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19【本期课题】
科技消费品牌和它们的全球化。
【本期主持人】
沈颖，峰瑞资本副总裁。
【本期嘉宾】
牛亚锋，戴乐科技（Aeroband空气拨片）创始人。
芦胜波，uah有哈创始人。
刘韬，SPEEDIANCE速境创始人兼CEO。
【栏目介绍】
在《产业观察》这档专栏里，我们会为你厘清不同产业的历史沿革，希望能够从中找到一些底层的规律。虽然当下变化迭起，但是所有新风口都有迹可循，不同产业的发展其实也有很多相似之处。
【免责声明】
本节目的所有内容并非旨在提供任何形式的建议，包括但不限于投资、税收、会计或者法律上的建议。
【内容索引】
03:21 出海见闻。
06:21 国内养宠人群可能比较关注产品的颜值、功能性以及体验，而欧美的用户有两个关注点让我印象深刻：一是他们特别关注产品的材质是否健康安全；二是他们还会看材料是不是环保的、可回收的。
09:35 欧洲消费者对产品创新的接纳度没有国内市场这么高。这可能也是为什么很多新产品都是先从中美铺开，然后才到欧洲。
12:53 有没有哪一个海外市场是出乎你们意料的，如何选择出海第一站？
15:31 欧美的消费市场还在经历“渠道品牌”的阶段。他们很早就进入了“去工业化”的阶段，不少产品都是Made in China，产品的迭代、更新周期很长。这意味着，欧美市场还有很多潜在的创新和差异化的机会。
17:42 现在，全球化的进展可能不像从前那么蓬勃向上，三位都在欧美市场布局了自己的产品，当地用户对中国品牌的接受度是什么样的？
20:06 在许多海外用户眼里，他们会默认这些有创新性的智能硬件品牌，就是来自中国的。
21:55 “中国制造”已经逐渐变成了“中国智造”。
23:04 其实我们今天在海外市场的竞争，不仅是在跟本土企业竞争，更多可能是跟来自国内的同行竞争。
27:28 无论是音乐、健身还是养宠，三位创业者瞄准的是自我实现或者情感层面的需求。在产品出海的过程中，你们能感受到海内外用户存在的一些共通的需求吗，这些需求是能够跨越文化、跨越国界的？
30:59 品牌的认可度很大程度上取决于情绪价值这个因素，那怎么给用户提供情绪价值？
36:50 健身是非常反人性的，对于大多数用户来说，健身时需要陪伴和指导。硬件只是一个工具，真正让用户去坚持下去的往往是软件。
42:09 消费品牌出海，在不同阶段，最核心的能力有什么不同？
50:23 在出海的过程当中，你们遇到的最大的挑战是什么？
50:51 美国是一个非常注重知识产权的国家，对于出海企业来说要更加注重知识产权和产品的原创性，避免潜在的风险。
51:41 合规很重要，比较表层的法律法规的合规相对容易，但表层之下还有一些潜规则，如果你没有深度理解，也会出问题。
55:20 尤其是做智能类、创新类产品的公司，在一个新产品PVT（Process Verification Test是小批量过程验证测试，是硬件测试的一种）之后，不光要测试其长时间做大量产品的能力，还要测试短时间下的情况。
56:46 中美竞争下，如何布局供应链？
59:36 在极端情况下，中国大量的消费电子产品是有可能挪到东南亚的，东南亚也具备量产的条件。
1:00:08 出海时如果考虑欧洲的市场，那么成都可以作为中欧的桥梁之一，大家可以多了解一下成都及其周边区域的经济政策走向。
1:03:23 本土化之后应该怎么保障用户的售后维修，这是大部分创新出海企业要去思考的。
1:04:15 如何做好产品的智能化？
1:11:35 如何看待AI技术对智能乐器以及宠物智能用品的影响？
1:14:29 从大疆、奈飞、特斯拉学到了什么？
【本期相关】
【制作团队】
主理人：李翔 、李丰
制作及统筹：张英海 （13514156656）、峰小瑞（pr@freesvc.com）
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笔记（部分）：
✨在出海的过程中，你们分别去了哪些国家，当地有什么样的感受和见闻？你们在出海过程中，自己去到过哪些国家，然后在当地有什么样的感受和见闻？
我们最近一次在德国的消费电子展参展，并观察了德国市场的情况。
发现欧美国家在音乐素养上普遍较高，对创新产品接受度较好，特别是智能乐器在消费电子渠道中受到欢迎。
此外，当地自行车出行文化浓厚，人们生活状态自然，且对音乐产品的体验和设计要求更高。我们最近一次在德国参展，感受到欧美国家在音乐领域的消费群体相对成熟，对产品材质的安全健康、环保可持续性等方面非常关注。同时，他们在线下渠道的发展仍然旺盛，电商化程度没有国内那么高。
✨刘韬和团队最近一次出国的感受如何？
我们最近一次出国是为了做欧洲市场调研，发现德国和荷兰等地家用健身器材市场成熟，且客单价高，为我们提供了充足的价格空间和产品差异化机会。通过走访用户了解到，德国消费者对于产品质量和售后保障有着极高的要求，而创新产品的接受度和包容度则不如中美市场。
✨波哥（芦胜波）在海外市场拓展过程中，怎么选择海外市场，背后的逻辑和策略是什么样的？
我们选择海外市场，首要考虑的是市场的潜力和文化契合度。出海的第一站选择了北美，因为北美是全球宠物市场最成熟且占比最高的地区，拥有庞大的宠物饲养群体，尤其是美国超过70%的家庭养宠物，其中很多家庭养了3只以上宠物。
✨在选择海外市场时，你们的逻辑是什么？
我们的逻辑是切入一个相对体量较大、更成熟且竞争激烈的市场，比如美国和欧洲地区。这些地方产品迭代效率较慢，为中国产品提供了创新和差异化的机会。同时，我们关注消费力较高、市场容量大、市场成熟度好的欧美市场，并根据产品特点（如高客单价、创新度高）选择美国作为首站。
✨在全球化进程不那么蓬勃的时代，作为中国企业在海外感受到当地市场对中国品牌的接受度如何？
我们通过众筹和电商平台（如亚马逊、独立站）进行市场测试，发现美国市场对我们的产品接受度较高。在出海过程中，通过短视频平台等营销手段提高品牌曝光和认知度，进而激活用户兴趣并促进转化。消费者对中国的品牌有一定接受度，尤其当产品具备创新性和高质量时，他们会倾向于选择中国品牌。
✨在跨文化和国家的需求方面，你们是否有深切体会？
我们的产品并非以实用性需求为主，而是满足了全球爱好音乐、健身和养宠人群的情感需求和自我实现过程。用户的热情反馈和积极参与表明，跨越文化和国家障碍的关键在于关注和满足共同的需求，而非仅限于中国企业视角。将品牌定位为全球用户的需求集合，有助于跨越文化与国家间的障碍。
✨消费品牌出海最需要的核心能力是什么？
出海品牌最需要具备综合能力，包括产品能力、营销策略、渠道供应链管理，尤其重视本土化，准确把握目标市场的消费需求，以此为基础打造匹配的产品和营销策略，并灵活应对供应链挑战。
✨在企业出海过程中，最核心的准备工作是什么？
最核心的准备工作是深入了解和感受海外市场的差异化，包括进行市场调研、产品定位以及用户运营，搭建可复制的模式，并持续与海外用户沟通，定义他们需要的好产品。
✨出海企业需要关注哪些主要方面？
企业需要关注几个关键点：
①强大的市场调研能力；
②产品的适应能力，根据不同市场和国家对产品的需求差异进行快速适配；
③构建品牌传播能力，讲好品牌故事以吸引用户；
④跨文化沟通的能力，在不同文化和生活背景中进行有效的内部和外部沟通。