03. 老想有钱?如何挖到银发经济的第一桶金大方谈钱

03. 老想有钱?如何挖到银发经济的第一桶金

79分钟 ·
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本期嘉宾

吕舟达:宿创资本管理合伙人、国家二级心理咨询师

杨天楠:长波工作室创始人,播客《听懂涨声》主理人

欢迎来到大方谈钱,这是一档由华夏基金出品的播客栏目。钱是桥梁,生活才是目的,我们关注每一个人生活中和钱相关的大事小事。

长寿时代的到来是社会文明进步的标志之一。但凡事都有两面性,长寿意味着宽广的生命体验,也意味着很多老龄问题。但从另一个角度来看,这也蕴含着无限的商业机会与机遇。

这期节目,我们非常荣幸请到了吕舟达老师,他是个跨行业的宝藏嘉宾,做过文旅行业的 VC,也从事心理咨询行业;当然还有另一位我们的老朋友,《听懂涨声》的主播杨天楠老师。那在这一期的节目中,我们会聊一聊长寿时代到来之后,银发一族都爱买什么?会带来哪些新的产业机会?又有哪些更多养老新职业?

也许,你的下一个职业机会,就藏在未来二十年崛起的银发经济里。

本期嘉宾

吕舟达:宿创资本管理合伙人、国家二级心理咨询师

杨天楠:长波工作室创始人,播客《听懂涨声》主理人

Timeline

00:21 长寿是福还是负担?更丰富的生命体验以及随之而来的老龄问题,我们准备好了吗?

01:44 养老金和退休金制度的历史其实非常短暂,过去的人们活到老做到老,没有所谓的“退休”概念

03:43 现在的老年人不仅追求健康生活,还要享受时尚!高端酒店要有麻将机,豪华游轮要吃火锅

06:53 不要只谈概念上的老人,要走近现实中的老人。老人与年轻人一样,也有活跃的社交需求

08:08 国外的老年人生活方式究竟有多“前卫”?美国的健身房竟然已经是三代同堂的必备场所

10:18 中国健身市场如何迎合银发族?国内健身产业正在快速适应老年人的需求,老年人也热衷健身

11:47 老年人如何消费?大城市里的老人花钱毫不手软,而小城市的老年人依然习惯“货比三家”

13:33 节俭美德 VS. 消费升级,新一代的老年人正在悄悄改变

16:18 智能马桶盖、洗碗机……这些你认为只有年轻人用的高科技,正在改变老年人的生活

18:02 随着时代的变化,越来越多的老年人在慢慢适应新的消费方式

19:21 老年人想点无糖奶茶不知道如何下单,现在的技术忽略了很多银发族的真实需求

24:17 “银发族”的消费需求值得重新梳理一遍

24:53 适老化产品创新:专为老年人设计的鞋子不仅防滑,还能追踪阿尔兹海默症患者的位置

26:02 美篇:老年人的“小红书”

31:40 老年人最在意的并不是物质上的帮助,而是精神上的尊重和决策权的保留,我们给他们足够的尊重了吗?

34:25 和老人好好说话、好好交流,是防止他们被骗的最好方式

36:11 退休后的“回退”现象:你知道吗?“老小孩”行为背后有着复杂的心理学原因

39:24 养老社区不只是养老,这里的老人不光享受生活,还会主动开课、搞活动,玩得比年轻人还 high

45:04 适老化改造、老年旅游等新兴产业不断崛起,你是否准备好抓住这些机遇?

53:19 养老服务的困境:提升硬件容易,提升软件困难

63:29 养老产业的“黄金窗口”:老龄化社会中护士薪资会迅速上升,这个行业机会值得被重新审视

63:51 能和老人好好沟通,是做好任何一个银发经济相关生意的必要技能

64:52 为什么老年人爱参加各种兴趣爱好比赛?这是他们自我实现需求的彰显

69:10 从社区餐厅观察城市适老化改造,以上海为例

73:35 年轻人创造更多的机会让老年人接触新鲜事物,可能才会诞生银发经济真正的商业化机会

✨ 祝大家健康,快乐,长寿!

延伸阅读

1)老龄人群需求金字塔,来源:ABC公益研究院养老专题研究组

2)麦肯锡:不同消费群体信心持续分化, 五类人群值得关注

3)银发经济四象限,来源:平安证券

4)四个时代的人口数量和消费偏好

本期其他参考文献:

  1. 平安证券银发经济系列(一):千年之变:老龄化时代的养老需求及中国特点

  2. 平安证券银发经济系列报告(二):把脉政策,从关键词看银发经济投资机会

  3. 平安证券银发经济系列(三):日本镜鉴,深度老龄化社会的产业发展经验

  4. BCG:韧性犹在,各有千秋:中国消费者的代际变迁

本期制作

嘉宾:吕舟达、杨天楠

主播:章衡 惟惟惟

制作:长波工作室

免责声明

温馨提示:播客大方谈钱由华夏基金出品,所有投资相关内容皆以交流分享为目的,仅供参考,不构成任何市场预测、判断,或投资、咨询建议。本节目不作为个股推荐,不作为任何法律文件,内容中的所有信息或所表达意见不构成投资、法律、会计或税务的最终操作建议,华夏基金不就资料中的内容对最终操作建议做出任何担保。在任何情况下,本公司不对任何人因使用本资料中的任何内容所引致的任何损失负任何责任。我国基金运作时间较短,不能反映股市发展的所有阶段。市场有风险,入市需谨慎。

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杨天楠
杨天楠
2024.10.09
34:13 录制中最打动我的两句话是惟惟惟转述胡勇老师讲的那句“人变老,最大的变化在于决策权被剥夺”,老人其实并没有我们想象的那么自由。

第二句话是舟达说的那句“真相无法疗愈,但是呵护可以疗愈”。

人们总是觉得自己有一种特权,可以不和家人好好说话,但这这其实对老人的身心压力很大。
w仔
w仔
2024.10.09
老人的需求
1)实用的新事物
2)情感交流
3)尊重-面子
4)社区-社会支持
行业机会
1)旅游-上海周边/未来发展借鉴日本
2)标准-距城市120分钟/适老化改造
3)硬性和软性标准-难统一、核心是服务的态度
4)保险:个人养老金
5)护士:老龄化社会下的稀缺资源
小满Zz
小满Zz
2024.10.08
47:41 这里说的特别对,00后很难get真的银发赛道的用户需求。需要有一定的生活经验和积累,或者说中年人。
桃有鱼
桃有鱼
2024.10.09
06:14 高级酒店和游艇加装麻将机和火锅,听起来不像是怎么照顾银发族,而是怎么挣变老了的有钱人的钱
Ass嘟嘟
Ass嘟嘟
2024.10.10
「✅长寿时代」
是社会文明进步的标志之一。
长寿意味着宽广的生命体验,也意味着很多老龄问题,也蕴含着无限的商业机会与机遇。
现代社会所熟知的很多的产物,其实只有短短几十年的历史。过去的人们活到老做到老,对“退休”没有概念。
现在人了解知识的信息量爆炸,而且人类不断进化,让你更加健康。
1975年左右出生的人群,他们的购物方式、衣食住行是有很大变化的,比如高端酒店里增加麻将机。很多点是为了迎合“新银发族”的时代。
2020~2023年大概有20万亿资金从银发族传递到第二代。

「✅国外老年人」
75后银发族未来可以对标美国现阶段银发族状态,时差大概10~20年左右。
现在很时尚的银发族呈点状,到时会呈片状。
国内从系统性的开始健身是在这20年才有的事。健身产业正在快速适应老年人的健身需求。

「✅老年人消费」
大城市里的老人花钱毫不手软,而小城市的老年人依然习惯“货比三家”。
年轻人在用的高科技(智能设备),正在改变老年人的生活,且他们有预算。
随着时代的变化,越来越多的老年人在慢慢适应新的消费方式。
很多的人在自己成长过程中碰到新事物,都会有一个适应和习惯的过程。关键是社会有没有提供足够多的供给,让你感知到你是被受照顾的。

「✅老年人需求」
1)生理需求
身体健康、衣食住行、精神健康。
2)安全需求
经济保障、权益保障、安全应急。
3)情感需求
社会关系、亲密关系。
4)尊重需求
自我认同、外部尊重。
5)自我实现需求
个人成长、老有所为。

「✅银发族 - 消费需求」
X世代的人口占比20%+,但收入占比34%+,对消费的信心高于Y世代(中年牛马)。
1)安全
适老化产品创新:专为老年人设计的鞋子不仅防滑,还能追踪阿尔兹海默症患者的位置。
2)自我价值实现
美篇老人版的“小红书”。
小朋友用“小天才手表”。
3)尊重需求
X世代老年人特别认牌面。

「✅决策权」
人变老,最大的变化是他的决策权被剥夺。
真相无法疗愈,但是呵护有可能疗预。
有时在可控范围内,即使是错的事情也让父母去做,因为这个决策权对他们来说非常重要。
人都会觉得有一种特权,可以不和家人好好说话。和老人好好说话、好好交流,是防止他们被骗的最好方式。随着老人慢慢脱离社会化的过程,他会有一种失控感。
断崖式衰老不光是年龄的问题,还包括社会角色、生活习惯发生了很大变化。
退行:一个成年人瞬间的行为像一个小朋友一样,是老年人特别是在退休阶段高频次发生的。

「✅养老社区」
养老院大多数老人是失能和半失能状态。
商业化的养老社区,和普通商业化小区没什么区别,超过55岁就有权利入住(费用高),平均年龄在65~70岁之间。高智老人聚集在一起,主动开课、搞活动。
必须有一个社会化的力量承接住刚退休的老人,感知自己的价值,新的盼头。
现在90%以上的老年人是居家养老,6%~7%是社区养老,2%~3%是养老社区。
75后到银发族时是养老地产的峰值爆发期,现阶段以居家养老为主。

「✅新兴产业」
上海老年人占比非常高,600万人左右,老龄人数最多、退休金最多。
1)老年旅游
因为年轻人、中年人只有寒暑假陪着孩子才回去玩长途线路。
问题:老年人不会用,年轻的客服人员接不住老年人的需求,以及老年人在旅途中的具体需求能否满足。
双120理论:120公里或120分钟能够到达的地方。
2)适老化改造
提升硬件容易,提升软件困难,因为老人之间的生活习惯各方面不同。
软性服务标准的核心是有时刻愿意诚心服务的团队。
全球所有的发达国家,但凡进入到老龄化阶段,护士的工资都比记者高。因为护士专业是最贴近(深度)老龄化的真实的需求。
护工:50~60岁的苏北大妈最多。有力量、女性更方便。

「✅黄金窗口」
无论你在哪个行业,拥有自己职业能力的同时,还能和老人好好沟通,都是一个职业发展方向。
老年人最忌讳老气,接触到的都是比自己年轻的人时更开心。
老年人爱参加各种兴趣爱好比赛,是他们自我实现需求的彰显。
上海是全中国最早的一座老龄化的城市。在上海为老人提供的一些商业化的机会,一些社交生态,未来在全国都会出现。
人到了老了之后,尤其愿意为陪伴花钱,为情绪价值。比如陪诊师、评估师。
年轻人创造更多的机会让老年人接触新鲜事物,可能才会诞生银发经济真正的商业化机会。

注:1950~1964是婴儿潮(坚忍奉献)、1965~1979是X世代(物质财富积累)、1980~1994是Y世代(自我发展提速)、1995~2009是Z世代(精神世界扩容)。
以2023年记,各世代周岁为:婴儿潮59-73周岁,X世代44-58周岁,Y世代29-43周岁,Z世代14-28周岁。

不要愁老之将至,你老了以后也一定很可爱。
惟惟惟:👍👍
38:13 延迟退休的我们,工作那么久,老了如果还没有体面的养老生活,不敢想象。只能年轻的时候多多关注机会,及时把握 才能有底气面对老年生活
章衡HX
:
当前的世界教会我的是做什么事情都要趁早 养老也是
一小朵
一小朵
2024.10.09
11:48 隔夜菜和预制菜本质没有区别,只是一个吃的是老年人,一个被青年人接受。
章衡HX
:
精辟
云涛_zfwb:老人减少吃隔夜菜了,但是预制菜0容忍
糖宝小伊
糖宝小伊
2024.10.08
1:06:38 延迟退休的我们,工作那么久,老了如果还没有体面的养老生活,会不会太惨了一些。只能年轻的时候多多关注机会,给老了的自己更多的底气。
HD870437t
HD870437t
2024.10.09
1:03:35 男护工去哪里学?高龄还有机会吗?
谈得来
谈得来
2024.10.09
54:03 这个嘉宾说120双标准,真是好的政策,不知道有几个养老机构能做到,女嘉宾说的泥石流造成老人死亡,真是悲催啊
晴子是也
晴子是也
2024.10.09
33:13 说到这点,我遇到的问题是,因为小时候没有受到长辈的尊重,以至于我现在会有报复心理,就觉得我都没有得到你们的尊重,我又凭什么要尊重你们。这个是我需要和解的课题。
惟惟惟:如果底色是爱你的,只是他们那一代没有尊重的意识,或者可以试试先以宽容之心做尊重的“先行者”,让他们逐渐跟着你学习到。(抱抱)🫂我们都有各自需要和解的课题~
晴子是也:哇!很棒的建议~谢谢你😊
讲到鲅鱼圈的时候震惊了 我的老家
斑马森林:我也,我是营口的🙀
花开不并百花丛女士:真·小宇宙
好兜兜
好兜兜
2024.10.11
13:21 带饭族的白领 也经常吃隔夜菜😂哭死
兜大侠
兜大侠
2024.10.09
万万没想到这里听到了携程
djdjdi
djdjdi
2024.10.09
17:13 是的,听劝,愿意且诚恳地接受新事物,这点很珍贵😂
六月梨
六月梨
2024.10.09
建群吧
请问主播,老年人喜欢用的社交工具美篇,还是每天?是哪两个字,?
惟惟惟:美篇~
前老板几年前投过某保险的老人手表和手机项目,亏麻了。😂
080Chillin
080Chillin
2024.10.09
05:47 唯一一个??麻将火锅国产邮轮上都有,别张口就来
云涛_zfwb:就是老人也会体验高消费场景,但是会带有节俭的生活方式,比如自己做菜
HD100428r
HD100428r
1 天前
洗碗机求个牌子