖时间到卖产品的转变。
• (00:58:01)独立创客的最佳路径：服务化，再产品化本章探讨了独立创客的最佳路径，即先做服务，再产品化。小鱼认为，服务化能够帮助独立创客快速切入市场，获得用户反馈，并积累经验。他认为，服务化能够帮助独立创客获得更高的客单价，并积累用户数据和市场洞察，为后续产品开发提供参考。
• (01:00:01)独立创客的英文推特运营：构建海外人脉本章探讨了独立创客的英文推特运营，小鱼分享了自己使用英文推特与海外创客交流的经验。他认为，英文推特能够帮助独立创客与海外创客建立联系，进行交流和互助。他建议独立创客将推特视为一个社群，积极与他人互动，建立人脉，从而提升个人影响力。
• (01:01:03)独立创客的 2C 产品选择：利基市场与爆量策略本章探讨了独立创客的 2C 产品选择，小鱼认为，2C 产品需要爆量才能获得成功，而独立创客很难做到爆量。他建议独立创客尽量选择 2 小 B 的机会，因为 2 小 B 的客单价更高，竞争压力更小，更容易获得成功。
• (01:04:01)独立创客的 2B 产品选择：小 B 市场的机会与挑战本章探讨了独立创客的 2B 产品选择，小鱼认为，2 小 B 是一个比较适合独立创客的切入点。他认为，2 小 B 的用户群体规模较小，但他们有商业化需求，并且能够负担得起产品价格。他认为，2 小 B 市场相对安全，因为大公司不太会专门立项来竞争，给了独立创客更多时间和空间来耕耘。
• (01:07:05)独立创客的 2 小 B 服务：价格定位与市场需求本章探讨了独立创客的 2 小 B 服务，小鱼认为，2 小 B 服务的价格定位需要谨慎考虑，既要满足用户的预算，又要保证自己的收益。他建议独立创客多去海外市场寻找客单价更高的客户，因为海外市场的付费意愿更高。
• (01:10:13)独立创客的国内市场：竞争激烈，出海更友好本章探讨了独立创客的国内市场，小鱼认为，国内市场竞争激烈，出海更友好。他认为，出海能够帮助独立创客找到利基市场，并获得更高的付费意愿。他认为，出海能够帮助独立创客降低成本，并获得更快的启动速度。
• (01:13:38)独立创客的海外启动：个人 IP 构建与平台选择本章探讨了独立创客的海外启动，小鱼认为，独立创客需要在海外平台上建立个人 IP，才能获得用户信任和认可。他建议独立创客使用推特、Upwork 等平台进行个人 IP 构建，并通过免费或低价服务积累作品和项目，从而提升个人影响力。
• (01:18:01)独立创客的耐心与坚持：从平缓到上扬的曲线本章探讨了独立创客的耐心与坚持，小鱼认为，独立创客需要耐心和坚持，才能获得成功。他认为，独立创客的成长曲线往往是平缓的，需要长时间的积累才能获得突破。他建议独立创客保持耐心，坚持不懈，才能最终获得成功。